El. pašto rinkodaros strategija: perspektyvų ugdymas naudojant turinį: Socialinės medijos ekspertas

Ieškote garantuoto būdo savo žinutėmis pasiekti galimus ir klientus? Įdomu, kaip el. paštas galėtų padėti pritraukti ir išlaikyti daugiau klientų?

Šiame straipsnyje rasite el. pašto turinio rinkodaros strategiją, kuri puoselėja ir konvertuoja.

Kodėl el. pašto rinkodara vis dar galioja taisyklėms

El. pašto rinkodara šiais laikais sulaukia blogo repo. Kai kurie žmonės atmeta kiekvieną rinkodaros el. laišką, kurį gauna kaip šlamštą.

Dabar būkime teisūs. Gauname daug el. laiškų yra šlamštas. Tačiau derinyje taip pat yra naudingų, linksmų ir vertingų.

Be to, jie gali duoti labai įspūdingą investicijų grąžą.

• El. paštas turi daugiau nei 4 milijardai vartotojų visame pasaulyje. Tai daugiau nei bet kuri socialinės žiniasklaidos platforma. Daugeliui žmonių tai pirmas dalykas, kurį jie patikrina ryte, prieš apsilankydami „TikTok“ ar „Twitter“.
• Jūs turite savo el. pašto auditoriją. Jums nereikia jaudintis dėl algoritmų, socialinių platformų, mažinančių jūsų pasiekiamumą, ar mokamų skelbimų paskirties vietų. Tuo tarpu mažiau nei 7% „Facebook“ sklaidos kanalo turinio dabar yra iš „Facebook“ puslapio turinio. Kuris kanalas skamba geriau?
• Kai kas nors prisijungia prie jūsų el. pašto sąrašo užpildydamas jūsų registracijos formą, jūs jau išleidote laiką ir pinigus, kad juos įgytumėte. Bet kokie pirkiniai, kuriuos jie perka iš jūsų el. laiškų, yra jūsų verslo premija. Štai kodėl el. pašto rinkodara uždirba vidutiniškai 36 USD už kiekvieną išleistą 1 USD.

Taigi, kaip užtikrinti, kad jūsų sąraše esantys žmonės žinotų, kad jūsų el. pašto rinkodara yra geras dalykas?

Atsakymas yra nustatyti lūkesčius taikant puikią diegimo seką, o vėliau pateikti patikimą, patrauklų ir naudingą turinį.

Kaip rinkti el. pašto adresus ir pritraukti el. pašto abonentų

Matėme, kaip sunku gauti peržiūrų ir paspaudimų socialinėje žiniasklaidoje. Štai kodėl jūs norite atnaujinti socialinės žiniasklaidos sekėjus į el. pašto prenumeratorius kaip įmanoma greičiau.

Tačiau to negalima apeiti: socialinė žiniasklaida su visais jos iššūkiais vis dar yra vienas iš galingiausių būdų padidinti el. pašto prenumeratorių skaičių.

Svarbiausia niekada nepalikti pinigų ant stalo. Kitaip tariant, niekada nerašykite įrašo, neįkelkite vaizdo įrašo, nesidalykite nuotrauka ar nesiųskite DM neprimindami žmonėms, kokią vertę jie gali gauti iš jūsų el. pašto naujienlaiškio.

Tai reiškia ne tik raginimą žiūrovams užsiprenumeruoti. Tai reiškia, kad duoti žmonėms ką nors vertingo, kad jie motyvuotų. Tai gali būti uždaras turinys, išskirtiniai el. pašto pasiūlymai, bendruomenės jausmas arba visa tai, kas išdėstyta pirmiau!

Kaip įtraukti naujus abonentus

Tikrasis darbas prasideda, kai kas nors imasi žingsnio ir prisiregistruoja prie jūsų el. pašto sąrašo. Norite juos pasveikinti ir apdovanoti, kad jie niekada neatšauktų prenumeratos. Tai jūsų galimybė užmegzti arba nutraukti santykius su naujais prenumeratoriais.

Jūsų priėmimo seka neturi būti ilga, ištempta ar sudėtinga. Tiesą sakant, jis turėtų kuo labiau atitikti įprastą el. pašto stilių. Pavyzdžiui, jei paprastai siunčiate prenumeratoriams el. laišką tris kartus per savaitę, jūsų priėmimo seka turėtų vykti per savaitę. Tai padeda nustatyti lūkesčius ir sukurti modelį.

Įsitikinkite, kad pažymėjote naujus prenumeratorius savo el. pašto rinkodaros sistemoje, kad kurį laiką jie gautų tik įjungimo el. laiškus. Nenorite perkrauti jų reklaminiais pranešimais ar aukšto lygio turiniu, skirtu nuolatiniams skaitytojams. Kai jie baigs priėmimo seką, jie bus pasiruošę viskam.

Šiandien mes nustatysime paprastą trijų etapų įvedimo seką. Tai trys el. laiškai per 3 dienas. Kiekvienas iš jų vykdo tam tikrą prisijungimo proceso tikslą: užrakinti tuos naujus abonentus.

AIM el. pašto priėmimo sistema

Trijų etapų įvedimo seka, kurią naudosime, vadinama AIM sistema. Jis sukurtas norint pasveikinti naujus abonentus, nustatyti toną ir pradėti jiems kelią tapti klientais.

• Pripažinti. Priimkite žmones ir dėkokite jiems už dėmesį.
• Įtraukti. Priverskite naujus prenumeratorius pasijusti bendruomenės dalimi.
• Mobilizuoti. Perkelkite juos į naują veiksmą, pvz., atsisiųskite švino magnetą. Kol kas nebandome parduoti, bet galite privilioti naujus prenumeratorius galimybėmis ir išskirtiniu turiniu.

Daugelis rinkodaros specialistų nerimauja dėl pranešimo ilgio, ypač įtraukdami naujus skaitytojus. Galų gale, ar mūsų dėmesys nuolat trumpėja?

Na, gal ir ne. Pagalvokite apie paskutinę TV seriją, kurią besaikiai žiūrėjote arba kiek laiko galite praleisti slinkdami „TikTok“. Vis dar skiriame dėmesį dalykams, kurie mums yra įdomūs ar vertingi. Vienintelis dalykas, kuris iš tikrųjų pasikeitė, yra konkurencija dėl mūsų dėmesio.

Nėra tokio dalyko kaip per ilgas prisijungimo el. laiškas. Bet ten yra toks dalykas kaip el. laiškas, kuris pernelyg nuobodus. Užimkite visą reikiamą erdvę, kad galėtumėte pasakyti tai, ką turite pasakyti – tiesiog įsitikinkite, kad tai aktualu, įtraukianti ir naudinga.

#1: Pripažinkite

Būkime aiškūs: pirmasis prisijungimo el. laiškas yra ne apie jus. Tai negali būti mažiau apie tave. Tai apie jūsų naują prenumeratorių!

Taigi padarykite viską apie juos. Ačiū jiems, kad užsiregistravo. Sveikiname juos į nuostabią bendruomenę. Sveikiname juos padarius puikų pasirinkimą. Pripažinkite problemas, kurios atvedė juos į jūsų turinį ar paslaugas. Galiausiai leiskite jiems žinoti, ko tikėtis toliau.

Šiame sveikinimo el. laiške daugiausia dėmesio skiriama tam, kaip skaitytojai gaus naudos iš prisijungimo prie bendruomenės.

Jei tikrai norite, į šį pirmąjį el. laišką galite įtraukti raginimą veikti. Pavyzdžiui, galite turėti įdomų išskirtinį turinį arba galbūt norėsite surinkti daugiau informacijos apie naujus prenumeratorius.

Tačiau, jei nuspręsite įtraukti raginimo veikti, padarykite jį subtilų ir neprivalomą. Atminkite, kad tai ne apie jus!

#2: Įtraukti

Antrajame prisijungimo el. laiške patvirtinate naujojo prenumeratoriaus sprendimą. Taip, jie pasielgė teisingai! Taip, šis informacinis biuletenis pakeis jų gyvenimą!

Kaip tu tai padarai? Na, šis el. laiškas gali būti šiek tiek labiau skirtas jūsų prekės ženklui. Kalbėkite apie savo misiją ir bendruomenę, o ne kol kas parduokite. Galite kalbėti apie savo prekės ženklo vertybes, pažadus klientams, įsipareigojimus plačiajam pasauliui ar unikalų pardavimo pasiūlymą.

Šiame el. laiške plačiau aptariamos įmonės prieinamumo ir įtraukimo vertybės.

Siekiama, kad skaitytojai pasijustų jūsų misijos dalimi. Jie galėjo prisijungti prie el. pašto adresų sąrašo, nes ieškojo konkrečios problemos sprendimo. Tačiau dabar jie taip pat atras išskirtinę bendruomenę ir prasmingą tikslą. Būtent tai skatina žmones skaityti.

#3: mobilizuoti

Prisijungimo sekos pabaigoje nauji prenumeratoriai jau turėtų jausti susidomėjimą jūsų turiniu. Bet jūs norite, kad jie žengtų žingsnį toliau: imtųsi veiksmų jūsų prekės ženklo link.

Pasiūlykite jiems galimybę. Pavyzdžiui, tai gali būti švino magnetas, pavyzdžiui, nemokamas atsisiuntimas ar net įvadinis pasiūlymas. Sutelkite dėmesį į tai, kaip galimybė jiems bus naudinga sprendžiant problemas, suteikiant unikalią naudą ar siekiant siekio.

Šiame el. laiške daugiausia dėmesio skiriama realiai naudotojų naudai, netgi siūloma interaktyvi skaičiuoklė, leidžianti sužinoti, kiek jie galėtų sutaupyti.

Galite tai suasmeninti padarydami pasiūlymą interaktyvų arba remdamiesi informacija, kurią sužinojote apie savo prenumeratorius.

Trečiasis prisijungimo el. laiškas taip pat yra puikus momentas pateikti socialinį įrodymą. Atsiliepimai, atsiliepimai ir kitų klientų pasakojimai padės sukurti jūsų bylą.

125 el. pašto rinkodaros turinio idėjos

Sveikiname: parašėte neįtikėtiną įjungimo el. laiškų rinkinį. Turite daugybę naujų prenumeratorių, kurie nekantrauja gauti daugiau žinučių.

Kas dabar?

Jei laužote galvą dėl turinio idėjų, nesate vieni. Daugelis rinkodaros specialistų stengiasi rasti originalių, patrauklių savo el. pašto rinkodaros idėjų.

Svarbu galvoti ne tik apie savo produktą ar paslaugas. Jei siųsite begalę reklaminių el. laiškų, kuriuose nuolat kartojasi tie patys pranašumai, žmonės atsisakys prenumeratos. Jiems bus nuobodu iki ašarų!

Jūsų auditorija nori žinoti, kas jūs esate, o ne tik tai, ką darote. Jūsų el. pašto turinio vertė kyla ne tik dėl produkto pranašumų ar įsilaužimų; tai taip pat gali kilti iš asmeninių aspektų, tokių kaip įkvepiančios istorijos, švietimas ir net pramogos.

Esmė: žmonės perka iš prekių ženklų, kuriuos pažįsta, mėgsta ir kuriais pasitiki. Naudokite savo el. pašto rinkodarą, kad taptumėte žinomi, patikę ir patikimi.

Kitame skyriuje išnagrinėsime turinio strategiją, kuri reikš, kad jums niekada nepritrūks idėjų. Sužinosite, kaip įsigilinti į savo asmeninę istoriją ir galvoti ne tik apie savo produktą.

5x5x5 el. pašto turinio strategija

Galbūt 125 naujos turinio idėjos skamba kaip bauginanti suma, bet kas, jei suskirstysime jas į penkis rinkinius? Lengva sugalvoti tik penkias idėjas!

Kai atliksite šį procesą, jums nebereikės panaudoti visų 125 idėjų. Tiesą sakant, turėtumėte reguliariai kartoti procesą, kad pamatytumėte, ar augant ir keičiantis prekės ženklui neatsiranda naujų idėjų. Tačiau 5x5x5 el. pašto turinio strategija jus įkvėps ir suteiks pakankamai idėjų, kad el. pašto naujienlaiškis kurį laiką būtų rodomas.

Štai kaip tai darome. Paimkite bloknotą ir rašiklį ir apskritime puslapio viduryje parašykite savo prekės pavadinimą. Nerašykite per didelės. Jums reikės visos tos erdvės!

Tada nupieškite penkis iš apskritimo išeinančius stipinus, kurių kiekvienas turi savo mažesnį apskritimą. Šie penki laiko tarpsniai bus jūsų turinio ramsčiai; bendras turinio kategorijas.

Pasirinkite tris, apibūdinančius tai, ką darote, ir du, apibūdinančius, kas esate. Pagalvokite apie savo aistras, motyvus ir misiją. Šie du asmeninio turinio ramsčiai neturi būti tiesiogiai susiję su jūsų prekės ženklu, produktais ar paslaugomis! Pavyzdžiui, galite pakalbėti apie savo šeimą, meilę keliauti ar rūpestį aplinka.

Pavyzdžiui, „Social Media Examiner“ turinio ramsčius galime užpildyti taip:

• Socialinė rinkodara
• Turinio rinkodara
• Socialinė strategija
• Asmeninis: verslumo kovos
• Asmeninis: jaudulys apie Web3 ir ką jis atneš

Dabar pradėkite sąrašą po kiekvienu turinio ramsčiu. Kiekvienas ramstis sudarytas iš penkių kertinių akmenų arba turinio potemių.

Laikydamiesi mūsų Social Media Examiner pavyzdžio, galime suskirstyti „socialinę rinkodarą“ į skirtingus socialinius tinklus: „Instagram“, „TikTok“, „YouTube“, „LinkedIn“ ir „Facebook“. Skiltyje „Turinio rinkodara“ galime kalbėti apie trumpos formos vaizdo įrašus, ilgos formos vaizdo įrašus, internetines transliacijas, tiesioginį garsą ir parašytus straipsnius.

Šiuo proceso metu jums gali prireikti naujo puslapio bloknote. Apverskite naują puslapį ir pavadinkite jį viena iš svarbiausių temų.

Po kertinio akmens pavadinimu išvardinsite penkias aukštų plytas. (Penkios istorijos plytelės iki kertinio akmens, penki kertiniai akmenys prie turinio ramsčio... Dabar artėjame prie 125 idėjų!)

Šis proceso etapas užtruks ilgiausiai, nes reikalauja konkretesnių idėjų. Tačiau mes vėl galime jums padėti su penkiais idėjų šaltiniais.

Kai bandote sugalvoti konkrečias istorijos idėjas, pagalvokite apie:

• Jūsų gyvenimas ir asmeninė patirtis. Ar galite papasakoti istoriją, kuri būtų aktuali jūsų skaitytojams?
• bendruomenė, klientai ir auditorija. Ar galite remtis vieno iš savo klientų istorija ar atsiliepimais?
• Valdžia. Tai mokomasis turinys, kuriame daugiausia dėmesio skiriama patarimams, gudrybėms ir ekspertų žinioms. Ar galite pasiūlyti ekspertų požiūrį į šią kertinę temą?
• Dabartiniai įvykiai ir naujienos. Atlikite keletą tyrimų, kad sužinotumėte, ar ši kertinė tema pastaruoju metu pasirodė naujienose. Pavyzdžiui, jei rašote apie rinkodarą el. paštu, galite ieškoti istorijų apie gyvenimą keičiančius pranešimus, siunčiamus el. paštu.
• Vaizduotė. Atminkite, kad pramogos gali būti tokios pat galingos kaip ir žinios. Ar galite įsivaizduoti legendą, mitą, pasaką ar hipotetinę situaciją, kuri sudomintų jūsų skaitytojus?

Gera idėja maišyti šiuos idėjų tipus. Pavyzdžiui, sugeneravę 125 idėjas, savaitę galite pradėti asmenine žinute pirmadienį, trečiadienį pasidalykite autoritetingu turiniu, o savaitę užbaikite geromis klientų naujienomis sekmadienis!

Tai taip paprasta. Suskaidę savo prekės ženklo strategiją į turinio ramsčius, tada kertines temas, tada individualių istorijų idėjas, galite lengvai sukurti 125 naujas turinio idėjas. Jums labiau patiks kurti el. laiškus, o jūsų prenumeratoriams patiks juos skaityti.

Kitos šio epizodo pastabos

• Susisiekite su Michaelu Stelzneriu @Stelzner Instagram, @Mike_Stelzner „Twitter“., ir @Web3Examiner naudojant Warpcast.
• Žiūrėkite šį interviu ir kitą išskirtinį turinį iš Social Media Examiner YouTube.

Kur užsiprenumeruoti: Apple Podcast | Google podcast'ai | „Spotify“. | RSS

✋🏽 Jei jums patiko ši socialinės žiniasklaidos rinkodaros podcast'o dalis, prašome eikite į Apple Podcasts, palikite įvertinimą, parašykite apžvalgą ir užsiprenumeruokite.

---

Gaukite naujienas: gaukite naujų rinkodaros straipsnių!

Nepraleiskite naujų socialinių tinklų rinkodaros įžvalgų ir strategijų! Prisiregistruokite, kad gautumėte pranešimus, kai „Social Media Examiner“ paskelbsime naujus straipsnius. Mūsų profesionaliai sukurtas turinys padės jums būti priekyje ir pasiekti jūsų verslo rezultatų. Spustelėkite toliau pateiktą nuorodą, kad užsiregistruotumėte dabar ir gautumėte mūsų metinę ataskaitą!

TAIP! NORIU JŪSŲ NAUJIENŲ