Kaip padidinti „YouTube“ skelbimų mastą, kad būtų galima parduoti daugiau: Socialinės medijos ekspertas

Ar norite sulaukti daugiau konversijų iš „YouTube“ skelbimų? Svarstote, kaip išplėsti kampanijas nepakenkiant našumui?

Šiame straipsnyje sužinosite, kaip pakeisti „YouTube“ skelbimų mastelį, kad pagerintumėte rezultatus.

1: kaip išbandyti „YouTube“ skelbimus ir nustatyti etalonus

Norint sėkmingai pakeisti „YouTube“ skelbimų mastelį, svarbu žinoti, kurias kampanijas naudoti ir kada imtis veiksmų. Tai reiškia, kad turite išbandyti įvairius kampanijos ir skelbimų elementus, kad surastumėte tuos, kurie pasiekia arba viršija jūsų tikslus. Peržiūrėkime testavimo ir tikslų nustatymo procesą.

Kaip išbandyti „YouTube“ skelbimus

Norėdami išbandyti taikymo pagal auditoriją arba turinį metodus, sistemoje „Google Ads“ sukurkite dvi ar daugiau identiškų „YouTube“ kampanijų naudodami skirtingus taikymo parinkčių rinkinius. Vienu metu būtinai patikrinkite tik vieną kintamąjį. Kitaip tariant, galite palyginti arba auditorijos segmentus, arba taikymą pagal turinį, bet nebandykite išbandyti abiejų vienu metu.

Nors jūsų „YouTube“ skelbimai techniškai gali būti taikomi pagal bet kokį raktinių žodžių, temų ar paskirties vietų derinį, vienu metu geriausia taikyti vieno tipo turinį. (Jei bandysite juos sujungti, „Google Ads“ informacijos suvestinėje galite matyti įspėjimą.) Apsvarstykite galimybę išbandyti raktinių žodžių, temų ir paskirties vietų grupes tarpusavyje arba palyginti taikymo pagal turinį parinktis.

Norėdami gauti tikslesnius auditorijos testavimo rezultatus, neįjunkite „Google Ads“ auditorijos išplėtimo įrankio. Kadangi šis įrankis leidžia „YouTube“ teikti skelbimus žmonėms, panašiems į jūsų dabartinius segmentus, jis veiksmingai išplečia tikslinę auditoriją.

Tada vykdykite bandomąsias kampanijas pakankamai ilgai, kad gautumėte statistiškai reikšmingų rezultatų. Tikslus laikas priklauso nuo kampanijos tipo, tačiau prieš palygindami rezultatus ir nustatydami nugalėtoją turėtumėte siekti sulaukti apie 100 konversijų.

Kaip naudoti „Google Ads“ eksperimentų įrankį

Skelbimų testavimas yra šiek tiek paprastesnis dėl „Google Ads“ integruoto eksperimentų įrankio. Norėdami naudoti įrankį, sukurkite dvi ar keturias vaizdo įrašų kampanijas, kurios yra identiškos, išskyrus skelbimą. Tada atidarykite Eksperimentų įrankį kairiojoje šoninėje „Google Ads“ informacijos suvestinėje.

Pasirinkite Vaizdo įrašas ir nustatykite eksperimentą.

Pridėkite kiekvieną bandomąją kampaniją kaip atskirą grupę ir pasirinkite sėkmės metriką. Kai kuriais atvejais galite turėti prieigą prie „Google Ads“ prekės ženklo populiarinimo testo, bet daugeliu atvejų mokestis už konversiją yra numatytoji sėkmės metrika.

Pradėjus vykdyti eksperimentą, rezultatus galite patikrinti kairėje šoninėje juostoje esančiame skirtuke Vaizdo įrašų eksperimentai. Kai eksperimentas baigiasi, pirmenybę teikite kampanijos vykdymui su laimėjusiu skelbimu.

Kaip nustatyti „YouTube“ reklamavimo tikslus ir gaires

„YouTube“ skelbimų našumo palyginimas su pramonės vidurkiais gali padėti užtikrinti, kad kampanija yra teisinga. Tačiau svarbiausia yra tai, ar jūsų kampanijos atitinka vidinius organizacijos tikslus.

Galite nustatyti paspaudimų ir konversijų tikslus dirbdami atgal nuo tikslinių pajamų ar pardavimo skaičių. Naudokite savo svetainės vidutinį konversijų rodiklį, kad apskaičiuotumėte paspaudimų skaičių, kurio reikia norint sugeneruoti norimus pardavimus arba pajamas.

Kiek turėtumėte mokėti už peržiūras, paspaudimus ar konversijas? Naudokite savo vidinius duomenis, kad tiksliai nustatytumėte, kiek galite sau leisti išleisti šiems pagrindiniams veiksmams. Kai jūsų kampanijos nuosekliai pasiekia šiuos tikslus arba nukrenta žemiau tikslinio mokesčio už veiksmą (MUĮ), galite apsvarstyti galimybę juos padidinti.

2: kaip vertikaliai pakeisti „YouTube“ skelbimus

Kai kampanija nuolat pasiekia arba viršija jūsų tikslus, turite dvi pagrindines parinktis, kaip ją keisti. Žinomas kaip vertikalus mastelio keitimas, pirmoji parinktis apima daugiau išlaidų didinant kampanijos biudžetą ir galbūt koreguojant kainos pasiūlymą.

Padidinti biudžetą

Galite koreguoti „YouTube“ kampanijos biudžetą apsilankę „Google Ads“ informacijos suvestinėje ir eidami į skirtuką „Kampanijos“. Stulpelyje Biudžetas spustelėkite pieštuko piktogramą ir įveskite naują biudžeto sumą.

Kiek turėtumėte pakoreguoti kampanijos biudžetą? Nėra jokio stebuklingo procento, kad padidintumėte išlaidas „YouTube“ skelbimams ir nereikia jų laipsniškai koreguoti, kaip tai darytumėte naudojant „Facebook“ skelbimus. Galite dvigubai, trigubai arba 10 kartų padidinti biudžetą, kad pasiektumėte komandos tikslus.

Nors „Google Ads“ yra mokymosi etapas, biudžeto pakeitimai paprastai nesuaktyvina šio nenuspėjamo našumo laikotarpio. Tiesą sakant, „Google Ads“ netgi gali rekomenduoti žymiai padidinti kampanijos biudžetą.

Kampanijos stulpelyje Būsena galite matyti Riboto biudžeto įspėjimą, nurodantį, kad jūsų biudžetas per mažas potencialioms konversijoms. Jei spustelėsite būseną, pamatysite automatines „Google Ads“ rekomendacijas ir numatomus rezultatus. Galite pasirinkti bet kurią iš rekomenduojamų parinkčių arba įvesti tinkintą sumą.

Koreguokite pasiūlymus

Jei kampanijoje naudojama visiškai automatizuota išmaniojo kainų siūlymo strategija, pvz., maksimalaus konversijų skaičiaus padidinimas, ji ir toliau bus optimizuojama siekiant sulaukti konversijų, net jei agresyviai padidinsite biudžetą. Jums nereikia imtis jokių tolesnių veiksmų.

Tačiau jei ji naudoja kainų siūlymo strategiją, kuriai reikalinga rankinė įvestis, pvz., maksimalus mokestis už peržiūrą (maksimalus MUŽ) arba tikslinis mokestis už 1 000 parodymų (tikslinis MUT), turėtumėte apsvarstyti galimybę pakeisti nustatymus.

Norėdami pakeisti šias sumas, atidarykite kampanijos arba skelbimų grupės nustatymus. Spustelėkite pieštuką ir įveskite naują kainos pasiūlymą. Atminkite, kad padidinus kainos pasiūlymą „YouTube“ paprastai suteikiama daugiau galimybių rodyti jūsų skelbimą, o tai gali padėti jai konkuruoti aukcione ir galiausiai pasiekti daugiau rezultatų.

Tačiau taip pat svarbu atminti, kad kainos pasiūlymo strategijos nustatymų pakeitimai paprastai iš naujo suaktyvina „Google Ads“ mokymosi etapą. Galite patikrinti, ar mokymosi etapas yra aktyvus, pažymėdami bet kurios kampanijos ar skelbimų grupės stulpelį Būsena ir ieškodami būsenos Tinkamas (mokomasi).

Mokymosi etape „Google Ads“ aktyviai optimizuoja jūsų skelbimą pagal jūsų pasirinktus naujus nustatymus. Per šį laikotarpį našumas gali būti nestabilus. Tai reiškia, kad galite pastebėti neįprastus šuolius ir nuosmukius, o konversijos gali kainuoti daugiau. Pasibaigus mokymosi laikotarpiui, kuris gali trukti iki 7 dienų, našumas paprastai išsilygina.

Kad pasiektumėte optimalų našumą, mokymosi etapą perjunkite kuo rečiau. Nekeiskite kainos pasiūlymo strategijos nustatymų dažniau nei kas porą savaičių ir stenkitės visus pagrindinius kampanijos pakeitimus atlikti iš karto. Tai reiškia, kad mastelį galite nustatyti horizontaliai, o vertikaliai.

Nr. 3: „YouTube“ skelbimus padidinkite horizontaliai

Vertikalus mastelio keitimas nėra vienintelis būdas gauti daugiau rezultatų iš sėkmingų „YouTube“ skelbimų. Naudodami horizontalųjį mastelį, iš esmės suteikiate „YouTube“ daugiau skelbimų pateikimo galimybių – tai gali padėti platformai efektyviau aptarnauti jūsų kampaniją ir pasiekti daugiau rezultatų.

Daugeliu atvejų jums nereikia rinktis tarp horizontalaus ir vertikalaus mastelio keitimo. Vietoj to, kai žymiai padidinate kampanijos biudžetą, dažnai būtinas horizontalus mastelio keitimas.

Natūralu, kad visos kampanijos susiduria su našumo problemomis, kai jos pasiekia prisotinimo tašką arba kai auditorija pradeda ignoruoti skelbimą, kai jį mato per dažnai. Horizontalus mastelio keitimas sukuria daugiau skelbimų pateikimo galimybių, todėl galima išvengti šių našumo problemų.

Jei norite išplėsti „YouTube“ skelbimus horizontaliai, vadovaukitės toliau pateiktais patarimais. Tačiau prieš taikydami juos optimizuotoms kampanijoms būtinai išbandykite visus taikymo ar skelbimo pakeitimus. Tokiu būdu galite toliau gerinti jau sėkmingos kampanijos našumą, o ne pakenkti eksperimentiniais naujiniais.

Taikymas pagal auditoriją

Nesvarbu, ar pasirinkote platų, ar siaurą taikymą, „Google Ads“ tinkle galiausiai pritrūks ekonomiškų galimybių pasiekti auditoriją. Dėl to parodymų, paspaudimų ir konversijų skaičius gali sumažėti, o išlaidos lėtai didėja.

Norėdami išspręsti šią problemą, jūs galėtų įgalinkite „Google Ads“ auditorijos išplėtimo parinktį. Tačiau tai nesuteiks daug duomenų apie pasiekiamų segmentų tipus arba kaip juos vėl taikyti. Jei norite išplėsti kampanijas didindami auditoriją, pridėkite konkrečių segmentų. „YouTube“ skelbimų taikymo pagal auditoriją parinktys apima:

• Bendrų interesų segmentai: idealiai tinka į žinomumą ir svarstymą orientuotoms „YouTube“ kampanijoms, bendrų interesų segmentai taikomi žmonėms, turintiems tam tikrų pomėgių.
• Potencialių klientų segmentai: jei norite pasiekti žmones, ketinančius pirkti, „Google Ads“ potencialių klientų segmentai yra geresnis pasirinkimas.
• Pakartotinės rinkodaros auditorijos: norėdami iš naujo susisiekti su žmonėmis, kurie bendravo su jūsų įmone, kurkite auditorijas pagal „YouTube“ įtraukimą arba apsilankymus svetainėje.
• Panašios auditorijos: „Google Ads“ automatiškai sukuria šiuos segmentus naudodama „YouTube“ kanalo žiūrinčiuosius, klientų atitiktį ir kitas auditorijas, kuriose yra bent 100 naudotojų.

Tinkamų auditorijos segmentų pasirinkimas nebūtinai turi būti spėlionių žaidimas. Daugeliu atvejų galite naudoti esamus duomenis, kad gautumėte idėjų ir priimtumėte pagrįstus sprendimus.

Patikrinkite „Google Ads Analytics“.

Pirmiausia patikrinkite dabartinių „YouTube“ kampanijų auditorijos segmento našumą. Pasirinkite bet kurios skelbimų grupės, kurią norite keisti, skirtuką Auditorija ir peržiūrėkite auditorijos segmentų lentelę. Ieškokite geriausių ir prasčiausių atlikėjų. Nors galbūt norėsite pristabdyti prasto našumo segmentus, galite naudoti geriausius, kad išplėstumėte savo auditoriją.

Pastebite potencialių klientų segmentą, kuris sugeneravo daugybę paspaudimų? Išbandykite gretimą potencialių klientų segmentą, kad sužinotumėte, ar naudotojai, turintys panašių ketinimų pirkti, reaguoja taip pat teigiamai. Rasti tinkintą segmentą, kuris paskatino daug konversijų? Eksperimentuokite pridėdami susijusių pirkimo ketinimų arba paieškos terminų.

Peržiūrėkite „Google Ads“ auditorijos tvarkyklę

„Google Ads“ automatiškai generuoja segmentus pagal „YouTube“ skelbimus ir veiklą svetainėje, tačiau galite jų nepastebėti, jei netikrinsite reguliariai. Norėdami rasti šias auditorijas, atidarykite „Google Ads“ auditorijos tvarkytuvę ir ieškokite segmentų, kurie tinkami „YouTube“ skelbimams.

Užveskite pelės žymeklį virš bet kurio segmento, kad pamatytumėte visą aprašą ir numatomą savaitės pasiekiamumą. Jei norite pridėti bet kurį iš jų prie bandomosios skelbimų grupės arba optimizuotos „YouTube“ kampanijos, pažymėkite laukelį, spustelėkite išskleidžiamąjį meniu Pridėti prie ir pasirinkite atitinkamas skelbimų grupes arba kampanijas.

Tyrinėkite „YouTube Studio“ ir „Google Analytics“.

Norėdami gauti papildomų įžvalgų, naudokite tokias ypatybes kaip „YouTube“ kanalas ir svetainė. Naudodami „YouTube Studio“ analizę galite nustatyti demografinius rodiklius, kurie geriausiai reaguoja į jūsų turinį, o tai gali padėti patikslinti „YouTube“ reklamavimo segmentus.

Naudodami „Google Analytics“ galite geriau pažvelgti į jūsų svetainėje apsilankančius bendrų interesų ir potencialių klientų segmentus. Spustelėkite bet kurį skydelį, kad pamatytumėte išsamią kiekvieno segmento analizę, įskaitant konversijų ir el. prekybos duomenis. Tada grįžkite į „Google Ads“ ir prie „YouTube“ kampanijos arba skelbimų grupės pridėkite našiausių segmentų.

Taikymas pagal turinį

Kai padidinate „YouTube“ skelbimų biudžetą, ribojantis turinio taikymas gali apriboti našumą ir pakenkti efektyviam skelbimų pateikimui. Kad „YouTube“ kampanijos būtų optimizuotos, peržiūrėkite ir išplėskite turinio taikymas reguliariai ir siekia naudoti vieną tipą kampanijoje arba skelbimų grupėje.

Analizuokite „YouTube“ paieškos terminus

Jei prie „YouTube“ skelbimo pridėjote taikymą pagal raktinius žodžius, raktinių žodžių našumą galite peržiūrėti skelbimų grupės skirtuke „Turinys“. Pravartu juos reguliariai peržiūrėti, kad galėtumėte pristabdyti nenašius raktinius žodžius ir išplėsti sąrašą naudodami našiausius raktinius žodžius.

Norėdami gauti naujų raktinių žodžių idėjų, diagramos viršuje spustelėkite Čia galite peržiūrėti savo „YouTube“ paieškos terminus. Rūšiuokite sąrašą pagal kampanijai svarbią metriką, pvz., paspaudimus arba peržiūrų rodiklį, ir pridėkite našiausius prie taikymo pagal raktinius žodžius.

Išskleisti Taikymą pagal temą

Norėdami peržiūrėti temos našumą, „YouTube“ skelbimų grupės išskleidžiamajame meniu Turinys spustelėkite skirtuką Temos. Nors „Google Ads“ nerekomenduoja papildomų temų idėjų, galite spustelėti pieštuko piktogramą, kad ieškotumėte atitinkamų temų ir pridėtumėte jas prie skelbimų grupės.

Pridėti naujų paskirties vietų

Norėdami peržiūrėti „YouTube“ ir „Google“ tinklo paskirties vietas, kairiajame meniu spustelėkite Paskirties vietos. Vėlgi, galite naudoti geriausius rezultatus, kad paskatintumėte papildomų paskirties vietų idėjas. Taip pat galite spustelėti Žiūrėti, kur buvo rodomi jūsų skelbimai, kad gautumėte daugiau įžvalgų. Pavyzdžiui, galite pastebėti, kad „YouTube“ kanalai tam tikrose nišose arba tam tikro tipo programėlėse mobiliesiems užtikrina geriausią našumą.

„YouTube“ skelbimai

Atnaujinus auditoriją ir skelbimo taikymą, skelbimų pateikimas gali būti efektyvesnis. Tačiau jei reklamuojate tik kelis „YouTube“ vaizdo įrašus, tikėtina, kad jūsų auditorija anksčiau nei vėliau patirs skelbimų nuovargį.

Norėdami sukurti daugiau kontaktinių taškų nepavargdami skelbimų, pridėkite daugiau išbandytų ir patikrintų skelbimų prie „YouTube“ kampanijų. Užuot kartoję tų pačių tipų skelbimus sraute, naudokite kuo daugiau „YouTube“ skelbimų parinkčių:

• Praleidžiami vaizdo įrašo skelbimai, kurie trunka mažiausiai 10 sekundžių, bet žiūrintieji gali praleisti po 5 sekundžių
• Nepraleidžiami vaizdo įrašo skelbimai, trunkantys nuo 15 iki 20 sekundžių
• Nepraleidžiami trumpi vaizdo įrašo skelbimai, trunkantys 6 sekundes
• Sekos, kurios keliais veiksmais rodo vaizdo įrašo skelbimus jūsų tikslinei auditorijai

Gaukite daugiau aprėpties naudodamiesi papildomomis kampanijomis

Daugelyje „YouTube“ kampanijų yra skelbimų sraute, kurie rodomi prieš natūralų vaizdo įrašų turinį arba jo metu. Tačiau „Google Ads“ siūlo ne tik vaizdo įrašų srautą, bet ir „YouTube“ skelbimų paskirties vietas. Jei norite rodyti skelbimus daugiau „YouTube“ vietų, apsvarstykite galimybę sukurti papildomą kampaniją, kuri išnaudotų šias ne vaizdo įrašų paskirties vietas.

Atradimų kampanijos

„Discovery“ kampanijos rodomos „YouTube“ pagrindiniame ir „Žiūrėti kitą“ kanaluose, taip pat kitose „Google“ nuosavybėse, pvz., „Gmail“. Tačiau skirtingai nei standartinėse „YouTube“ kampanijose, „Discovery“ kampanijose nenaudojami vaizdo įrašai. Tai reiškia, kad galite naudoti akį traukiančius vaizdus ir raginimus veikti, kad patrauktumėte dėmesį ir paskatintumėte konversijas.

Maksimalios našumo kampanijos

Maksimalaus našumo kampanijų skelbimai platinami dar vienu žingsniu ir rodomi visose „Google“ nuosavybėse, įskaitant „YouTube“. Šios kampanijos gali apimti visų tipų mediją, įskaitant vaizdo įrašų atradimo skelbimų paskirties vietas „YouTube“. Sukurdami papildomus kontaktinius taškus naudodami Performance Max, galite pasinaudoti papildomomis galimybėmis pasiekti savo tikslus.

Išvada

Didinant „YouTube“ skelbimus nereikėtų sutelkti dėmesio tik į biudžetų didinimą. Naudodami vertikalaus ir horizontalaus mastelio derinį, galite pateikti „YouTube“ skelbimus didesnei tikslinei auditorijai ir gauti daugiau jūsų organizacijai svarbių rezultatų.