„Instagram“ skelbimai: kaip nukreipti konkurentų auditorijas: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Norite pagerinti savo „Instagram“ skelbimų taikymą? Svarstote, kaip „Instagram“ skelbimus parodyti konkurento auditorijai?

Šiame straipsnyje sužinosite, kaip tirti ir nukreipti konkurentų auditorijas kitoje „Instagram“ skelbimų kampanijoje.

1: kaip ištirti konkurentų „Instagram“ skelbimų taikymą pagal auditoriją

Prieš pradėdami kurti „Instagram“ skelbimų auditorijas, skirkite šiek tiek laiko ir išsiaiškinkite, kam taiko jūsų konkurentai. Peržiūrėkime kai kurias mokamo ir natūralaus turinio tyrimo parinktis, kad informuotumėte apie jūsų „Instagram“ skelbimų taikymą.

Ištirkite konkurentų „Instagram“ skelbimus meta skelbimų bibliotekoje

Norėdami rasti „Instagram“ skelbimus, kuriuos šiuo metu rodo jūsų konkurentai, naršykite Meta skelbimų biblioteka. Pradėkite ieškodami jų įmonių pavadinimų ar prekių ženklų. Jei jūsų konkurentai rodo „Instagram“ skelbimus, galėsite matyti bet kurį aktyvų „Instagram“ skelbimą.

Pagal numatytuosius nustatymus „Meta“ visus aktyvius „Instagram“ skelbimus rodo toje pačioje vietoje, kur rodomi aktyvūs „Facebook“, „Messenger“ ir „Audience Network“ skelbimai. Norėdami susiaurinti paiešką, spustelėkite mygtuką Filtrai viršutiniame dešiniajame kampe ir platformos išskleidžiamajame meniu pasirinkite Instagram.

Jei jūsų konkurentai turi daug aktyvių „Instagram“ skelbimų, galbūt norėsite dar labiau susiaurinti paiešką. Taip pat turite galimybę filtruoti matomus „Instagram“ skelbimus pagal kalbą ir medijos tipą, įskaitant vaizdą, vaizdo įrašą ir memus.

Jei jūsų konkurentai nerodo jokių „Instagram“ skelbimų arba tiesiog norite pamatyti daugiau idėjų, įveskite raktinį žodį į meta skelbimų biblioteką. Norėdami pamatyti tūkstančius susijusių „Instagram“ skelbimų, galite naudoti raktinius žodžius, susijusius su jūsų pramone, produktais ar paslaugomis.

Norėdami atidžiau pažvelgti į bet kurį aktyvų Instagram skelbimų turinį, spustelėkite virš skelbimo esantį mygtuką Žiūrėti išsamią skelbimo informaciją. Čia galite perskaityti kopiją, žiūrėti vaizdo įrašus ir slinkti per visas aktyvias skelbimo versijas.

Taip pat galite apsilankyti bet kurio matomo „Instagram“ skelbimo nukreipimo puslapyje. Norėdami įkelti nukreipimo puslapį, spustelėkite skelbime įterptą raginimą veikti. Čia galite gauti dar daugiau duomenų apie konkurentų pasiūlymus ir auditorijas.

Meta skelbimų biblioteka neatskleis tikslių taikymo pagal auditoriją parametrų, kuriuos naudoja jūsų konkurentai Instagram skelbimams, tačiau matydami šią informaciją galite suprasti, kokie žmonės jie yra taikymas.

Pavyzdžiui, galite nustatyti, kad jūsų konkurentai naudoja „Instagram“ skelbimus, kad taikytų žmones, kurie dirba namuose. Jei šis auditorijos segmentas atitinka jūsų idealų kliento profilį, galite apsvarstyti galimybę taikyti jiems savo „Instagram“ skelbimus. Toliau apžvelgsime, kaip taikyti konkrečius pomėgius ir elgesį.

Ištirkite konkurentų „Instagram“ skelbimus „Instagram“ sklaidos kanale

Norėdami sužinoti daugiau apie auditorijas, į kurias konkurentai taiko naudodami „Instagram“ skelbimus, atidarykite „Instagram“ programą. Slinkite per savo sklaidos kanalą ir stebėkite konkurentų ar kitų susijusių prekių ženklų ar pasiūlymų skelbimus.

Kai pamatysite „Instagram“ skelbimą, kuris atrodo kaip skirtas jūsų tikslinei auditorijai, bakstelėkite tris taškus viršutiniame dešiniajame kampe. Tada pasirinkite Kodėl matote šį skelbimą. „Instagram“ parodys vieną ar daugiau priežasčių, kodėl jūsų paskyra tinka tikslinei skelbimo auditorijai.

Pavyzdžiui, paprastai galite peržiūrėti „Instagram“ skelbimų demografinius nustatymus. Nors šie parametrai yra platūs, jie vis tiek gali būti naudojami kaip vadovas. Pavyzdžiui, galite pastebėti, kad konkurentai savo „Instagram“ skelbimus taiko pagal kitą kalbą arba amžiaus grupę, o tai gali paskatinti jus koreguoti taikymo parametrus.

Kai kuriais atvejais galite pastebėti, kad reklamuotojas naudojo taikymą pagal pomėgius, kad pasiektų jūsų paskyrą naudodamas „Instagram“ skelbimus. Atkreipkite dėmesį į pastebėtus pomėgius ir, jei jie atitinka jūsų idealų kliento profilį, apsvarstykite galimybę įtraukti juos į tikslinę auditoriją.

Taip pat galite pastebėti, kad jūsų konkurentai taiko į auditoriją, panašią į jų jau sukurtą auditoriją. Negalėsite nukopijuoti jų panašių auditorijų šaltinių, bet galite pradėti galvoti apie savo našiausias priskirtas auditorijas ir planuoti naudoti jas kaip savo panašių auditorijų šaltinį.

Tyrinėkite savo konkurentų pasekėjus

Norėdami gauti daugiau idėjų, kaip taikyti konkurentų auditorijas, skirkite šiek tiek laiko tyrinėdami jų pasekėjus. Bakstelėkite jų paskutinės savaitės ar mėnesio įrašus ir slinkite per kiekvieno jų komentarus.

Nors „Instagram“ nenurodo geriausių gerbėjų, gana lengva pastebėti ištikimus „Instagram“ paskyros gerbėjus. Ieškokite sekėjų, kurių vardai pasirodo vėl ir vėl. Tada bakstelėkite jų vartotojo vardą, kad apsilankytumėte jo Instagram profilyje.

Pirmiausia atkreipkite dėmesį į jų auditorijos dydį. Jei jie turi patvirtintą paskyrą arba gana didelę auditoriją (daugiau nei 10 000), jie gali būti influenceriai. Tai reiškia, kad galbūt galėsite panaudoti jų paskyras taikydami pagal auditoriją.

Tada perskaitykite jų biografijas, kad geriau suprastumėte, kaip jie tinka jūsų konkurentų tikslinei auditorijai. Naudodami šią darbo eigą galite gauti naujų idėjų, susijusių su pomėgiais, elgesiu ir netgi įtakojančių asmenų, kuriuos galite įtraukti į savo reklamos auditorijas.

2: kaip nukreipti konkurentų auditorijas naudojant „Instagram“ skelbimus

Dabar, kai atlikote savo tyrimą, galite pradėti kurti savo „Instagram“ skelbimų auditorijas. Nors galite juos sukurti ir išsaugoti Auditorijos vadovas, apskaičiuoti dydžiai, kuriuos ten matysite, apima skelbimų paskirties vietas visose meta platformose.

Kai planuojate tik „Instagram“ skirtą kampaniją, gausite tikslesnį įvertinimą, jei naudodami „Meta Ads Manager“ nustatysite „Instagram“ skelbimų kampaniją, pasirinksite paskirties vietas ir sukursite auditoriją. Pažvelkime į auditorijos formavimo procesą skelbimų tvarkyklėje.

Pateikite Instagram skelbimus konkurentų auditorijai tiesiogiai naudodami išsamų taikymą

Jei jūsų konkurentai yra pagrindiniai prekės ženklai arba jie turi daug sekėjų „Instagram“, galite tiesiogiai nukreipti į jų sekėjus. Skelbimų rinkinio lygiu slinkite žemyn iki skilties Auditorija ir spustelėkite mygtuką Redaguoti šalia Išsamus taikymas.

Tada paieškos juostoje įveskite konkurentų prekės ženklus. Daugeliu atvejų norėsite ieškoti parinkties, nurodytos kaip pomėgiai. Užvedę pelės žymeklį virš paieškos rezultato pamatysite bendrą numatomą auditorijos dydį. Spustelėkite, kad pridėtumėte ją prie tikslinės auditorijos, kad pamatytumėte numatomą auditorijos dydį, atsižvelgiant į paskirties vietas ir visas kitas nustatytas taikymo parinktis.

Viename „Instagram“ skelbimų rinkinyje galite taikyti kelias konkurentų auditorijas. Arba, jei smalsu, kurios organizacijos auditorija geriausiai atitinka jūsų pasiūlymą, galite išskaidyti įvairius „Instagram“ skelbimų rinkinius. Žemiau rasite rekomenduojamą darbo eigą.

Siauri „Instagram“ reklama, skirta konkurento produktui

Jei jūsų konkurentai yra pasaulinės organizacijos, galite pastebėti, kad taikydami įmonę auditorija yra per didelė (10 ir daugiau milijonų) arba pernelyg bendra. Norėdami susiaurinti savo auditoriją, pagalvokite apie taikymą pagal vieną iš jų produktų ar prekių ženklų.

Pavyzdžiui, galite taikyti kelis konkurentų modelius ar įrenginius, o ne prekės ženklą. Tokiu būdu galite pasiekti žmones, kurių pomėgiai ir iššūkiai labiau atitinka jūsų pasiūlymą.

Arba galite išskirti tam tikrus prekių ženklus ar produktus, kad susiaurintumėte taikymą pagal auditoriją. Tada galėsite neišleisti savo „Instagram“ skelbimų biudžeto žmonėms, kurie tikriausiai neatitiks jūsų idealaus kliento profilio, ir neįtrauksite tų, kurie tai daro.

Pateikite „Instagram“ skelbimus konkurentų auditorijai naudodami bendrus demografinio taikymo bruožus

Norėdami pasiekti kuo didesnę konkurentų auditorijos dalį, naudokite taikymą pagal demografinius rodiklius. Taip pat žinomas kaip platus taikymas, šios auditorijos naudoja tik amžiaus, lyties ir vietovės nustatymus, be prekės ženklų ar kitų pomėgių.

Siekdama padėti pateikti skelbimus tinkamiausiai auditorijai, „Meta“ naudoja signalus iš jūsų mokamo turinio ir kampanijos struktūros. Kitaip tariant, platforma pateikia jūsų skelbimus „Instagram“ naudotojams, kurie greičiausiai pasieks jūsų tikslą, atsižvelgdami į jūsų skelbimo turinį.

Norėdami gauti įkvėpimo, patikrinkite demografinius nustatymus iš savo konkurentų skelbimų. Galite pasiskolinti tikslius nustatymus, kuriuos jie pasirinko, arba naudoti juos, kad atliktumėte mažesnius įprastų demografinių nustatymų koregavimus.

3: pateikite „Instagram“ skelbimus naudodami pakartotinį taikymą, kad sušildytumėte konkurentų auditoriją

Puiku, kai vieną kartą savo skelbimus mato konkurentų auditorija. Tačiau daugeliu atvejų tikslinei auditorijai norėsite sukurti kelis kontaktinius taškus. Jums reikia „Instagram“ kanalo, kuris nukreiptų jūsų konkurentų sekėjus nuo supratimo iki konversijos.

Pakartotinai taikykite konkurentų auditorijas pagal įsitraukimą

Vienas geriausių būdų pakartotinai nukreipti potencialius klientus yra naudoti savo Instagram paskyrą kaip pakartotinės rinkodaros šaltinį. Skelbimų tvarkytuvėje sukurkite naują tinkintą auditoriją ir kaip duomenų šaltinį pasirinkite savo Instagram paskyrą.

Tada peržiūrėkite pakartotinės rinkodaros parinktis. Jei norite taikyti plačiau, galite pakartotinę rinkodarą visiems, kurie sąveikavo su jūsų paskyra arba lankėsi jūsų „Instagram“ profilyje. Jei norite pasiekti potencialius klientus, kurie parodė didesnį susidomėjimą, taip pat galite taikyti pagal tuos, kurie sudomino bet kurį iš jūsų įrašų ar skelbimų.

Skelbimų tvarkytuvė taip pat turi parinkčių, kaip iš naujo taikyti žmones, kurie nurodė ketinimą pirkti. Pavyzdžiui, galite taikyti pakartotinę rinkodarą potencialiems asmenims, kurie išsaugojo įrašą ar skelbimą, arba tiems, kurie išsiuntė pranešimą į jūsų Instagram paskyrą. Jei jau vykdėte reklaminę kampaniją, skirtą pranešimų gavimui, ši parinktis idealiai tinka norint susisiekti su potencialiais klientais.

Pakartotinai taikykite konkurentų auditorijas naudodami turinio kanalą

Kad ir kaip būtų naudingos „Ads Manager“ „Instagram“ paskyros pakartotinio taikymo parinktys, visos jos sutelkiamos į įtraukimą, o ne į konkretų turinį. Jei norite nukreipti konkurentų auditorijas nuo vieno turinio prie kito, turite geresnių galimybių nukreipti jas per kanalą.

Pavyzdžiui, galite sukurti vaizdo įrašų seką ir naudoti kiekvieną iš jų kaip pakartotinio taikymo šaltinį. Skelbimų tvarkytuvėje sukurkite naują tinkintą auditoriją ir kaip šaltinį pasirinkite vaizdo įrašus. Tada pasirinkite užbaigimo lygį, pagal kurį norite taikyti.

Galimiems asmenims, kurie žiūrėjo tik kelias sekundes arba tik 25 % vaizdo įrašo, galite iš naujo taikyti juos kitu vaizdo įrašu, skirtu tam pačiam kanalo etapui. Galite iš naujo nukreipti potencialius klientus, kurie peržiūrėjo 75 % vaizdo įrašo, naudodami skelbimą, skirtą kitam kanalo etapui.

Pasirinkę užbaigimo lygį, iš savo Instagram paskyros pasirinkite atitinkamą vaizdo įrašą. Jei sukūrėte kelis vaizdo įrašus vienam kanalo etapui, prie tinkintos auditorijos galite pridėti tiek, kiek norite.

Būtinai pasirinkite išlaikymo laikotarpį, kuris tinka jūsų pardavimo kanalui. Pavyzdžiui, jei norite taikyti žmonėms, kurie neseniai užsiėmė, nustatykite 14 arba 30 dienų išlaikymo langą.

Jei „Instagram“ paleidote potencialių klientų formos skelbimus ar momentines funkcijas, galite juos naudoti ir kaip duomenų šaltinius. Pavyzdžiui, norėdami pasiekti galimus asmenis, ketinančius pirkti, galite iš naujo taikyti žmones, kurie pateikė tam tikrą potencialių klientų formą arba atidarė konkrečią akimirksniu įkeliamą patirtį.

Iš naujo nukreipkite el. prekybos pirkėjus

El. prekyba ir tiesioginiai vartotojams skirti prekių ženklai turi dar daugiau galimybių nukreipti į konkurentų auditorijas. Ar siunčiate natūralų ar mokamą srautą į savo „Instagram“ parduotuvę? Sukurkite naują tinkintą auditoriją naudodami „Instagram“ parduotuvę kaip duomenų šaltinį.

Tada pasirinkite įsitraukimo lygį, kurį norite taikyti iš naujo. Pavyzdžiui, galite taikyti pakartotinę rinkodarą žmonėms, kurie peržiūrėjo produktų kolekciją, išsaugojo produktą arba įdėjo produktą į pirkinių krepšelį.

Taip pat galite iš naujo nukreipti potencialius klientus, kurie inicijavo atsiskaitymą, arba tuos, kurie apsilankė jūsų svetainėje iš jūsų „Instagram“ parduotuvės. Naudodami šias parinktis galėsite vėl rodyti skelbimus konkurentų auditorijai ir paskatinti juos vėl naršyti bei užbaigti pirkimą.

Atminkite, kad jums nebūtinai reikia „Instagram“ parduotuvės, kad galėtumėte pasinaudoti šiomis el. prekybos pakartotinio taikymo parinktimis. Jei turite katalogą, kurį naudojate „Instagram“ skelbimams, galite iš naujo taikyti žmones, kurie peržiūrėjo, įsigijo arba į krepšelį įdėjo produktus.

3: Kaip padalinti bandomąsias „Instagram“ skelbimų auditorijas

Jei kuriate gana paprastą kanalą arba sutelkiate dėmesį į vieną konkurentą, taikymas pagal jų auditorijas gali būti gana paprastas procesas. Bet ką daryti, jei sukūrėte daug sudėtingesnį kanalą arba turite daug konkurentų duomenų, su kuriais galite dirbti?

Tokiu atveju naudinga išbandyti dvi ar daugiau auditorijų. Pažvelkime į „Meta“ integruotą A/B testavimo įrankį.

Pradėkite „Instagram“ skelbimų kampaniją naudodami A/B testą

Kampanijos sąrankos proceso metu visada turite galimybę sukurti padalijimo testą. Kampanijos lygiu eikite į skiltį A/B bandymas ir perjunkite jungiklį Kurti A/B testą. Kai paskelbsite kampaniją, skelbimų tvarkyklė automatiškai paragins sukurti kitą bandomąją versiją su skirtingais kintamaisiais.

Sukurkite „Instagram“ skelbimų rinkinį, kad padalitumėte bandomąsias auditorijas

Jei kampanijos pradžios metu nenustatėte A/B testo, nesijaudinkite. Taip pat galite padalyti bandomuosius skelbimus. Atidarykite skelbimų tvarkyklę ir spustelėkite A/B testavimo mygtuką. Nuspręskite, ar norite rodyti du esamus skelbimus vienas prieš kitą, ar sukurti naują versiją, kad išbandytumėte esamą skelbimą.

Tada pasirinkite skelbimą (-us), kurį (-ius) norite naudoti kaip šaltinį, ir pasirinkite kintamąjį, kurį norite išbandyti. Jei jums įdomu, kurios taikymo parinktys duos geriausių rezultatų, kaip kintamąjį pasirinkite Auditorija.

Tada pasirinkite pagrindinę metriką, kuri nustatys dviejų skelbimų rinkinių nugalėtoją. Skelbimų tvarkyklė automatiškai rekomenduoja metriką pagal kampanijos tikslą. Bet visada galite pasirinkti kitą metriką, kuri suteikia gilesnių įžvalgų apie auditoriją.

Pasirinkę pagrindinę metriką, slinkite žemyn, kad pamatytumėte numatomą skelbimų tvarkyklės bandymo galią. Siekite 80 % ar didesnės apskaičiuotos bandymo galios, kad padidintumėte sėkmingo bandymo ir naudingų rezultatų tikimybę.

Tada spustelėkite mygtuką Dubliuoti skelbimų rinkinį ir, jei reikia, nustatykite bandomąjį skelbimų rinkinį. Būtinai sukurkite identiškus skelbimų rinkinius, išskyrus taikymą, kad galėtumėte efektyviai palyginti auditorijas.

Baigę A/B testą, patikrinkite skelbimų tvarkytuvėje rezultatus. Galite ne tik naudoti rezultatus optimizuodami dabartinį skelbimų rinkinį, bet ir informuodami apie būsimus „Instagram“ skelbimų kampanijų kanalus ir organinio turinio strategijas.

Išvada

Pateikti savo Instagram turinį konkurentų auditorijai neturi būti sunku. Derindami konkurentų tyrimus, kanalų sudarymą ir tikslinės auditorijos kūrimą, galite sukurti daugybę galimybė susisiekti su idealiais klientais, kai kuriate Instagram Stories skelbimus, vaizdo įrašų skelbimus ir tradicinius skelbimai.