„LinkedIn“ skelbimai: kaip nukreipti į konkurentų auditorijas: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Norite pagerinti „LinkedIn“ skelbimų rezultatus? Įdomu, kokio tipo taikymas pagal auditoriją tinka jūsų konkurentams?

Šiame straipsnyje sužinosite, kaip naudoti konkurentų taikymą pagal auditoriją, kad jūsų „LinkedIn“ skelbimai pasiektų daugiau tinkamų sprendimų priėmėjų.

Kaip ištirti konkurentų auditorijas „LinkedIn“.

Norėdami sužinoti daugiau apie konkurentų auditorijas, planuokite peržiūrėti jų skelbimus ir jų organinis kiekis. Tokiu būdu galite matyti, kaip konkurentai pozicionuoja savo pasiūlymus ir kaip įsitraukia jų sekėjai, o tai suteiks daug idėjų, kaip taikyti jų auditorijas.

1: kaip ištirti konkurentų organinį turinį „LinkedIn“.

Pradėkite sudarydami konkurentų sąrašą ir ieškodami jų įmonės puslapių „LinkedIn“. Kai stebėsite jų puslapius, savo sklaidos kanale pamatysite jų turinį. Tačiau taip pat naudinga juos reguliariai tikrinti. Eikite į jų įmonės puslapius ir eikite į skirtuką Įrašai. Tada rūšiuokite pagal Naujausius ir slinkite per praėjusią savaitę paskelbtą turinį.

Norėdami suprasti, kokiai auditorijai jie patinka, atkreipkite dėmesį į prekės ženklo pranešimus, produkto pozicionavimą ir grotažymių naudojimą jų įrašuose. Atkreipkite dėmesį į komentarų tipus, kuriuos gauna jų įrašai. Kas dažniausiai komentuoja?

• Ar jie įtakojantys ar žinomi pramonės veikėjai?
• Kokius įgūdžius ir darbo patirtį jie turi?
• Ar jie turi bendrų pareigų, darbdavių ar pramonės šakų?
• Kokias LinkedIn grupes jie lanko?

2: kaip rasti konkurentų „LinkedIn“ skelbimus

Tada suraskite konkurentų „LinkedIn“ skelbimus. Galite pamatyti visus jų aktyvius sklaidos kanalo skelbimus atidarę įmonės puslapį, eidami į skirtuką Įrašai ir spustelėję Skelbimai.

Čia galite:

• Perskaitykite jų skelbimo kopiją, kad geriau suprastumėte sprendimus, kurių ieško jų klientai
• Peržiūrėkite jų vaizdo įrašus, kad sužinotumėte, kaip jie pozicionuoja savo produktus potencialiems klientams
• Peržiūrėkite jų antraštes, kad sužinotumėte, kaip jos patraukia klientų dėmesį ir sulaukia paspaudimų
• Peržiūrėkite jų raginimus veikti, kad suprastumėte, kur kanale patenka skelbimas

Konkurentų „LinkedIn“ skelbimų peržiūra tiksliai nepasakys, kuriai auditorijai jie taikomi. Tačiau peržiūrėdami jų skelbimus galite išsiaiškinti, kaip jie patrauklūs tiksliniams klientams. Naudodamiesi įžvalgomis, kurias gavote tyrinėdami jų natūralų ir mokamą turinį, galite pradėti daryti pagrįstus spėjimus apie jų tikslines auditorijas.

3: kaip pamatyti konkurentų taikymą pagal auditoriją

Kai kuriais atvejais taip pat galite matyti pasirinktus konkurentų skelbimų taikymo signalus. Tačiau kad galėtumėte šnipinėti jų taikymą pagal auditoriją, „LinkedIn“ turi pateikti savo skelbimus jūsų sklaidos kanale.

Norėdami padidinti tikimybę, kad pamatysite savo konkurentų skelbimus, duokite LinkedIn tam tikrus signalus. Pavyzdžiui, naudinga pamėgti konkurentų įmonės puslapius ir sąveikauti su jų turiniu reaguojant, komentuojant ar spustelėjus. Taip pat naudinga skelbti susijusias temas ir bendrauti su kitu susijusiu turiniu, kad platforma galėtų geriau suprasti jūsų pomėgius.

Kai sklaidos kanale matote konkurentų skelbimus, spustelėkite tris taškus viršutiniame dešiniajame kampe, kad atidarytumėte meniu. Tada pasirinkite Kodėl aš matau šį skelbimą? Nematysite viso auditorijos nustatymų sąrašo, bet matysite bent vieną priežastį, kodėl buvote įtraukti į tikslinę auditoriją.

Pavyzdžiui, galite matyti, kad jūsų konkurentai naudoja demografinius duomenis, pvz., jūsų buvimo vietą. Arba galite pastebėti, kad jie taiko į jus pagal jūsų pomėgius arba tai, kaip bendravote su jų prekės ženklu.

Spustelėkite kiekvieną priežastį, kad pamatytumėte papildomos informacijos. Pavyzdžiui, galite matyti konkretų darbo pavadinimą arba pomėgį, pagal kurį reklamuotojas taiko. Taip pat galite matyti vietoves, darbo patirtį ir kitus jų naudojamus taikymo parametrus.

Patikrinkite kuo daugiau skelbimų auditorijų, kad pamatytumėte daugybę skirtingų būdų, kaip jūsų pramonės įmonės taiko potencialius klientus. Tada pasinaudokite šiomis idėjomis, kad pradėtumėte kurti tikslines auditorijas savo kampanijoms.

6 būdai, kaip naudoti taikymą, norint patekti į konkurentų auditoriją naudojant „LinkedIn“ skelbimus

Dabar, kai žinote, kaip jūsų konkurentai pasiekia tikslinius klientus, galite pradėti taikyti panašią taktiką, kad sukurtumėte panašias tikslines auditorijas. Pažvelkite į keletą geriausių būdų pasiekti šias auditorijas.

1: taikykite „LinkedIn“ skelbimus pagal darbo patirtį

Padėkite „LinkedIn“ su darbu susijusius signalus, kad pasiektumėte konkurentų auditorijas, atliekančias tam tikrus vaidmenis ir darbo patirtį.

Darbo funkcijos

Jei jūsų konkurentų skelbimai ar organiniai įrašai yra skirti tam tikrų sričių profesionalams, „LinkedIn“ darbo funkcijų signalai yra puiki vieta pradėti. Šis nustatymas padeda pasiekti „LinkedIn“ narius konkrečiose pramonės šakose, pradedant nuo apskaitos ir verslo plėtros iki pardavimo ir palaikymo.

Pridėdami darbo funkcijas, būtinai stebėkite prognozuojamus rezultatus „LinkedIn Campaign Manager“. Jei jūsų tikslinė auditorija tampa per didelė, apsvarstykite galimybę taikyti skirtingus darbo funkcijų rinkinius atskirose kampanijose arba nustatyti papildomą taikymą. Atminkite, kad „LinkedIn“ rekomenduoja suburti bent 300 000 auditoriją remiamo turinio skelbimams.

Narių įgūdžiai

Nukreipimas į žmones, atliekančius tam tikrus vaidmenis ar sritis, gali būti nepakankamai tikslus, kad pasiektų reikiamus žmones. Laimei, „LinkedIn“ narių įgūdžių signalai leidžia nukreipti į profesionalus įvairiose pareigose ir pramonės šakose.

Naudokite konkurentų skelbimus ir natūralų turinį, kad įkvėptumėte įgūdžių, kuriuos pridedate prie kampanijos. Norėdami pasiekti išsamesnę auditoriją, apsvarstykite galimybę pridėti susijusių įgūdžių, kuriuos rekomenduoja Campaign Manager.

Pareigų pavadinimai

Ar jūsų konkurentų skelbimai taikomi „LinkedIn“ nariams, turintiems tam tikrus pareigas? Galite lengvai taikyti visus darbo pavadinimus, kuriuos radote atlikdami skelbimų auditorijos tyrimą. Tačiau atminkite, kad pridėjus tik vieną pareigų pavadinimą, auditorija gali būti per maža efektyviam skelbimų pateikimui.

Norėdami pagerinti skelbimų pateikimą ir sukurti sėkmingesnę kampaniją, peržiūrėkite siūlomus pareigų pavadinimus, kuriuos automatiškai generuoja Campaign Manager. Tada pasirinkite visus atitinkamus pareigų pavadinimus, kad išplėstumėte taikymą.

Taip pat galite rasti susijusių pavadinimų naudodami plačias Campaign Manager rekomendacijas. Pavyzdžiui, norėdami susisiekti su sprendimus priimančiais asmenimis, galite ieškoti pavadinimų, susijusių su direktoriumi ar vadovu.

Darbo stažas

Ką daryti, jei nenorite pasirinkti atskirų pavadinimų ir pasiekti didesnes panašaus lygio žmonių grupes? Naudodami „LinkedIn“ darbo stažo signalus galite pasiekti visus, užimančius pradinio, vidutinio, vadovo ir net stažuotojo pareigas.

Patys savaime darbo stažo signalai nesujungs jūsų su ypatinga auditorija. Tačiau kai derinate darbo stažą ir darbo funkcijų arba įgūdžių signalus, galite sukurti auditorijas, kurių sritis ir lygis yra tos pačios, kaip ir konkurentai.

Metai patirties

Panašiai kaip ir pagal darbo stažą, vien taikymasis pagal ilgametę patirtį neleis pasiekti konkrečių sričių ar vaidmenų žmonių. Tačiau galite derinti ilgametės patirties signalus su darbo stažu, titulais ar funkcijomis, kad pasiektumėte tik pradedančius arba didelę patirtį turinčius žmones.

Naudodami šį signalą galite nukreipti „LinkedIn“ narius, turinčius 1–12 ir daugiau metų profesinę patirtį. Naudokite Campaign Manager prognozuojamus rezultatus, kad įsitikintumėte, jog jūsų auditorija yra pakankamai didelė, kad galėtumėte taikyti.

2: taikykite „LinkedIn“ skelbimus pagal įmonę

Taikydami pagal įmonę galite pasiekti savo konkurentų tikslines auditorijas, atsižvelgdami į jų darbdavių veiksmus ir savybes. Jei pasirinksite taikymą pagal įmonę derinti su kitų tipų signalais, įsitikinkite, kad prognozuojami kampanijos rezultatai atspindi auditorijos dydį, kuris idealiai tinka skelbimams pateikti.

Įmonės pramonės šakos

Taikant pagal pareigas daugiausia dėmesio skiriama atskiriems narių vaidmenims, o taikymas pagal įmonės sektorių leidžia pasiekti auditorijas pagal jų darbdavio sektorių. Nors ši taikymo parinktis idealiai tinka skelbimams, skirtiems konkretiems sektoriams, svarbu atkreipti dėmesį į galimą apribojimą.

„LinkedIn“ kiekvienai įmonei taiko vieną pramonės šaką – kiekvienos įmonės pirminį sektorių. Taigi, jei įmonės, į kurias norite nukreipti, veikia įvairiuose sektoriuose, taikymas pagal pramonės šaką gali būti ne toks tikslus, kaip norėtumėte. Norėdami patikrinti taikymą pagal pramonės šaką, palyginti su kitų tipų signalais, apsvarstykite galimybę sukurti atskirą kampaniją, kuri būtų taikoma tik pagal sektorių.

Įmonės kategorija

Jei norite pasiekti sprendimų priėmėjus iš geriausių įmonių visame pasaulyje, taikymas pagal įmonių kategorijas gali padėti. Ši parinktis leidžia pasirinkti iš įvairių iš anksto nustatytų sąrašų, pvz Fortūna 500 įmonių. Sujungę įmonės kategorijų ir pareigų pavadinimo signalus, galite pasiekti kai kuriuos galingiausius savo konkurentų auditorijos narius.

Įmonės pavadinimai

Ar daug jūsų konkurentų klientų dirba tose pačiose įmonėse? Taikydami pagal įmonės pavadinimą galite rodyti savo skelbimus nariams, kurie savo darbo istorijoje išvardija tam tikras įmones. Galite taikyti pagal esamus arba buvusius darbdavius ​​ir galite naudoti „LinkedIn“ rekomendacijas, kad išplėstumėte taikymą su susijusiais darbdaviais.

Įmonės ryšiai

Taikydami įmonės ryšį galite pasiekti „LinkedIn“ narius pagal jų pirmojo laipsnio ryšius. Šie signalai gali būti naudingi, jei jūsų konkurentų klientai seka darbuotojus iš įtakingų įmonių.

Tačiau svarbu pažymėti, kad negalite nukreipti, pavyzdžiui, į žmones, kurie seka, pavyzdžiui, mažo startuolio lyderį. „Campaign Manager“ palaiko tik taikymą įmonėms, kuriose dirba mažiausiai 500 darbuotojų.

Įmonės pajamos

Jei jūsų konkurentai užsiima verslu su organizacijomis, viršijančiomis tam tikrą pajamų slenkstį, įmonės pajamų taikymas puikiai tinka norint pasiekti atitinkamus darbuotojus. Galimi „Campaign Manager“ diapazonai yra šiek tiek platūs, tačiau jie gali padėti pasiekti žmones, dirbančius įmonėse, kurių metinės pajamos nuo daugiau nei 1 mlrd. USD iki mažiau nei 1 mln. USD.

Įmonės dydis

„Campaign Manager“ taip pat turi panašią parinktį, skirtą taikyti tam tikro dydžio įmonėms. Naudodamiesi šiais signalais galite pasiekti „LinkedIn“ narius, kurie yra individualūs verslininkai, didžiųjų korporacijų darbuotojai arba bet kur tarp jų. Sujungę įmonės dydį ir su darbu susijusius signalus, galite rasti idealią konkurentų auditoriją.

Įmonės augimo tempas

Jei jūsų konkurentai paprastai taikosi į greitai augančias įmones, įmonės augimo tempo signalai gali padėti jums patekti į jų auditoriją. „Campaign Manager“ nustatymai svyruoja nuo įmonių, kurių augimas neigiamas, iki tų, kurių augimo tempai siekia 20 proc.

3: taikykite „LinkedIn“ skelbimus pagal pomėgius ir bruožus

Norite orientuotis į konkurentų auditorijas remdamiesi jų LinkedIn veikla, o ne profesine patirtimi? Norėdami naršyti parinktis, spustelėkite Pomėgiai ir bruožai.

Narių interesai

„LinkedIn“ narių interesų parinktys apima dvi skirtingas kategorijas: bendrąsias ir produktus. Turėdami bendrų interesų, galite taikyti nariams pagal jiems patinkančio turinio tipą, net jei jis nėra tiesiogiai susijęs su jų darbo patirtimi.

Jei norite parduoti programinės įrangos sprendimus savo konkurentų auditorijai, naudokite produkto interesų nustatymus. Naudodami šiuos nustatymus galite taikyti pagal narius pagal jų susidomėjimą ilgu programinės įrangos kategorijų sąrašu nuo apskaitos iki vaizdo konferencijų.

Narių bruožai

Norėdami taikyti pagal konkurentų auditorijas pagal elgesį, naudokite Campaign Manager nario bruožų parinktį. Galite pasiekti narius, kurie siekia išsilavinimo, neseniai buvo paaukštinti arba ieško naujo darbo.

Narių grupės

„LinkedIn“ grupės linkusios pritraukti narius su susijusiais pomėgiais, išsilavinimu ir tikslais, todėl jos yra dar viena puiki vieta rasti konkurentų auditoriją. Galite taikyti bet kurios „LinkedIn“ grupės narius, įskaitant tas, kurias valdo jūsų konkurentai.

4: taikykite „LinkedIn“ skelbimus pagal išsilavinimą

Ar jūsų konkurentų klientai turi panašų akademinį išsilavinimą? Naudokite Campaign Manager švietimo taikymą, kad juos pasiektumėte efektyviau.

Mokyklos narės

Naudodami taikymą, susijusį su mokykla, galite teikti skelbimus nariams, kurie lankė praktiškai bet kurią akademinę instituciją. Tačiau atminkite, kad šis nustatymas netaikomas tik absolventams. Taikydami pagal mokyklą galite pasiekti narius, kurių profiliuose nurodytas net vienas mokyklos kursas.

Laipsniai

Jei norite nukreipti į konkurentų auditoriją pagal pasiekimus koledže ar baigus studijas, naudokite Campaign Manager laipsnio parinktis. Užveskite pelės žymeklį virš bet kurios parinkties, kad patikrintumėte kiekvieno laipsnio visuotinę auditorijos dydį. Tada galite naudoti Campaign Manager prognozuojamus rezultatus, kad patvirtintumėte auditorijos dydį, atsižvelgdami į kitus taikymo pasirinkimus.

Studijų sritys

Norėdami taikyti platesnį akademinį taikymą, naudokite studijų parametrų sritis. Naudodami šiuos nustatymus galite pasiekti narius pagal akademines sritis, o ne konkrečius laipsnius.

5: taikykite „LinkedIn“ skelbimus naudodami pakartotinį taikymą

Nors negalite pakartotinai taikyti savo konkurentų auditorijos, tikrai galite pakartotinę rinkodarą savo auditorijai. Jei sėkmingai paskatinote kai kurias savo konkurentų auditorijas įsitraukti į jūsų turinį arba užsiprenumeruoti jūsų sąrašą, taikymas iš naujo yra puikus būdas jas vėl pasiekti.

Kontaktų sąrašo įkėlimas

Norėdami iš naujo nukreipti žmones, kurie užsiprenumeravo jūsų rinkodarą, įkelkite savo kontaktų sąrašą tiesiai į Campaign Manager. Jei sąrašą suskirstėte į segmentus pagal prenumeratos šaltinį, galite taikyti žmonėms, kurie rado jūsų verslą per „LinkedIn“.

Įmonės puslapio ir svetainės pakartotinis taikymas

Taip pat turite galimybę iš naujo taikyti žmones, kurie susidomėjo jūsų įmonės puslapiu arba svetaine.

Pavyzdžiui, galite taikyti pakartotinę rinkodarą visiems, kurie apsilankė jūsų įmonės puslapyje, susidomėjo jūsų „LinkedIn“ skelbimu arba apsilankė konkrečiuose jūsų svetainės puslapiuose.

6: taikykite „LinkedIn“ skelbimus pagal demografinius rodiklius

Demografinių signalų pridėjimas prie skelbimų gali padėti sureguliuoti auditoriją. Tačiau svarbu pažymėti, kad taikymas pagal demografinius rodiklius kartais gali turėti priešingą poveikį. Kai kuriais atvejais demografiniai rodikliai gali apriboti pasiekiamumą ir neleisti skelbimams pateikti tikslinei auditorijai.

Skirtingai nuo kai kurių socialinės žiniasklaidos platformų, „LinkedIn“ nereikalauja, kad vartotojai nurodytų demografinius duomenis, pvz., amžių ar lytį. Vietoj to, platforma naudoja profilio signalus, kad įvertintų narių amžių ir atspėtų jų lytį. Taigi šie signalai gali būti ne visai tikslūs.

Jei pasirenkate naudoti taikymą pagal demografinius rodiklius, kad pasiektumėte konkurentų auditorijas, geriausia atlikti padalintą testą. Paleiskite kampanijas su demografiniu taikymu ir be jo ir palyginkite rezultatus. Tada tęskite ir optimizuokite laimėjusią kampaniją.

Išvada

Nuo demografinių rodiklių ir internetinės veiklos iki įmonės duomenų ir profesinės patirties, „LinkedIn“ taikymas siūlo ilgą taikymo pagal auditoriją signalų sąrašą. Pasinaudokite anksčiau pateiktais patarimais, kad ištirtumėte savo konkurentų auditorijas, tada pasirinkite efektyviausius signalus, kad pasiektumėte juos naudodami „LinkedIn“ skelbimus.