3 „Facebook“ ir „Instagram“ rinkodaros strategijos, kurios konvertuoja: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Paklauskite savęs, ar skelbimai vis dar veikia „Facebook“ ir „Instagram“? Įdomu, kas tinka kitoms įmonėms?

Šiame straipsnyje rasite tris „Facebook“ ir „Instagram“ skelbimų strategijas.

„Facebook“ skelbimų atvejis

Ne paslaptis, kad „Facebook“ ir „Instagram“ skelbimai pastaraisiais metais pasikeitė.

Išlaidos išaugo, taikymas tapo sudėtingesnis, o rinkodaros specialistai turėjo neatsilikti nuo radikalių „Facebook“ skelbimų tvarkyklės pakeitimų.

Tačiau „Facebook“ ir „Instagram“ skelbimai vis dar yra labai veiksmingi. Jie vis dar yra didžiausios žuvys tvenkinyje; Vien „Facebook“ kasdien turi apie 2 milijardus aktyvių vartotojų ir daug parduodamų skelbimų.

„Facebook“ reklamos kampanija vis dar duoda tai, kas visada buvo žadama: didelę reklamos išlaidų grąžą ir mažas klientų pritraukimo išlaidas. Tačiau norint patekti į šią rinką reikia tinkamų strategijų.

3 „Facebook“ skelbimų strategijos, kurios konvertuoja

Surinkome tris „Facebook“ skelbimų kampanijų strategijas, kurios padės jums pasiekti rezultatų „Facebook“ ar „Instagram“.

Jie sukurti taip, kad veiktų su konkrečiais skelbimų tipais ir turinio tendencijomis abiejose platformose, bet jūs taip pat galite pritaikyti šią taktiką, kad galėtumėte naudoti kituose socialiniuose tinkluose.

Kai kurios strategijos reikalauja daugiau laiko, o kitos yra greitos, tačiau reikalauja techninių įgūdžių. Viskas gali būti naudojama bet kokiam verslui, bet kurioje pramonės šakoje.

Tiesiog atminkite, kad jūsų investicijų grąža yra tokia pat gera, kaip jūsų įvykdymas. Kad ir kurią strategiją pasirinktumėte, turėsite įdėti pastangų ir patirties, kad patrauktumėte savo auditoriją.

1: 5 dienų iššūkio strategija „Facebook“ ir „Instagram“.

5 dienų iššūkis – tai trumpa užduočių serija, kurią turi atlikti jūsų auditorija.

Iššūkis turėtų būti jūsų kompetencijos srityje; Pavyzdžiui, asmeninis treneris gali atlikti 5 dienų kūno rengybos iššūkį.

Penkios dienos yra pakankamai ilgas laikotarpis, kad žmonės prisiimtų tikrą įsipareigojimą nereikalaujant per daug laiko ar investicijų. Per 5 dienas jūsų dalyviai sužinos apie jūsų verslą ir pasibaigus iššūkiui bus pasirengę tapti klientais.

Veiksmingiausi iššūkiai paprastai yra nemokami. Taip yra todėl, kad jie turi labai didelę investicijų grąžą. Jei manote, kad jūsų siūlomas turinys yra vertas daugiau, apsvarstykite galimybę pasiūlyti tik nedidelį pavyzdį kaip nemokamo iššūkio dalį.

Ypač tinka…

Iššūkiai puikiai tinka bet kokiam verslui, kuris turi švietimo komponentą. Tai gali būti bet kas – nuo ​​mokymosi gaminti maistą, dėmesingumo praktikavimo ar smulkaus verslo savininkų mokymo.

Beveik kiekvienas verslas turi edukacinį aspektą. Jei parduodate produktus ar paslaugas, padarytas už jus, jums gali kilti klausimas, ko galite išmokyti žmones. Jums tereikia būti kūrybingam!

Pagalvokite apie savo produkto ar paslaugos naudą. Pavyzdžiui, jei parduodate vitaminų papildus sveikatai, vykdykite 5 dienų sveikų įpročių iššūkį.

Kaip įveikti 5 dienų iššūkį

Pirmas žingsnis yra naudoti „Facebook“ skelbimų tvarkyklę, kad sukurtumėte skelbimus savo iššūkiui.

Galite vykdyti 5 dienų iššūkį, pagrįstą grynai natūraliu turiniu, bet auditorija bus mažesnė. Tikslinga Facebook reklamos kampanija bus daug lengviau pasiekti daugiau žmonių.

Kurkite potencialių klientų skelbimus, orientuotus į konversiją. Štai ką įtraukti:

• Pagrindinė kontaktinė informacija, įskaitant vardą, el. pašto adresą ir telefono numerį. Naudosite tai norėdami priminti žmonėms apie iššūkį ir pateikti daugiau rinkodaros turinio.
• Privati ​​Facebook grupė. Pasakykite žmonėms, kad didžioji dalis turinio, pokalbių ir padrąsinimo bus iš jūsų privačios „Facebook“ grupės. Grupės naudojimas reiškia, kad kai žmonės atsakys į pradinį skelbimą, jums nereikės mokėti su jais kalbėtis.
• Privalumai. Iššūkiai gali būti sudėtingi. Taigi priminkite žmonėms apie visus privalumus, kuriuos jie gaus prisiregistravę. Tai taip pat padeda sudaryti pagrindą parduoti vėliau.

Kai tik kas nors užsiregistruoja, turėtumėte pradėti bendrauti. Nusiųskite jiems priminimus apie tai, kada prasideda iššūkis. Pakartokite kvietimą prisijungti prie Facebook grupės. Svarbiausia, pradėkite papildomą pardavimą. Skatinkite juos užsiregistruoti įvadiniam skambučiui, gauti daugiau informacijos apie produktą ar net gauti mokamą iššūkio pakopą.

Šie ryšiai atlieka du dalykus. Pirma, jie pateisina jūsų surinktus duomenis, iš tikrųjų teikdami žmonėms naudingus priminimus ir turinį. Antra, jie padeda iš karto užsidirbti pinigų. Galite iš karto pradėti gauti pajamų arba reklamuoti savo pagrindinį pasiūlymą.

Iššūkio metu ir po jo turite ir toliau siūlyti vertę. Dalinkitės nemokamu turiniu, vykdykite tiesioginius renginius ir užmegzkite ryšius su potencialiais klientais kalbėdami su jais komentaruose. Jūsų tikslas – kiekvieną dalyvį paversti aistringu jūsų verslo gynėju.

Kodėl tai veikia

Penkių dienų iššūkiai veikia, nes jie yra efektyvi švino kvalifikavimo ir jį puoselėjanti sistema. Kiekvienas, nusprendęs užsiregistruoti, tam tikru lygiu jau yra įsipareigojęs jūsų prekės ženklui. Kiekvienas iššūkio žingsnis įpareigoja juos dar labiau.

Be to, iššūkius galima pakartotinai naudoti be galo. Sukūrę „Facebook“ skelbimus ir išsiaiškinę turinio tvarkaraštį, galite pakartoti iššūkį ir kiekvieną kartą pritraukti naujų klientų. Naudokite tokią platformą kaip Aukštas lygis sinchronizuoti visus nukreipimo puslapius, ryšius ir turinį vienoje vietoje ir dar labiau automatizuoti.

Taigi kodėl ne visi to daro?

Štai sudėtinga 5 dienų iššūkių dalis: jūs taip pat turite pasirodyti.

Turite būti Facebook grupėje, vykdyti tiesiogines transliacijas ir atsakyti į komentarus. Turite būti pasiekiami su patarimais, padrąsinimais ir žiniomis.

Galite kiek įmanoma labiau automatizuoti procesą, bet visada bus žmogiškasis elementas.

Štai kodėl dauguma įmonių ne visada susiduria su iššūkiais. Vietoj to išsiaiškinkite dažnį, su kuriuo galite susidoroti. Vienas, gerai atliktas iššūkis yra vertas daug daugiau nei trys neprotingi iššūkiai.

2: „Facebook“ ir „Instagram“ žemų bilietų „Tripwire“ strategija

Mažas bilietas yra nedidelis, nebrangus pirkinys, kuris supažindina naują klientą su jūsų rinkodaros kanalu ir pradeda kryžminio pardavimo arba padidinimo iki didesnės vertės pirkinių procesą.

Tai veikia panašiai kaip mažmeninės prekybos nuostoliai. Vykdant nuostolių lyderio kampaniją, parduotuvė siunčia skelbimus apie labai pigią produkto versiją. Kai žmonės ateina ieškodami to produkto, pardavėjai yra pasirengę juos parduoti į brangesnę versiją.

Naudojant pigų bilietą, skirtumas yra tas, kad jūs iškart pradedate uždirbti pinigus. Pasirinkę tinkamą strategiją, laikui bėgant parduosite dar daugiau.

Ypač tinka…

Pigių bilietų „tripwire“ yra puiki strategija įmonėms, kurių bilietų kaina yra didelė. Nesvarbu, ar jūsų įmonė siūlo produktus ar paslaugas, galite naudoti „Tripwire“, kad įvertintumėte potencialius klientus ir užtikrintumėte minimalią „Facebook“ skelbimų išlaidų grąžą.

Ši taktika taip pat tinka įmonėms, kurių kainodara yra pakopinė. Pavyzdžiui, jei siūlote skirtingus paslaugų paketus skirtingomis kainomis arba skirtingomis to paties produkto versijomis, galite naudoti „Tripwire“, kad laikui bėgant klientams padidintumėte pardavimą.

Kaip naudotis žemo bilieto „Tripwire“.

Jūsų tripwire gali būti bet kokios formos. Tai gali būti šablonas, mažas fizinis produktas, meistriškumo klasė... viskas, kas jums patinka, iki 100 USD vertės.

Turėsite pasirinkti papildomą brangų produktą kaip papildomo pardavimo tikslą. Pavyzdžiui, galite siekti parduoti meistriškumo klasę už 50 USD, o kursą už 1 000 USD padidinti. Svarbu, kad kelionės laidas ir papildomas pardavimas būtų susiję, kad būtų nukreipti į tinkamus klientus.

Jūsų „Tripwire“ kampanijos skelbimai bus skirti tik mažam produktui. Siekite greito pardavimo ir konversijų. Gerai, jei turite santykinai žemą konversijos koeficientą, nes tikrai nesistengiate parduoti tripwire produkto; bandote kvalifikuoti potencialius klientus. Ir jūsų nedomina potencialūs klientai, kurie nėra pasirengę išleisti šiek tiek pinigų.

Kai kas nors įsigyja pirmąjį pirkinį, galite ir toliau teikti jam naujus pasiūlymus ir galimybes.

• Kursų kūrėjas galėtų pasiūlyti sudėtingesnius kursus arba atnaujintą turinį.
• Prabangos prekių verslas galėtų pasiūlyti pritaikymo galimybių.
• Įvairių prekių asortimentą siūlantis verslas galėtų pasiūlyti nuolaidas šiek tiek brangesnėms prekėms, palaipsniui perkeldamas klientus į aukščiausios vertės produktus.

Kiekviena įmonė gali naudoti „užsakymo nelygumus“. Štai tada nustebinate klientus papildomais pasiūlymais, kai jie eina link kasos, suviliodami juos išleisti šiek tiek daugiau. Šie užsakymų trūkumai gali labai greitai atsirasti!

Kodėl tai veikia

Šiuo metu ypač populiari strategija yra pigių bilietų įsigijimas. Infliacija yra didelė, o vartotojų pasitikėjimas žemas, todėl sunkiau įtikinti žmones pirkti tuos didelius bilietus. „Tripwire“ padeda įgyti kvalifikaciją ir pritraukti potencialių klientų, nepamirštant biudžeto.

„Tripwire“ yra beveik unikali potencialių klientų generavimo strategijose, nes iš karto susigrąžinate pinigus iš reklamos išlaidų. Nereikia laukti paskutinės konversijos, kad pamatytumėte pajamų.

Tada galėsite grąžinti pinigus į savo reklamos kampaniją ir pasiekti dar daugiau potencialių klientų. Idealus variantas yra nusipelnyti iš pardavimų „Tripwire“, net neįvertinus papildomo pardavimo!

Taigi kodėl ne visi to daro?

„Tripwire“ strategija daugeliui potencialių klientų generavimo specialistų atrodo nepažįstama. Jie nėra įpratę kurti tiesioginio pardavimo skelbimų ir nesiryžta būti taip atviri.

Tačiau verta išeiti iš savo komforto zonos. „Tripwire“ yra neįprastas potencialių klientų generavimo būdas, tačiau jis atneša pajamų nuo pat pradžių ir gali duoti puikių rezultatų.

Galiausiai, „tripwire“ strategija gali veikti pati. Išbandę skirtingus skelbimus ir radę tinkamus „Tripwire“ ir „upsell“ produkto derinius, galite palikti kampaniją veikti automatiškai.

3: konkurso ir dovanų strategija „Facebook“ ir „Instagram“.

Konkursas yra tada, kai kviečiate žmones atlikti tam tikrą iššūkį, kad galėtumėte laimėti prizą. Dalyvauti dovanų yra dar lengviau: žmonės tiesiog turi užsiregistruoti, kad būtų įtraukti į prizų traukimą.

Ši strategija yra riboto turinio taktikos ir nuostolių lyderio pasiūlymo derinys. Kaip ir uždarame turinyje, jame naudojamas viliojantis pasiūlymas rinkti kontaktinę informaciją, kurią vėliau galėtumėte panaudoti reklaminėse kampanijose. Ir kaip nuostolių lyderio pasiūlymas, jūs turite būti pasirengę išleisti šiek tiek pinigų, kad galėtumėte uždirbti daug.

Ypač tinka…

Konkursai ir dovanos yra puikios strategijos, nes jos tinka bet kokiam verslui – bet kokio dydžio, bet kokios pramonės šakos, bet kuriam tiksliniam klientui. Jie greitai ir lengvai paleidžiami ir be galo populiarūs tarp vartotojų.

Kaip organizuoti konkursus ir dovanas

Išsami informacija apie jūsų konkursą turės didelę įtaką jo efektyvumui.

Visų pirma, reikia išsirinkti prizus. Gali kilti pagunda pasiūlyti kažką panašaus į dovanų korteles, kurios turi beveik visuotinį patrauklumą.

Bet jūs nenorite patikti visiems! Norite kreiptis į kvalifikuotus potencialius klientus, todėl pasirinkite prizą, kuris yra vienas iš jūsų produktų arba labai su juo susijęs.

Jums taip pat reikės paguodos prizo. Tai nebūtinai turi būti didelis ar brangus. Pavyzdžiui, galite išsiųsti riboto laiko nuolaidą arba nemokamą atsisiunčiamą PDF vadovą visiems, kurie dalyvavo loterijoje. Nors jie ir nelaimėjo didelio prizo, jie vis tiek įvertins jūsų prekės ženklą ir bus labiau linkę palaikyti ryšį.

Daugelyje socialinių tinklų konkursų prašoma žmonių pamėgti, komentuoti ar bendrinti įrašus. Tai nėra strategija, kurią norite naudoti, nes „Facebook“ baudžia prekių ženklus, kurie prašo dalyvauti jų dovanose. Be to, paspaudimai „Patinka“ ir „dalijimasis“ nėra potencialūs klientai!

Vietoj to naudokite potencialių klientų skelbimus, kad nukreiptumėte žmones į nukreipimo puslapį. Paprašykite jų užpildyti pagrindinę kontaktinę informaciją, kad galėtumėte dalyvauti prizų traukime. Tada galėsite naudoti šią informaciją, kad gautumėte daugiau pasiūlymų, turinio ir papildomo pardavimo.

Išsirinkus prizą, svarbiausia konkurso dalis yra nugalėtojo paskelbimas. Pasieksite geriausių rezultatų, jei tai darysite gyvai.

Kodėl?

Nes žmonės tikrai džiaugiasi sužinoję, ar laimėjo. Taigi jūs sulaukėte viso jų dėmesio, kol galiausiai bus paskelbtas pranešimas.

Paverskite tą tiesioginės transliacijos pranešimą mini seminaru apie savo verslą. Pasidalykite savo istorija, papasakokite apie savo auditorijos skausmus ir naudą bei papasakokite visiems apie paguodos prizą, kurį jie ruošiasi gauti. Laimėtoją skelbti iki paskutinės įmanomos akimirkos!

Taip pat galite užmegzti ryšius tiesioginės transliacijos metu, skatindami žmones komentuoti. Paklauskite jų, kodėl jie nusprendė užsiregistruoti konkurse arba kiek jiems reikštų prizas. Tuo pačiu metu turėtumėte turėti ką nors, kas atsakytų į šiuos komentarus. Tai padidina jūsų susidomėjimą prizų traukimu ir padidina pardavimo galimybę vėliau.

Kodėl tai veikia

Tikslingi, gerai organizuoti konkursai ir dovanos sulaukia daug tikslinių klientų. Tai greitas ir galingas būdas sukurti didžiulį el. pašto sąrašą su puikia investicijų grąža.

Be to, šią bendrą strategiją galite kartoti tiek dažnai, kiek leidžia jūsų prizų biudžetas. Kai kurie prekių ženklai siūlo reguliarias mėnesio ar net savaitės dovanas.

Taigi kodėl ne visi to daro?

Kai kurie socialiniai rinkodaros specialistai vengia dovanų, nes jiems rūpi teisiniai ar administraciniai aspektai.

Bet čia yra paprastas sprendimas. Daugelis internetinių programinės įrangos sprendimų gali padėti jums laikytis taisyklių, atsitiktinai ištraukti laimėtoją ir netgi padėti paskelbti rezultatus. Naudodami trečiosios šalies programą laimėtojui išrinkti taip pat sustiprinsite savo, kaip dosnaus ir sąžiningo verslo, reputaciją.

Kitos šio epizodo pastabos

• Susisiekite su Michaelu Stelzneriu @Stelzner Instagram ir @Mike_Stelzner „Twitter“..
• Žiūrėkite šį interviu ir kitą išskirtinį turinį iš Social Media Examiner YouTube.

Kur užsiprenumeruoti: Apple Podcast | Google podcast'ai | „Spotify“. | RSS

✋🏽 Jei jums patiko ši socialinės žiniasklaidos rinkodaros podcast'o dalis, prašome eikite į Apple Podcasts, palikite įvertinimą, parašykite apžvalgą ir užsiprenumeruokite.