Kaip naudoti „Facebook“ vaizdo įrašų skelbimus norint puoselėti potencialius klientus: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar norite daugiau potencialių klientų iš „Facebook“?

Norite naudoti vaizdo įrašo skelbimus, kad automatiškai puoselėtumėte savo potencialius klientus?

Naudojant „Facebook“ vaizdo įrašų skelbimus kaip automatizuoto potencialių klientų skatinimo kampanijos dalį, galite sušilti savo perspektyvas.

Šiame straipsnyje jūs sužinokite, kaip generuoti ir konvertuoti potencialius klientus naudojant „Facebook“ vaizdo įrašų skelbimus.

Kodėl verta vadovauti vaizdo įrašų kampanijai?

Švino puoselėjimas yra tada, kai užmezgate santykius su būsimais pirkėjais kiekviename pardavimo kanalo etape ir kiekviename pirkėjo kelionės etape.

Vaizdo vedančiųjų auklėjimo kampanijos idėja yra paskelbkite remiamą vaizdo įrašą savo tikslinei auditorijai ir tada sukurkite pasirinktą „Facebook“ auditoriją iš žiūrinčiųjų, kurie žiūrėjo jūsų vaizdo įrašą. Tada galite iš naujo pritaikykite šias tinkintas auditorijas naudodami kitą vaizdo įrašą (arba vaizdo skelbimas) ir pan.

Vaizdo įrašų peržiūra yra prieinama „Facebook“. Galėtumėte padaryti „Facebook“ auditorija susideda iš maždaug 25 000 žmonių už 1 000 USD, jei manote, kad MUŽ (mokestis už peržiūrą) yra 0,04 USD, arba 2 500 žmonių pasirinktinę auditoriją už 100 USD. Iš naujo pritaikę pasirinktą auditoriją, gausite geresnių rezultatų, nes tai žmonės, kurie jau žino jūsų prekės ženklą.

Sukurkite vaizdo įrašus savo „Švino puoselėjimo“ kampanijai

Kokius vaizdo įrašus turėtumėte sukurti kiekvienam kanalo žingsniui? Kadangi kiekvienam žingsniui reikia skirtingo dėmesio, jums reikės trijų skirtingų vaizdo įrašų. Trijų vaizdo įrašų kūrimas gali atrodyti aukšta užduotis, tačiau tai yra daug lengviau ir greičiau, nei galėtumėte pagalvoti. Kartais gali būti prasminga mesti vaizdo skelbimą ar tinklaraščio straipsnis kaip vienas iš žingsnių.

Viena iš klaidingų nuomonių apie vaizdo įrašų rinkodarą yra ta, kad jums reikės samdyti aktorius, operatorius ir brangias vaizdo įrašų gamybos įmones, o tada laukti savaičių ar mėnesių, kad gautumėte rezultatą. Šiomis dienomis internete vaizdo įrankiai kad rinkodaros specialistai galėtų lengvai ir greitai kurti vaizdo įrašus.

Galite suplanuoti pagrindines auklėjimo kampanijas, kad jos būtų skirtos kanalams (pvz., „Facebook“ ar svetainei) arba „omni-channel“ („Facebook“ vaizdo įrašas ant kanalo viršaus (TOFU), demonstracinė versija svetainėje ir kt.). Šiame straipsnyje daugiausia dėmesio skiriama „Facebook“ kampanijoms, tačiau galite pritaikykite šią taktiką bet kuriai kanalo sąrankai tu nori.

Taigi peržiūrėkime trijų rūšių vaizdo įrašus, kuriuos turėsite sukurti savo pagrindinio ugdymo kampanijai.

Kanalo viršaus vaizdo įrašas

TOFU vaizdo įrašo skelbimai yra plačiai rodomi jūsų tikslinei rinkai ir dažnai grindžiami demografiniais ir (arba) psichografiniais rodikliais, neatsižvelgiant į ketinimus. Šiuose vaizdo įrašuose jūs pristatykite savo įmonę klientams.

TOFU vaizdo įrašas turi įtraukite savo auditoriją asmeniniu lygiu, padedantys žmonėms geriau suprasti jų sprendimo būdą. Šis vaizdo įrašas taip pat turi iš pradžių patraukti žiūrovų susidomėjimą. Taktika, kurią naudojate norėdami atkreipti dėmesį, taip pat gali būti naudojama kituose kanalų segmentuose, siekiant sukurti tęstinumą ir žinomumą.

Turėsite pritaikyti vaizdo įrašą savo verslui, tačiau apskritai tai turėtų būti pirmasis jūsų prekės ženklo įspūdis.

Štai trumpas TOFU vaizdo įrašas, skirtas Korėjos specialių batų kompanijai. Šis vaizdo įrašas atitinka formulę, nes jis yra trumpas (kas nori pamatyti ilgą vaizdo įrašą iš prekės ženklo, apie kurį niekada nebuvo girdėjęs?) Ir turi ryškų šriftą. Didelis šrifto dydis yra labai svarbus mobiliajam telefonui bent jau vaizdo įrašo pradžioje, nes daugelis socialinės žiniasklaidos vaizdo įrašų automatiškai leidžiami be garso.

.

Šis vaizdo įrašas pritraukia žiūrovų dėmesį ir sukuria prekės ženklą kaip pagarbų jų laikui, ir jis jaučiasi profesionalus kokybe. Šis vaizdo įrašas buvo sukurtas su keliais vaizdo įrašais, nufilmuotais a išmanusis telefonas naudojant šabloninį vaizdo dizainą, kainuojantį mažiau nei 50 USD.

Kanalo vidurio vaizdo įrašas

Kanalo vidurio (MOFU) vaizdo įrašas yra ten, kur jūs parodykite savo klientams, kodėl esate teisingas pasirinkimas jiems. Padėkite savo produktą kaip sprendimą atsižvelgti į jūsų perspektyvų poreikius ar problemas ir pasiūlyti tai kaip geriausią pasirinkimą. Atvejų analizės, atsiliepimai, interviu, internetiniai seminarai ir demonstracijos yra visa MOFU veikla.

Čia yra puikus MOFU vaizdo įrašo pavyzdys. Šiuo metu žiūrovai yra susipažinę su prekės ženklu, o vaizdo įrašas gali būti gilesnis ir sutelkti dėmesį į problemas, kurias sprendžia produktas ar paslauga.

.

Atsiliepimai yra puikus MOFU vaizdo įrašų pasirinkimas; pabandykite pritaikyti juos tam kanalui, kuriame reklamuojate. Jei skelbiate vaizdo įrašą kaip „Facebook“ skelbimą, laikykitės jo trumpo ir tikslaus. Jei skelbiate savo svetainėje, turite šiek tiek daugiau laisvės.

Jei taikymas yra tikslus ir jūs sėkmingai pristatėte savo prekės ženklą, kanalo vidurys yra puiki vieta pradėkite ieškoti konversijų. Apžvalginius vaizdo įrašus apskritai yra šiek tiek sunkiau kurti ir jie labai priklauso nuo to, kokį verslą turite. Pabandykite įsidėti save į savo būsimų klientų batus ir tegul dabartinių klientų balsai užklijuoja sandorį už jus.

Kanalo apačioje esantis vaizdo įrašas

Kanalo apačioje (BOFU) pateiktas vaizdo įrašas yra ten, kur jūs eik už kabliuko. Pateikėte savo perspektyvas empatija ir vertinga informacija apie tai, kaip išspręsite jų problemą. Dabar pats laikas tegul išleidžia tas galingas raginimas veikti ir pabandykite pasiekti, kad jūsų klientas / klientas konvertuotųsi, nesvarbu, ar tai yra el. pašto naujienlaiškio užsakymas, ar jūsų produkto pirkimas.

Tai paskutinis anksčiau parodytas Korėjos batų prekės ženklo vaizdo įrašas. Jis trumpas ir eina tiesiai į tašką.

.

Šiuo metu jūsų potencialūs klientai yra susipažinę su jūsų prekės ženklu / produktu, todėl čia sunku pasistengti parduoti. Jei vykdote paprastą pirkimo procesą, galbūt norėsite sutrumpinti pagrindinio auklėjimo kampaniją. (Pavyzdžiui, Korėjos batų prekės ženklas tikriausiai galėtų panaikinti MOFU dalį.) Tačiau, jei turite sudėtingesnį produktą, turėtumėte laikytis TOFU, MOFU, BOFU proceso.

Aukščiau pateikti TOFU ir BOFU vaizdo įrašai buvo sukurti patys naudojant vaizdo įrašo skelbimų dizaino šablonus, kurie buvo pritaikyti pagal prekės ženklo turinį. Visas sumanymo procesas, vaizdo įrašų filmavimas ir vaizdo įrašų kūrimas gali užtrukti nedidelę įmonės komandą vos porą valandų. Štai kaip lengva gauti aukščiausios kokybės vaizdo įrašus savo verslui.

Nustatykite švino puoselėjimo kampaniją „Facebook“

Suplanavę kampaniją ir sukūrę vaizdo įrašus, esate pasirengę savo pasirodymą pakeliui. Norėdami nustatyti pagrindinio auklėjimo kampaniją „Facebook“, sukurti reklamos kampanija su vaizdo įrašo peržiūrų objektyvu, naudokite pageidaujamus taikymo nustatymus, ir tada vykdyti kampaniją.

Kai kampanija bus baigta, turėsite dvi naujas tinkintas auditorijas „Facebook“ galios redaktorius. Vieną pasirinktą auditoriją sudaro vartotojai, kurie žiūrėjo visą jūsų vaizdo įrašą. Pavyzdžiui, žemiau esančiame paveikslėlyje rodoma kampanija turėjo 600 užbaigtų peržiūrų. Tie žiūrovai parodė tikrą susidomėjimą verslu.

Kitą pasirinktinę auditoriją sudaro vartotojai, kurie žiūrėjo dalį vaizdo įrašo. Aukščiau pateiktame paveikslėlyje parodyta kampanija buvo peržiūrėta 3200 kartų. Tai žiūrovai, kurie žiūrėjo bent 3 sekundes vaizdo įrašo, bet jo neužbaigė.

Dabar jūs to norėsite nustatykite naują skelbimų kampaniją su kitu vaizdo įrašuir kaip tikslinę auditoriją naudokite vieną iš naujų tinkintų auditorijų.

Tai kur jūs eikite su MOFU arba BOFU skelbimu. Jūsų pasirinkimas priklauso nuo to, kiek sudėtinga yra pirkimo kelionė ir kurioje vietoje šiuo metu yra jūsų klientas (po ankstesnio skelbimo). Eksperimentuokite, kad rastumėte savo mielą vietą.

Pagaliau, vertinti, koreguoti ir kartoti.

Išvada

Vaizdo įrašų naudojimas yra puikus būdas atlikti švino puoselėjimo kampanijas, ypač „Facebook“, nes galite greitai sukurti kokybišką pasirinktą žmonių auditoriją, jau žinantį apie jūsų prekės ženklą ar produktą. Parduoti karšto lygio klientams yra žymiai lengviau nei parduoti šaltoms perspektyvoms. Jei rengiate pagrindines auklėjimo kampanijas naudodamiesi vaizdo įrašu, galite sušildyti savo perspektyvas ir tada patekti į jas naudodami raginimą veikti naudodami vaizdo įrašo skelbimą arba vaizdo skelbimą.

Ką tu manai? Ar bandėte atlikti švino auklėjimo kampanijas „Facebook“? Ar naudojate vaizdo įrašo skelbimus kaip potencialių klientų generavimo terpę? Praneškite mums apie tai komentaruose!