Turinio rinkodara, kaip pritraukti žmones turiniu

Ar naudojate turinio rinkodarą savo verslui?

Ar jums įdomu, kaip pritraukti klientus savo turiniu?

Norėdami sužinoti apie turinio rinkodaros galią, apklausiu Joe Pulizzi šiam epizodui Socialinės žiniasklaidos rinkodaros tinklalaidė.

Daugiau apie šią laidą

„Social Media Marketing“ tinklalaidė yra „Social Media Examiner“ laida.

Jis sukurtas padėti užimtiems rinkodaros specialistams ir verslo savininkams sužinoti, kas veikia su socialinės žiniasklaidos rinkodara.

Laidos formatas yra pagal poreikį teikiamas pokalbių radijas (taip pat žinomas kaip tinklalaidės).

Šiame epizode aš interviu Joe Pulizzi, turinio rinkodaros instituto, turinio rinkodaros pasaulio konferencijos įkūrėjas ir naujos knygos autorius, Epinė turinio rinkodara.

Joe dalijasi, kodėl turinio rinkodaros strategija yra svarbi jūsų verslui.

Jūs sužinokite, kaip veikia turinio rinkodara, ir ką turite padaryti, kad pradėtumėte.

Pasidalinkite savo atsiliepimais, perskaitykite laidos užrašus ir gaukite toliau šiame epizode paminėtas nuorodas!

Klausyk dabar

Kur prenumeruoti: „Apple Podcast“ | „Google Podcasts“ | „Spotify“ | RSS

Slinkite iki straipsnio pabaigos, norėdami rasti nuorodas į svarbius šaltinius, paminėtus šiame epizode.

Štai keletas dalykų, kuriuos atrasite šioje laidoje:

Turinio rinkodara

Naujausias „Chipotle Mexican Grill“ vaizdo įrašas ir turinio rinkodara

ChipotlePaskutinis vaizdo įrašas vadinamas Kaliausė buvo peržiūrėta daugiau nei 5 milijonus kartų. Vaizdo įrašo esmė yra kaliausė, dirbanti didelėje korporacijoje, kuri užsiima maisto perdirbimu. Netrukus jis supranta, kad nemėgsta pasaulio, kuriame yra, ir nusprendžia viską kurti naudodamas sveikas alternatyvas.

Vaizdo įrašo pabaigoje „Chipotle“ įtraukė vaizdo žaidimą žiūrovams. Jų prekės ženklas kelias sekundes paminėtas tik pačioje pabaigoje. Tai sulaukė daug spaudos.

https://www.youtube.com/watch? v = lUtnas5ScSE

Joe sako, kad tai šiek tiek traukia širdį ir, jei jūs galite tai padaryti rinkodaroje, tai puiku. Chipotle tai daro ne pirmą kartą. Jie padarė Grįžti į pradžią 2011 m., kuris buvo panašus judėjimas.

Jūs sužinosite, kodėl 2011 m. Joe būtų sakęs, kad tai yra kūrybinė rinkodara / reklama, ir kodėl šiandien tai yra požiūris pasakojimas. Ir dabar tai yra visavertė turinio rinkodara. Istorija yra didesnė nei „Chipotle“, nes jie nekalba apie savo produktus ar paslaugas. Džo tiki ateityje bus galima pamatyti daugiau tokio tipo turinio rinkodaros.

Vienas iš turinio rinkodaros raktų yra nuoseklumas. Tau reikia 24 valandas per parą, 7 dienas pasakokite istorijas, kad pritrauktumėte ir išlaikytumėte savo klientus. Tai yra būtent tai, ką padarė Chipotle. Jie rado savo didesnę istoriją ir pradėjo judėti aplink ją.

Nors „YouTube“ vaizdo įrašas laikomas ilgai trunkančiu per 3 minutes 23 sekundes, Joe mano, kad jei pasakojate istoriją, nesvarbu, kiek laiko jis yra.

Išgirsite, kodėl Chipotle kenčia ar į vaizdo įrašą įtraukti čili pipirą, kuris yra jų prekės ženklo dalis.

Jei pagalvotumėte, kokias istorijas galite papasakoti, jos turėtų būti ne apie jus, o labiau už tai, už ką jūs stovite, o tai pakeis jūsų klientų gyvenimą.

Klausykitės laidos, kad sužinotumėte, kodėl Chipotle'o tikslas buvo paviešinti jų vaizdo įrašą socialiniuose tinkluose.

Kaip veikia turinio rinkodara

Per pastaruosius 50 metų reklamuotojai pertraukė žmonių dėmesį savo reklamomis. Šiandieninė turinio rinkodara nėra skirta atitraukti klientą; tai tam pritraukti juos naudingu turiniu.

Tau reikia pateikti vertingą, aktualų ir patrauklų turinį ir nuosekliai jį pateikti. Žmonės užmezga santykius su jumis, nes mato jus kaip patikimą to konkretaus turinio šaltinį. Tai gali sukelti pardavimus.

Tai gali atrodyti kaip kasdienis tinklaraštis, tinklalaidė, ketvirtinis žurnalas, savaitinis informacinis biuletenis ar net televizijos laida. Turite būti turinio gamintojas ir kurti turtą.

Turinio rinkodara vyksta, kai verslas pradėkite galvoti kaip leidėjai ir pateikite patrauklų turinį apibrėžtai skaitytojų auditorijai. Turėtumėte save laikyti savo pramonės šaltiniu.

Klausykite laidos, kad sužinotumėte, kodėl dauguma žmonių nėra įsteigti kaip leidėjai.

Nuo ko pradėti nuo turinio strategijos

Joe sako, kad tai prasideda ir baigiasi tuo pačiu dalyku: „Kas yra tavo pirkėjas?“

Tai svarbu giliai supranti, su kuo nori pabandyti bendrauti. Tada turėsite atsakyti:

1. Koks jūsų tikslas?
2. Koks rezultatas pirkėjui?

Pavyzdžiui, Inc.com žurnalo tikslas yra padėti smulkaus verslo savininkams ir verslininkams būti pelningesniems.

Kai taip atsitiks, perskaitysite daugiau to turinio, o tai gali paskatinti parduoti „Inc.“ Tai lemia jų tikslus.

Išgirsite klausimus, kuriuos turite užduoti sau, kad padėtumėte išsiaiškinti „Kodėl?“

Kitas žingsnis yra žinok, kuo gali būti pagrindinis ekspertas. Džo tiki, kad būtent tai, kur pasakoji savo unikalią istoriją, išskiria tave iš visų kitų. Žinodami savo nišą, galite pradėti kurti redakcinę programą ir sužinoti, kokiomis priemonėmis geriausiai pasakojate savo istoriją.

Joe sako, kad turinio rinkodaros programų žlugimas yra vienas svarbiausių priežasčių, nes jos sustoja. Kita yra todėl, kad verslas kalba apie save. IBM tyrimas teigia, kad 85% įmonių tinklaraščių turi 5 ar mažiau įrašų. Turinys yra pažadas jūsų klientams, todėl jūs turite tai tesėti.

Joe teigia turinio rinkodara yra maratonas, o ne sprintas. Išgirsite, kiek laiko užtruko Joe ir jo komanda, kad tai veiktų.

Jei sukursite ištikimą auditoriją, magija gali atsitikti bet kuriame versle.

Klausykitės laidos, kad sužinotumėte, kodėl „Coca-Cola“ užmezgė emocinį ryšį su savo auditorija.

Turinio rinkodara, skirta reklamuoti turinio rinkodaros pasaulį konferencija 

Didžiulė pelno gavimo mašina Turinio rinkodaros institutas yra jų fizinis įvykis, Turinio rinkodaros pasaulis.

Pirmiausia jie sukuria kasdienį tinklaraščio įrašą, kuris yra labai orientuotas ir įkvepiantis. Tai yra kelių autorių tinklaraštis.

Jie turi tris redaktorius. Vienas iš jų yra redaktorius, kuris prižiūri turinį ir dirba su skirtingais autoriais. Taip pat yra korektorius, kuris viską peržiūri, ir turinio direktorius. Vadovaujantis redaktorius dirba su influenceriais ir minčių lyderiais, kurie nori patekti į turinį Joe svetainėje. Išgirsite, kaip tai gali tapti abiejų šalių laimėjimu.

Joe turinio rinkodaros misijos pareiškimas yra „Turinio rinkodaros meno ir mokslo pažanga“. Kartais jie kalbėti apie dalykus, apie kuriuos jie žino, kad nesulauks didelio srauto, tačiau, jų manymu, turėtų, nes jie yra didesni nei juos.

Klausykite laidos, kad sužinotumėte, kas Turinio rinkodaros institutui padėjo padidinti jų abonentų skaičių.

Socialinė žiniasklaida ir turinys 

Joe sako, kad 10% jo verslo yra konsultacijos ir jis daugiausia konsultuojasi „Fortūna 1000“ įmonės. Didžiąją laiko dalį tenka padėti jiems įgyvendinti turinio rinkodaros strategiją, nes jų socialinė veikla yra netvarka.

Dauguma Joe klientų kuria žurnalą, kuriame puslapiai tušti. Visai nėra turinio strategijos. Norint, kad socialinis tinklas veiktų, turite turėti įdomų turinį žmonės nori pasidalinti.

Prieš eidami į kurį nors iš socialinių kanalų, turite tai padaryti pagalvokite apie pirkėjų informacinius poreikius. Pagalvokite, kokie yra jų skausmo taškai ir kaip sukursite socialinį pokalbį, kuris ne tik padarys įtaką jų gyvenimui, bet ir susies jūsų verslą.

Sužinosite, kodėl Džo jums pataria nepatekti į socialinę žiniasklaidą, kol neturėsite turinio strategijos.

Klausykite laidos, kad sužinotumėte, kaip jūsų verslas gali judėti į priekį turinio rinkodaros srityje, kai kalbama apie socialinę žiniasklaidą.

Stebėkite ir matuokite turinio rinkodarą

Joe knygoje yra visas skyrius, Epinė turinio rinkodara, apie tai, ką turi sekti įmonės ir rinkodaros specialistai, norėdami sužinoti, ar jų turinio rinkodara veikia.

Jei esate bet kokio dydžio įmonės rinkodaros specialistas, turinys jums rūpi tik dėl trijų dalykų.

• Ar tai skatina pardavimą?
• Ar tai mažina išlaidas?
• Ar tai kuria laimingesnius klientus?

Jūsų tikslai turi būti iš vieno iš aukščiau išvardytų. Tai gali būti potencialių klientų generavimas ar klientų išlaikymas. Kad ir kokie būtų jūsų turinio tikslai, jis turi būti vienas iš šių.

Turite savęs paklausti: „Kuo skiriasi žmonės, kurie užsiima mūsų turiniu, palyginti su tais, kurie to nedaro“.

Turinio rinkodaros institute jie žino, kad žmonės, kurie vidutiniškai 6 ar daugiau mėnesių užsiprenumeruoja savo duomenų bazę, perka dažniau nei tie, kurie to nedaro.

Išgirsite, kaip tai veikia „OpenView Venture Partners“„Turinio platforma, „OpenView“ laboratorijos.

Klausykite laidos, kad sužinotumėte lengviausią būdą sužinoti, ar jūs darote įtaką savo turiniui.

Išgyvenimo patarimas: kaip turinys atrodo „Facebook“

Neseniai atradau visiškai naują papildinį, vadinamą WP Atidaryti grafiką Nickas Yurovas, kuris gali padėti radikaliai pagerinti „WordPress“ svetainės turinį ir tai, kaip jis rodomas „Facebook“.

„Facebook Open Graph“ yra užkulisių technologija, kuri žiūri į turinį ir bando išsirinkti pavadinimą, aprašą ir pan.

Kai įdiegsite papildinį į „WordPress“, kiekviename įraše ir puslapyje jis parodys jums mažą santrauką, kaip atrodys duomenys, kai jie bus bendrinami „Facebook“. Jis vadinamas „Facebook Snippet Preview“. Tada galite jį redaguoti. Po peržiūra rodomas pavadinimas ir aprašas. Tai labai galinga.

Kitas įrankis, kuriuo noriu pasidalinti su jumis, yra „Facebook“ derintuvas. Galite įklijuoti URL ir paspaudę mygtuką Derinti, bus rodoma informacija apie tą konkretų URL.

Norite ieškoti objekto savybių. Tai yra straipsnio tipas, pavadinimas, grafikas, kurį jis ištrauks, ir aprašymas. Visų pirma norite pažvelgti į aprašymą. Šis papildinys padeda valdyti pavadinimą ir aprašą.

Sužinosite, kuo dar šios dvi priemonės yra tokios vertingos „Facebook“ rinkodarai.

Paskambinkite palikite savo klausimus, susijusius su socialine žiniasklaida, ir mes galime juos įtraukti į būsimą laidą.

Klausykite laidos, kad sužinotumėte daugiau ir praneškite mums, kaip tai jums tinka.

Kiti šou paminėjimai

Socialinės žiniasklaidos rinkodaros pasaulis 2014 m yra oficialiai atidarytas. Tai yra mūsų fizinė megakonferencija, kuri turėtų grįžti į San Diegą, Kalifornijoje, kovo 26, 27 ir 28 dienomis.

Šių metų balandį dalyvavo daugiau nei 1100 rinkodaros specialistų iš 31 šalies. Mes praleidome neįtikėtinai laiką ir visiems tai patiko. Jūs tikrai norite pažymėti savo kalendorių. Jei norite sužinoti daugiau paspauskite čia.

Konferencijos šūkis yra „Tinklų kūrimas, atradimas, pramogos“.

Tinklų kūrimas yra pagrindinis šios konferencijos komponentas. Tai nėra panašu į jūsų tipinę konferenciją. Tinklų kūrimas yra nagrinėjamas kiekvienu aspektu.

The atidarymo naktinis vakarėlis kovo 26 d. vyks karinio jūrų laivyno lėktuvnešyje „USS Midway“. Turėsite neįtikėtinas galimybes bendrauti su bendraamžiais ir užmegzti ryšį su žmonėmis.

Be to, likus mėnesiui iki konferencijos pradžios, bus išskirtinė „LinkedIn“ grupė, skirta tik dalyvaujantiems žmonėms. Tai leidžia žmonėms susisiekti ilgai prieš konferenciją.

Po kiekvieno pagrindinio pranešimo ir pietų bus skiriama nuo 45 minučių iki 1 valandos paskirto tinklo laiko. Pagrindinių pranešimų metu taip pat vyks tinklo pratybos.

Žmonės sakė, kad kai kurie ryšiai, kuriuos jie užmezgė šioje konferencijoje, buvo visiškai stulbinantys.

Kai kurie kalbėtojai, kuriuos jau užsitikrinome, yra Chrisas Broganas, Mari Smithas, Michaelas Hyattas, Jay Baeris, Johnas Jantschas, Amy Porterfield, Markas Schaeferis, Steve'as Farberis, Laura Fitton, Lee Oddenas, Joe Pulizzi, Marcusas Sheridanas ir daugelis kitų.

Patikrinkite nuostabūs vaizdo įrašų atsiliepimai iš kai kurių žmonių, kuriuos gerbiate ir stebite internete, ir pamatykite, ką jie nori pasakyti apie šią konferenciją.

Šiuo metu yra bilietų su nuolaida ir jie eis nepaprastai greitai. Pasižiūrėk.

Pagrindiniai šiame epizode minimi išsinešimai:

• Susisiekite su Joe Pulizzi „Twitter“ arba Turinio rinkodaros institutas.
• Patikrinkite Epinė turinio rinkodara nemokamai skyriui ir porai nemokamų atsisiuntimų.
• Sužinokite daugiau apie Turinio rinkodaros pasaulis.
• Žiūrėti ChipotleVaizdo įrašą Kaliausė ir Grįžti į pradžią.
• Patikrinkite Fiona Apple, kuris dainą dainavo „The Scarecrow“ vaizdo įraše.
• Perskaitykite straipsnį apie tai Chipotle kenčia per savo vaizdo įrašo prekės ženklą.
• Pažiūrėk į „OpenView Venture Partners“„Turinio platforma, „OpenView“ laboratorijos ir „American Express“ OPEN forumas.
• Patikrinkite Charmino „SitOrSquat“ programa kad vertina viešąsias prausyklas.
• Skaitykite daugiau apie Jonathanas Mildenhallas, kuris yra pagrindinis „Coca-Cola“ turinio pareigūnas.
• Bandyti WP Atidaryti grafiką ir „Facebook“ derintuvas įrankis.
• Išmokti daugiau apie Socialinės žiniasklaidos rinkodaros pasaulis 2014 m.

Socialinės žiniasklaidos rinkodaros prenumeratos būdai:

• Spustelėkite čia norėdami užsiprenumeruoti per „iTunes“.
• Spustelėkite čia norėdami užsiprenumeruoti per RSS (ne „iTunes“ sklaidos kanalas).
• Taip pat galite užsiprenumeruoti per Siuvėjas.

Ką tu manai? Kokios jūsų mintys apie turinio rinkodarą? Prašome palikti savo komentarus žemiau.