„Twitter“ skelbimai: kaip nukreipti į konkurentų auditorijas: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Norite teikti skelbimus karštai auditorijai? Įdomu, kokio tipo auditoriją naudoja jūsų konkurentai?

Šiame straipsnyje sužinosite, kaip tirti ir modeliuoti konkurentų taikymą pagal auditoriją, kad išnaudotumėte daugiau „Twitter“ skelbimų.

Kaip ištirti konkurentų „Twitter“ skelbimų auditorijas

Jei ieškojote lengvo būdo tirti konkurentų skelbimus „Twitter“, galbūt sugalvojote tuščiomis rankomis. Skirtingai nuo daugelio kitų socialinės žiniasklaidos platformų, „Twitter“ neleidžia reklamuotojams naršyti mokamo turinio.

Pavyzdžiui, platforma neturi skelbimų bibliotekos (pvz., Meta) arba nerodo mokamo turinio reklamuotojų įmonių puslapiuose (pvz., LinkedIn). Ir nors „Twitter“ skelbimų skaidrumo centras (ATC) vienu metu katalogavo visus aktyvius reklamuotojų skelbimus, platforma nutraukė šio įrankio teikimą 2021 m. sausio mėn.

Taigi, kaip rasti konkurentų „Twitter“ skelbimus? Kadangi negalite jų ieškoti ar naršyti skelbimų duomenų bazėje, turite juos pastebėti vienoje iš vietų, kuriose „Twitter“ paprastai rodomas mokamas turinys. Kitaip tariant, geriausia yra stebėti atitinkamus skelbimus „Twitter“ laiko juostoje, atsakymuose ir paieškos puslapyje.

Kaip pamatyti daugiau konkurentų „Twitter“ skelbimų

Be to, kad blokuojate „Twitter“ paskyras nedaryk platforma nesiūlo daug galimybių valdyti reklamuotojus daryti Noriu pamatyti. Tačiau turite keletą galimybių, kaip padidinti tikimybę pamatyti konkurentų skelbimus ir mokamą turinį, susijusį su jūsų pramone.

Jei sekate savo konkurentus „Twitter“, naršydami platformoje jau galite matyti jų skelbimus. Galų gale, „Twitter“ automatiškai naudoja jūsų veiklą, pvz., paskyras, kurias stebite, ir „Twitter“ žinutes, su kuriomis bendraujate, kad nustatytų, kuriuos skelbimus jums teikti.

Tačiau norėdami paveikti matomus skelbimus, galite imtis strategiškesnio požiūrio. Pradėkite įjungdami parinktį Suasmeninti skelbimus skiltyje Nustatymai > Privatumas ir sauga > Skelbimų nuostatos. Įjungę šią parinktį, leidžiate „Twitter“ teikti skelbimus pagal jūsų veiklą platformoje ir internete.

Tada stebėkite savo pramonės paskyras ir sąveikaukite su jų turiniu. Galite netgi apsvarstyti galimybę įtraukti savo konkurentus į sąrašą, kad galėtumėte efektyviai rasti jų paskyras ir su jomis bendrauti. Jei norite, kad konkurentai nebūtų nežinomi, sąrašą padarykite privatų.

Tada skaitykite jų tviterius, sekite žymas su grotelėmis, peržiūrėkite nuorodas ir stebėkite influencerius bei kitas dideles paskyras, kurios reguliariai su jais bendrauja. Nuolat tikrindami konkurentus, galite suprasti, kokias temas aptarinėja jų klientai, ir daryti įtaką skelbimams, kuriuos matote „Twitter“.

Kaip pamatyti konkurentų „Twitter“ skelbimų taikymą pagal auditoriją

Kai sklaidos kanale matote atitinkamą skelbimą, spustelėkite arba bakstelėkite tris taškus viršutiniame dešiniajame kampe. Išskleidžiamajame meniu pasirinkite Kodėl aš matau šį skelbimą? Tada peržiūrėkite priežastis, kodėl „Twitter“ pateikė skelbimą jūsų sklaidos kanale. Ši parinktis galima staliniuose kompiuteriuose ir mobiliuosiuose įrenginiuose.

Nors „Twitter“ nepateikia viso auditorijos nustatymų sąrašo, kiekviename skelbime galite matyti bent vieną tikslinės auditorijos aspektą. Pavyzdžiui, galite matyti, kad reklamuotojas naudoja taikymą pagal demografinius rodiklius, kad pasiektų naudotojus tam tikrose vietovėse ir tam tikrose amžiaus grupėse.

Kitais atvejais galite pastebėti, kad reklamuotojas naudoja taikymą pagal pomėgius, kad pasiektų naudotojus, kurie nori matyti turinį tam tikromis temomis. Taip pat galite pastebėti, kad kai kurie reklamuotojai naudoja klientų sąrašus ir panašias auditorijas, kad pasiektų esamus klientus ir kitus į juos panašius vartotojus.

7 būdai, kaip patekti į konkurentų auditoriją „Twitter“.

Peržiūrėję natūralius konkurentų tviterius ir skelbimų taikymą, turėtumėte geriau suprasti jų kuriamas auditorijas. Pažvelkime į kelis efektyviausius būdus, kaip pateikti savo skelbimus auditorijai.

Nr. 1: nukreipkite „Twitter“ skelbimus į konkurentų panašius stebėtojus

Pats tiesiausias būdas nukreipti savo konkurentų auditoriją „Twitter“ skelbimai yra su „Twitter“ sekėjų išvaizda. Techniškai platforma neleidžia nukreipti į žmones, kurie seka konkrečias paskyras. Tačiau „Twitter“ leidžia reklamuotojams taikyti naudotojams, kurių pomėgiai ir sąveika yra panašūs į bet kurios paskyros stebėtojus.

Jei turite ilgą konkurentų sąrašą, netgi galite greitai juos įkelti masiškai. Paprastai geriausia vienu metu taikyti kelias dešimtis paskyrų, kad bendra auditorija būtų pakankamai didelė, kad skelbimai būtų pateikti efektyviai.

Ar jūsų konkurentų sąrašas yra trumpesnis? „Twitter“ leidžia labai lengvai rasti kitas paskyras, kurias norite pridėti. Kai tik pasirenkate bent vieną paskyrą, pagal kurią norite taikyti, galite spustelėti nuorodą Rekomenduojama, kad gautumėte daugiau idėjų. Tada galite pridėti juos visus iš karto arba pasirinkti tuos, kurie geriausiai tinka jūsų tikslinei auditorijai.

Į sąrašą galite įtraukti ne tik konkurentus, bet ir jų influencerius bei prekės ženklo ambasadorius. Bet kuriuo atveju būtinai pasirinkite konkurentus ir kitas paskyras, panašias į jūsų. Venkite nukreipti į dideles paskyras tik siekdami pasiekti, nes tikėtina, kad jų sekėjai turės įvairių pomėgių, kurių daugelis nesutaps su jūsų verslu.

Kad optimizuotumėte našumą ir rinktumėte tinkamus duomenis, planuokite naudoti tik taikymą pagal stebėtojus, o ne taikymą pagal demografinius rodiklius ar pomėgius. Visada galite sukurti atskiras skelbimų grupes, kad išbandytumėte kitus taikymo tipus ir palygintumėte jas su rezultatais iš panašių sekėjų auditorijų.

2: nukreipkite „Twitter“ skelbimus į su konkurentais susijusias pokalbių temas

Naršydami natūralius konkurentų tviterinius pranešimus, atkreipkite dėmesį, apie ką jie kalba ir kas dažniausiai sukelia didžiausią įsitraukimą. Galite naudoti Twitter skelbimų taikymą pagal pokalbių temas, kad pasiektumėte žmones, kurie domisi turiniu šiomis temomis.

Norėdami rasti atitinkamų temų, pradėkite įvesdami prekės pavadinimą arba raktinį žodį į paieškos juostą. Tada pasirinkite visas temas, kurias norite įtraukti į skelbimų grupę. Atminkite, kad „Twitter“ pažymi kiekvieną temą kaip prekės ženklą, produktą, medijos tipą ar kitą kategoriją, kad padėtų jums tinkamai taikyti.

Pridėdami temas į skelbimų grupę, atidžiai stebėkite bendrą auditorijos dydį. „Twitter“ rodo kiekvienos temos visuotinį auditorijos dydį, o tai gali padėti sukurti idealaus dydžio auditoriją jūsų skelbimų grupei.

Panašiai kaip sekėjų panašumai, pokalbių temos geriausiai veikia, kai jas sugrupuojate atitinkamais būdais. Mažesniems konkurentams naudinga juos sugrupuoti į vieną skelbimų grupę, kad galėtumėte užtikrinti, kad ji pakankamai didelė, kad skelbimai būtų pateikti efektyviai. Pavyzdžiui, didesniems konkurentams geriau sukurti atskiras skelbimų grupes kiekvienam prekės ženklui ir jo produktams.

Atminkite, kad pokalbio temos įtraukimo laikas yra palyginti trumpas. Pasirinkę pokalbių temas galite taikyti pagal žmones, kurie dalyvavo per pastarąsias 28 dienas. Tai reiškia, kad pasieksite geriausių rezultatų, kai taikysite pagal prekės ženklus, produktus ir kitas susijusias temas, kurios pastaruoju metu sukėlė daug diskusijų.

3: nukreipkite „Twitter“ skelbimus pagal su konkurentais susijusius interesus

Nors pokalbių temos leidžia taikyti tai, apie ką aktyviai kalba jūsų konkurentų auditorija, taikymas pagal pomėgius padeda rasti potencialių klientų pagal tai, kas jiems patinka. „Twitter“ skelbimų taikymas pagal pomėgius sutelkiamas į ilgalaikius signalus, pvz., tviterius, pakartotinius pranešimus, paspaudimus ir paskyras.

Taikydami pagal interesus galite taikyti platų arba siaurą požiūrį. Galite rinktis iš maždaug dviejų dešimčių plačių pomėgių arba iš šimtų galimų pomėgių.

Ar pastebėjote, kad kai kurie jūsų konkurentų skelbimai taikomi naudotojams pagal jų pomėgius? Galite pradėti įtraukdami tuos pačius pomėgius į savo sąrašą. Tada naršykite sąrašą arba naudokite paieškos juostą, kad rastumėte kitų panašių pomėgių, kuriuos norite pridėti.

Norėdami gauti geriausių rezultatų, pasirinkite iki 10 antrinių pomėgių, kurie atitinka jūsų konkurentų taikymą ir skelbimo turinį. Vykdydami kampaniją stebėkite kiekvienos iš jų analizę ir pašalinkite nenašius pomėgius.

4: nukreipkite „Twitter“ skelbimus pagal su konkurentais susijusius raktinius žodžius

Taikymas pagal pomėgius ir pokalbio temą yra naudingas norint pasiekti konkurentų auditorijas pagal tai, kas jiems patinka ir apie ką kalba. Tačiau šie nustatymai turi esminį trūkumą. Galimi pomėgiai ir pokalbių temos yra šiek tiek ribotos, todėl jos gali neleisti gauti pakankamai tikslių.

Norėdami pasiekti daug platesnį taikymo parinkčių spektrą, naudokite „Twitter“ raktinio žodžio funkciją. Galite įvesti bet kokį raktinį žodį, susijusį su konkurentų prekės ženklais, produktais, paslaugomis, įvykiais ar turiniu, ir įtraukti jį į taikymo sąrašą.

Kaip ir pomėgiai ir pokalbių temos, kiekvienas įtrauktas raktinis žodis rodo visuotinį auditorijos dydį, kad būtų lengviau pasiekti idealaus dydžio auditoriją. Norėdami susiaurinti taikymą, taip pat galite pasirinkti išskirti raktinius žodžius.

Panašiai kaip sekėjų išvaizda, „Twitter“ taikymo pagal raktinius žodžius funkcija rekomenduoja susijusias parinktis. Į sąrašą įtraukę bent vieną raktinį žodį, spustelėkite nuorodą Rekomendacijos, kad pamatytumėte papildomas raktinių žodžių parinktis. Galite nukopijuoti juos visus į savo skelbimų grupę arba pasirinkti kai kuriuos įtraukti.

Kurdami skelbimų grupes atidžiai pasirinkite raktinių žodžių sąrašus. Suplanuokite pridėti bent dvi dešimtis raktinių žodžių, sugrupuodami panašių terminų sąrašus. Taip pat galite išskirti raktinius žodžius, kad netaikytumėte pagal nesusijusių pomėgių auditorijas, tačiau atminkite, kad pridėjus daug išskirtų raktinių žodžių pasiekiamumas gali labai apribotas.

5: nukreipkite „Twitter“ skelbimus į konkurentų įvykius

Ar jūsų konkurentai rengia ar remia svarbų renginį? Naudodami „Twitter“ skelbimų taikymą pagal įvykius, turite dar vieną galimybę patekti į labiausiai įsitraukusius stebėtojus.

Naudodami taikymą pagal įvykį galite pasiekti konkurentų auditorijas jų įsitraukimo įkarštyje. Šios taikymo parinkties laikotarpis yra trumpas: daugiausiai galite taikyti įvykius likus 2 savaitėms iki jų pradžios ir iki 3 savaičių po jų pabaigos.

Be to, įvykių sąrašas yra gana ribotas. Galite taikyti pagal pasirinktą pagrindinių verslo konferencijų, didelių pramogų ir kultūros festivalių bei pasaulinių sporto renginių sąrašą, taip pat kai kuriuos pasikartojančius įvykius su grotelėmis, pvz., „Flashback Friday“.

Taikymas pagal įvykius tikrai neveiks kiekvienoje kampanijoje. Bet kai jis taikomas, tai naudinga norint pritraukti konkurentų auditorijas. Kadangi daugumos tinkamų įvykių potencialios auditorijos yra palyginti mažos, nepersistenkite su taikymo signalais. Planuokite taikymą pagal vietovę arba kalbą naudoti tik tam, kad auditorija būtų pakankamai didelė, kad skelbimai būtų pateikti efektyviai.

6: nukreipkite „Twitter“ skelbimus į tinkintas auditorijas

Ar pastebėjote, kad daugelis jūsų konkurentų skelbimų taikomi pagal jų klientų sąrašus ir panašių bruožų turinčius sekėjus? Nors negalite taikyti savo konkurentų privačių sąrašų, tikrai galite įkelti savo. Jei jūsų klientų bazė sutampa su konkurentų, „Twitter“ skelbimų pasirinktiniai sąrašai puikiai tinka jų tikslinei auditorijai pasiekti.

Jei norite taikyti tinkintą sąrašą, prieš nustatydami kampaniją sukurkite naują auditoriją. Eikite į „Twitter“ skelbimų tvarkyklę ir atidarykite meniu Įrankiai. Pasirinkite Auditorijos ir spustelėkite mygtuką Sukurti auditoriją. Tada pasirinkite norimą sukurti auditorijos tipą. Pavyzdžiui, galite įkelti klientų sąrašą arba naudoti svetainės ar programos veiklą.

Tada duokite platformai apie 48 valandas apdoroti jūsų sąrašą ir suderinti savo klientus su aktyviomis „Twitter“ paskyromis. Sąrašai, kuriuos galima naudoti su kampanijomis, „Twitter“ skelbimų auditorijos tvarkyklėje rodo būseną „Parengta“. Atminkite, kad sąrašai, kuriuose yra mažiau nei 100 vartotojų, nėra tinkami „Twitter“ reklamos kampanijoms.

Kai jūsų klientų sąrašas bus paruoštas, galėsite jį pasirinkti skelbimų grupės skiltyje Tinkintos auditorijos. Norėdami išplėsti taikymą už sąraše esančių paskyrų ribų ir padidinti tikimybę gauti skelbimus prieš konkurentų klientus pažymėkite laukelį Įtraukti panašias pasirinktas tinkintas auditorijas.

Jei jūsų klientų sąrašas arba žiniatinklio ir programų veiklos sąrašas yra mažesnėje pusėje (t. y. keli tūkstančiai naudotojų), verta sukurti vieną auditoriją, kurią naudosite savo skelbimų kampanijose. Bet jei turite didesnius sąrašus, geriau suskirstykite auditoriją į segmentus.

Pavyzdžiui, galite sukurti auditoriją žmonių, kurie reguliariai perka iš jūsų įmonės arba dažnai lankosi jūsų atsiskaitymo puslapiuose. Tokiu būdu galite taikyti pagal klientus ir panašius naudotojus, kurie turi daug ketinimų pirkti.

7: nukreipkite „Twitter“ skelbimus į konkurentų auditorijos demografinius rodiklius

Taikydami pagal demografinius rodiklius turite dvi vienodai perspektyvias parinktis. Naudodami tik demografinius signalus galite naudoti platų taikymą, kad surastumėte vartotojus, atitinkančius jūsų konkurentų klientų profilius. Arba prie kitų taikymo parinkčių galite pridėti demografinių signalų, kad pasiektumėte siauriau apibrėžtą auditoriją.

Įkvėpimo ieškokite konkurentų skelbimuose. Ar jie taikomi pagal konkrečius amžiaus intervalus, o ne pagal visus 18 metų ir vyresnius naudotojus? Apsvarstykite galimybę išbandyti konkurentų amžiaus grupes savo skelbimuose ir palyginti našumą su įprastai naudojamais nustatymais.

Taip pat naudinga atkreipti dėmesį į vietos nustatymus, kuriuos naudoja jūsų konkurentai. Ar jie taiko pagal šalį, valstiją, miestą ar nurodytą rinkos sritį (DMA)?

Pakeitę jų taikymo pagal vietovę paskirtį, galėsite efektyviau konkuruoti dėl jų auditorijų. Jei jūsų konkurentai aptarnauja vietines vietoves, tikslinga juos taikyti konkrečiai, jei jūsų verslas aptarnauja tas pačias sritis.

Jei norite taikyti pagal amžių, lytį, vietovę ir kitus požymius, slinkite žemyn iki skelbimų grupės sąrankos skilties Demografiniai rodikliai. Tada apsvarstykite galimybę išskaidyti dvi ar daugiau skelbimų grupių, kad sužinotumėte, kurie konkurentų demografiniai nustatymai yra veiksmingiausi jūsų skelbimams.

Išvada

„Twitter“ skelbimai suteikia reklamuotojams daugybę galimybių pasiekti konkurentų auditoriją. Nuo taikymo pagal jų pasekėjus iki susijusių raktinių žodžių, temų, pomėgių ir kitų nustatymų – turite daug vietos kūrybiškam taikymui, kad skelbimai būtų rodomi tokioms auditorijoms, kurių nori jūsų konkurentai pasiekti.