Kaip sukurti tinklaraštininkų socialinės žiniasklaidos rinkodaros kanalą: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar naudojatės savo tinklaraščiu verslui?

Įdomu, kaip sujungti tinklaraščio įrašus su socialinės žiniasklaidos turiniu, kad žmonės būtų perkeltas į pardavimo ciklą?

Šiame straipsnyje jūs sužinokite, kaip naudoti tinklaraščio įrašus kuriant socialinės žiniasklaidos turinį kiekviename rinkodaros kanalo etape.

1: Apibrėžkite savo rinkodaros tikslą

Socialinės žiniasklaidos rinkodaros kanalo kūrimas yra tiesiogiai susietas su jūsų rinkodaros tikslus. Norėdami pradėti, pagalvokite apie vieną marketingo tikslą, kurį norite pasiekti. Pradėti nuo vieno trumpalaikio tikslo yra daug lengviau nei siekti ilgalaikių tikslų. Be to, pasirinkite realų, išmatuojamą tikslą kad galėtumėte nustatyti, ar jį pasiekėte.

Keletas tikslų, kurie būtų puikus atspirties taškas kuriant socialinės žiniasklaidos rinkodaros kanalą, pavyzdžiai:

• Jei pradedate naują internetinį kursą, prieš pradėdami siekite konkretaus išankstinių užsakymų skaičiaus.
• Jei atidarote restoraną, sutelkite dėmesį į tam tikrą skaičių rezervacijų pirmajam verslo ketvirčiui.
• Jei norite išplėsti savo el. Pašto abonentų sąrašą, sutelkite dėmesį į naujų abonentų skaičiaus didinimą nuo 8% per savaitę iki 10% per savaitę.

# 2: Paskelbkite šešis tinklaraščio įrašus, kad sukurtumėte kanalą klientų kelionei paremti

Nurodę savo tikslą, norite įsitikinti, kad skelbiate turinį, kuris nukreipia žmones to tikslo link. Norėdami tai padaryti efektyviai, jūsų turinys turi būti skirtas žmonėms, esantiems skirtinguose kanalo etapuose. Kiekvienam etapui parašykite du tinklaraščio įrašus, kurie kiekviename etape palaiko jūsų tikslą: sąmoningumą, pasitikėjimą ir atsivertimą.

1 etapas: Tinklaraščio įrašai, skatinantys suvokti

Norėdami sukurti sąmoningumą, pagalvok apie dienoraščio įrašai tai pritrauktų naujų žmonių prie jūsų prekės ženklo ir pademonstruokite, ką galite pasiūlyti. Be to, jei jūsų tinklaraštyje yra įrašų suteikti žmonėms greitą problemos sprendimą, jūs uždirbsite pakankamai pasitikėjimo, kad jie galėtų pabūti ir sužinoti daugiau.

Šiame pirmame pirkimo proceso etape tinklaraščių įrašai veikia gerai:

• Populiariausias šaltinis: Pasidalykite geriausiais ištekliais su savo auditorija.
• Produktų ir dovanų vadovai: Dalinkitės ir reitinguokite produktus, dovanas ir (arba) paslaugas, kurios tinka konkrečiam tikslui.
• „Kaip“ įrašai: Pateikite problemą ir pademonstruokite tos problemos sprendimą (arba daugelį jų sprendimo būdų).
• Klausimų ir atsakymų įrašai: Parašykite įrašą klausimų ir atsakymų formatu, kad atsakytumėte į skaitytojų klausimus apie produktą.

Pavyzdžiui, Jane Friedman svetainė padeda rašytojams naršyti leidybos pasaulyje ir apie tai, kaip rašyti kaip išleisti knygą paaiškina temą, kuri patiks naujiems autoriams, kurie nėra susipažinę su procesu. Išsamioje žinutėje nustatoma jos patirtis savo srityje ir siūlomas paprastas būdas suprasti tradicinį leidybos procesą.

2 etapas: jūsų perspektyva nori jus pažinti, pamėgti ir pasitikėti jumis

Šiame etape svarbus žodis „noriu“. Rinkodaros specialistai dažnai daro prielaidą, kad lojalumą sunku laimėti. Tačiau kai padedi žmonėms, jie natūraliai nori tau patikti ir pasitikėti. Jūsų perspektyva trokšta sužinoti daugiau ir išsiaiškinti, ar galite padėti. Kuo didesnė kaina, tuo daugiau turinio jums reikės šiame etape.

Čia yra penki tinklaraščių įrašų tipai, kurie puikiai tinka pasitikėjimui, malonumui ir lojalumui kurti:

• Kliento atvejų analizė: Pasidalykite kliento patirtimi, kad parodytumėte skaitytojams, kaip jūsų verslas padėjo tam klientui.
• Ekspertų interviu: Galite paprašyti eksperto įžvalgos apie jūsų skaitytojams aktualią problemą.
• Įkvepiančios ir motyvacinės istorijos: Papasakok asmeninę istoriją, kad motyvuotum ir įkvėptum savo skaitytojus.
• Nuomonės kūriniai: Įkalbėkite skaitytojus apsvarstyti alternatyvų požiūrį, užginčydami įprastą išmintį šiuo klausimu.
• Tyrimų suskirstymas: Išanalizuokite keleto dabartinių apklausų ar tyrimų apie jūsų pramonės tendencijas pasirinkimus. Arba apibendrinkite pramonės ataskaitą, kad skaitytojai suprastų, kaip informacija gali juos paveikti.

Pavyzdžiui, „One Kings Lane“ parduoda baldus, dekoro ir interjero dizaino paslaugas. Tai eksperto interviu apie tai, kaip įsitikinti dažų spalvų pasirinkimu, patiks auditorijai, besidominčiai namų dekoru ir padedančia susidurti su dažna problema.

3 etapas: jūsų perspektyvos yra šiltos ir pasirengusios tęsti santykius toliau

Konversija nebūtinai reiškia prašymą parduoti. Norėdami tai iliustruoti, galite paprašyti skaitytojo užsiprenumeruoti jūsų el. Pašto naujienlaiškį, kad galėtumėte skatinti pardavimą el. Paštu. Tačiau tai mitas, kad tinklaraščio įrašuose niekada neturėtų būti informacijos apie pardavimą.

Kai užsiimate verslu, turėtumėte tai padaryti paprašyti pardavimo. Tai visiškai gerai ir jums būtina papasakokite savo potencialiems klientams, kaip galite jiems padėti ir kodėl jie turėtų pirkti iš jūsų. Susitelkite į santykių pritraukimą ir puoselėjimą 80% laiko, tačiau galite sutelkti dėmesį į konversijas su kitais 20%.

Čia pateikiami trijų tipų tinklaraščio įrašai, kurie puikiai tinka konversijoms:

• Kvieskite skaitytoją veikti: Iššūkis, skatinantis skaitytojus imtis veiksmų. Galite surengti oficialų iššūkį, kuriame skaitytojai turi užsiregistruoti dalyvauti, arba neoficialų iššūkį, skirtą bendruomeniškumo jausmui skatinti.
• Pakvieskite skaitytoją dalyvauti konkurse / dovanoje: Reklamuokite produktą ar paslaugą, viliodami skaitytojus dalyvauti konkurse, parašydami ne daugiau kaip 25 žodžius tam tikra tema.
• Paleiskite naują produktą ar paslaugą: Parašykite tinklaraščio įrašą apie naują produktą ir paaiškinkite, kaip produktas padeda jūsų klientams.

Pavyzdžiui, kai „Buffer“ paleido įrankį, kuris padeda vartotojams pritaikyti socialinės žiniasklaidos įrašus įvairioms platformoms, šį tinklaraščio įrašą ne tik paskelbė apie naują funkciją, bet ir paaiškino funkcijos vertę. Įrašas supažindina skaitytojus su visa informacija, susijusia su įrašų tinkinimu, ir paaiškinama, kaip buferio įrankis supaprastina procesą ir taupo laiką.

# 3: Paskirkite paskelbtus tinklaraščio įrašus, kad sukurtumėte socialinės žiniasklaidos rinkodaros užstatą

Paskelbus šešis jūsų tinklaraščio įrašus, suskirstykite savo žinutes į mažesnes dalis galite naudoti socialiniuose tinkluose. Kurkite grafiką, vaizdo įrašus ir pan., Kad palaikytumėte kiekvieną turinį kaip ją iškiši.

Kaip pavyzdį, šie šeši tinklaraščio įrašai palaiko naujos tinklaraščių programos paleidimą:

• Kaip sukurti tinklaraščio įrašo strategiją per 5 ar mažiau minučių (instrukcijos)
• Dešimt įrankių, leidžiančių sukurti nuostabius vaizdus jūsų tinklaraščiui (įrankių apvalinimas)
• Kaip verslo treneris uždirbo 7 tūkst. USD iš šios klaidos (klientų pavyzdžių analizė)
• Kodėl aš viską numečiau, norėdamas rasti technologijų paleidimą (įkvepianti istorija)
• Sukurkite savo turinio kalendorių per 7 dienas - prisijunkite prie iššūkio (kvieskite skaitytojus veikti išduodami iššūkį)
• Mažos pradžios: prasidėjo mūsų turinio technologijų eksperimentas (produkto pristatymas)

Kadangi pradėjote nuo tinklaraščio įrašų, galite lengvai panaudoti turinį kitais formatais, kad būtų galima naudoti „Facebook“, „Instagram“, „LinkedIn“, „Twitter“ ir kituose kanaluose.

Iš kiekvieno tinklaraščio įrašo pavyzdžio turinio galite sukurti tokius socialinės žiniasklaidos turinio gabalus kaip:

• Kaip sukurti tinklaraščio įrašo strategiją per 5 ar mažiau minučių: Vietinis vaizdo įrašas, „SlideShare“ pristatymas, infografika, „Instagram“ istorija suskaidytas į penkis trumpus vaizdo įrašus, kuriuose demonstruojamas kiekvienas proceso etapas
• Dešimt įrankių, leidžiančių sukurti nuostabius vaizdus jūsų tinklaraščiui: „Instagram“ kelių vaizdų įrašas, trumpi patarimai, kuriais galite pasidalinti „Facebook“ ir „Twitter“
• Kaip verslo treneris iš šios klaidos uždirbo 7 tūkst: Vaizdo įrašų atsiliepimai, citatos grafika, „Instagram“ istorija suskirstyta į segmentus visą dieną
• Kodėl viską numečiau, norėdamas rasti technologinį startuolį: Užkulisių vaizdo įrašas, įkvepianti citatų grafika
• Sukurkite savo turinio kalendorių per 7 dienas - prisijunkite prie iššūkio: Švino kartos skelbimas su atsisiunčiamu dokumentu, tiesioginiai vaizdo įrašo klausimai ir atsakymai kiekvienai iššūkio dienai, „Facebook“ grupė iššūkio dalyviams
• Maži pradai: Mūsų turinio technologijos eksperimentas prasidėjo: konversijos skelbimas su raginimu pirkti, įrašytas vaizdo įrašas, demonstruojantis produktą, infografika, rodanti produkto vertę

Atkreipkite dėmesį į visus būdus, kaip galite pakeisti tik vieną tinklaraščio įrašą. Kai Dustinas Stoutas pasiūlė nemokamus atsisiųsti šablonus remiantis dienoraščio įrašu, jis ne tik rinko el. pašto adresus, bet ir sukūrė a „YouTube“ vaizdo įrašas tai paaiškina, kaip naudoti šablonus.

Išvada

Kai sukursite tikslą palaikantį socialinės žiniasklaidos rinkodaros kanalą, savo tinklaraštyje ir socialiniuose tinkluose sukursite tikslingesnį ir tinkamesnį turinį. Be to, galite lengvai pritaikyti tinklaraščio įrašus savo socialinės žiniasklaidos rinkodarai.

Nepamirškite sukurti turinio kiekvienam kliento kelionės etapui ir, atsižvelgdami į savo produkto bei klientų žinias, pakoreguokite, kiek turinio paskelbiate.

Ką tu manai? Ar jūsų turinys sukuria socialinės žiniasklaidos rinkodaros kanalą? Ar pritaikėte tinklaraščio įrašus, kad sukurtumėte turinį socialinei žiniasklaidai? Prašau pasidalinti savo mintimis ir patarimais komentaruose.