Rinkodaros partnerystės: kaip išplėsti savo pasiekiamumą bendradarbiaujant turiniu: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar kuriate puikų turinį, kuris kitoms įmonėms gali pasirodyti įdomus?

Ar svarstėte galimybę bendradarbiauti su kitais prekės ženklais?

Norėdami sužinoti, kaip kurti rinkodaros partnerystes su turiniu, apklausiu Andrew Davisą.

Daugiau apie šią laidą

Socialinės žiniasklaidos rinkodaros tinklalaidė yra pokalbių radijo laida pagal pareikalavimą iš „Social Media Examiner“. Jis sukurtas padėti užimtiems rinkodaros specialistams ir verslo savininkams sužinoti, kas veikia su socialinės žiniasklaidos rinkodara.

Šiame epizode interviu Andrew Davisas, autorius „Brandscaping“: atskleisti partnerystės galią. Jis taip pat yra populiarus kalbėtojas.

Andrew tyrinėja rinkodaros partnerystės su turiniu priežastis ir priežastis.

Sužinosite rinkodaros partnerystės kūrimo svarbą, taip pat kaip rasti geriausius partnerius ir sėkmingo bendradarbiavimo raktus.

Pasidalykite savo atsiliepimais, perskaitykite laidos užrašus ir gaukite toliau šiame epizode paminėtas nuorodas.

Klausyk dabar

Kur prenumeruoti: „Apple Podcast“ | „Google Podcasts“ | „Spotify“ | RSS

Slinkite iki straipsnio pabaigos, norėdami rasti nuorodas į svarbius šaltinius, paminėtus šiame epizode.

Štai keletas dalykų, kuriuos atrasite šioje laidoje:

Rinkodaros partnerystės

Kas paskatino Andrių parašyti rinkodaros partnerystės knygą

Andrew studijavo televiziją ir filmus Bostono universitete, o iš mokyklos gavo darbą kurdamas dvi viešųjų reikalų programas. Iš ten jis buvo laisvai samdomas kaip prodiuseris tokioms programoms kaip Šiandien paroda ir Savaitgalis šiandien. Po pirmojo „dot-com“ bumo Andrėjus nuėjo kai kurių savo draugų keliu į rinkodara pasaulyje.

Dirbdamas startuoliuose, Andrew suprato, kad jei sukurtumėte puikų turinį, kaip tai padarė televizijos prodiuseriai, jūs iš tikrųjų įkvėptumėte žmones pirkti daiktus. Jis suprato, ar galėtų tuos principus pritaikyti rinkodaros pasaulyje, jam tikrai galėtų pasisekti.

Tada jis bendradarbiavo su žurnalistu Jamesu Cosco, kuris taip pat nuvyko į BU. Jie įkūrė agentūrą, vadinamą Arbatpinigių laboratorijos, ir augino ją iki 2012 m., kai Andrew pardavė savo dalį versle ir parašė Brandscaping. Nuo to laiko Andrew keliavo po pasaulį, kalbėjo ir padėjo žmonėms rasti tinkamas partnerystės rūšis ir permąstyti rinkodarą.

Klausykitės laidos, kad sužinotumėte apie Andrew, kaip prodiuserio, kilmę ir kaip jo sukurti įgūdžiai paruošė jį rinkodaros darbui.

Reikšmė prekių ženklų kūrimas

Andrew sako, kad prekės ženklo kūrimas skatina kitų auditorijas abiejų partnerių naudai.

Skaitmeniniame amžiuje visi turi auditoriją, tiek socialiniuose tinkluose, tiek el. Paštu. Jei bendradarbiaujate su kitais prekės ženklais ir kuriate vertingą turinys kad jie norėtų proaktyviai siųsti savo auditoriją, tada nereikia pirkti prieigos prie žiniasklaidos.

Klausykite laidos, kad sužinotumėte, kaip mūsų tinklalaidė yra prekės ženklas.

Partnerystės nauda

Andrew paaiškina, kad yra trys paprasti privalumai partnerystė: tai geriau, greičiau ir pigiau.

1. Tai geriau. Kaip rinkodaros specialistai galime sukurti geresnį turinį, jei norime bendradarbiauti su kitais, kurie auditoriją pažįsta galbūt net geriau nei mes.
2. Tai greičiau. Dauguma turinio rinkodaros yra lėtai auganti strategija. Tačiau prekės ženklai, kurie bendradarbiauja su kitais prekių ženklais, mato kur kas spartesnę savo sukurto turinio sėkmę.
3. Tai pigiau. Dalintis su kitomis auditorijomis daug pigiau nei reklamuotis.

Jei jaudinatės bendradarbiaudami su prekės ženklu, Andrew siūlo susirasti žmogų, kuris yra žinomas talentas ir kuris jau turi prieigą prie jūsų auditorija.

Klausykite laidos, kad sužinotumėte, kaip bendradarbiauti su talentu.

Bendradarbiavimo turinyje pavyzdžiai

Andrew dalijasi puikių rinkodaros partnerysčių pavyzdžiais.

Kada Susipažink (sportinių batų kompanija) bandė atkurti savo prekės ženklą, jų BRO „Geoff Cottrill“ suprato, kad jie labiausiai traukiasi, kai įžymybės avėjo batus ir atsidūrė žurnale. Kadangi įsigyti prieigą prie įžymybių buvo per brangu, Geoffas sugalvojo, kad jie turėtų ieškoti kito didelio dalyko. Taigi jis bendradarbiavo su Gitarų centras, nes jie gali naudotis norinčiais muzikantais.

Jie pastatė studiją Brukline, apgaule ją pasamdė inžinierių įrašyti muziką nemokamai. Muzikantai taip pat gavo nemokamą „Converse SWAG“. „Converse and Guitar Center“ pradėjo kurti „YouTube“ vaizdo įrašų ciklą apie muzikantus, kurie įrašinėja kiekvieną savaitę. Šis turinys tarnauja abiem auditorijoms. „Converse“ yra priešais muzikantus, o „Guitar Center“ gali naudotis muziką mėgstantys „Converse“ naudotojai.

B2B pusėje Andrew kalba apie Trishą Witkowskį, moterį, kuri įkūrė įmonę, vadinamą Sulankstoma gamykla. Jos tikslinė auditorija yra spaudinių dizaineriai, kuriems reikia sulankstomų šablonų (kuriuos ji pateikia), kad galėtų sukurti tiesioginio pašto gabalus.

Siekdama išplėsti savo verslą ir patekti prieš šiuos spaudos dizainerius, Trish pradėjo kuriant vaizdo įrašą kas savaitę vadinama 60 sekundžių super kietas savaitės kartus. Ji bendradarbiavo su Jungtinių Valstijų pašto tarnyba, kuriai reikėjo turinio jų savaitiniam el. Laiškui, ir staiga jos verslas atsidūrė per stogą. USPS reikia puikaus turinio, „Fold Factory“ - prieigos prie klientų. Taigi jie abu tenkina savo poreikį.

JAV pašto tarnyba išsiunčia „Fold Factory“ vaizdo klipus per savaitę į savo adresų sąrašą.

Trečiasis Andrew pavyzdys patenka į talentų bendradarbiavimo kategoriją. Lauren Luke buvo taksi dispečerė Londone, kuri (nesėkmingai) bandė užsidirbti pinigų pardavdama perteklinius makiažo reikmenis „eBay“.

Ji suprato, kad jos klientės yra 16 metų mergaitės, kurios mėgdavo dažnai keisti savo makiažą, todėl sukūrė a „YouTube“ kanalą ir pradėjo savaitinę laidą pavadinimu Lauren Luke’s Looks.

Ji paskelbė įžymybių įkvėptas makiažo pamokas „YouTube“. Ji labai greitai sukūrė auditoriją: vos per porą mėnesių - 500 000 abonentų. Ji nepardavė savo produktų „eBay“. Tačiau kosmetikos pardavėja „Sephora“ kreipėsi į ją norėdama sukurti „Lauren Luke“ prekės ženklo makiažą. Šiandien Lauren Luke prekės ženklas yra vertas 100 milijonų dolerių.

Klausykitės laidos, kad sužinotumėte daugiau apie tai, kaip partnerystė kuria produktus.

Jums reikalingi pagrindai, prieš pradėdami bendradarbiauti 

Prieš pradėdami partnerystę, turite aiškiai suprasti, kas yra jūsų auditorija ir kokie kiti prekės ženklai jau patinka.

Andriejus paaiškina, kad turite savęs paklausti: „Kas turi jūsų dabartinį klientą?“ Eikite į savo duomenų bazę ir pažiūrėkite, ką ar ką jūsų klientai pirko prieš pirkdami iš jūsų. Pavyzdžiui, jei parduodate apskaitos programinę įrangą, jūsų klientas tikriausiai pirko kanceliarines prekes. Todėl gera partnerystė tokiu atveju gali būti biuro reikmenų parduotuvė.

Tada įsitikinkite, kad turite aiškų pagrindinės vertės teiginį savo auditorijai ir įsitikinkite, kad bet kuris potencialus partneris dalijasi jūsų vertybėmis.

Galiausiai sugalvokite pajamų tikslą. Sužinokite, kokia prieiga prie 10% partnerio klientų reikštų jūsų apatinei eilutei ir pažiūrėtumėte, ar verta.

Kad partnerystė veiktų, turi naudos abu prekės ženklai. Tikslas yra kokybiškas turinys ir aukštos kokybės auditorija.

Klausykitės laidos, kad sužinotumėte, kaip talentas gali priartėti prie prekės ženklo.

Bendros klaidos, kurias daro rinkodaros specialistai, bendradarbiaudami

Andrew sako, kad kuriant partnerystę galima padaryti daug klaidų. Tačiau jei turėsite omenyje šias idėjas, jums seksis labiau nei daugeliui.

1. Nemanykite trumpam. Turite įsivaizduoti, kad jūsų partnerystė truks ilgai. Būkite aiškūs, kad prisiimate įsipareigojimą ir kad partnerystė turės ilgalaikę naudą.
2. Negalvokite apie rėmimą. Pagalvokite apie bendradarbiavimą. Rėmimas - tai galimybė įsigyti auditoriją, uždedant ženklą. Galite leisti kam nors uždėti ženklą, tačiau ilgalaikis bendradarbiavimas suteikia didesnes galimybes.
3. Negalvok kampanijose. Galvokite apie įsipareigojimus. Įsipareigokite vienas kito auditorijai, o ne produktui, kurį bandote stumti.

Klausykite laidos, kad sužinotumėte, kaip išvengti blogos partnerystės ar kaip išeiti iš jos.

Kitas Andriaus projektas

Endrius kuria knygą pavadinimu „Town Inc“: išplėskite savo verslą, išsaugokite miestą, palikite palikimą.

Per pastaruosius trejus metus jis aplankė apie 50 mažų miestelių ir miestelių aplink JAV. Jis stebėjosi, kodėl vieni miestai klesti, o kiti žlunga, ir atrado tuos, kurie buvo sėkmingi, „pareikšti savo ieškinį“.

Andrius sako, kad reikia vartoti frazę: „Mano miestas yra ____ pasaulio sostinė“. Jei galite užpildyti tuščią vietą, greičiausiai jūsų miestui sekasi geriau nei kitiems.

Andrew paaiškina, kad gudrybė sukelti susidomėjimą savo miestu yra surasti sėkmės istorijas ir sukelti pavydą vietai.

Klausykitės laidos, kad sužinotumėte, kaip būsima Andriaus knyga gali padėti miesto vizionieriams.

Savaitės atradimas

Ar ieškote geriausios el. Pašto programos savo išmaniajam telefonui? Norite greitai atsakyti į el. Laiškus ir paprastus pokalbius? Patikrinkite „MailTime“.

„MailTime“ yra jūsų išmaniojo telefono el. Pašto programa, veikianti „iOS“ ir „Android“. Jūsų el. Laiške esančios pokalbio gijos paverčiamos panašiu į teksto pranešimų pokalbį.

„MailTime“ jūs gaunate savo el. Laiškų sąrašą kaip ir paprastus tekstinius pranešimus.

Tai iškelia filosofiją, kurią vadinu keturių sakinių taisyklė. Kai tik įmanoma, pabandykite pasakyti, ko jums reikia, el. Laiške keturiais ar mažiau sakiniais. Taip pat sakau žmonėms, kad jie niekada nesuderintų daugiau nei dviejų užklausų viename el. Laiške. Vietoj to, siųskite atskirus, tikslius ir paprastus el. Laiškus, kad viskas būtų atlikta.

„MailTime“ moko jus greitai atsakyti į savo el. Laiškus paprastu temos pokalbiu. Ir tai nemokama.

Klausykite laidos, kad sužinotumėte daugiau ir praneškite mums, kaip „MailTime“ jums tinka.

Kiti šou paminėjimai

Šios dienos laidą remia „Social Media Marketing World 2015“.

Mes labai jaudinamės Socialinės žiniasklaidos rinkodaros pasaulis 2015 m. Tai didžiausia pasaulyje socialinės žiniasklaidos rinkodaros konferencija. Dalyvaudami užmegsite ryšį su daugiau nei 100 geriausių pasaulio socialinės žiniasklaidos profesionalų (plius 2 500) jūsų kolegos rinkodaros specialistai) ir atrasite nuostabių idėjų, kurios pakeis jūsų socialinę žiniasklaidą rinkodara.

Išgirskite mūsų 2014 m. Konferencijos pranešėjų atsiliepimus.

Tai tik pavyzdys pramonės ekspertų, kalbančių apie savo patirtį socialinės žiniasklaidos rinkodaros pasaulyje.

Laidoje išgirsite iš vienos iš šių metų vedėjų Mari Smith apie jos sesiją: „„ Facebook “rinkodara naujai tikrovei: kaip nuosekliai gauti realius rezultatus kaip „Facebook“ (ir pasaulis) vystosi. “ Mari sesija apims naują taktiką ir amžinai žalias strategijas, kaip surasti ir įtraukti savo idealius klientus. Facebook.

Socialinės žiniasklaidos rinkodaros pasaulis 2015 m. Turi daug nuveikti, turėdamas puikų turinį, puikius vedėjus ir vertingas tinklų kūrimo galimybes.

Kita priežastis, kodėl žmonės ateina, yra puikus oras. Jei šiuo metu esate šiek tiek šalta, vizualizuokite gražius, saulėtus paplūdimius ir eikite lauke su marškinėliais, šortais ir šlepetėmis. Tokį orą turime San Diege - 70 ° ištisus metus.

Pakelkite savo socialinės žiniasklaidos rinkodarą į kitą lygį ir prisijunkite prie mūsų šiltoje, saulėtoje, gražioje San Diege, Kalifornijoje, 2015 m. Kovo 25, 26 ir 27 d. Šimtai žmonių jau užsitikrino savo bilietus. Spustelėkite čia, jei norite sužinoti visus pranešėjus ir darbotvarkę, žiūrėkite mūsų vaizdo įrašą ir paimkite savo bilietus jau šiandien.

Klausyk laidos!

.

Pagrindiniai šiame epizode minimi išsinešimai:

• Susisiekite su Andriumi jo Interneto svetainė.
• Sekite Andrių toliau „Twitter“.
• Perskaityk „Brandscaping“: atskleisti partnerystės galią.
• Būkite atnaujintas Town Inc.
• Išmokti daugiau apie „Converse Rubber Tracks Studio“.
• Patikrinkite „Fold Factory“ Savaitės klostė.
• Naršyti Lauren Luke vaizdo pamokos.
• Patikrinkite „MailTime“.
• El [apsaugotas el. paštu] jei jus domina rėmėjas.
• Išmokti daugiau apie Socialinės žiniasklaidos rinkodaros pasaulis 2015 m.

Socialinės žiniasklaidos rinkodaros prenumeratos būdai:

• Spustelėkite čia norėdami užsiprenumeruoti per „iTunes“.
• Spustelėkite čia norėdami užsiprenumeruoti per RSS (ne „iTunes“ sklaidos kanalas).
• Taip pat galite užsiprenumeruoti per Siuvėjas.

Kaip užsiprenumeruoti šį „Podcast“ „iPhone“

Peržiūrėkite šį greitą vaizdo įrašą, kad sužinotumėte, kaip užsiprenumeruoti „iPhone“:

.

Ką tu manai? Kokios jūsų mintys apie partnerystės formavimą? Prašome palikti savo komentarus žemiau.