Kaip perkelti savo socialinį srautą į pardavimo kanalą: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Norite daugiau konversijų iš natūralaus socialinės žiniasklaidos srauto?

Įdomu, kaip sukurti pardavimo piltuvą savo socialinės žiniasklaidos lankytojams?

Šiame straipsnyje jūs sužinokite, kaip konvertuoti daugiau socialinės žiniasklaidos lankytojų naudojant pardavimo kanalą.

Kodėl reikia optimizuoti savo kanalą?

Socialinių tinklų rinkodara yra vienas iš geriausių būdų padidinti organinį srautą. Tačiau dauguma šių lankytojų nebus suinteresuoti pirkti iš jūsų.

Didžioji srautas iš socialinės žiniasklaidos bus šaltas. Tai žmonės, kurie niekada iš jūsų nepirko ir tikriausiai pirmą kartą lankosi jūsų svetainėje. Šiltas srautas (žmonės, kurie pasirinko jūsų sąrašą) ir karštas srautas (žmonės, kurie jau pirko iš jūsų) bus mažuma.

Štai kodėl jums reikia pardavimo kanalo, kuris papildytų jūsų socialinės žiniasklaidos rinkodaros strategiją. Puikiai suprojektuotas piltuvas gali užfiksuoti šaltus laidus, juos puoselėti ir priversti juos pasitikėti jumis ir įtikinti juos pirkti iš jūsų. Štai kaip optimizuoti kanalą, kad konvertuotumėte daugiau klientų iš vėsesnio srauto.

1: apskaičiuokite kanalo socialinės žiniasklaidos konversijų rodiklius

Prieš pradėdami optimizuoti pardavimo kanalą, pirmiausia turite nustatyti, koks yra jo našumas šiuo metu. Šis auditas padės jums ne tik įvertinkite, kur esate šiuo metu bet taip pat leidžia lengvai nustatyti pasiekiamus tikslus. Tu taip pat gali sužinokite, kurie socialiniai tinklai sukelia daugiausia konversijų kad galėtumėte daugiau dėmesio skirti jiems.

Norėdami patikrinti savo kanalą, galite naudoti svetainės analizės įrankį, pvz Oribi. Galite nemokamai išbandyti „Oribi“ 14 dienų. Po to turėsite naujovinti į vieną iš jų mokami planai, kurių kaina prasideda nuo 29 USD per mėnesį.

Po to, kai užsiregistruosite ir pridėti savo stebėjimo kodą į savo svetainę, tai bus mano svetainėje suraskite visas prisiregistravimo / prenumeratos formas, atsiskaitymo puslapius, padėkos puslapius ir pan.

Oribi bus stebėti sugeneruotą srautą ir konversijas, atliktas naudojant šias formas parodyti, kaip gerai keičiasi srautas. Tu taip pat gali pažiūrėkite, kaip veikia srautas iš atskirų kanalų.

Žemiau esančiame paveikslėlyje galite pamatyti tiek visos svetainės, tiek atskirų kanalų konversijų rodiklį. Srautas iš „Facebook“ konvertuojamas gerai, tačiau srautas iš „Twitter“ dar geriau. Taigi būtų gera mintis sutelkti dėmesį į „Twitter“ srauto didinimą.

2: nustatykite bendrą konversijų rodiklio tikslą

Kai žinosite, į kuriuos socialinius tinklus sutelksite dėmesį, ir dabartinį konversijų rodiklį, kitas žingsnis yra nustatyti pasiekiamus konversijų rodiklio tikslus. Jei nusitaikysite per aukštai ir nepavyks, galiausiai nusivilsite. Geriau siekti optimalių tikslų ir per didelio rezultato, kuris padidins moralę.

Norėdami nustatyti pasiekiamus tikslus, turite palyginkite dabartinį konversijų rodiklį su pramonės standartais. Pvz., Tarkime, kad norite padidinti aukščiau esančios svetainės srautą iki abonentų konversijų rodiklio. Jei pažvelgsite į statistiką, bendras konversijų rodiklis yra 1,7%, „Facebook“ - 2,3%, o „Twitter“ - 9%.

Dabar palyginkite šią statistiką su pramonės standartais. Pagal „Sumo“ el. Pašto registracijos etalonai, svetainės vidutiniškai konvertuoja 1,95%, tačiau 10% populiariausių rinkodaros specialistų svetainės konvertuoja 4,77%. Taigi yra kur tobulėti.

Jūsų tikslas turėtų būti pirmiausia viršyti vidutinį konversijų rodiklį ir vėliau pasiekti aukščiausių 10% rinkodaros specialistų lygį. Pirmiausia nustatykite tikslą padidinti konversijų rodiklį nuo 0,5% iki 1% daugiau kaip nuo 3 iki 6 mėnesių. Tada patikrinkite pažangą laikotarpio pabaigoje. Jei pasieksite ar viršysite tikslą, galite toliau didinti tikslinį procentą.

Nustačius tikslinį konversijų rodiklį, galite imtis priemonių jį padidinti. Šis procesas apima kanalo optimizavimą socialinių tinklų konversijoms ir socialinės žiniasklaidos strategijos modifikavimą.

3: optimizuokite kanalą, kad padidintumėte socialinės žiniasklaidos konversijas

Štai keletas būdų, kaip optimizuoti kanalą, kad didesnis socialinės žiniasklaidos srautas taptų konversijomis.

Siūlykite socialinio registravimo parinktį

Socialinis prisiregistravimas yra tada, kai jūs suteikti nukreipimo puslapio lankytojams galimybę užsiregistruoti per socialinės žiniasklaidos tinklą užuot vedę savo el. pašto adresą ir kitą informaciją. Viskas, ką jiems reikia padaryti, yra spustelėti socialinio prisiregistravimo mygtuką ir jų duomenys bus pridėti prie formos. Tai bus sutrumpinkite pastangas, reikalingas norint patekti į piltuvą, taigi tai padeda padidinti konversijų rodiklį.

„LoginRadius“ atliko dalinį testą, kad patikrintų, ar siūlydamas socialinį registravimąsi padidėtų jų konversijų skaičius. Šioje savo nukreipimo puslapio versijoje žmonės gali užsiregistruoti tik naudodami savo el. Pašto adresą.

Ši antroji nukreipimo puslapio versija leidžia žmonėms lengvai prisijungti prie „Facebook“, „Google“ ar „LinkedIn“. Siūlant socialinio prisiregistravimo parinktį, jų konversijų skaičius padidėjo 52%.

Jūsų siūlomos socialinio prisiregistravimo parinktys turėtų priklausyti nuo socialinių tinklų, kurie pritraukia didžiausią srautą į puslapį ir geriausiai konvertuoja. Nesiūlykite per daug variantų, nes tai gali pakenkti konversijoms. Apribokite socialinių tinklų skaičių iki trijų ar keturių.

Prisiregistravę pridėkite mygtukus „Dalytis“

Viena klaida, kurią dažnai pastebiu, yra bendrinimo mygtukų pridėjimas tik prie nukreipimo puslapio. Tai daroma siekiant skatinti bendrinimą ir pridėti socialinių įrodymų, kad daugiau žmonių užsiregistruotų. Tačiau kiek žmonių, apsilankiusių jūsų puslapyje, pasidalins juo prieš vartodami turinį? Nedaug.

Daugelis žmonių mieliau dalijasi turiniu, kai tik gauna prieigą prie jo. Todėl turėtumėte pridėkite bendrinimo mygtukus prie paties turinio kad žmonės galėtų ja pasidalinti, kol vartoja.

Kita taktika yra pridėkite dalijimosi mygtukus į padėkos puslapį, Kaip Čia padarė Bryanas Harrisas. Po to, kai žmonės užsiregistravo į kursus jo svetainėje, jis nukreipė juos į padėkos puslapį, kur mainais už akciją pasiūlė papildomą turinį.

Dėl šios paskatos 54% žmonių pasidalino kursu. Šios akcijos nukreipė į 3498 apsilankymus ir 349 naujus abonentus. Bryanas sukūrė nemokamą įrankį, vadinamą „GoViral“ padėti jums įgyvendinti tą pačią taktiką.

Pridėjus bendrinimo mygtukus prie nukreipimo puslapių, konversijų skaičius padidėja, tačiau jų įdėjimas į paskutinius kanalo etapus yra dar efektyvesnis.

4: suaktyvinkite socialinę žiniasklaidą, kad pritrauktumėte tikslinį srautą

Optimizavę savo svetainę, kad konvertuotumėte daugiau socialinės žiniasklaidos srauto, galite pradėti gerinti savo socialinę veiklą, kad pritrauktumėte srautą, kuris geriau konvertuojasi.

Sutelkite dėmesį į keletą socialinių tinklų

Šiuo metu jūs žinote, kurie socialiniai tinklai sukelia daugiausia konversijų, todėl sukurkite naują valdymo planą, kuriame daugiausia dėmesio bus skiriama tik šiems tinklams. Susitelkę tik į kelis tinklus galėsite sukurti jiems geresnį turinį ir kurkite tvirtesnius santykius su savo pasekėjais. Ir jūs galite nustoti gaišti laiką tinklams, kurie neduoda rezultatų.

Naudokitės socialiniu klausymu

Viena užduotis, kurią daugelis įmonių reguliariai vykdo, yra socialinės žiniasklaidos stebėjimas. Čia atsakote žmonėms, kurie pamini jūsų įmonės socialinės žiniasklaidos tvarkymą. Šio metodo problema yra ta, kad daugelis žmonių paminės jūsų įmonės pavadinimą nepažymėdami rankenos. Štai kodėl svarbu pereiti nuo socialinės žiniasklaidos stebėjimo prie socialinės žiniasklaidos klausymo.

Socialinis klausymo įrankis leidžia jums sekite tiek rankenos, tiek raktinių žodžių paminėjimus socialiniuose tinkluose. Galite stebėti raktinius žodžius, pvz., Įmonės pavadinimą, produkto pavadinimą, konkurentų pavadinimą, produktus ir dar daugiau. Kai tik žmonės pamini raktinius žodžius, įrankis jus įspės. Tada galite susisiekti su šiais žmonėmis ir pradėti pokalbį.

Kai žmonės per šiuos pokalbius pasiekia tam tikrą susidomėjimo lygį, galite nukreipkite juos į nukreipimo puslapį, kur jie gali patekti į jūsų kanalą. Ši technika reikalauja šiek tiek papildomų pastangų, tačiau konversijų rodiklis bus didelis, nes jūs tiesiogiai kalbate su žmonėmis.

Socialiniam klausymuisi galite naudoti tokį įrankį kaip Minėti. Tai leidžia jums stebėti raktinius žodžius keliomis kalbomis tinklaraščiuose, socialiniuose tinkluose, forumuose ir kt. Tu gauti perspėjimąkai minima kad galėtumėte greitai atsakyti.

Tai lengva patikrinkite, ar paminėjimai yra teigiami, neutralūs ar neigiami gamtoje. Visi su šiuo įrankiu surinkti duomenys padeda jums sukurti geresnį srautą skatinantį kanalą.

Paleiskite pakartotinio taikymo skelbimus

Pakartotinis taikymas svetainės lankytojai ir sąrašų prenumeratoriai gali veikti tikrai gerai, nes esate nukreipti į šiltą auditoriją, kuri jau žino jus ir jūsų darbą. Norint patekti į piltuvą, jiems reikia tik šiek tiek palinguoti.

Yra daug retargetingo panaudojimo būdai. Vienas iš metodų, kurį turėtumėte pabandyti, yra reklamuokite savo tinklaraščio įrašus „Facebook“ naudodami skelbimus. Suinteresuoti žmonės spustelės nuorodą ir perskaitys įrašą. Kai jie atlieka šį veiksmą, tinklaraščio įraše įdiegtas pakartotinio taikymo taškas stebi jų apsilankymą. Tada galite pateikite juos su labai susijusiais skelbimais. Jei tu reklamuoti pasiūlymą, susijusį su tinklaraščio tema, jūsų konversijų rodikliai greičiausiai bus dideli.

Išvada

Jei norite gauti daugiau klientų iš savo socialinės žiniasklaidos rinkodaros pastangų, turite turėti gerai suprojektuotą kanalą. Socialinė žiniasklaida skatina srautą, o kanalas ugdo potencialius klientus.

Tikslinga skirti laiko sukurti piltuvą ir jį optimizuoti. Po to galite optimizuoti savo socialinės žiniasklaidos strategiją, kad pritrauktumėte tikslingesnį srautą, kuris pateks į jūsų kanalą ir pavirs klientais.

Ką tu manai? Ar naudojate kai kurias iš šių taktikų konvertuodami socialinės žiniasklaidos srautą naudodami savo pardavimo kanalą? Ar turite patarimų, kuriais galėtumėte pasidalinti? Prašome palikti savo komentarus žemiau.