„Instagram“ istorijų skelbimai: ką rinkodaros specialistai turi žinoti: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Norite daugiau potencialių klientų ir klientų iš „Instagram“? Ar svarstėte apie „Instagram Stories“ skelbimus?

Norėdami ištirti, ką reikia žinoti apie „Instagram Stories“ skelbimus, interviu su Susan Wenograd socialinės žiniasklaidos rinkodaros tinklalaidėje.

Susan yra „Facebook“ skelbimų ekspertas ir rinkodaros agentūros „Aimclear“ rinkodaros vadovas, orientuotas į mokamą paiešką ir mokamą socialinę veiklą.

Susan paaiškina, kodėl rinkodaros specialistai turėtų atsižvelgti į „Instagram Stories“ skelbimus, ir dalijasi geriausių „Instagram“ istorijų skelbimų kūrimo geriausios praktikos pavyzdžiais.

Kodėl rinkodaros specialistai turėtų atsižvelgti į „Instagram“ istorijų skelbimus

„Instagram Stories“ yra sparčiausiai auganti skelbimų talpinimas „Instagram“ tiek kasdienėje naudotojų sąveikoje, tiek skelbimų atsargų augime. „Instagram“ istorijose yra daug organiško turinio, bet ne tiek daug skelbimų. Taigi pirmą kartą po kurio laiko yra skelbimų vietų, kurios dar nepasiekė karščiavimo.

Paprastai pastebite mažesnes istorijų skelbimų išlaidas, o tinkamai atlikus pasakojimų skelbimai taip pat veikia daug geriau nei sklaidos kanalų skelbimai. Praktika suteikia dvigubą naudą: atsargų yra daugiau nei paklausos, o atsargos veikia labai gerai.

2019 m. Rugpjūčio arba rugsėjo mėn. „Instagram“ beta versijoje buvo išbandytas daugiau nei vienas skelbimas. Tai ženklas, kad jie nori atidaryti daugiau skelbimų vietų šiai paskirties vietai. Skelbimai nėra atkuriami kiekvieną kartą ir dauguma vartotojų nepastebi, kad mato daugiau nei vieną skelbimą vienu metu. Tai gerai pasakoja apie patirtį; jis nesijaučia pernelyg pertraukiantis vartotojus.

Kadangi „Instagram“ istorija užima visą ekraną, ji nekonkuruoja su kuo nors aukščiau ar žemiau. Tai įtraukianti patirtis.

Kai pasakojimų skelbimai atliekami tinkamai, jie derinami su natūraliu turiniu ir nesijaučia tokie akivaizdūs ar nepatogūs kaip kitų tipų skelbimai.

Norėdami tai vizualizuoti, kai naršote „Instagram“ kanalą, dažnai labai akivaizdu, kai kažkas yra skelbimas. Vartotojai dažnai slenka dešinėn praeities sklaidos kanalo skelbimus, nes atpažįsta skelbimą iš karto. Vis dėlto, kai žiūrite istorijų srautą, pasakojimų skelbimai yra įspausti tarp natūralių istorijų ir jums reikia kelių sekundžių, kol išsiaiškinsite, į ką žiūrite.

Štai kur yra pranašumas rinkodaros specialistams.

Kuo skiriasi „Instagram“ istorijų skelbimai, palyginti su Sklaidos kanalo skelbimai?

Istorijų ir istorijų skelbimų patirtis yra viso ekrano režimas, be trukdžių, o tai labai skiriasi nuo sklaidos kanalo; turite labiau nelaisvą auditoriją.

Aspektų santykis ir kūrybiškumas

Dauguma socialinės žiniasklaidos vaizdo įrašų yra 16 x 9 kraštovaizdžio vaizdo įrašai. „Istorijose“ laikmena išsitempia, kad užpildytų visą ekraną, o orientacija yra 9 x 16 vertikaliai, o ne 16 x 9 horizontaliai / gulsčiai.

Norint naudotis viso ekrano „Instagram“ istorijų skelbimais, reikia kitokio požiūrio į skelbimą. Rinkodaros specialistai neturėtų tiesiog spustelėti „Instagram Stories“ kaip papildomą savo skelbimų vietą; paskirties vieta nelabai verčia kanalo kūrybą, todėl pasakojimų skelbimai turėtų būti specialiai sukurti „Instagram Stories“ paskirties vietai.

Apsvarstykite, pavyzdžiui, kanalo skelbimo kaip istorijos rodymo pasekmes. Kaip vaizdas bus išverstas per visą ekraną? Jei nupjausite atvaizdo šonus, kaip jis atrodys? Kaip ketinate su juo integruoti tekstą?

Sklaidos kanalo skelbime paprastai turite du atskirus elementus: vaizdą ir tekstą, kurį žiūrintysis gali išplėsti, kad galėtų skaityti išsamiau. Istorijų skelbimuose siūlomas ribotas nekilnojamasis turtas, kuriame nėra šios kūno kopijos; vaizdas ir kopija turi veikti kaip darnus kūrybinis vienetas.

Pranešimo ilgis

Istorijos skelbimai gali trukti iki 15 sekundžių, o tai yra ilgesnė nei vidutinė skelbimo sklaidos kanale žiūrėjimo trukmė per 8 sekundes - ir Susan pastebėjo, kad žmonės per visas 15 sekundžių žiūri pasakojimų vaizdo įrašus, o tai rodo patrauklesnę vietą. Žiūrėjimo laikas gali sutrumpėti, nes „Istorijose“ pateikiama daugiau skelbimų, tačiau šiuo metu žmonės atrodo gana įsitraukę, palyginti su tuo, ką matome su sklaidos kanale teikiamais skelbimais.

Garso ir subtitrai

Kitas istorijų skelbimų pranašumas yra tas, kad pasakojimų garsas paprastai įjungiamas pagal numatytuosius nustatymus, o tai reiškia, kad jūsų skelbimas bus leidžiamas be garso. Tai nebūtinai yra „Instagram“ sklaidos kanale. Jei kas nors nutildė vaizdo įrašą sklaidos kanale, visi vaizdo įrašų skelbimai taip pat bus nutildyti, nebent vartotojas spustelės, kad klausytųsi.

Kadangi istorijų garsas paprastai yra įjungtas pagal numatytuosius nustatymus, jums nereikia naudoti to kūrybinio nekilnojamojo turto subtitrai. Tai reiškia, kad žmonių sakomi dalykai ir muzika jūsų skelbime yra daug svarbesni; tai labiau tikėtina, kad bus išgirsta.

Raginimas veikti

Sklaidos kanalo skelbime spustelėjamas raginimas veikti rodomas kaip mygtukas šalia skelbimo apačios; vartotojai palieskite arba spustelėkite mygtuką, kad sužinotumėte daugiau, pirktumėte ir pan. „Instagram“ istorijoje raginimas veikti yra perbraukimas aukštyn. Perbraukimo funkcija iš esmės veikia kaip URL paspaudimo mygtukas ir pagal numatytuosius nustatymus įtraukiama, nesvarbu, ar pridėsite ją prie savo skelbimo, ar ne.

Tai vertinga, nes norint naudoti „Swipe Up“ funkciją natūralioje „Instagram“ istorijoje, jūsų paskyrai reikia mažiausiai 10 000 stebėtojų. „Instagram Stories“ skelbimo kūrimas apeina tą ribą.

Pagrindinė „Instagram“ istorijų skelbimų sąrankos rekomendacija

Nors „Instagram“ istorijų skelbimuose gali būti naudojamos tos pačios taikymo pagal auditoriją parinktys, kaip ir bet kuriame skelbime, pateiktame per „Facebook“ skelbimų tvarkyklę, „Instagram“ pakartotinis taikymas nėra toks tvirtas, koks galėtų būti. „Instagram Stories“ dar nėra savarankiškas turto išdėstymas. Pakartotinis taikymas į „Instagram“ apims žmones, kurie bendravo su jūsų sklaidos kanalo įrašais ir istorijomis.

Susan sako, kad „Facebook“ kampanijos biudžeto optimizavimas (angl. CBO) daro tai problemišką, nes biudžetas ne visada patikimai paskirstomas istorijų paskirties vietai; dažnai jis nukreipiamas į sklaidos kanalo skelbimus. Norėdami tai apeiti, Susan įtraukia savo istorijų skelbimus į savo skelbimų rinkinį. Tada, kai ji nustato kūrybinį darbą, ji gali įvertinti jo sėkmę ir pasirodymą.

„Instagram Stories“ skelbimo kūrimas

Istorijų skelbimai taip pat pateikiami taip pat, kaip ir natūralios istorijos; skelbimo viršuje esančios eigos juostos suteikia žiūrovui idėją, kiek skirtingų segmentų bus vykdomas skelbimas. Galite sukurti vieną ilgą, 15 sekundžių siužetą arba sudėti porą vaizdo įrašų kartu, kad būtų keli segmentai, kurie bus paleisti per 15 sekundžių. Atkreipkite dėmesį, kad „Instagram Story“ skelbimai šiuo metu ribojami iki 15 sekundžių; Negalite sujungti trijų 15 sekundžių vaizdo įrašų, kad sukurtumėte 45 sekundžių vaizdo įrašo skelbimą. Šio tipo skelbimas yra tas, kad žmonės gali perbraukti, norėdami praleisti kai kurias jūsų istorijos skelbimo dalis, jo visiškai nepalikdami.

Tai yra iššūkis, kad jūsų žinutė būtų perduodama tik per 8–15 sekundžių. Jūs turite išsiaiškinti, kaip sutelkti savo pardavimo tašką į gal dvi kopijų eilutes, nes per 15 sekundžių patirtį niekas nenori perskaityti pastraipos. Kaip rinkodaros specialistas esate priverstas būti tikrai sąžiningas prieš save: jei žmonės ketina nuskaityti tik du ar tris taškus, kokie bus šie taškai? Kaip sukursite ką nors vizualiai sulaikantį, kad žmonės norėtų sustoti ir pamatyti.

„Instagram“ istorijų skelbimų kūrimas naudojant šablonus „Facebook“ skelbimų tvarkyklėje

„Instagram“ istorijos skelbimų šablonai „Ad Manager“ pasirodė prieš kelis mėnesius, o Susan sako, kad jie stebėtinai geri.

Jei rodote skelbimus, kurie sujungia „Instagram“ istorijų skelbimų paskirties vietą su kitomis paskirties vietomis, yra išskleidžiamasis meniu, leidžiantis konkrečioms paskirties vietoms nurodyti skirtingus skelbimus; ten tie šablonai pasirodys kaip galimybė.

Pagrindinis iššūkis yra tas, kad negalite naudoti šablonų, jei sukuriate atskirą skelbimų rinkinį, kuris rodomas tik per „Instagram“ istorijos skelbimų paskirties vietą.

Kadangi Susan nori labiau kontroliuoti savo „Instagram Stories“ skelbimus, ji naudoja procesą ir sukuria natūralią istoriją paversti jį skelbimu: sukurkite istorijos skelbimą programoje, išsaugokite jį ir nusiųskite failą sau kaip vaizdo įrašo failą, kurį norite įkelti į „Ads“ Vadybininkas.

„Instagram Stories“ skelbimų kūrimas naudojant „Hyperlapse“ ir „Boomerang“

Yra dvi „Instagram“ priklausančios programos, kurias Susan rekomenduoja kurti įdomių ir patrauklių istorijų skelbimus:

• „Hyperlapse“ leidžia ką nors įrašyti realiu laiku ir perjungti greičio juostą pirmyn ir atgal, kad sukurtumėte „time-lapse“ vaizdo įrašą, paspartindami filmuotą medžiagą.
• „Boomerang“ leidžia jums padaryti greitą 5 sekundžių vaizdo įrašą, kuris paleidžiamas atgal ir į priekį; panašiai kaip GIF.

Yra daugybė programų, kurias galite naudoti kurdami panašų vaizdo įrašą, tačiau „Hyperlapse“ ir „Boomerang“ priklauso „Instagram“, todėl jie platformoje veikia tikrai gerai.

Sukūrę „Hyperlapse“ ar „Boomerang“ failą, nusiųskite jį el. Paštu sau ir naudokite tą failą, kad sukurtumėte istoriją savo telefone. Šis procesas suteikia jums prieigą prie visų tų pačių teksto parinktys, statinis lipdukaiir kitas funkcijas, kurias paprastai gautumėte, jei sukurtumėte įprastą istoriją.

Atminkite, kad apatinę vaizdo įrašo ar vaizdo dalį apims „Swipe Up“ raginimas veikti; maža mėlyna linija ekrano apačioje žymi tą sritį, kai kuriate natūralią istoriją. Nesvarbu, ar žemiau tos eilutės yra vaizdas ar vaizdo įrašas, bet jūs norite įsitikinti, kad nėra nieko svarbaus, rodomo ar grojamo žemiau tos linijos.

Tuo metu, kai paprastai paskelbsite istoriją į savo naujienų kanalą arba išsiųsite kam nors, atsisiųskite ją į savo telefoną kaip vaizdo įrašą ar nejudantį vaizdą. Tada įkelkite tą vaizdo failą kaip savo istorijos skelbimo skelbimą; istorija niekada nerodoma jūsų prekės ženklo „Instagram“.

Interaktyvių apklausų pridėjimas prie „Instagram“ istorijų skelbimų

Kai kuriate savo istorijos skelbimą kūrybišku, galite pažymėti langelį, kuriame sakoma: „Noriu atlikti interaktyvią apklausą“. Įveskite norimą rodyti tekstą ir „Ads Manager“ automatiškai jį uždengs jūsų kūryboje.

Norėdami įtraukti interaktyvią apklausą į savo skelbimą, turėsite palikti pakankamai vietos, kad galėtumėte atsižvelgti į apklausos perdangos įterpimą skelbimo kūrimo metu. Tai reiškia, kad perdangai paliekama pakankamai strateginės vietos.

Klausykitės laidos, kad sužinotumėte, kodėl Susan nori kurti skelbimus su vietinėmis „Instagram“ funkcijomis, o ne naudodama trečiųjų šalių įrankius.

Hashtagų, žymių ir kito teksto naudojimas „Instagram“ istorijų skelbimuose

„Ads Manager“ teikia pirmenybę skelbimo vaizdui. Jei jūsų skelbime yra vaizdo įrašas ar vaizdas, specialiai sukurtas užimti visą ekraną, vis tiek pamatysite erdvę pridėti teksto kopiją skelbimo kūrimo proceso metu, tačiau kopija nebus rodoma, nes jūsų vaizdas užėmė vaizdą vietos.

Rengdami paskutinį skelbimą, bet turite sumažinti vaizdo matmenis, galite pridėti teksto kopiją / tekstą prie savo skelbimo, įskaitant žymas su grotelėmis ir žymas. Norėdami susieti kopiją su vaizdu, naudokite panašų į 1 x 1 vaizdą, kuris neužima viso ekrano. Tada jūsų kopijoje yra vietos rodyti tuščioje vietoje po vaizdine medžiaga.

Galimas simbolių skaičius toje vietoje bus ribotas (apytiksliai nuo 25 iki 30 simbolių, suporavus su 1 x 1 vaizdine medžiaga), o jūsų tekstą galima sutrumpinti. Jei nuspręsite naudoti būdą pridėti kopiją į savo skelbimus, atidžiai stebėkite skelbimo peržiūrą, kad sužinotumėte, kiek teksto iš tikrųjų rodoma.

Verta pažymėti, kad Susan nemėgsta naudoti tos vietos žemiau tekstui. Ji mano, kad geriau komponuoti tekstą natūraliai naudojant savųjų istorijų teksto funkcijas ir apkarpyti vaizdą „Ads Manager“.

Be to, yra atvejų, kai vizualinio vaizdo apkarpymas gali veikti, atsižvelgiant į tai, koks turtas jums buvo suteiktas. Jei turite vaizdo įrašą, kuris nebuvo specialiai sukurtas „Istorijoms“, kartais apkarpymas gali būti naudingas jums. Pavyzdžiui, jei kadras yra toli, apkarpant atsikratoma viso triukšmo, todėl galite nukreipti vartotoją sutelkti dėmesį į tai, kas svarbu. Bet jei jūs turite galimybę tiesiog naudoti tinkamai nufilmuotą ir apkarpytą vaizdo įrašą tai vietai, tai visada bus geriau.

Kaip naudoti vaizdus ir vaizdo įrašus sėkmingiems „Instagram“ istorijos skelbimams

Yra keli skirtingi kūrybiniai vaizdo įrašai, kurie gali sustabdyti kažkieno dėmesį pasakojimų skelbimuose, pavyzdžiui, minėtose „Hyperlapse“ ir „Boomerang“ programose. Žiūrint iš šaltos auditorijos perspektyvos, dažniausiai kūrybiškumui geriausia užpildyti visą vertikalų ekraną, nes jis yra toks įtraukiantis. Paprastai Susan laikosi statinių vaizdų karuselės skelbime ir tada naudoja vaizdo įrašą kaip atskirą.

Vartotojams dažnai prireikia kelių sekundžių, kad suprastų, ko jie žiūri į istorijas. Jis pradedamas groti automatiškai, todėl žmonėms nustatoma pora sekundžių, kad jie suprastų, ko jie net žiūri. Susan stengiasi, kad tai būtų kuo netrukdoma, nes jei jis groja 3–5 sekundes ir tada pereina prie kito dalyko, vartotojui nesuteikiama pakankamai laiko suvokti, ko jis ieško .

Susan sako, kad išbandė viską - vaizdo įrašus, muziką ir tekstą, kalbančias galvas, ir sako, kad sėkmingi „Instagram“ istorijų skelbimų formatai tikrai priklauso nuo parduodamų produktų. Jei jis vizualiai pribloškia, tai mažiau kalba apie galvas ir daugiau apie produktą bei muziką ir galbūt jį perdengia kai kuriomis rašytinėmis apžvalgomis. Jei tai labiau prekių produktas, kur žmonės žino, kas tai yra, bet skiriamasis veiksnys yra laimingi vartotojai, tada ji daugiau dėmesio skiria kalbančioms galvoms.

„Instagram“ istorijų skelbimų naudojimas atsiliepimams

Atsiliepimai gerai sekasi, ypač jei sukarpėte vaizdo įrašą, kuris greitai suveikia per daugelį jų. Jei norite, galite atlikti vieną apžvalgą visas 15 sekundžių, tačiau Susan sako, kad tai nėra tokia patraukli kaip vartydama 10 1,5 sekundės kadrų, kuriuose žmonės tiesiog šypsosi arba iškelia nykščius ir laiko produktas.

Galite jas pavartyti ir tada tiesiog atlikti penkių žvaigždžių teksto perdangą arba išsikviesti žmones pamėgtus dalykus, ir tai nereikia persijungti taip greitai, kaip daro paveikslėliai. Štai kur laiko redagavimas gali padaryti didelę įtaką.

Apklausų naudojimas „Instagram“ istorijų skelbimuose rinkos tyrimams

Susan taip pat matė, kaip žmonės labai gerai naudojasi apklausomis. Ji matė, kaip mados prekės ženklai naudoja apklausas, kad įtrauktų vartotojus į priimamus prekės ženklo sprendimus. Jie gali parodyti padalytą dviejų marškinėlių ekraną, kurį galvoja pagaminti ar nešiotis, ir paklausti savo vartotojų, kurį jie nusipirktų, jei jie pasirodytų rytoj.

Kaip reklamuotojas, galite pamatyti šių apklausų rezultatus. Turite ne tik norimą rinkos tyrimą, bet ir apklausos rezultatai gali būti įdomūs tolesni veiksmai, kuriuose galite pakartotinai reklamuoti rinkodarą visiems, kurie susidomėjo jūsų skelbimais, kai tik bus laimėti marškiniai pirkimas. Gana įtikinamai sakyti: „Jūs, vaikinai, balsavote, o mes klausėmės. Štai laimėti marškiniai, ir dabar jie parduodami “.

„IGTV“ vaizdo įrašų reklamavimas per „Instagram“ istorijų skelbimus

Tarkime, kad norėjote reklamuoti vieną iš savo IGTV vaizdo įrašų, kuris taip pat yra vertikalus. Galite sukurti istorijos skelbimą ir perbraukti aukštyn visą IGTV vaizdo įrašą, jei nurodysite tą išorinį URL. Galite prisijungti darbalaukyje, spustelėkite savo profilį, spustelėkite „IGTV“, gaukite vaizdo įrašo URL ir naudokite jį kaip „Swipe Up“ raginimą veikti nuorodą istorijos skelbime.

Yra kažkas, kas priverčia žmones žiūrėti ilgesnės formos vaizdo įrašus jau platformoje. Susan nėra tikra, ar dar galite nukreipti žmones, kurie žiūri IGTV kaip vietą. Ji įtaria, kad jei tai dar nėra pasirinkimas, tai bus netrukus; ypač todėl, kad jie neseniai pradėjo tai daryti „Facebook Watch“. Apskritai Susan prognozuoja, kad IGTV ir „Stories“ taps kitomis didelėmis „Facebook“ skelbimų talpinimo vietomis.

Istorijų pakartojimas „Instagram“ istorijų skelbimams

Atminkite, kad jau paskelbtą istoriją paversti skelbimu galite tik atsisiųsdami ją pirmiausia. Iššūkis yra tas, kad natūralios istorijos praeina po 24 valandų, todėl verta išsaugoti svarbiausias istorijas kaip svarbiausius dalykus. Tada galite atsisiųsti istoriją kaip atskirą vaizdo failą ir įkelti ją dirbti. Atminkite, kad atsisiuntimas bus apdorotas kaip vaizdas, todėl pažymėtas turinys ir kitos funkcijos nebeveiks ir nuorodos nebus paskelbtos.

Pagrindiniai šio epizodo išsinešimai:

• Sužinokite daugiau apie Susan apie ją Interneto svetainė.
• Apsilankykite Tikslas.
• Sekite Susan toliau „Twitter“.
• Sekite „Aimclear“ toliau „Twitter“.
• Naršykite „Instagram“ Hyperlapse ir Bumerangas programas.
• Patikrinkite Socialinės žiniasklaidos rinkodaros pasaulis 2020 m.
• Žiūrėkite išskirtinį „Social Media Examiner“ turinį ir originalius vaizdo įrašus „YouTube“.
• Žiūrėkite mūsų savaitinę socialinės žiniasklaidos rinkodaros pokalbių laidą penktadieniais, 10 val. Ramiojo vandenyno dienomis „Crowdcast“.

Ką tu manai? Ar rodote „Instagram Stories“ skelbimus savo verslui? Pasidalykite savo mintimis toliau pateiktuose komentaruose.