Kaip naudoti „TikTok“, kad padidintumėte savo įtaką: Socialinės žiniasklaidos ekspertas

Norite tapti geriausiu savo pramonės ekspertu? Įdomu, kokio tipo „TikTok“ turinys pateiks jums pripažintą autoritetą?

Šiame straipsnyje sužinosite, kaip sukurti savo įtaką ir konvertuoti klientus naudodami „TikTok“.

Ar „TikTok“ tikrai naudinga ilgos formos turinio kūrėjams?

Koks jūsų pirmasis įspūdis apie „TikTok“?

Galbūt jūs tiesiog galvojate apie tai kaip apie socialinį tinklą, kuriame paaugliai šoka. Tiesą sakant, socialiniame tinkle yra daug vaizdo įrašų su lūpų sinchronizavimu.

Tačiau čia yra daugiau nei tai. „TikTok“ išskirtinumas yra tas, kad jis gali per naktį nusiųsti žmones virusais. Tai gali padidinti jūsų pranešimą greičiau nei beveik bet kuri kita internetinė laikmena šiuo metu.

TikTok turi didžiulę auditoriją ir ji sparčiai auga. Tai sumažina kitus socialinius tinklus ir net srautinį perdavimą bei televiziją kaip masinių pramogų šaltinį. Patentuotas įkandamo dydžio vaizdo įrašų derinys ir itin išmanus rekomendacijų algoritmas pritraukia žiūrovus.

Algoritmas tinka ir kūrėjams. Tai gali padėti rasti savo auditoriją taip, kaip šiuo metu neranda kiti socialiniai tinklai.

Tačiau atminkite, kad „TikTok“ nepakeičia kitų jūsų verslo strategijos elementų. Jei norite gauti pajamų iš savo turinio, „YouTube“ moka geriau. Jei norite rodyti skelbimus, „Facebook“ turi daugiau atsargų ir patirties.

Bet jei norite padidinti savo įtaką ir bendradarbiauti su kitais kūrėjais, „TikTok“ yra jums tinkama vieta. Kituose skyriuose apžvelgsime turinį, kurį turėtumėte sukurti, kaip tai padaryti ir kaip tą įtaką paversti pardavimu ir konversijomis.

1: Kokio tipo TikTok turinį turėtumėte sukurti

Jei norite padidinti savo įtaką TikTok, turėsite ištirti naują stilių.

Įmonės prekės ženklas yra per nuobodus trumpiems vaizdo įrašams. Sukurti savo vertės pasiūlymą per daugiau nei 30 sekundžių yra per lėta.

Vietoj to, jūs atsiremsite į kūrybinę ir asmeninę savo prekės ženklo pusę. Jūsų tikslas yra pritraukti žmones pramogomis... ir tada akimirksniu parodyti jiems savo vertę. Tai pritraukia daugiau žiūrovų į jūsų kursą, podcast'ą, bendruomenę, svetainę ar naujienlaiškį.

Norėdami tai padaryti, sukursite trijų tipų turinį, kad užpildytumėte „TikTok“ rinkodaros strategiją:

• Vertinga mokymo turinį.
• Pramogos, tendencijų grindžiamas turinys.
• Priekaba turinį, kuris remiasi jūsų ilgos formos medžiaga.

Vertingas mokymo turinys

Šie vaizdo įrašai sukuria jūsų vertės pasiūlymą. Per 30 sekundžių ar mažiau pasidalykite vertinga įžvalga, įsilaužimu, patirtimi, padrąsinimu ar informacija.

Toks mokymo turinys dažniausiai filmuojamas „kalbančios galvos“ stiliumi. Nufilmuokite save kalbant tiesiai į kamerą. Galite eksperimentuoti su įvairiomis pozomis ir nustatymais: tik veidu, sėdėdami prie stalo, stovėdami priešais žalią ekraną...

Atminkite, kad tai yra trumpos formos mokymas. Taigi norite, kad viskas būtų paprasta. Paprastai dauguma mokomųjų vaizdo įrašų apims tik tris pagrindinius dalykus. Galite nukristi iki vienos arba iki penkių – tiesiog bendra vykdymo trukmė turi būti mažesnė nei 30 sekundžių.

Linksmas turinys, kuriam būdingos tendencijos

Daugumą virusinio „TikTok“ turinio sukuria garso tendencijos. Tai yra tada, kai foninis garsas susiejamas su konkrečia šokio rutina, pokštu ar memu. Galite įrašyti savo nuomonę apie „TikTok“ tendencijas, kad gautumėte daugiau virusinių peržiūrų.

Tokio tipo turinys vargu ar sukels daug tiesioginių konversijų. Tačiau tai padidins jūsų auditoriją ir padės sulaukti daugiau peržiūrų, o tai pagerins jūsų poziciją naudojant TikTok algoritmą.

Norėdami maksimaliai išnaudoti tendencijų vaizdo įrašą, visada iškart paskelbkite mokomąjį vaizdo įrašą. Tokiu būdu, jei kas nors žiūrės jūsų klipą ir jam patiks, jūsų profilyje ras daugiau vertingo turinio arba kitas vaizdo įrašas, kurį pateiks algoritmas, bus jūsų.

Pačiame tendencijų vaizdo įraše norite būti subtilūs. Jei įtraukiate raginimą veikti, padarykite tai kvietimu sekti jūsų puslapį ir sužinoti daugiau. Nebandykite parduoti savo verslo iš karto.

Anonso turinys

Atsikvėpkite... laikas grįžti į savo komforto zoną. Vis tiek galite naudoti dalį savo ilgos formos turinio „TikTok“!

Bet tam reikės šiek tiek prisitaikyti. Ilgesnius vaizdo įrašus ar garso įrašus galite suskirstyti į trumpus klipus. Tai greitas būdas sukurti vertingesnį mokymo turinį ir parodyti savo patirtį.

Jei nuspręsite pakartotinai naudoti ilgesnį turinį, atsiminkite aukščiau pateiktą patarimą: vaizdo įrašai turi būti trumpesni nei 30 sekundžių, turint maždaug tris pagrindinius informacijos punktus. Jei turite daugiau informacijos, galite susieti vaizdo įrašus kaip „kolekcijas“ sistemoje „TikTok“ ir pateikti juos kaip naujus serijos skyrius ar epizodus.

Taigi dabar tu žinai ką sukurti „TikTok“. Kitas klausimas... Kaip?

2: kaip planuoti „TikTok“ turinio strategiją

Kaip ir kitose socialinės žiniasklaidos platformose, jums reikia „TikTok“ turinio strategijos. Kurdami trumpos formos vaizdo įrašus ir juos paskelbdami atsitiktine tvarka, greitai išseksite ir nesukursite reikšmingos auditorijos. Jums reikia plano.

Pradėkite nuo paprasto, trumpalaikio tikslo. Ką norite pasiekti šį mėnesį? Galbūt jūs parduodate konkretų kursų pasiūlymą arba siekiate padidinti podcast'ų klausytojų skaičių.

Kai turi tikslą, turi ir auditoriją. Jau turėtumėte žinoti, kam parduodate. Tačiau laikas apie juos sužinoti daugiau. Kokios jų problemos, klausimai ir nuomonės? Apie tai ir kursite turinį.

Štai keli turinio idėjų paieškos būdai:

• Paklauskite esamos auditorijos, apie ką ji nori sužinoti daugiau.
• Stebėkite savo konkurentų turinį ir sužinokite, į ką jie daugiausia dėmesio skiria.
• Perskaitykite komentarų skyrius apie savo konkurentų „TikTok“ turinį. Ko jiems trūksta? Ko jiems nepavyko aprėpti? Ką galite padaryti geriau?

• Naudokite SEO tyrimų svetaines, pvz Atsakykite visuomenei norėdami sužinoti, ko žmonės klausia paieškos sistemose.

• Prisijunkite prie „Facebook“ grupių, susijusių su jūsų pramone ar pomėgiais, kad pamatytumėte, apie ką žmonės kalba ir klausia.

Raskite savo TikTok stilių

Geros naujienos yra tai, kad jūs neturite būti komikas, satyrikas ar šokėjas, kad būtumėte sėkmingi „TikTok“.

Bet tu daryti turi būti santykinis ir trumpas. Kurdami ilgalaikį turinį, galbūt jau esate įpratę dirbti draugišku, draugišku stiliumi. Tačiau trumpai laikytis gali būti ne taip natūraliai.

Vienas nuostabus šio stiliaus pavyzdys Vėliau, socialinės žiniasklaidos planavimo programa, stipriai veikianti „TikTok“. @later.com. Jie dirba su šešiais ar septyniais skirtingais kūrėjais ir kiekvienas atsineša savo asmenybę ir patirtį. Jie dalijasi naujienomis apie socialinės žiniasklaidos funkcijas ir patarimais, kaip gauti daugiau naudos iš socialinės žiniasklaidos rinkodaros, taip pat tendencijomis, juokeliais, memais ir panašiomis rinkodaros nelaimių istorijomis.

Kitas žingsnis: jūs ne tik esate žmogiškas ir artimas, bet ir norite viską trumpai.

Visada pradėkite „TikTok“ vaizdo įrašus su antrašte arba kabliuku, nurodančiu žmonėms, ką jie gaus iš klipo. Tada kuo greičiau ištesėkite šį pažadą. Kad padidintumėte savo poveikį, naudokite teksto perdangas ir ištartus žodžius, kad pasakytumėte žmonėms antraštę ir pabrėžtumėte pagrindinius dalykus.

Jei nerimaujate dėl tinkamo tono ar glausto, pabandykite naudoti populiarias „TikTok“ tendencijas kaip šabloną. Eksperimentuokite su skirtingais garso įrašais ir memais kaip būdais pateikti savo turinį ir netrukus jausitės patogiau naudodami TikTok stilių.

Jauskitės patogiai priešais (vertikalią) kamerą

Vienas iš daugelio dalykų, dėl kurių „TikTok“ skiriasi nuo kitų platformų, yra didžiausias dėmesys vertikaliam vaizdo įrašui. Tai buvo tokia didelė, kad „YouTube“, „Instagram“ ir „Facebook“ pradėjo pristatyti vertikalius vaizdo įrašus.

Tačiau daugeliui turinio kūrėjų trumpos formos vertikalūs vaizdo įrašai vis dar atrodo nauji ir nepažįstami. Galbūt nesate įpratęs būti prieš kamerą. Arba galbūt esate pripratę prie darbo su fotoaparatu, bet turite daug daugiau pasiruošimo laiko, gamybos verčių ir automatinių raginimų.

Taigi turėsite patogiai jaustis vertikalioje kameroje.

Jei tikrai nervinatės, galite pradėti tiesiog treniruodamiesi prie veidrodžio. Įpraskite kalbėti užtikrintai laikydami telefoną priešais save. Kai jausitės pasiruošę, pradėkite įrašyti praktikos klipus į savo telefoną. Neprivalote jų skelbti, bet galite juos išstudijuoti, kad sukritikuotų savo veiklą arba net pasidalintumėte jais su artimais draugais, kad gautumėte atsiliepimų.

Laikas, kurį praleisite treniruodamiesi, priklausys nuo jūsų komforto lygio. Bet jūs nenorite čia įstrigti. Vidutiniškai dauguma žmonių turėtų sukurti apie 5–15 praktinių vaizdo įrašų, kol jiems reikia žengti žingsnį ir pradėti skelbti.

Kai pradėsite skelbti „TikTok“, galite nustebti, kokia pozityvi ir svetinga yra bendruomenė. Ir jei sulaukiate kritikos, atminkite: tai yra atsiliepimai, kurie pagerins jūsų turinį ir nėra asmeniški.

Filmų trumpų formų klipai

Jaustis patogiai fotoaparate nėra vienintelis dalykas, kurio reikia norint kurti trumpos formos vaizdo įrašus. Yra keletas kitų patarimų ir gudrybių, kurie iš karto padarys jūsų vaizdo įrašus efektyvesnius.

Štai dalykai, kurių reikia siekti „TikTok“ turinyje:

• Kalbėkite greitai, o ne ilgais sakiniais. Įsivaizduokite, kad galite kalbėti tik laikraščių antraštėse!
• Nemėginkite įsiminti ilgo scenarijaus. Vietoj to parašykite sau lipnų lapelį su pagrindiniais dalykais, kuriuos norite padengti. Pažiūrėkite, kaip greitai galite užpildyti sąrašą!
• Būkite atsipalaidavę ir kalbėkite natūraliai, tarsi kalbėtumėte su draugu. Jei jausitės nejaukiai, atrodysite nejaukiai.
• Eksperimentuokite, kad rastumėte geriausius kampus, foną ir apšvietimo sąranką. Nustebsite, kokį skirtumą gali turėti gerai įrengta lempa ar žiedinė lemputė.

Kaip ir tada, kai jauteisi patogiai su fotoaparatu, galite filmuoti praktinius vaizdo įrašus, kad priprastumėte prie šių patarimų. Ir jei kuris nors iš praktikos klipų pasirodė puikus, paskelbkite juos!

Redaguokite savo trumpos formos vaizdo įrašus

Kaip matėme, „TikTok“ vaizdo įrašų turinys yra trumpas, neformalus ir nereikalauja jokios įmantrios sąrankos. Bet vis tiek reikia gero redagavimo.

Yra keli skirtingi vaizdo įrašų redagavimo būdai:

• Įrašydami tiesiogiai „TikTok“ programoje, bet kada galite pristabdyti ir paleisti įrašymą iš naujo. Tai leidžia lengvai sustoti sekundei, jei norite patikrinti savo užrašus, atsikvėpti ar ką nors padaryti iš naujo.
• Kai įrašysite neapdorotą vaizdo įrašą, „TikTok“ turi daug integruotų redagavimo įrankių, skirtų efektams, garso ir teksto perdangoms pridėti. Jo vaizdo įrašų redagavimo parinktys nuolat gerėja.
• Jei tikrai norite pagerinti savo žaidimą, naudokite trečiosios šalies programą, pvz., CapCut (kuri priklauso tai pačiai įmonei kaip TikTok).

„CapCut“ siūlo galingesnes daugelio tų pačių įrankių, kaip ir „TikTok“, versijas. Jis taip pat pastebimas tuo, kad gerai generuoja subtitrus. Tik apie 20 % jūsų auditorijos žiūrės jūsų vaizdo įrašus su įjungtu garsu, todėl antraštės yra būtinos.

Yra keletas įrodymų, kad algoritmas teikia pirmenybę vaizdo įrašams, kurie filmuojami ir redaguojami „TikTok“. Tačiau jūs turite palyginti šį poveikį su poveikiu, kurį geras redagavimas ir antraštės gali turėti jūsų pasiekiamumui. Verta naudoti CapCut, jei galite suteikti žiūrovams aukštesnės kokybės patirtį.

3: Kaip užfiksuoti potencialius klientus iš „TikTok“.

Iki šiol daugiausia dėmesio skyrėme tam, ką ir kaip sukurti „TikTok“.

Bet jei esate užsiėmęs kūrėjas ar verslo savininkas, koks yra verslo atvejis? Ar „TikTok“ skirtas tik eksponavimui? Arba galite jį naudoti potencialiems klientams ir pardavimui?

Pagrindinė „TikTok“ vertė yra ekspozicija. Tačiau taip pat galite jį naudoti kurdami prenumeratorių, potencialių klientų ar klientų sąrašą, taikydami tinkamą požiūrį. Štai jūsų žingsnis po žingsnio vadovas, kaip priversti „TikTok“ mokėti.

Nustatykite rinkodaros kanalą

Prisiminkite, kaip ketinote praleisti šiek tiek laiko planuodami turinio temas ir patogiai įsitaisę fotoaparate prieš ką nors paskelbdami „TikTok“?

Na, į savo sąrašą įtraukite trečią užduotį: nustatykite „TikTok“ rinkodaros kanalą.

Beveik neįmanoma nuspėti, kuris iš jūsų vaizdo įrašų bus sėkmingas „TikTok“ ir kada tiksliai jis pasirodys. Taigi jūs turite būti pasiruošę nuo pat pradžių, naudodami kanalą naujiems stebėtojams ir potencialiems klientams.

Pagrindinis būdas konvertuoti „TikTok“ yra pakviesti žmones spustelėti nuorodą jūsų biografijoje. Daugumos kūrėjų rinkodaros kanalas atrodys maždaug taip:

• TikTok vaizdo įrašai su raginimu veikti spustelėti nuorodą biografijoje.
• Nuoroda jūsų biografijoje nukreipia į nemokamą pasiūlymą.
• Asmeninę informaciją renkate naudodami nemokamo pasiūlymo registracijos formą.
• Naudojate asmeninę informaciją, kad pradėtumėte potencialių klientų skatinimo kampaniją arba padidintumėte potencialių klientų pardavimą pagal pradinį nemokamą pasiūlymą.

Raginimas veikti „TikTok“.

Kiekvienas vaizdo įrašas, kurį paskelbiate „TikTok“, turėtų turėti raginimą veikti. Į tendencijas orientuotiems vaizdo įrašams tai gali būti tik priminimas sekti jus. Jei kalbate apie mokomąjį turinį arba perkurtą ilgos formos turinį, raginimas veikti nukreips žmones į jūsų biografijoje esančią nuorodą.

„TikTok“ raginimai veikti gali būti kelių skirtingų formų:

• Kalbėta vaizdo įrašo turinio metu.
• Parašyta kaip vaizdo įrašo turinio teksto perdanga.
• Naudojant „TikTok“ lipdukus, kuriuose rašoma, pavyzdžiui, „nuoroda biografijoje“ arba „DM, jei reikia daugiau informacijos“.
• Rašykite prisegtą vaizdo įrašo komentarą, pakartojantį raginimą veikti.

Bet kad ir kur ragintumėte veikti, turite būti atsargūs dėl frazių.

„TikTok“ yra gana priešiškas išorinėms nuorodoms. Jei savo vaizdo įrašuose rašysite arba sakysite „spustelėkite nuorodą“, algoritmas jus nubaus!

Saugiau naudoti tokias frazes kaip „aplankyti mano biografiją“ arba „peržiūrėti mano profilį“. Vienintelė šios taisyklės išimtis yra tada, kai tiesiogiai transliuojate programoje. Tačiau tiesioginių srautų pasiekiamumas laikui bėgant yra mažesnis, todėl jie nepakeičia įrašytų vaizdo įrašų subtilių raginimų veikti.

Nuorodų bendrinimas „TikTok“.

Kai tik norite bendrinti nuorodą „TikTok“, ji turi būti per biografiją arba tiesioginius pranešimus. Nuorodos vaizdo įrašų aprašymuose ir komentaruose neveikia, išskyrus skelbimus.

Tai reiškia, kad jūsų biografija yra svarbiausia jūsų TikTok profilio dalis. Jei jūsų biografija sugenda, jūsų strategija sulaužyta.

Jūsų biografijoje turėtų būti trys dalykai:

1. Kas tu esi.
2. Kam tarnauji.
3. Nuoroda.

Galite naudoti 180 simbolių, įskaitant jaustukus, todėl priverskite juos suskaičiuoti!

Žinoma, galbūt norėsite bendrinti daugiau nei vieną nuorodą (pavyzdžiui, jei vienu metu vykdote kelias potencialių klientų kampanijas). Galite naudotis tokiomis paslaugomis kaip Linktree jei norite bendrinti daugiau nei vieną nuorodą savo biografijoje, bet visada turėtumėte turėti pagrindinį nemokamą pasiūlymą, kuris pirmauja sąraše.

Sukurkite tobulą švino magnetą

Galiausiai pakalbėkime apie tai, su kuo siejate. Koks jūsų pasiūlymas? Kas privers TikTok vartotojus paversti potencialiais klientais?

Kaip ilgalaikis turinio kūrėjas, paprastai turite daugiau laiko ir erdvės savo vertės pasiūlymui nustatyti. Tačiau „TikTok“ viskas turi įvykti akimirksniu. Taigi net jūsų švino magnetas turi pasiūlyti tiesioginį pasitenkinimą.

Kaip ir pasirenkant turinio temas, paprasčiausias būdas yra tiesiog paklausti auditorijos, ko jie nori. Kas palengvintų jų gyvenimą? Pabandykite mąstyti lanksčiai: tai gali būti spausdinamas PDF failas, vaizdo įrašas, mini kursas ar kažkas visiškai kitokio!

Kitas elementas, galintis labai pakeisti potencialių klientų rinkimą, yra jūsų prašomi duomenys. Paprastai vyresnio amžiaus demografiniai asmenys mielai dalijasi savo vardu ir el. pašto adresu, o jaunesnės grupės, ypač „TikTok“, gali norėti dalytis savo vardu ir mobiliojo telefono numeriu.

Naudokite „TikTok“ pranešimų siuntimo funkciją

TikTok tik neseniai iš naujo pristatė atvirus tiesioginius pranešimus. Tai reiškia, kad galite pranešti bet kam, nesvarbu, ar sekate vienas kitą, ar ne.

Ir geriausia dalis? Galite bendrinti aktyvias nuorodas DM. Tai naujas potencialių klientų konvertavimo kanalas ir naujas būdas kalbėtis bei užmegzti ryšius su naudotojais ne tik vaizdo įrašų turinį.

Taigi galime tikėtis, kad „TikTok“ strategija per ateinančius kelis mėnesius pasikeis. Saugokitės naujų rinkodaros paslaugų, pvz., integracijų Minichat, ir pradėkite galvoti, kaip galėtumėte įtraukti DM į savo TikTok rinkodaros kanalą.

Kitos šio epizodo pastabos

• Susisiekite su Michaelu Stelzneriu @Stelzner Instagram ir @Mike_Stelzner „Twitter“..
• Žiūrėkite šį interviu ir kitą išskirtinį turinį iš Social Media Examiner YouTube.

Kur užsiprenumeruoti: Apple Podcast | Google podcast'ai | „Spotify“. | RSS

✋🏽 Jei jums patiko ši socialinės žiniasklaidos rinkodaros podcast'o dalis, prašome eikite į Apple Podcasts, palikite įvertinimą, parašykite apžvalgą ir užsiprenumeruokite.