B2B „Facebook“ ir „Instagram“ skelbimų vadovas: Socialinės žiniasklaidos tikrintojas

Reikia ekonomiškai efektyvaus būdo, kaip pasiekti potencialius verslus verslui (B2B)? Svarstote, kaip naudoti „Facebook“ ir „Instagram“ skelbimus, kad pasiektumėte verslą?

Šiame straipsnyje sužinosite, kaip panaudoti naujausias „Meta“ B2B taikymo pagal auditoriją galimybes.

Kodėl turėtumėte naudoti metaplatformas, kad nukreiptumėte į B2B klientus?

Nuo „Facebook“, „Instagram“ iki „WhatsApp“, „Meta“ visada teikė daugybę galimybių pasiekti B2B klientus. Tačiau iki šiol, norint taikyti šiuos segmentus, reikėjo atlikti daug rankinio analizės ir auditorijos formavimo.

Pavyzdžiui, pasakykite, kad norite pasiekti finansų vadovus. Anksčiau, norėdami sukurti idealią auditoriją, turėjote ieškoti arba naršyti tiek pramonės, tiek pareigų pavadinimus, sudarydami kelis segmentus iš kiekvienos kategorijos.

Nors šis metodas suteikė daug lankstumo, reikėjo rūšiuoti daugybę segmentų. Buvo lengva nepastebėti kritinės taikymo parinkties. Turint tiek daug segmentų, kuriuos reikia apsvarstyti, buvo sunku nustatyti, kuris galiausiai turėjo didžiausią įtaką jūsų rezultatams.

2022 m. rugpjūčio mėn. „Meta“ paskelbė apie naujas galimybes nukreipti verslo klientus „Facebook“, „Instagram“ ir „WhatsApp“. Šie nauji B2B segmentai sukurti siekiant supaprastinti auditorijos formavimo procesą, kad reklamuotojai galėtų daugiau dėmesio skirti kopijavimui, kūrybai ir strategijai.

Naujosios B2B taikymo parinktys taip pat dera su nuolatiniu Meta siekiu supaprastinti auditorijos segmentus. Be to, jie papildo platformos tikslą automatizuoti kampanijos sąranką, nes veikia su naujuoju „Meta Advantage Detailed Targeting“ įrankiu.

4 būdai, kaip taikyti B2B klientų segmentus naudojant „Facebook“ arba „Instagram“ skelbimus

Nuo 2022 m. rugpjūčio mėn. „Meta“ B2B taikymo parinktys sukurtos taip, kad pasiektų keturis skirtingus išsamius taikymo segmentus. Pažvelkime į kiekvieną.

Verslo sprendimų priėmėjų B2B taikymo segmentas

Jei norite pasiekti B2B vadovus ir vadovus įvairiose pramonės šakose, verslo sprendimų priėmėjų segmentas yra gera vieta pradėti. Šis segmentas apima žmones, kurie yra pagrindiniai sprendimų priėmėjai tokiose srityse kaip rinkodara, operacijos, žmogiškieji ištekliai (HR), inžinerija ir informacinės technologijos (IT).

Kurdama šį segmentą, Meta remiasi vartotojų pareigų pavadinimais. Socialiniame tinkle nepateikiamas visas įtrauktų pareigybių pavadinimų sąrašas, tačiau galima pagrįstai manyti, kad segmentas apima direktorius, vadybininkus ir „C-suite“ vadovus. Tai reiškia, kad tai gali būti geras pasirinkimas reklamuotojams, norintiems pasiekti verslo sprendimus priimančius asmenis vien pagal pareigas.

Verslo sprendimų priėmėjų pavadinimai ir pomėgiai B2B taikymo segmentas

„Meta“ verslo sprendimų priėmėjų pavadinimų ir interesų segmentas apima verslo sprendimus priimančius asmenis įvairiose pramonės šakose. Kurdama šį segmentą, Meta remiasi vartotojų pareigų pavadinimų ir pomėgių deriniu.

Kadangi šiame segmente atsižvelgiama ir į pavadinimus, ir į pomėgius, tai gali būti geras pasirinkimas reklamuotojams, norintiems pasiekti labiau įsitraukusią B2B sprendimus priimančių asmenų auditoriją. Tačiau, kadangi Meta nenurodo šios auditorijos pramonės šakų, svarbu pažymėti, kad ji gali pasiekti įvairesnių sričių žmones.

IT sprendimų priėmėjų B2B taikymo segmentas

Reklamos platformos IT sprendimų priėmėjų auditorijos segmentas yra vienas siauriausių, orientuotas tik į IT sričių vadovus ir vadovus. Užuot pasikliaujęs pomėgiais, socialinis tinklas naudoja žmonių pareigas, kad sukurtų šią auditoriją.

Kadangi ši auditorija skirta IT specialistams, ji gali būti geras pasirinkimas reklamuotojams, reklamuojantiems aparatinę įrangą, programinę įrangą ar programas. Sluoksniuodami pomėgius, pvz., prekės ženklus ir platformas (žr. toliau), reklamuotojai gali pasinaudoti šiuo segmentu, kad pasiektų labai tikslingus IT sprendimus priimančius asmenis.

Naujas aktyvių įmonių B2B taikymo segmentas

„Meta“ naujojo aktyvaus verslo segmentai skirti neseniai įsteigtų įmonių administratoriams. Reklamuotojai gali rinktis iš trijų skirtingų laikotarpių: 6, 12 arba 24 mėnesių.

Šie laiku pagrįsti segmentai gali būti idealūs norint pasiekti sprendimus priimančius asmenis, kurie kuria naujus procesus arba taiko naujas priemones. Priešingai, šių auditorijų išskyrimas galėtų padėti užmegzti ryšį su labiau įsitvirtinusiomis įmonėmis.

Kaip taikyti B2B segmentus „Facebook“ ar „Instagram“ naudojant skelbimų tvarkyklę

Nuo 2022 m. rugpjūčio mėn. visi reklamuotojai turėtų turėti prieigą prie šių B2B auditorijos segmentų. Pažiūrėkime, kaip juos rasti ir naudoti skelbimų tvarkyklėje.

#1: sukurkite naują kampaniją

Pradėkite atidarydami naują kampaniją skelbimų tvarkyklėje ir pasirinkdami tikslą, atitinkantį jūsų rinkodaros tikslus. Šios taikymo parinktys galimos su visais „Meta“ standartiniais ir rezultatais pagrįstų skelbimų potyrių (ODAX) tikslus.

Kampanijos lygiu nuspręskite, ar norite naudoti „Advantage“ kampanijos biudžeto nustatymus, kurie paskirsto visas jūsų išlaidas skelbimų rinkiniams. Jei išjungsite šią parinktį, kiekvienam skelbimų rinkiniui turėsite pasirinkti atskirą biudžetą.

Kampanijos sąrankos metu taip pat turite galimybę nustatyti A/B testą. Jei smalsu, kaip naujosios Meta B2B auditorijos palyginamos su tinkintomis auditorijomis arba taikymu pagal pomėgius, naudinga naudoti šią funkciją. Jei įjungsite ją dabar, kai tik paskelbsite A versiją, pamatysite raginimą sukurti B versiją.

#2: pasirinkite verslo auditorijos segmentą

Skelbimų rinkinio lygiu eikite į skyrių „Auditorija“ ir spustelėkite mygtuką Redaguoti, kad atnaujintumėte išsamų taikymą. Paieškos juostoje įveskite verslo auditorijos segmento, pagal kurį norite taikyti, pavadinimą. Verslo ir IT sprendimus priimančių segmentų segmentuose yra viena parinktis, tačiau segmente Naujas aktyvus verslas yra trys parinktys – po vieną kiekvienam laikotarpiui.

Užvedę pelės žymeklį virš bet kurio segmento pamatysite apskaičiuotą auditorijos dydį. Atminkite, kad šis skaičius atspindi pasaulinę auditoriją. Kai pasirenkate segmentą, tikrasis numatomas auditorijos dydis gali būti daug mažesnis, jei skelbimų rinkinys taikomas pagal konkrečius demografinius rodiklius arba papildomus pomėgius.

3: pasirinkite taikymą pagal demografinius rodiklius

Tada susiaurinkite taikymą pasirinkdami demografinius rodiklius. Pagal numatytuosius nustatymus skelbimų rinkinys turėtų būti taikomas visiems suaugusiems, gyvenantiems arba neseniai gyvenusiems jūsų šalyje. Bet jūs galite gauti konkretesnius duomenis pasirinkę miestus, valstijas, regionus, amžiaus grupes arba lytis.

Jei nesate tikri, kurio demografinio profilio našumas yra didžiausias, galite sukurti A/B testą ir palyginti du. Tačiau stenkitės neapibrėžti savo auditorijų taip siaurai, kad jos taptų per mažos efektyviam pristatymui. Šie segmentai jau yra palyginti maži, todėl gali lengvai tapti per siauri.

4: patikslinkite savo išsamų taikymą

Prie naujų Meta B2B auditorijų galite pridėti daug daugiau nei taikymą pagal demografinius rodiklius. Jei norite pasiekti sprendimus priimančius asmenis tam tikrose srityse ar turinčius konkrečius pomėgius, galite ieškoti papildomų pomėgių ar veiklos.

Atminkite, kad pridėjus daugiau parinkčių prie to paties taikymo lygio išplečiamas auditorijos apibrėžimas – iš esmės taikant B2B auditoriją arba interesus ir veiklą. Pavyzdžiui, taikant verslo sprendimų priėmėjų segmentą ir žmones, kurie domisi socialinių tinklų rinkodara, auditorija išplečiama maždaug 100 kartų.

Norėdami nukreipti į B2B auditoriją su tam tikrais pomėgiais ir veikla, spustelėkite mygtuką Siaura auditorija. Tada skiltyje Ir taip pat turi atitikti pridėkite kitas taikymo parinktis. Pavyzdžiui, taikant susidomėjimą socialinės žiniasklaidos rinkodara verslo sprendimų priėmėjų segmente, auditorija labai susiaurina.

#5: Išskirkite pasirinktas auditorijas

Taip pat turite galimybę išskirti tam tikras auditorijas, kad galėtumėte tiksliau apibrėžti savo auditoriją. Pavyzdžiui, galbūt nenorėsite teikti skelbimų tam tikrų skyrių sprendimus priimantiems asmenims arba esamiems klientams.

Norėdami pašalinti segmentus pagal pomėgius iš tikslinės auditorijos, spustelėkite mygtuką Išskirti, esantį skiltyje Išsamus taikymas. Tada suraskite segmentą, kurį norite išskirti, ir spustelėkite, kad jį pritaikytumėte. Numatomas auditorijos dydis turėtų iš karto sumažėti.

Jei norite išskirti klientų sąrašą, slinkite aukštyn iki skelbimų rinkinio auditorijos skilties Tinkintos auditorijos. Dalyje Tinkintos auditorijos spustelėkite Išskirti ir ieškokite atitinkamos auditorijos. Jei dar nesukūrėte auditorijos, spustelėkite Kurti naują ir pasirinkite tinkinta auditorija. Tada vadovaukitės raginimais sukurti auditoriją prieš įtraukdami ją į išskirtų segmentų sąrašą.

6: Išplėskite savo išsamų taikymą

Kadangi „Meta“ B2B auditorijos jau yra gana gerai apibrėžtos, susiaurinus jas arba išskyrus segmentus jos gali tapti per mažos, kad būtų galima efektyviai taikyti. Jei norite, kad kampanijos būtų vykdomos efektyviau, galite neautomatiškai išplėsti auditorijas.

Arba galite naudoti „Meta Advantage Detailed Targeting“ parinktį. Ši parinktis, kuri yra „Meta Advantage Advertising Suite“ dalis, išplečia pateikimą už jūsų apibrėžtos auditorijos ribų, kai platforma nustato, kad ji gali pagerinti našumą.

Atminkite, kad pažymėjus laukelį Privalumas Išsamus Taikymas padidina numatomą auditorijos dydį iš esmės. Teoriškai „Meta“ dirbtinis intelektas ir mašininio mokymosi įrankiai padės pateikti skelbimus atitinkamiems šios didžiulės auditorijos naudotojams. Verta išbandyti skelbimų rinkinius su Advantage Detailed Targeting ir be jo, kad pamatytumėte, kiek tai naudinga jūsų atveju.

7: optimizuokite idealioms konversijoms

Sukūrę B2B auditoriją, galite koreguoti skelbimų rinkinį, kad jis būtų skirtas tinkamiems žmonėms. Atsižvelgiant į kampanijos tikslą, kurį naudojate, galite turėti keletą skirtingų konversijų konfigūravimo parinkčių. Pavyzdžiui, gali reikėti pasirinkti, pagal kurią konversiją taikyti arba kur norite, kad jos įvyktų.

Kai kuriais atvejais taip pat galite optimizuoti skelbimų pateikimą pagal tam tikrą veiksmą. Kampanijos optimizavimo įvykis gali turėti didelės įtakos kampanijos rezultatams ir pakartotinio taikymo potencialui. Būtinai pasirinkite veiksmą, kuris padeda pasiekti tinkamus dabartinės kampanijos tikslus, taip pat ir toliau kanale.

8: koreguokite skelbimų rinkinio vietas

Pagal numatytuosius nustatymus skelbimų tvarkyklė įdeda kiekvieną skelbimų rinkinį į Advantage+ paskirties vietas. Šis nustatymas automatiškai pateikia skelbimą visose galimose „Facebook“, „Instagram“ ir auditorijos tinklo paskirties vietose.

Nors „Advantage+ Placements“ sukurta siekiant efektyvesnio skelbimų pateikimo, tai gali būti ne geriausias pasirinkimas norint pasiekti B2B sprendimus priimančius asmenis konkrečiose paskirties vietose. Jei norite pasirinkti tik tam tikras paskirties vietas, pasirinkite neautomatines paskirties vietas ir panaikinkite tų, kurių nenorite naudoti, žymėjimą.

Naudinga naudoti ankstesnį kampanijos našumą kaip paskirties vietų vadovą. Pavyzdžiui, galėjote gauti puikius paspaudimų rodiklius arba ypač aukštus konversijų rodiklius iš istorijų ar ritinių paskirties vietų.

#9: Sukurkite skelbimą

Skelbimo lygiu sukurkite savo B2B skelbimo skelbimą. Norėdami pasiekti optimalių rezultatų, apsvarstykite galimybę naudoti kai kurias kūrybines parinktis iš „Meta's Advantage Suite“.

Pavyzdžiui, galite naudoti Advantage+ Catalog kaip savo skelbimo kūrybinį šaltinį. Pasirinkus šią parinktį, skelbimų tvarkyklė automatiškai ištraukia skelbimus iš jūsų katalogo, kad sutaupytumėte laiko, skirto skelbimo kūrimui. „Advantage+ Catalog“ taip pat naudoja „Meta“ dirbtinį intelektą ir mašininio mokymosi technologiją, kad kiekvienam vartotojui pateiktų optimalų katalogo elementą.

Arba galite naudoti „Advantage+ Creative“ – parinktį, kuri atsiranda, kai mediją įkeliate rankiniu būdu.

Kai įjungiate „Advantage+ Creative“, skelbimų tvarkyklė automatiškai pagerina skelbimus ir optimizuoja vaizdo ryškumą bei kontrastą, kad padėtų pasiekti geriausių įmanomų kampanijos rezultatų.

Kaip pasiekti B2B klientus su padidintais „Facebook“ įrašais

Jei norite sukurti reklamavimo kanalą arba neautomatiškai nustatyti kampaniją, geriausia naudoti skelbimų tvarkyklę. Tačiau jei norite automatizuoti didžiąją kampanijos sąrankos dalį ir efektyviau paleisti reklamą, bet vis tiek pasiekti B2B klientus, naudokite savo įmonės Facebook puslapį.

Ar galėtumėte vietoj to naudoti savo įmonės „Instagram“ arba „WhatsApp“ paskyrą? Nors tikrai galite kurti skelbimus tiesiai iš šių paskyrų, nuo 2022 m. rugpjūčio mėn. jos nepalaiko „Meta“ B2B segmentų. Laimei, galite nustatyti skelbimą savo „Facebook“ puslapyje (staliniame kompiuteryje arba mobiliajame telefone) ir paleisti jį „Instagram“ ir „WhatsApp“.

Pasirinkite „Facebook“ įrašą, kurį norite padidinti

Pradėkite atidarydami savo įmonės Facebook puslapį ir surasdami įrašą, kurį norite reklamuoti. Nežinote, kurį pasirinkti? Ieškokite naujausių įrašų, kurie buvo ypač sėkmingi tarp natūralių žiūrinčiųjų. Pasirinkdami galite naudoti įtraukimo metriką arba meta paskirstymo balą. Kai nuspręsite reklamuoti įrašą, spustelėkite po juo esantį mėlyną mygtuką „Boost Post“.

Pasirinkite tikslą

Palyginti su „Ads Manager“ tikslais, padidinti skelbimo tikslai yra daug paprastesni. Sąsaja automatiškai parenka jums tikslą pagal jūsų pasirinktus nustatymus. Tačiau taip pat galite rankiniu būdu pasirinkti tikslą, įskaitant įtraukimą, potencialius klientus, skambučius, pranešimus ir svetainės srautą.

Pasirinkite mygtuką

Tada pasirinkite skelbimo raginimo veikti mygtuką. Jei norite gauti pranešimus, galite pasirinkti nukreipti juos į „Facebook Messenger“, „Instagram“, „WhatsApp“ arba visus tris. Jei pasirinksite telefono skambučių arba svetainės srauto mygtuką, turėsite pridėti atitinkamos paskirties vietos informacijos.

Sukurkite tikslinę auditoriją

Kai kuriate reklamas iš savo „Facebook“ puslapio, „Meta“ automatiškai taiko pranašumą pagal tikslinę auditoriją. Ši parinktis automatiškai sukuria auditoriją pagal jūsų Facebook puslapio informaciją. Jis tobulinamas ir koreguojamas, kad atitiktų jūsų puslapio auditoriją.

Jei vietoj to norite naudoti vieną iš „Meta“ B2B auditorijų, turite keletą variantų. Jei jau sukūrėte B2B segmentą skelbimų tvarkyklėje arba auditorijos tvarkytuvėje, spustelėkite mygtuką Žiūrėti viską, kad jį rastumėte ir pasirinktumėte.

Arba spustelėkite mygtuką Sukurti naują, kad atidarytumėte auditorijos formavimo langą. Slinkite žemyn į skyrių „Išsamus taikymas“ ir ieškokite bet kurios „Meta“ B2B auditorijos. Tada koreguokite taikymą pagal demografinius rodiklius, įskaitant amžių, lytį ir vietovę.

Atminkite, kad prie savo auditorijos galite pridėti daugiau pomėgių ir B2B segmentų. Tačiau „Facebook“ puslapio skelbimų kūrimo priemonė nepalaiko sudėtingesnių veiksmų, pvz., auditorijų susiaurinimo ar pašalinimo. Jei pastebėsite, kad parinktys nėra pakankamai išplėstos, kad atitiktų jūsų poreikius, spustelėkite Eiti į skelbimų tvarkytuvę ir užbaikite kampanijos sąranką.

Išvada

Pradėjus naudoti šiuos naujus auditorijos segmentus, „Meta“ tampa daug gyvybingesnė reklamuotojams, kuriems reikia pasiekti B2B sprendimus priimančius asmenis. Jei paprastai naudojate „LinkedIn“ skelbimus, kad pasiektumėte B2B auditorijas, gali būti verta vykdyti panašias kampanijas abiejose platformose, o tada pasinaudoti gautomis įžvalgomis, kad optimizuotumėte būsimą skelbimų strategiją.