Kaip dirbti su tinkamais „Instagram“ įtakojančiais asmenimis: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Norite daugiau parduoti Instagram? Ar darbas su mikroinfluenceriais galėtų padėti pasiekti daugiau tinkamų žmonių?

Šiame straipsnyje sužinosite, kaip rasti ir dirbti su nišiniais Instagram influenceriais, ir sužinosite, kodėl jie gali tapti idealiais jūsų prekės ženklo ambasadoriais.

Kodėl turėtumėte bendradarbiauti su mikro-influenceriais „Instagram“.

Jei jūsų prekės ženklas yra naujas Instagram influencerių rinkodaros srityje, nesunku manyti, kad visi prekės ženklo ambasadoriai yra daugiau ar mažiau lygūs arba kad tie, kurių auditorija yra didesnė, automatiškai yra geresni. Tiesą sakant, mikro-influenceriai priklauso savo kategorijai ir yra daugybė priežasčių jų ieškoti.

Palyginti su įžymybėmis socialinės žiniasklaidos influenceriais, kurių sekėjų skaičius yra milijonas ar daugiau, mikro-influenceriai paprastai turi daug mažesnę auditoriją – nuo ​​10 000 iki 100 000 sekėjų. Tačiau šiuo atveju mažesnė auditorija nebūtinai reiškia mažiau rezultatų.

Mikro-influencerių sekėjai paprastai būna labai įsitraukę. Užuot pasyviai vartoję socialinės žiniasklaidos turinį „Instagram“ sklaidos kanale, jų sekėjai linkę pamėgti, komentuoti ir dalintis „Instagram“ mikroinfluencerių įrašais. Kai kuriais atvejais toks „Instagram“ vartotojų įsitraukimas reiškia, kad mikro-influencers mini prekių ženklus ir perka jų rekomenduojamus produktus.

Taip yra todėl, kad mikroinfluenceriai yra aistringi ir išmanantys nišines temas. Stebėtojai paprastai kreipiasi į juos dėl jų patirties ir pasitiki patarimais, kuriais jie dalijasi. Ir kadangi mikro-influencerių auditorija yra lengviau valdoma nei vidutiniai geriausi Instagram influenceriai, jie dažnai tiesiogiai bendrauja su įsitraukusiais sekėjais.

Taigi ar turėtumėte apsvarstyti galimybę turėti mikro-influencerį, palyginti su prekės ženklo ambasadoriumi, turinčiu daug daugiau gerbėjų? Pažvelkime į keletą įtikinamiausių priežasčių.

Aukštesnis sužadėtuvės

Paprastai, didėjant auditorijos dydžiui, influencerių įsitraukimo rodikliai mažėja. Tačiau tai nereiškia, kad geriausias pasirinkimas yra influencerių, turinčių didžiausią įsitraukimo lygį (taigi ir mažiausią auditoriją), pasirinkimas.

Mikro-influenceriai siūlo gerą pusiausvyrą tarp įsitraukimo rodiklio ir auditorijos dydžio. Tai reiškia, kad galite jaustis tikri, kad jūsų tikslinė auditorija reaguos į influencerių turinį nesijaudindami, kad bendras auditorijos dydis bus per mažas, kad pasiektumėte jūsų tikslus.

Autentiškas turinys

Nors daugelis nišinių influencerių yra profesionalūs turinio kūrėjai, jų socialinių tinklų įrašai retai atrodo pernelyg sukurti. Vietoj to, jie kuria panašų gyvenimo būdo turinį, kuris padeda užmegzti tikrus ryšius su savo sekėjais.

Nors mikro-influencerio turinys gali atrodyti ne taip elegantiškai kaip jūsų prekės ženklo turinys, tai yra geras dalykas. Daugeliui žmonių sunku pasitikėti prekių ženklais, o tūkstantmečiams nepatinka skelbimai. Tai reiškia, kad turinys, kuris atrodo autentiškas, gali labiau patikti jūsų auditorijai, atsižvelgiant į jūsų tikslinius demografinius rodiklius.

Prieinamos kainos

Nuo kampanijos sudėtingumo iki rinkodaros kanalų, keli veiksniai turi įtakos tam, kaip influenceriai nustato savo paslaugų kainą. Daugeliu atvejų auditorijos dydis ir galimas pasiekiamumas yra pagrindiniai veiksniai, lemiantys influencerių rinkodaros kampanijos kainą.

Tai reiškia, kad mikro-influencers paprastai turi daug pigesnius tarifus nei vidutiniai įžymybių influenceriai. Jei norite pradėti su influencerių rinkodara turėdami ribotą biudžetą, partnerystė su mikroinfluenceriais gali būti protingas pasirinkimas.

1: Kaip rasti Instagram influencerius

Dabar žinote, kaip naudingi mikro-influencerai gali būti jūsų prekės ženklo rinkodara. Taigi, kaip rasti tinkamą prekės ženklo partnerį?

Tikrai galite investuoti į vieną iš daugelio influencerių rinkodaros platformų. Dauguma jų yra „viskas viename“ įrankių, kurie daro viską nuo „Instagram“ influencerių identifikavimo ir pristatymo palengvinimo iki mokėjimų apdorojimo ir analizės.

Tačiau šias užduotis galite atlikti ir naudodami savuosius „Meta“ įrankius. Pažiūrėkime, kaip pradėti naudotis „Instagram“ programa ir „Meta Business Manager“.

Ieškokite „Micro-influencers“ „Instagram“.

Pirmiausia „Instagram“ programoje ieškokite atitinkamų raktinių žodžių. Pavyzdžiui, jei reklamuojate kosmetikos prekės ženklą, galite pradėti nuo paieškos „grožis influenceris“. Pažiūrėkite į populiariausias paskyras, kurios pasirodo jūsų paieškoje, ir bakstelėkite, kad sužinotumėte daugiau apie kiekvieną.

Norėsite pažvelgti į kelis veiksnius, pradedant nuo jų paskyros dydžio. Jei ieškote mikroinfluencerių, tikriausiai norėsite pašalinti influencerius, turinčius daugiau nei 100 000 sekėjų.

Tada peržiūrėkite kiekvienos paskyros biografiją. Patvirtinkite, kad jų vieta yra jūsų aptarnavimo zonoje, ir įsitikinkite, kad jų dėmesio sritis atitinka jūsų prekės ženklą. Tada slinkite per naujausią jų turinį. Negalėsite matyti visų jų įsitraukimo metrikų, bet galite naudoti viešą sąveiką, kad įvertintumėte, ar jie būtų geras prekės ženklo partneris.

Pavyzdžiui, naudinga patikrinti komentarų kokybę. Ar jie skamba taip, lyg jie būtų kilę iš tikrų žmonių, turinčių tikrus atsakymus ar klausimus? O gal jie skamba taip, lyg būtų iš automatizuotų paskyrų? Ar influenceris reaguoja į tikrą įsitraukimą, ar palieka komentatorius kabintis?

Naršykite „Instagram Influencer“ žymas

Peržiūrėję populiariausias raktinio žodžio paskyras, patikrinkite paieškos su grotelėmis rezultatus. Skirtuke Žymos rasite susijusias žymas su grotelėmis, kurios gali padėti patikslinti paiešką. Pavyzdžiui, galite pastebėti, kad „grožio tinklaraštininkai“ ir „grožio mėgėjai“ turi daug atitinkamo turinio.

Po populiariausių grotažymių rasite daug našiausio turinio. Tačiau neignoruokite žymų su grotelėmis, kuriose yra mažiau nei 500 000 pranešimų. Tikėtina, kad po šiomis nišiškesnėmis grotelėmis rasite keletą mikro-influencerių. Bakstelėkite bet kokias perspektyvias žymas su grotelėmis, kad pamatytumėte populiariausią turinį, susijusį su tema, ir ištirkite kiekvieną iš Instagram influencerių naudodami tą pačią darbo eigą, kaip nurodyta aukščiau.

Jei radote perspektyvių kandidatų, naudokite jų Instagram profilius, kad surastumėte dar daugiau mikro-influencerių. Bakstelėkite pliuso mygtuką po jų biografija, kad pamatytumėte panašias paskyras, tada bakstelėkite, kad peržiūrėtumėte pasiūlymus.

Patikrinkite savo „Instagram“ stebėtojus

Nesunku manyti, kad norėdami rasti mikro-influencerus, turite pažvelgti už esamos auditorijos ribų. Tačiau jei jūsų prekės ženklas reguliariai skelbia puikų turinį Instagram, yra tikimybė, kad Instagram influenceriai jau jus seka.

Norėdami juos rasti, pažiūrėkite į paskyras, kurios dažnai komentuoja jūsų turinį arba siunčia jums DM. Bakstelėkite, kad patikrintumėte jų profilius ir sužinotumėte, ar jie turi įtakos. Jei taip, jūs jau pradėjote kitą žingsnį.

Susipažinkite su potencialiais prekės ženklo partneriais

Kai nustatote galimus prekės ženklo partnerius, stengkitės juos pažinti. Kai stebite jų paskyras, bakstelėkite, kad įtrauktumėte juos į mėgstamiausių sąrašą. Tokiu būdu turėsite daugiau galimybių matyti jų turinį savo sklaidos kanale. Pildydami sąrašą taip pat galite bakstelėti, kad pasirinktumėte mėgstamiausių kanalą ir peržiūrėtumėte išskirtinai įtakos turintį turinį.

Prieš užmezgant partnerystę, naudinga užmegzti santykius su potencialiais kandidatais. Tai galite padaryti palikdami tikrus, neparduodamus komentarus apie jų turinį. Atėjus laikui paskelbti kampaniją, jūsų pranešimas nenustebins, o tai gali padėti padidinti tikimybę sulaukti teigiamo atsakymo.

2: Kaip planuoti kampanijas su Instagram influenceriais

Dabar turite potencialių kandidatų sąrašą ir pradėjote užmegzti ryšius su savo pramonės mikro-influenceriais. Taigi, kaip savo tyrimus paversti partneryste? Atlikite toliau nurodytus veiksmus, kad suplanuotumėte mikro-influencerių kampanijas.

Nustatyti kampanijos tikslus

Kaip ir visos socialinės žiniasklaidos rinkodaros kampanijos, mikro-influencerių partnerystės turėtų turėti konkrečius tikslus. Apibrėžti tikslai leidžia geriau suprasti, kokią vertę galite gauti iš kampanijos, ir numatyti, kaip mikro-influenceriai prisidės prie didesnių rinkodaros tikslų.

Bendri mikroinfluencerių partnerysčių tikslai:

• Klientų bazės išplėtimas: Pristatydami savo prekės ženklą savo auditorijai, mikro-influencers gali padidinti jūsų produktų ir paslaugų žinomumą ir padėti pritraukti daugiau Instagram sekėjų.
• Sulaukti daugiau prenumeratorių: „Instagram“ auditorijos augimas yra puikus, tačiau mikro-influenceriai taip pat gali padėti pritraukti daugiau el. pašto prenumeratorių, o tai gali būti ideali galimybė pritraukti potencialių klientų į jūsų kanalą.
• Pardavimų ir pajamų padidėjimas: Mikro-influenceriai taip pat gali padėti pasiekti mažesnio kanalo tikslus, pvz., pardavimą. Reklamos kredito kodai ir tinkinti URL puikiai tinka priskiriant pardavimą konkretiems prekės ženklo partneriams.

Iš pradžių galite nežinoti, kiek rezultatų galite tikėtis iš partnerystės. Visada pravartu paklausti potencialių prekės ženklo partnerių, kokių rezultatų pasiekė jų ankstesnės kampanijos. Kai renkate duomenis iš savo kampanijų, galite pradėti nustatyti realistiškus etalonus.

Nuspręskite dėl biudžeto

Tada nuspręskite, kiek norite išleisti Instagram influencerių rinkodarai. Kadangi rodikliai gali svyruoti nuo influencerių iki influencerių, naudinga pagalvoti apie visas savo išlaidas. Tokiu būdu brangesniems influenceriams galite skirti papildomų lėšų.

Nežinote, kiek biudžeto skirti? Apsvarstykite savo tikslus ir pagalvokite, ko jie verti jūsų organizacijai. Pavyzdžiui, galite apskaičiuoti, kiek vertas naujas stebėtojas arba naujų klientų įgijimas. Tada galite dirbti atgal, kad įvertintumėte bendrą biudžetą.

Nežinote, ar jūsų biudžetas realus? Laikykitės lankstaus požiūrio. Visada galite paklausti influencerių apie jų įkainius ir atitinkamai pakoreguoti savo biudžetą bei lūkesčius.

Sukurkite kampanijos trumpikius

Kaip patyrę kūrėjai, mikro-influenceriai dažnai turi daug puikių idėjų rinkodaros kampanijoms. Neabejotinai galite jais pasikliauti, vadovaudamiesi kūrybiniais kampanijų aspektais. Tačiau verta jiems pasakyti, ką norėtumėte, kad kampanija pasiektų.

Įprastoje mikro-influencerių kampanijos trumpoje dalyje aptariama:

• Prekės ženklas, įskaitant įvadą su pagrindiniais pokalbių punktais
• Produktas ar paslauga, kurią reikia pabrėžti, įskaitant funkcijas ir specifikacijas
• Pasiūlymas, įskaitant svetainių nuorodas ir nuolaidų kodus
• Apimtis, įskaitant socialinės žiniasklaidos kanalus ir „Instagram“ įrašų skaičių
• Laikotarpis, įskaitant galimas turinio paskelbimo datas

Daugumoje influencerių kampanijų trumpų pranešimų taip pat yra pasiūlymų dėl turinio tipų, tokių kaip:

• Produktų apžvalgos
• Stiliaus pasiūlymai
• Originalūs receptai
• Gyvenimo būdo turinys
• Pamokos
• Dovanos

Pitch Micro-influencers

Kai išsiaiškinsite visą kampanijos informaciją, būsite pasirengę įtraukti į savo sąrašą mikro-influencerus. Būtinai peržiūrėkite influencerio biografiją „Instagram“, nes daugelis nurodo pageidaujamą susisiekimo būdą. Jei jiems labiau patinka el. paštas, galite spustelėti mygtuką El. paštas jų biografijoje, kad su jais tiesiogiai susisiektumėte.

Kitais atvejais galite juos pateikti naudodami „Instagram Direct“. Tada eikite į „Business Suite“, kad galėtumėte valdyti pokalbį. Programoje „Business Suite“ galite pridėti etikečių, kad galėtumėte lengvai rasti aktyvius pokalbius su „micro-influencers“.

Taip pat galite pažymėti pranešimus, kad juos būtų galima tęsti, kad jų neprarastumėte maišant. Taip pat galite rašyti pastabas, kad užtikrintumėte, jog jūsų komanda informuotų.

Iš anksto patvirtinkite prekės ženklo partnerius

Kai mikro-influencers reklamuoja jūsų prekės ženklą „Instagram“, platforma reikalauja, kad jie jį žymėtų kaip prekės ženklo turinį. Kai jie naudoja „Instagram“ prekės ženklo turinio įrankį, po jų naudotojo vardu automatiškai rodoma mokamos partnerystės žyma, identifikuojanti jūsų prekės ženklą kaip rėmėją.

Kai kuriais atvejais, ypač naudojant remiamus „Instagram Lives“, platforma reikalauja, kad prekės ženklai iš anksto patvirtintų prekinio ženklo turinio influencerius. Nesvarbu, kokio tipo turinį planuojate, visada naudinga iš anksto patvirtinti visus influencerius, su kuriais planuojate bendradarbiauti. Tada jie galės lengvai rasti jūsų paskyrą ir išvengti paskelbimo delsimo.

Norėdami iš anksto patvirtinti prekės ženklo partnerius, atidarykite savo Instagram paskyros nustatymus. Bakstelėkite Verslas ir eikite į Prekės ženklo turinys. Tada bakstelėkite Patvirtinti turinio kūrėjus ir ieškokite norimų pridėti mikro-influencerių. Kai jie prie savo turinio pridės mokamos partnerystės etiketę, jie matys jūsų paskyrą patvirtintų prekės ženklo partnerių sąraše.

Nr. 3: Kur stebėti mikroįtakojančių partnerysčių rezultatus

Pasibaigus kampanijai, kai kurie mikro-influenceriai gali pateikti jums metriką, kuri padės suprasti, kaip ji buvo sėkminga. Tačiau kai vykdote influencerių kampanijas „Instagram“, jums nereikia laukti, kol jūsų prekės ženklo partneriai pasidalins metrika. Vietoj to galite naudoti Kūrėjų studijos ir „Google Analytics“ derinį.

Kur Kūrėjų studijoje rasti „Micro-Influencer Analytics“.

Norėdami peržiūrėti su jūsų partneryste susijusią „Instagram“ metriką, eikite į Kūrėjų studiją ir atidarykite skirtuką Pajamų gavimas. Spustelėkite „Meta Brand Collabs Manager“ ir eikite į skirtuką „Turinys“.

Jei savo „Instagram“ paskyroje nematote jokių influencerių įrašų, spustelėkite, kad patikrintumėte susieto „Facebook“ puslapio „Meta Brand Collabs Manager“ skirtuką. Kūrėjų studija gali patalpinti „Instagram“ ir „Facebook“ prekės ženklu pažymėtą turinį jūsų „Facebook“ puslapio skirtuke „Pajamų gavimas“, tačiau galite matyti tą pačią metriką, kad ir kur turinys būtų nukreiptas.

Skirtuke „Turinys“ slinkite, kad surastumėte mikroįtakų kūrėjo įrašą, kurį norite peržiūrėti. Kūrėjų studija rodo kiekvieno prekės ženklo turinio pasiekiamumą, parodymus ir įtraukimą. Spustelėkite bet kurį elementą, kad pamatytumėte pradinį įrašą ir pamatytumėte demografinį rezultatų suskirstymą.

Kūrėjų studija suskirsto pasiekiamumo ir parodymų metriką pagal amžių, lytį ir vietovę. Taip pat atskleidžiama, kiek reakcijų, komentarų ir dalijimosi turiniu sulaukė. Čia galite spustelėti mygtuką Eksportuoti rezultatus ir bendrinti juos su savo komanda. Nors turėtumėte turėti visą gyvenimą trunkančią prieigą prie įrašų, ritinio ir tiesioginės metrikos, istorijų metrika išnyksta po 14 dienų.

Kur rasti „Micro-influencer Analytics“ sistemoje „Google Analytics“.

Norėdami stebėti svetainės srautą ir el. prekybos pardavimą, susijusį su jūsų influencerių kampanija, patikrinkite „Google Analytics“. Jei jūsų prekės ženklo partneriai naudojo URL su UTM kodu, galite stebėti jų srautą ir pardavimo skaičius skirtuko Įgijimas skiltyje Kampanijos.

Jei prekės ženklo partneriams suteikėte unikalų URL, galite juos stebėti spustelėdami Tiesiogiai skirtuke Apžvalga. Galite naudoti paieškos juostą norėdami ieškoti konkrečių įtakingų nuorodų arba ieškoti jų stulpelyje Nukreipimo puslapis. Nesvarbu, ar jūsų „Google Analytics“ paskyra stebi el. prekybą ar tikslus, ji gali atskleisti kiekvienos partnerystės konversijas ir pajamas.

Išvada

Bendradarbiavimas su mikroinfluenceriais gali būti naudingas ir ekonomiškas būdas reklamuoti savo prekės ženklą, produktus ir paslaugas. Naudodami aukščiau pateiktas darbo eigas galite rasti tinkamus savo prekės ženklo mikroinfluencerus, sukurti trumpus arba ilgalaikę partnerystę ir stebėti rezultatus, kad geriau suprastumėte šių kampanijų kuriamą vertę.