Kaip padidinti „LinkedIn“ skelbimų mastą: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Norite sulaukti daugiau srauto iš našiausių „LinkedIn“ skelbimų? Įdomu, kuriuos „LinkedIn“ skelbimus keisti?

Šiame straipsnyje sužinosite, kaip išbandyti, optimizuoti ir keisti „LinkedIn“ skelbimus, kad galėtumėte maksimaliai padidinti pelningiausių kampanijų rezultatus.

1: Kaip efektyviai išbandyti „LinkedIn“ skelbimus

Norėdami sėkmingai išplėsti „LinkedIn“ skelbimus, turite žinoti, kas geriausiai tinka jūsų verslui ir tikslinei auditorijai. Tai reiškia, kad turite skirti laiko bandymams, kad galėtumėte tikėtis konkrečių rezultatų arba tikslinių išlaidų už rezultatą.

Koks yra geriausias būdas rinkti duomenis, kuriuos galite naudoti kampanijoms optimizuoti ir keisti? Pažvelkime į penkias geriausias „LinkedIn“ skelbimų testavimo praktikas.

Išbandykite „LinkedIn“ kainų siūlymo strategijas

„LinkedIn Campaign Manager“ siūlo tris kainų siūlymo strategijas su skirtingais valdymo lygiais, kiek išleidžiate kiekvienam rezultatui.

• Maksimalus pristatymas yra labiausiai automatizuota parinktis ir nereikalaujama kainos pasiūlymo rankiniu būdu. Juo siekiama pateikti daugiausiai rezultatų atsižvelgiant į jūsų reklamos biudžetą.
• Išlaidų viršutinė riba leidžia nustatyti norimą maksimalų mokestį už rezultatą ir pateikti kuo daugiau rezultatų už šią sumą arba mažesnę.
• Kainų siūlymas rankiniu būdu leidžia nustatyti pageidaujamą kiekvieno paspaudimo kainos pasiūlymą. Naudodama patobulintą neautomatinį kainų siūlymą, „LinkedIn“ gali padidinti kainos pasiūlymą iki 45 proc., kad maksimaliai padidintų rezultatus.

Kai bandote „LinkedIn“ reklaminius skelbimus, pasiūlymus ir auditorijas, dažnai naudinga naudoti kainų siūlymo strategiją su minimaliu arba vidutiniu valdymu, pvz., maksimalaus pristatymo arba išlaidų viršutine riba. Tokiu būdu galite tam tikru mastu automatizuoti kainų siūlymą ir skelbimų pateikimą ir maksimaliai padidinti rezultatus. Tada galite naudoti surinktus duomenis, kad nustatytumėte realistiškesnes mokesčių ribas arba neautomatinius kainos pasiūlymus.

Eksperimentuokite su LinkedIn skelbimais

Jei norite, kad jūsų skelbimas išsiskirtų „LinkedIn“ sklaidos kanale ir gautų optimalius rezultatus, būtinas akį traukiantis skelbimas. Tačiau skelbimo vaizdas, kuris praėjusiais metais pritraukė daugybę potencialių klientų, šiais metais gali būti ne pats geriausias, nes klientų pageidavimai ir tendencijos greitai keičiasi.

Norėdami sukurti geriausią įmanomą „LinkedIn“ kampanijų skelbimą, kiekvienoje kampanijoje išbandykite kelis skelbimus. „LinkedIn“ rekomenduoja sukurti nuo dviejų iki keturių skelbimų vienoje kampanijoje. Apsvarstykite galimybę naudoti iteracijas su nedideliais skirtumais, kad galėtumėte lengvai nustatyti, kas priverčia auditoriją veikti.

Kampanijos lygiu nustatykite, kad skelbimai būtų Optimizuoti siekiant našumo, o ne tolygiai kaitalioti skelbimus. Naudodami šį nustatymą galite greitai nustatyti našiausius skelbimus ir nustatyti jų prioritetus bei neeikvoti biudžeto mažo našumo skelbimo formatui.

Išbandykite įvairias taikymo pagal auditoriją parinktis

Nuo pareigų pavadinimų ir funkcijų iki interesų ir įmonių, „LinkedIn“ turi daug naudingų parinkčių tikslinei auditorijai sukurti. Nors ir kyla pagundos taikyti siaurai ir visiškai neįtraukti į savo auditoriją, atminkite, kad mažos auditorijos gali lemti neefektyvų pateikimą.

Kad testavimas būtų efektyvus, „LinkedIn“ rekomenduoja mažiausiai 50 000 auditorijos. Galite nesunkiai įvertinti tikslinės auditorijos dydį dešiniajame „Campaign Manager“ skydelyje patikrinę prognozuojamus rezultatus.

Nors „LinkedIn“ dažnai įjungia auditorijos išplėtimą pagal numatytuosius nustatymus, kampanijos lygiu verta panaikinti laukelio Įgalinti auditorijos plėtrą žymėjimą. Išjungę auditorijos išplėtimą, taikote tiksliai pagal savo sukurtą auditoriją, o tai gali padėti surinkti daugiau naudingų duomenų.

Sukurkite padalintus testus

Skirtingai nuo kai kurių reklamos platformų, „LinkedIn Campaign Manager“ neturi integruoto A/B testavimo įrankio. Tai nereiškia, kad negalite vykdyti LinkedIn reklamos kampanijų tarpusavyje ir lyginti rezultatų. Tačiau tai reiškia, kad bet kokius A / B testus turėsite nustatyti rankiniu būdu.

Norėdami išskaidyti „LinkedIn“ skelbimus, spustelėkite tris taškus šalia kampanijos, kurią norite išbandyti. Išskleidžiamajame meniu pasirinkite Kopijuoti. Tada nustatykite kampanijos B versiją suteikdami jai pavadinimą ir pasirinkdami skelbimus, kuriuos norite kopijuoti.

Tada pasirinkite vieną kintamąjį, kurį norite išskaidyti. Pavyzdžiui, galbūt norėsite palyginti taikymą pagal auditoriją arba skelbimų formatus. Atlikite atitinkamus pakeitimus ir paskelbkite pasikartojančią kampaniją.

Leiskite A ir B versijoms veikti vienu metu, kad jos galėtų rinkti duomenis. „LinkedIn“ rekomenduoja 2 savaites išbandyti kampanijas, o tada palyginti rezultatus prieš priimant galutinius sprendimus.

Būtinai sutelkite dėmesį į rezultatus, kurie yra labiausiai susiję su jūsų kampanijos tikslu. Pavyzdžiui, potencialių klientų generavimo kampanijoje sutelkite dėmesį į potencialių klientų skaičių ir mokestį už potencialų klientą. Parodymai, paspaudimai ir kitas įtraukimas gali suteikti papildomų įžvalgų, tačiau metrika, kuri lemia jūsų sprendimus, turi atitikti galutinį kampanijos tikslą.

Valdykite biudžetus kampanijos lygiu

Kiekvienai naujai išbandytai „LinkedIn“ reklamavimo kampanijai turėsite skirti bent 100 USD biudžetą, nes „LinkedIn“ reikalauja minimalaus 10 USD biudžeto per dieną mažiausiai 10 dienų. Jei kiekvienam bandymui norite paskirstyti nustatytas sumas, būtinai nustatykite biudžetą kampanijos lygiu.

Atminkite, kad „LinkedIn“ rekomenduoja naudoti visą galiojimo laiką, o ne dienos biudžetus, o tai reiškia, kad turėsite nuspręsti dėl pabaigos datos. Turėdama visą gyvenimą trunkantį biudžetą, platforma gali efektyviau pateikti skelbimus, kad galėtumėte pasiekti geresnių rezultatų.

2: kaip planuoti „LinkedIn“ skelbimų mokymosi etapą

Idealiu atveju jūsų organizacijos „LinkedIn“ skelbimai pradėtų duoti optimalius rezultatus, kai tik bus paleista kampanija. Tačiau, kaip ir daugumoje reklamos platformų, „LinkedIn“ reikalauja, kad skelbimai praeitų keliais etapais, kol jie pradeda efektyviai teikti.

Kad išvengtumėte nuolatinių optimizavimo problemų, svarbu žinoti, ko tikėtis, kai bandote ir peržiūrite rezultatus. Pažvelkime į „LinkedIn“ peržiūros procesą ir skelbimų mokymosi etapą.

„LinkedIn“ skelbimų kūrybos peržiūros procesas

Pirmiausia skelbimai peržiūrimi, siekiant užtikrinti, kad jie atitinka „LinkedIn“ reklamos politika. Paprastai peržiūros procesas baigiamas per 24 valandas. Tačiau didelės apimties reklamos sezonais procesas gali užtrukti ilgiau.

Paprastai „LinkedIn“ rekomenduoja pateikti kampanijas peržiūrėti likus 48 valandoms iki numatytos pradžios datos. Tokiu būdu jums nereikės be reikalo vėluoti ir jūsų kampanija gali pradėti teikti laiku.

„LinkedIn“ skelbimų mokymosi etapas

Pasibaigus peržiūros procesui, „LinkedIn“ skelbimai įvedami tai, kas vadinama mokymosi fazė. Per šį laiką „LinkedIn“ iš esmės išsiaiškina, kaip efektyviai pateikti skelbimus. Siekdama optimizuoti rezultatus, platforma atsižvelgia į kiekvienos kampanijos tikslus, skelbimus, auditorijas ir kitus veiksnius.

Nors „LinkedIn“ siekia optimizuoti skelbimų pateikimą, našumas gali būti nenuspėjamas. Jei atidžiai stebėsite kampanijos rezultatus, dieną galite pastebėti neįprastai žemą paspaudimų rodiklį (PR), o kitą dieną – neįprastai aukštą PR.

Skirtingai nuo kai kurių kitų reklamos platformų, „LinkedIn“ mokymosi etapas tikrai nesibaigia. Vietoj to, jis tęsiamas kiekvienai aktyviai kampanijai. Išlaidos ir rezultatai neturėtų labai svyruoti per visą kampanijos laikotarpį, tačiau pirmąją kampanijos savaitę jie gali būti nenuspėjami.

Kai mokymosi etapas stabilizuojasi, kampanijos našumas turėtų išlygėti, nes skelbimai duoda labiau nuspėjamus rezultatus. Norint pasiekti optimalių rezultatų ir išvengti smailių metrikų, geriausia vengti iš naujo nustatyti mokymosi etapą, kuris gali atsitikti kaskart, kai redaguojate aktyvią kampaniją.

„LinkedIn“ neskelbia daug informacijos apie tai, kaip veikia jos mokymosi etapas arba kiek konversijos įvykių reikia kampanijai, kad ji pradėtų veikti įprastai. Tačiau „LinkedIn“ rekomenduoja leisti skelbimams rodyti mažiausiai 15 dienų prieš atliekant pakeitimus ar optimizuojant kampanijas. Tai reiškia, kad norėsite palaukti 2 savaites prieš didindami ar tobulindami.

3: kaip optimizuoti skelbimus ir išplėsti „LinkedIn“ skelbimų kampanijas

Išbandę „LinkedIn“ skelbimus keletą savaičių, turėtumėte turėti pakankamai duomenų, kad galėtumėte priimti pagrįstus sprendimus dėl kampanijų masto. Nežinote, kurias kampanijas padidinti? Atidarykite Campaign Manager ir išskleidžiamajame meniu Stulpeliai pasirinkite Konversijos ir potencialūs klientai.

Tada sutelkite dėmesį į stulpelius PR, Pagrindiniai rezultatai ir Mokestis už rezultatą. Daugeliu atvejų norėsite padidinti kampanijų, kurios sugeneravo daugiausia paspaudimų ir rezultatų, mastelį, o mokestis už rezultatą yra mažesnis už jūsų nustatytą tikslą.

Pažvelkime į didinimo parinktis, įskaitant išlaidų skelbimams didinimą ir taikymo pagal auditoriją koregavimą. Kadangi atrodo, kad pakeitus daugumą elementų iš naujo nustatomas „LinkedIn“ skelbimų mokymosi etapas, patartina redaguoti paketus, kad išvengtumėte nuolatinio mokymosi etapo paleidimo iš naujo.

Padidinkite kampanijos biudžetą

Jei norite gauti daugiau sėkmingos kampanijos rezultatų, labai svarbu padidinti biudžetą. Tačiau svarbu atidžiai apsvarstyti visus biudžeto pakeitimus.

Palyginti su kitomis socialinės žiniasklaidos ar mokėjimo už paspaudimą reklamos platformomis, „LinkedIn“ beveik visada kainuoja daugiau už rezultatą. Tai reiškia, kad klaidų darymas keičiant mastelį gali greitai brangti. Todėl prieš keičiant kampaniją būtina nuodugniai išbandyti ir pasitikėti.

Jei norite didinti lėtai, kas kelias savaites galite padidinti biudžetą 20 % arba kita santykinai konservatyvia suma. Taikydami tokį išmatuotą metodą galite atidžiai stebėti rezultatus, stebėti našumo problemas ir susigrąžinti biudžetą ar kitus elementus, jei konversijos pradeda vystytis netinkama kryptimi.

Naudodami „LinkedIn“ skelbimus taip pat turite galimybę greitai keisti mastelį. Nereikia apsiriboti 20 % padidinimu, kaip tai darytumėte naudodami „Facebook“ skelbimus, nes „LinkedIn“ mokymosi etapas paprastai prasideda iš naujo, kai tik pakoreguojate biudžetą ar kainos pasiūlymus. Taigi galite dvigubai, trigubai ar net 10 kartų padidinti savo bandymo biudžetą, jei atidžiai stebėsite rezultatus.

Koreguokite reklamos kampanijos pasiūlymus

Jei naudojate „LinkedIn“ automatizuotą maksimalaus pristatymo kainų siūlymo strategiją, jums nereikės keisti kainos pasiūlymo sumos. Bet jei įvedėte mokesčių viršutinę ribą arba neautomatinį kainos pasiūlymą, vertėtų jį dar kartą peržiūrėti, kai didinate mastelį.

Padidinę kainos pasiūlymus turite daugiau galimybių laimėti daugiau „LinkedIn“ skelbimų aukcionų, o tai padidina parodymų skaičių ir gali pagerinti kampanijos rezultatus. Tačiau gerokai padidinus kainos pasiūlymą, biudžetas gali būti išleistas greičiau, todėl gali sulaukti tiek pat konversijų už žymiai didesnį mokestį.

Prieš atlikdami pakeitimus, peržiūrėkite „LinkedIn“ rekomenduojamą kainos pasiūlymą ir bendrą kainos pasiūlymo diapazoną. Kiek paspaudimų galite sulaukti naudodami siūlomą kainos pasiūlymą? Tada naudokite kampanijos istorinį PR ir konversijų rodiklį, kad įsitikintumėte, jog paspaudimai atitinka jūsų nustatytus tikslus.

Išplėskite taikymą pagal auditoriją

Jei kampaniją pradėjote su siaurai apibrėžta auditorija, kuo daugiau masto, tuo sunkiau bus pasiekti rezultatų norima kaina. Net jei jūsų pradinė auditorija viršys 50 000 narių minimumą, „LinkedIn“ ilgainiui pritrūks prieinamų galimybių pateikti jūsų skelbimą.

Jei skelbimo parodymų skaičius mažėja, o mokestis už rezultatą didėja, peržiūrėkite kampanijos dažnumo metriką. Svarbu žinoti paskyros gaires ir suprasti dažnumą, kuris lemia geriausius jūsų verslo rezultatus.

Norėdami sumažinti dažnumą ir suteikti „LinkedIn“ didesnę taikymo sritį, išplėskite savo auditoriją. Jei jūsų dabartinė auditorija jau veikia gerai, paprasčiausias būdas plėstis yra sukurti panašią auditoriją, kuri gali būti iki 15 kartų didesnė už pradinę.

Norėdami nustatyti panašią auditoriją, eikite į „Campaign Manager“ informacijos suvestinę Auditorijos ir pasirinkite norimą naudoti atitinkančią auditoriją. (Atminkite, kad atitikusios auditorijos turi būti aktyvios ir turėti ne mažiau kaip 300 narių.) Spustelėkite Sukurti panašią ir pridėkite ją prie kampanijos.

Jei neturite tinkamos auditorijos, kurią galėtumėte naudoti, apsvarstykite kitus plėtros būdus. Pavyzdžiui, jei naudojate išsaugotą auditoriją, kuri taiko naudotojus pagal darbo funkcijas arba darbo stažą, „LinkedIn“ ne visada gali atpažinti šiuos signalus jūsų tikslinės auditorijos profiliuose. Vietoj to galite taikyti pagal pareigų pavadinimus arba įgūdžius, kad pasiektumėte didesnę tikslinės auditorijos dalį.

Patikslinkite taikymą pagal auditoriją

Kuo ilgiau veikia jūsų „LinkedIn“ reklamos kampanijos, tuo svarbiau bus tikslinti auditoriją. Yra keletas būdų, kaip pašalinti nenašias auditorijas ir neįtraukti didelio našumo turinčių auditorijų.

Pavyzdžiui, galbūt norėsite pašalinti žmones, kurie jau atliko konversiją. Pirmiausia įkelkite kontaktų sąrašą, kad sukurtumėte atitinkamą auditoriją. Tada kampanijos auditorijos skiltyje spustelėkite Išskirti ir pasirinkite konversiją atlikusių žmonių sąrašą.

Ar pastebėjote, kad tam tikros perspektyvos netinkamos jūsų pasiūlymui? Galite išskirti naudotojus, turinčius tam tikrų atributų, pvz., pareigų ar darbo stažo lygius, iš savo taikymo, kad jiems nebūtų švaistomos reklamos išlaidos.

Tuo pat metu verta nustatyti ir sutelkti dėmesį į labai įsitraukusias auditorijas. Galite naudoti savo kampanijos auditorijos įžvalgas, kad nustatytumėte našiausius bet kurios kampanijos segmentus.

„Campaign Manager“ pasirinkite kampaniją ir spustelėkite Demografiniai rodikliai. Tada filtruokite rezultatus, kad pamatytumėte geriausiai veikiančias darbo funkcijas, pareigų pavadinimus, pramonės šakas ir kitus atributus. Kai kuriuos našiausius atributus galite įtraukti į savo auditoriją.

Norint įtraukti didelio tikslo segmentus, taip pat verta sukurti tikslines auditorijas ir įtraukti jas į papildomas žemesnio kanalo kampanijas. Pavyzdžiui, galite iš naujo taikyti žmones, kurie žiūrėjo 75 % jūsų vaizdo įrašo skelbimo, arba žmones, kurie atidarė potencialių klientų generavimo formą.

Norėdami pasiekti tikslesnę auditorijos atitiktį, taikykite iš naujo pagal veiksmus „LinkedIn“, pvz., vaizdo įrašų peržiūras arba potencialių klientų formos sąveikas.

Tada išskirkite šias pakartotinės rinkodaros auditorijas iš pagrindinės kampanijos, kad optimizuotumėte našumą ir išvengtumėte per didelio skelbimų pateikimo labiausiai įsitraukusioms auditorijoms.

Išvada

„LinkedIn“ skelbimams reikia daug testavimo ir stebėjimo, kad galėtumėte tikėtis norimų rezultatų už norimą kainą. Tačiau radę tai, kas tinka jūsų verslui ir auditorijai, galite išplėsti kampanijas, kad sulauktumėte daugiau potencialių klientų ir konversijų, o skelbimai būtų rodomi didesnei tikslinei auditorijai.