Kaip sužinoti apie savo konkurenciją naudojant „Google Ads“ skaidrumo centrą: Socialinės medijos ekspertas

Norėtumėte daugiau sužinoti apie savo konkurentus? Norite sužinoti, kuriai „YouTube“ auditorijai jie taiko ir kokius skelbimus testuoja?

Šiame straipsnyje sužinosite, kaip naudoti „Google Ads“ skaidrumo centrą konkurencijai tirti ir konkurenciniam pranašumui įgyti.

Kas yra „Google Ads“ skaidrumo centras ir kodėl jis svarbus rinkodaros specialistams?

2023 m. kovo mėn. pristatytas „Google Ads“ skaidrumo centras yra mokamo turinio, kurį reklamuotojai naudoja „Google“ nuosavybėse, įskaitant „YouTube“, biblioteka. Tai apima paieškos, vaizdo, „Gmail“ ir „YouTube“ skelbimus, kurie šiuo metu yra aktyvūs arba buvo pateikti per pastarąsias 30 dienų. Svetainėje taip pat rodomi politiniai skelbimai, kurie buvo rodomi per pastaruosius 7 metus.

Nors „Google Ads“ skaidrumo centras pirmiausia siekia suteikti vartotojams daugiau galimybių valdyti jiems rodomus skelbimus, jis taip pat yra vertingas šaltinis reklamuotojams. Kadangi svetainėje galima ieškoti, reklamuotojai gali lengvai ją naudoti konkurenciniams tyrimams. Kitaip tariant, galite jį naudoti norėdami ieškoti konkurentų ir peržiūrėti jų rodomus „YouTube“ skelbimus.

„Google Ads“ skaidrumo centre galite rasti bet kurį patvirtintą reklamuotoją ir:

• Žiūrėkite jų vaizdo įrašų skelbimus.
• Peržiūrėkite jų vaizdo skelbimus.
• Perskaitykite jų skelbimo kopiją, įskaitant antraštes ir aprašus.
• Peržiūrėkite jų naudojamus raginimus veikti (CTA).
• Suskaičiuokite jų rodomų skelbimų skaičių.

Tai kas negali „Google Ads“ skaidrumo centras? Jame nepatvirtintų reklamuotojų sąrašas ir nepatvirtintų reklamuotojų mokamas turinys. Tai reiškia, kad negalite jo naudoti ieškant konkurentų, kurie to nepadarė „Google“ reklamuotojo patvirtinimo programa dar. Panašu, kad „Google“ aktyviai skatina šią programą, todėl netrukus turėtų prisijungti daugiau reklamuotojų.

Ar tai reiškia, kad jums nesiseka, jei nė vienas jūsų konkurentas dar nėra patvirtintas? Jei norite rasti nepatvirtinto reklamuotojo skelbimus, galbūt galėsite išspręsti problemą. Toliau apžvelgsime procesą.

Kitas „Google Ads“ skaidrumo centro apribojimas yra skelbimų versijų trūkumas. Pavyzdžiui, jei ieškote „Google“ rodomų skelbimų „Google Ads“ skaidrumo centre, pamatysite apie 20 000 skelbimų (pavaizduota žemiau). Skelbimai rūšiuojami chronologiškai, tačiau nėra galimybės atskirti, kurios yra bandomosios viena kitos versijos, o kurios – nepriklausomos.

Tačiau jei ieškote „Google“ rodomų skelbimų Meta skelbimų biblioteka (nuotrauka žemiau), pastebėti panašius skelbimus yra daug lengviau. Meta sugrupuoja skelbimus, jei jie kartoja elementus, todėl galite matyti pastabą, pvz., „3 skelbimai naudoja šį skelbimą ir tekstą“. Jeigu spustelėję mygtuką Žiūrėti išsamią skelbimo informaciją, galite slinkti per versijas, kad pamatytumėte, kaip reklamuotojas bando elementai.

Taigi, kuo naudingas „Google Ads“ skaidrumo centras? Norint jį naudoti, gali prireikti papildomo darbo, ypač jei ieškote nepatvirtintų reklamuotojų ar konkurentų, turinčių didelę skelbimų biblioteką. Tačiau ji suteikia daug daugiau duomenų, nei reklamuotojai galėjo pasiekti anksčiau (nėra), ir tai yra puikus atspirties taškas konkurencingiems tyrimams.

Kaip naudoti „Google Ads“ skaidrumo centrą konkurencingiems tyrimams

Reklamuotojai turi dvi pagrindines galimybes naudoti „Google Ads“ skaidrumo centrą konkurentams tirti. Peržiūrėkime konkurentų paieškos duomenų bazėje ir skelbimų sklaidos kanale analizės darbo eigą.

Nr. 1: Ieškokite konkurentų „Google Ads“ skaidrumo centre

Paprasčiausias būdas tirti konkurentus naudojant šį įrankį – ieškoti jų tiesiogiai. Pradėkite atidarydami „Google Ads“ skaidrumo centrą ir patikrinę paieškos nustatymus.

Pagal numatytuosius nustatymus platforma ieško visų formatų skelbimų visomis temomis, kurie buvo rodomi bet kuriuo tinkamu laikotarpiu ir buvo rodomi jūsų vietiniame regione.

Galite naudoti išskleidžiamąsias parinktis, kad pakeistumėte bet kuriuos nustatymus. Pavyzdžiui, galbūt norėsite atšaukti vaizdo įrašų skelbimus, rodomus tik paskutinę savaitę.

Jei paieška randa kokių nors rezultatų, galite iškart pradėti juos naršyti. Spustelėkite bet kurį skelbimą, kad peržiūrėtumėte jį visą, perskaitytumėte kopiją ir žiūrėti bet kokį vaizdo įrašą. Štai keletas dalykų, kurių galite išmokti atlikdami tokio tipo paiešką:

Kiek skelbimų rodo jūsų konkurentai

Ar jie turi daug aktyvesnius skelbimus nei jūsų įmonė? Žymiai didesnis skelbimų portfelis rodo, kad konkurentai atlieka išsamesnius bandymus arba daugiau išleidžia reklamos kampanijoms. Jei nustatote didelį neatitikimą, galite apsvarstyti galimybę dar kartą peržiūrėti savo investicijas į „Google Ads“.

Kur jūsų konkurentai rodo skelbimus

Ar jūsų konkurentai rodo vaizdo įrašų skelbimus? Jei taip, yra didelė tikimybė, kad jie reklamuojasi „YouTube“. Kad suprastumėte, kiek jie pasitiki „YouTube“ ir kitomis „Google“ ypatybėmis, palyginkite jų vaizdo įrašų skelbimų portfelį su teksto ir vaizdo skelbimais.

Kokius vaizdo įrašų formatus naudoja jūsų konkurentai

Ar dauguma jūsų konkurentų vaizdo įrašų skelbimų yra gulsčio formato ir optimizuoti žiūrėti televizoriuose ar staliniuose įrenginiuose? Arba jie yra viso ekrano vertikalaus formato ir optimizuoti šortų kanalui? Pavyzdžiui, jei jų vaizdo įrašo skelbimo formatas visiškai orientuotas į trumpus filmus, galite apsvarstyti galimybę ištirti šį formatą.

Kokius pranešimus naudoja jūsų konkurentai

Galite matyti savo konkurentų viešus pranešimus jų svetainėse arba jų socialinės žiniasklaidos įrašuose. Bet kokius pranešimus jie naudoja mokamame turinyje? Ar jie eksperimentuoja su nauja padėtimi ar išbando skausmo taškus, kurių dar nepastebėjote?

Kokius pasiūlymus teikia jūsų konkurentai

Kokią taktiką taiko varžybos siekdamos rezultatų? Ar jie naudojasi stygiumi, kad sukurtų baimę praleisti, ar pateikia riboto laiko pasiūlymus, kuriems reikia skubių veiksmų? O gal jie naudoja tripwires ir nuostolių lyderius, kad pritrauktų klientus? Verta pagalvoti, kaip jų taktika galėtų būti naudinga ir jūsų verslui.

Į kuriuos kanalo etapus taiko jūsų konkurentai

„Google Ads“ skaidrumo centras nežymi kiekvieno skelbimo kanalo etapų. Tačiau galite naudoti tokius signalus kaip raginimo veikti, kad nustatytumėte kanalo etapą, atitinkantį kiekvieną skelbimą. Ar jūsų konkurentai pirmiausia rodo kanalo viršuje ar apačioje esančius skelbimus? Kaip tai palyginti su jūsų komandos strategija?

Kokius stilius jūsų konkurentai naudoja kurdami „YouTube“ skelbimus

Ar jie filmuoja tiesioginio veiksmo skelbimus, kuria animacijas ar perkelia naudotojų sukurtą turinį? Ar jie naudoja teksto perdangas ir pasirinktines antraštes, kad pakartotų pranešimus? Jei jie išbando vaizdo įrašo stilių, kurio jūsų komanda dar nebandė, gali būti verta paeksperimentuoti.

2: analizuokite skelbimus „YouTube“ ir kitose „Google“ nuosavybėse

Jei turite konkurentų, kurie yra patvirtinti reklamuotojai, sąrašą, aukščiau aprašyta darbo eiga yra puikus būdas tyrinėti jų skelbimus „Google“ nuosavybėse. Bet jei jūsų konkurentai dar nerodomi „Google Ads“ skaidrumo centre arba jei norite išplėsti sąrašą, turite kitą parinktį.

Naudodami toliau pateiktą darbo eigą galite tyrinėti skelbimus, kuriuos matote „YouTube“ ir kitose „Google“ nuosavybėse. Šioje darbo eigoje taip pat pateikiami duomenys, kurių negalite rasti „Google Ads“ skaidrumo centre, todėl galite rasti naujų kampų, kaip pagerinti skelbimų kampanijas.

Tyrinėkite „YouTube“ skelbimus

Kai pamatysite skelbimą „YouTube“, galite spustelėti trijų taškų meniu arba informacijos piktogramą ir pasirinkti parinktį, kad sužinotumėte daugiau apie skelbimą. Pavyzdžiui, jei „YouTube“ pastebėjote skelbimą sraute, galite spustelėti informacijos piktogramą po raginimu veikti, tada spustelėkite, kad atidarytumėte Mano skelbimų centrą (toliau).

Pamatysite panašias parinktis, kai pamatysite skelbimus pagrindiniame „YouTube“ puslapyje (toliau).

Ši parinktis taip pat pasiekiama skelbimams „YouTube“ paieškos rezultatuose (kairėje apačioje) ir „YouTube“ siūlomo turinio sąrašuose (apačioje dešinėje).

Spustelėję norėdami peržiūrėti Mano skelbimų centrą, galite peržiūrėti reklamuotojo pavadinimą, kurį galite spustelėti ir naršyti arba ieškoti „Google Ads“ skaidrumo centre. Tačiau prieš spustelėdami patikrinkite taikymo duomenis, rodomus iššokančiajame Mano skelbimų centro lange.

Kai kuriais atvejais taikymo duomenys gali būti šiek tiek bendri. Toliau pateiktame pavyzdyje „Google“ skiltyje „Kodėl matote šį skelbimą“ nurodo tik vietą ir paros laiką. Tačiau kitais atvejais galite pamatyti daug daugiau detalių.

Kaip parodyta toliau pateiktame pavyzdyje, paieškos terminai (be kitų veiksnių) turėjo įtakos skelbimo pateikimui. Jei taikymui naudojate raktinius žodžius, galite naudoti šią darbo eigą skelbimams, su kuriais galbūt konkuruojate, analizuoti arba raktinių žodžių sąrašui patikslinti.

Tiesą sakant, galite naudoti „YouTube“ paiešką norėdami ieškoti konkurentų arba ieškoti terminų, susijusių su jų produktais, pasiūlymais ir auditorijomis. Tada, jei rodomi jų skelbimai, galite spustelėti ir analizuoti jų taikymą. Jei jūsų konkurentai nerodomi „Google Ads“ skaidrumo centre, ši darbo eiga gali padėti rasti jų mokamą turinį.

Tiesiogiai analizuodami skelbimus taip pat galite gauti naujų taikymo idėjų. Toliau pateiktame pavyzdyje teigiama, kad reklamuotojas įdėjo skelbimus konkrečiuose vaizdo įrašuose arba tam tikruose kanaluose. Jei dar neišbandėte tokio konkurencinio taikymo tipo, gali būti verta pabandyti. Peržiūrėkite kai kuriuos skelbimus konkuruojančiuose vaizdo įrašuose ar kanaluose, kad sužinotumėte, su kuo susidursite.

Jei rodote pardavimo arba potencialių klientų generavimo skelbimus, ypač svarbu žinoti, ar taikote dabartiniams, ar naujiems klientams. Pavyzdžiui, toliau nurodytas reklamuotojas taikosi į naujus klientus. Jei nebandėte koreguoti kainų siūlymo pagal naujus ir sugrįžtančius klientus, tai gali būti naudinga.

Įvertinkite „Gmail“ ir „Google“ paieškos skelbimus

Atminkite, kad jei jūsų komanda vykdo „YouTube“ kampanijas, vaizdo įrašų platforma yra tik viena iš „Google“ ypatybių, kurioje gali būti rodomi jūsų skelbimai. Pavyzdžiui, jei vykdote „Discovery“ arba „Performance Max“ kampanijas, jūsų skelbimai taip pat gali būti rodomi „Gmail“ gautuosiuose arba „Google“ paieškos rezultatų puslapiuose.

Tai reiškia, kad šias savybes taip pat galite naudoti konkurencingiems tyrimams atlikti. Pavyzdžiui, galite spustelėti, kad pamatytumėte daugiau apie bet kurį skelbimą, rodomą „Gmail“ gautuosiuose (toliau). Taip pat galite naudoti „Google“ paiešką ieškodami raktinių žodžių ir susijusių terminų, pagal kuriuos ketinate taikyti savo kampanijas arba pagal kuriuos, jūsų manymu, gali taikyti jūsų konkurentai.

Vienintelis šios strategijos trūkumas yra tas, kad nors sąsaja identifikuoja reklamuotoją, ji ne visada leidžia spustelėti ir peržiūrėti daugiau mokamo turinio iš to paties reklamuotojo. Jei reklamuotojas patvirtintas, galite spustelėti Žiūrėti daugiau skelbimų, kad peržiūrėtumėte daugiau reklamuotojo mokamo turinio „Google Ads“ skaidrumo centre.

Tačiau jei reklamuotojas nepatvirtintas, negalite spustelėti ir pamatyti daugiau jo skelbimų. Kadangi „Google Ads“ skaidrumo centre rodomi tik patvirtinti reklamuotojai, čia taip pat negalite jų ieškoti.

3: naudokite konkurencinius tyrimus, kad vadovautumėte savo „YouTube“ skelbimų kampanijoms

Dabar jau žinote, kokius duomenis galite surinkti iš „Google Ads“ skaidrumo centro. Taigi, kaip galite naudoti šį konkurencinį tyrimą informuodami arba patobulindami savo „Google Ads“ kampanijas? Pažvelkime į keletą taktikų.

Pergalvokite savo „YouTube“ raktinių žodžių sąrašą

Ar jūsų konkurencinis tyrimas atskleidė įdomių raktinių žodžių idėjų? Šiuos raktinius žodžius galite rankiniu būdu pridėti prie kitos vaizdo įrašo skelbimų grupės. Tačiau atminkite, kad pasirinkę tik vieną ar du raktinius žodžius galite rimtai pakenkti skelbimo pateikimui.

Jei reikia daugiau raktinių žodžių idėjų, įveskite nukreipimo puslapio URL arba pagrindinį raktinį žodį ir palaukite, kol „Google Ads“ pasiūlys susijusių idėjų. Iš ten galite peržiūrėti ir įtraukti į skelbimų grupę labiausiai susijusius raktinius žodžius arba spustelėti, kad juos visus iškart pridėtumėte.

Atminkite, kad „Google Ads“ nerekomenduoja vienai skelbimų grupei naudoti kelių tipų turinio taikymo. Jei pasirenkate išbandyti taikymą pagal raktinius žodžius, įsitikinkite, kad netaikote ir pagal temas ar paskirties vietas.

Atnaujinkite taikymą pagal vaizdo įrašą arba kanalą

Jei norite pasiekti gana plačią „YouTube“ auditoriją, taikymas pagal temą gali būti geriausias pasirinkimas. Naudodami temas galite įdėti vaizdo įrašo skelbimus su tomis temomis susijusiame turinyje arba šalia jo. Pavyzdžiui, jei norite taikyti rinkodaros ir reklamos temas, galite laikytis šios plačios temos arba susiaurinti ją iki socialinės žiniasklaidos rinkodaros.

Tačiau jei pastebėjote, kad jūsų konkurentai taiko pagal vaizdo įrašus ir kanalus, šį metodą verta išbandyti. Naudodami „Google Ads“ taikymą pagal paskirties vietą galite dėti vaizdo įrašo skelbimus bet kuriame vaizdo įraše ar kanale, kuris yra susijęs su jūsų auditorija ar pasiūlymu.

Atminkite, kad pasirinkus vieną vaizdo įrašą ar kanalą galima taikyti labai konkretų taikymą, tačiau šis metodas taip pat gali apriboti skelbimų pateikimą. Atidžiai stebėkite rezultatus dėl skelbimų pateikimo problemų ir, jei reikia, pakoreguokite paskirties vietas, kad išplėstumėte taikymą.

Išbandykite naujus skelbimus ar formatus

Ar jūsų konkurentai naudoja vaizdo įrašų dizainą ar formatus, kurių jūs dar neišbandėte? Dirbkite su kūrybine komanda, kad išbandytumėte šias idėjas, arba naudokite „Google Ads“ integruotus vaizdo įrašo skelbimų šablonus, kad pradėtumėte su nedideliu biudžetu.

Norėdami patikrinti, ar nauji formatai ar stiliai tinka jūsų auditorijai, naudokite „Google Ads“ eksperimentų įrankį. Tai leidžia palyginti iki keturių skirtingų kampanijų ir gauti galutinius duomenis apie skelbimus, kurie užtikrina geriausius rezultatus. Tada galėsite pasinaudoti šiomis įžvalgomis, vadovaudamiesi savo kūrybine strategija ir užtikrinti, kad vaizdo įrašai ir toliau susisiektų su auditorija.

Išvada

„Google Ads“ skaidrumo centras leidžia „YouTube“ reklamuotojams daug lengviau atlikti konkurencinius tyrimus. Nesvarbu, ar planuojate kitą vaizdo įrašo skelbimų kampaniją, ar planuojate reklamuotis „Google“ nuosavybėse, tai platforma gali padėti analizuoti konkurentų taikymą ir įvertinti konkurentų skelbimus, kad galėtumėte vykdyti išmanesnes skelbimų kampanijas.

---

Gaukite naujienas: gaukite naujų rinkodaros straipsnių!

Nepraleiskite naujų socialinių tinklų rinkodaros įžvalgų ir strategijų! Prisiregistruokite, kad gautumėte pranešimus, kai „Social Media Examiner“ paskelbsime naujus straipsnius. Mūsų profesionaliai sukurtas turinys padės jums būti priekyje ir pasiekti jūsų verslo rezultatų. Spustelėkite toliau pateiktą nuorodą, kad užsiregistruotumėte dabar ir gautumėte mūsų metinę ataskaitą!

TAIP! NORIU JŪSŲ NAUJIENŲ