„YouTube“ skelbimų taikymas: kaip maksimaliai padidinti savo rezultatus: Socialinės medijos tyrėjas

Norite pagerinti „YouTube“ skelbimų kampanijų rezultatus? Svarstote, kaip pažangus taikymas gali padėti jums pamatyti žmones, kurie yra pasirengę pirkti?

Šiame straipsnyje rasite „YouTube“ skelbimų taikymo strategiją.

Kodėl „YouTube“ skelbimai tokie veiksmingi?

„Google“ skelbimų paslaugos dominuoja internete. Jei esate prisijungę, matėte skelbimą, kuris buvo įdėtas „Google“.

Tačiau „Google Ads“ akcentas pasikeitė. Anksčiau viskas buvo susijusi su „AdWords“ ir paieškos skelbimais. Šiomis dienomis naudodami „Google“ skelbimų paskirties vietų rinkinį „YouTube“ galite gauti didžiausią skelbimo išlaidų grąžą (SIG).

Geriausia, kad „YouTube“ vis dar yra neprisotintas ir prieinamas. Dėl to tai yra neįkainojama jūsų socialinės žiniasklaidos rinkodaros rinkinio dalis.

Pažvelkime atidžiau, kodėl „YouTube“ skelbimai tokie veiksmingi.

„YouTube“ pilna vartotojų, o ne rinkodaros specialistų

Prisimenate, koks jausmas buvo rodyti skelbimus „Facebook“ prieš 10 metų? Arba dirbti SEO prieš 20 metų? Ar net rašyti elektroninio pašto rinkodarą 1990-aisiais?

Savo šlovės laikais kiekvienas iš tų kanalų buvo pilnas vartotojų, kurie džiaugėsi išgirdę apie jus. Skelbimų vietos buvo prieinamos. Galite išgirsti savo pranešimą.

Tada įvyko tai, kas neišvengiama. Kiekviena internetinė platforma veikia pagal tą patį gyvavimo ciklą: pirmieji prisijungia pirmieji ir nustato toną. Tada prisijungia daugiau žmonių ir tai tampa verta rinkodaros specialistų vieta. Galiausiai, kai prisijungia keli paskutiniai vartotojai, platforma pasiekia skelbimų prisotinimą ir kainos pradeda kilti.

Geros naujienos: „YouTube“ vis dar yra tame vertingame viduriniame etape, kai joje pilna potencialių klientų, bet ne pilna skelbimų.

Tik 8 % socialinės žiniasklaidos rinkodaros specialistų Jungtinėse Amerikos Valstijose dirba su „YouTube“ skelbimais. Kiti 92 proc.

„YouTube“ skelbimai yra ne tik įperkami – jiems suteikiamas nemokamas kreditas. Google Ads Šiuo metu siūlo padengti pirmuosius 500 USD, jei „YouTube“ skelbimus pradėsite kurti naudodami naują paskyrą.

Šiuo metu „YouTube“ yra giliai mėlynas vandenynas, pilnas žuvų. Ir jūs galite būti vienas iš nedaugelio laimingųjų, kurie gauna valtį ir pradeda žvejoti prieš atvykstant miniai.

„YouTube“ suteikia efektyvesnį skelbimų taikymą

„YouTube“ turi vieną esminį skirtumą nuo kitų socialinės žiniasklaidos rinkodaros kanalų. Tokiose platformose kaip Facebook ir Instagram žmonės nori skelbti apie save ir bendrauti su draugais. Štai kur jų dėmesys.

Tačiau „YouTube“ jie nori būti informuoti, išsilavinę ir pramogauti. Jie skirti vartoti turinį, o ne jį kurti. Jie naudoja platformą kaip paieškos variklį – antra po „Google“ – ir dauguma jų „YouTube“ paieškos užklausų prasideda žodžiais „kaip“.

Tai yra didžiulė galimybė rinkodaros specialistams. Jūsų potencialūs klientai yra „YouTube“, pasirengę klausytis ir mokytis. Kitaip tariant, jie yra atviri reklamai.

Galutinė „YouTube“ skelbimų taikymo strategija

„YouTube“ pilna norinčių, dėmesingų vartotojų. Bet palaukite sekundę. Nenorite, kad skelbimai būtų taikomi visiems.

Vietoj to, mes sutelksime dėmesį į „kreditinės kortelės išėmimo“ skelbimų taikymo strategiją. Tai reiškia, kad ieškome tik vartotojų, kurie jau turi savo kredito korteles ir yra pasirengę pirkti jūsų produktus ar paslaugas.

Štai čia patobulinti „YouTube“ skelbimų taikymo įrankiai tampa tokie vertingi. Skelbimų taikymas kitoms skelbimų platformoms, pvz., „Google“ paieškai ir „Facebook“, yra geras, tačiau jis net neprilygsta „YouTube“ skelbimų taikymui.

Tiesą sakant, yra bloga idėja naudoti panašias skelbimų taikymo strategijas įvairiose skelbimų platformose. Tai, kas veikia „Facebook“ su plačiais valdikliais ir pardavimo stiliumi, „YouTube“ nebus veiksminga.

Kituose skyriuose paaiškinsime, kaip galite naudoti kiekvieną „YouTube“ skelbimų taikymo valdiklių sluoksnį, kad el. prekybos nišoje rastumėte vertingiausių potencialių klientų.

Kaip veikia „YouTube“ skelbimų taikymas iš kortelės

Yra du dažni pirkimo prieštaravimai, kurie sulaiko el. prekybos rinkodaros specialistus:

• „Negaliu sau to leisti“.
• „Tai netinkamas laikas“.

„Card-out“ strategija vengia abiejų šių prieštaravimų. Jūs pasiekiate žmones, kai jau tinkamas laikas ir jie jau gali tai sau leisti. Uždaryti išpardavimus niekada nebus taip paprasta!

Taigi, kaip rasti šiuos nuostabius klientus atviromis ausimis ir piniginėmis?

Ši strategija sukuria skelbimų taikymo sluoksnius, kad palaipsniui patikslintų tikslinę auditoriją. Savo „YouTube“ skelbimuose sukursite kanalą, kuriame „YouTube“ naudotojai ieškos aukso.

Trys kortelių „YouTube“ skelbimų taikymo sluoksniai yra šie:

1. Tikras susidomėjimas
2. Namų ūkio pajamos
3. Pirkimo ketinimas

Pažiūrėkime, kaip įgyvendinti šią strategiją naudojant „YouTube“ skirtą „Google Ads Manager“.

1: taikymas pagal auditoriją pagal tikrą susidomėjimą

Pirmasis taikymo sluoksnis veikia panašiai kaip „Facebook“ skelbimų taikymas, nors gali būti ir konkretesnis.

Galite taikyti skelbimus skirtingoms auditorijoms pagal jų demografinius rodiklius (pvz., amžių ir lytį), geografinius duomenis (vietovę), pagrindines temas ir asmeninius pomėgius. Kaip ir bet kurioje kitoje skelbimų platformoje, turėsite suprasti savo idealų pirkėjo asmenybę, kad galėtumėte tinkamai juos taikyti.

Taip pat galite naudoti paruoštas „YouTube“ temų kategorijas arba panašias auditorijas (pvz., „Facebook“. panašios auditorijos), kad sutaupytumėte laiko, kol esate tikri, kad jie puikiai tiks jūsų tikslui turgus.

Nustačius šį taikymo lygį, jūsų skelbimai pasieks žmones, kurie tikrai nori jūsų produktų ar paslaugų.

Dabar jums tereikia įsitikinti, kad tie žmonės gali sau leisti tokią kainą ir yra pasirengę iš karto pirkti.

2: taikymas pagal auditoriją pagal namų ūkio pajamas

Taikymas pagal namų ūkio pajamas nesiūlomas daugelyje kitų skelbimų platformų. Pavyzdžiui, „Facebook“ eksperimentavo su šia funkcija, bet neturėjo pakankamai duomenų, kad ji veiktų.

Tačiau „YouTube“ ir „Google“ skelbimai turi pakankamai duomenų, kad jie veiktų. Kodėl?

Skirkite sekundę ir pagalvokite apie visus skirtingus naudojamus „Google“ produktus. „Google“ skelbimų taikymas gali rinkti duomenis iš jūsų internetinių paieškų, naršyklės istorijos, failų saugyklos, el. vieta, kalendorius, „Android“ programos, kelionių istorija, mokėjimų istorija, TV žiūrėjimo istorija ir daug daugiau daugiau.

Taikymas potencialiems klientams pagal namų ūkio pajamas reiškia, kad jūsų skelbimai pasieks tik tuos žmones, kurie gali sau leisti jūsų pasiūlymą. Tai ypač svarbu, jei parduodate aukščiausios kokybės produktus arba jums reikia didelės vertės potencialių klientų.

Taikymas pagal namų ūkio pajamas veikia pagal diapazonus, o ne su absoliučiais skaičiais. Taigi, pavyzdžiui, jei parduodate produktą, kurio vertė viršija 500 USD, pagal pajamas turėtumėte taikyti 30 % namų ūkių. Taip pat verta prisiminti, kad pajamos skiriasi priklausomai nuo vietovės ir demografinių rodiklių, todėl 30 % didžiausių namų ūkių Manhetene turės išleisti daugiau nei, tarkime, 30 % namų ūkių Klivlande.

Nustačius šiuos parametrus skelbimai iš pradžių gali pabrangti. Tačiau net jei mokestis už peržiūrą padidės, mokestis už potencialų klientą sumažės, nes konversijų rodikliai bus daug didesni.

3: taikymas pagal tikslinę auditoriją

Jūs radote tobulą klientą. Jiems patinka jūsų pasiūlymas ir jie turi pinigų jį nusipirkti. Bet ar jie pasiruošę pirkti dabar?

Čia atsiranda paskutinis taikymo sluoksnis: pirkimo ketinimas. Taip pat dėl ​​to „YouTube“ skelbimai tokie galingi.

Skelbimai kituose žiniasklaidos kanaluose gali pasiekti šaltus potencialius klientus arba rasti žmonių, kai jie domisi jūsų produktais ar paslaugomis. Tačiau „YouTube“ gali taikyti juos beveik pirkimo metu.

Deja, „Google Ads“ tvarkytuvėje negalite tiesiog pažymėti laukelio, kuriame parašyta „klientai, kurie pirks šiandien“. Technologija nėra tokia protinga (dar!).

Tačiau yra trys taktikos, kurias galime naudoti norėdami surasti žmones prieš pat jiems perkant:

• Pasinaudokite Google paieškos terminais
• Pasinaudokite konkurencija
• Išnaudokite skelbimų vietas

Pasinaudokite „Google“ paieškos terminais

Ką daryti, jei pasakyčiau, kad galite taikyti „Google“ paieškos terminus nemokėdami didelių „Google“ paieškos skelbimų kainų?

Paieškos skelbimų paskirties vietos yra vertingos, nes jose labai aiškus pirkimo tikslas. Tačiau kiekvienas, ieškantis produktų ar paslaugų sistemoje „Google“, beveik neabejotinai yra ir „YouTube“ naudotojas. Vaizdo įrašų bendrinimo platforma sulaukia daugiau nei 70 milijardų peržiūrų per mėnesį, tarp jų yra ir jūsų klientų.

Štai ką tu darai. Taikykite savo „YouTube“ skelbimus žmonėms, kurie „Google“ ieškojo pagrindinių terminų. Kai kitą kartą žiūrės „YouTube“ vaizdo įrašą, jie matys jūsų prekės ženklo skelbimą priekyje ir centre.

Pasieksite žmones, turinčius didelį paieškos tikslą, bet jums nereikės mokėti ar konkuruoti dėl vietos pirmajame „Google“ paieškos rezultatų puslapyje. „YouTube“ skelbimai sudaro apie 25–30 % paieškos skelbimų kainos, todėl sutaupysite daug skelbimų biudžeto.

Lengviausias būdas tai nustatyti yra perdirbti savo esamą SEO raktinių žodžių sąrašą, skirtą „YouTube“ taikymui pagal raktinius žodžius. Viskas. Viskas nustatyta!

Pasinaudokite Konkurencija

Paieškos užklausų naudojimas reiškia, kad bandote nukreipti srautą iš kitų skelbimų į savo verslą.

Kita mūsų taktika žengia dar toliau, aktyviai trikdydama jūsų konkurentus.

Naudodami „YouTube“ skelbimus galite taikyti pagal žmones pagal jų naršymo istoriją. Galite rodyti skelbimus visiems, kurie apsilankė konkrečioje svetainėje, nesvarbu, ar jums ta svetainė priklauso, ar ne.

Taigi, pavyzdžiui, galite rodyti „YouTube“ skelbimus visiems, kurie lankėsi jūsų konkurentų svetainėse. Galite rodyti skelbimus žmonėms, kurie spustelėjo jūsų tikslinių raktinių žodžių paieškos rezultatus. Jūs netgi galite spustelėti savo konkurentų skelbimus, išsiaiškinti, į kuriuos nukreipimo puslapius jie nukreipia, ir tada rodyti skelbimus žmonėms, kurie lankėsi tuose nukreipimo puslapiuose. Slaptas!

Išnaudokite skelbimų vietas

Paskutinė taktika, kurią galite naudoti siekdami nukreipti potencialius klientus pagal pirkimo ketinimą, yra skelbimų paskirties vietų panaudojimas. Tai panašu į skelbimų taikymą pagal naršymo istoriją, bet visa tai vyksta „YouTube“.

Skelbimus galite dėti tiesiai į konkurentų „YouTube“ vaizdo įrašus ir „YouTube“ kanalus. Tiesą sakant, skelbimą galite įdėti į bet kurį „YouTube“ vaizdo įrašą. Tai nebūtinai turi būti jūsų turinys ir jums nereikia kūrėjo leidimo.

Vienas paprastas būdas tai padaryti – pasirinkti 10 populiariausių vaizdo įrašų, atitinkančių savo nišą arba įprastas paieškos užklausas, ir įdėti skelbimus visuose juose.

Vienintelis šios taktikos trūkumas yra tai, kad ji turės palyginti mažą auditoriją. Net ir sumažėjus mokesčiui už potencialų klientą, susijusį su kortele, turėsite stebėti skelbimų našumą, kad įsitikintumėte, jog jie verti išlaidų.

Kaip pritaikyti šią tikslinę „YouTube“ skelbimų strategiją savo verslui

Apėmėme visus tris „YouTube“ skelbimų taikymo strategijos sluoksnius, įskaitant tris skirtingus būdus, kaip taikyti potencialiems klientams pagal jų paieškos tikslą.

Bet jūs neprivalote laikytis šios strategijos iki galo. Galite maišyti ir derinti skirtingus elementus. Pavyzdžiui, jei parduodate palyginti nebrangų produktą, galite taikyti pagal ketinimą pirkti, bet ne pagal pajamas. Arba, jei turite veiksmingą potencialių klientų skatinimo kampaniją, galite taikyti pagal palūkanas ir pajamas, bet ne pagal ketinimą pirkti. Šią strategiją galite vykdyti bet kokiu būdu.

Tiesiog atminkite vieną dalyką: kaip jau minėjome, „YouTube“ skelbimai veikia kitaip nei kitose skelbimų platformose. Daugelis skelbimų platformų, tokių kaip „Facebook“, sieks greitai išleisti jūsų skelbimų biudžetą. Jie visada panaudos visą pinigų sumą.

„YouTube“ to nedaro. Vietoj to, jei nustatysite tikslų taikymą, platforma lauks, kol suras jūsų idealius klientus. Taigi gali prireikti šiek tiek laiko, kol pripras jūsų biudžetas ir pasireikš rezultatai.

Būkite kantrūs ir pasitikėkite taikymu. Kortelės skelbimų strategija galiausiai atneš vertingų potencialių klientų ir daugiau konversijų.

Kitos šio epizodo pastabos

• Susisiekite su Michaelu Stelzneriu @Stelzner Instagram, @Mike_Stelzner „Twitter“., ir @Web3Examiner naudojant Warpcast.
• Žiūrėkite šį interviu ir kitą išskirtinį turinį iš Social Media Examiner YouTube.

Kur užsiprenumeruoti: Apple Podcast | Google podcast'ai | „Spotify“. | RSS

✋🏽 Jei jums patiko ši socialinės žiniasklaidos rinkodaros podcast'o dalis, prašome eikite į Apple Podcasts, palikite įvertinimą, parašykite apžvalgą ir užsiprenumeruokite.

---

Gaukite naujienas: gaukite naujų rinkodaros straipsnių!

Nepraleiskite naujų socialinių tinklų rinkodaros įžvalgų ir strategijų! Prisiregistruokite, kad gautumėte pranešimus, kai „Social Media Examiner“ paskelbsime naujus straipsnius. Mūsų profesionaliai sukurtas turinys padės jums būti priekyje ir pasiekti jūsų verslo rezultatų. Spustelėkite toliau pateiktą nuorodą, kad užsiregistruotumėte dabar ir gautumėte mūsų metinę ataskaitą!

TAIP! NORIU JŪSŲ NAUJIENŲ