Kaip atskleisti geriausias „LinkedIn“ perspektyvas: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Įdomu, kaip ieškoti labai tikslinių potencialių klientų „LinkedIn“?

Ieškote pigių sprendimų, kurie padėtų surasti tuos žmones?

Šiame straipsnyje jūs sužinokite, kaip naudoti „Boolean“ paiešką naudojant „LinkedIn“ pažangių žmonių paiešką, kad atskleistumėte savo tobulas perspektyvas.

# 1: sukurkite išplėstinį perspektyvos profilį

Prieš pradėdami ieškoti perspektyvas „LinkedIn“, turite aiškiai suprasti, į ką bandote nukreipti.

Pagalvokite apie klientus, su kuriais jums labiausiai patinka dirbti, apie klientus, kuriems galite suteikti geriausią aptarnavimą (ir gauti geriausius rezultatus), ir klientams, kurie siūlo didesnę finansinę grąžą jūsų verslui. Geriausias ir greičiausias būdas plėtoti savo verslą yra perspektyvų paieška šių klientų tipų sankirtoje.

Atminkite, kad vienas dalykas yra tiesiog surasti perspektyvas, o kitas dalykas - pritraukti geriausias verslo perspektyvas. Nustačius idealų klientą, sutaupoma laiko ir pinigų ieškant ir parduodant. ir juda jūsų verslu į priekį.

Norėdami sukurti išplėstinį potencialių klientų profilį, turite nustatyti daugybę klientų atributų.

Išvardykite pagrindinius demografinius rodiklius

Atkreipkite dėmesį į savo idealios perspektyvos pareigas, industriją, įmonės dydį ir įmonės pajamas. Sudarykite sąrašą kelių konkrečių įmonių ir (arba) žmonių tose įmonėse, kuriuos naudosite kaip savo avatarą.

Apibrėžkite profesionalų atributus

Apibūdinkite savo perspektyvos skausmo taškus. Nustatykite, kokių veiksmų jie jau imasi, kad pašalintų tuos skausmo taškus.

Kur jie yra?

Tau reikia žinok, kur tavo idealus klientas jau yra jei nori patekti priešais juos. Tai gali būti naudinga sukurkite tokią diagramą, kokia yra žemiau norėdami sekti, ką radote, arba atkreipti dėmesį į šią informaciją skaičiuoklėje (apie tai vėliau).

Nustatykite jų vertybes

Naudokite vertės identifikatoriaus žemėlapį nustatykite, ką jūsų potencialus asmuo vertina labiausiai, kokią aplinką jie reguliariai veikia ir kas jiems daro įtaką.

Baigę kaupti savo potencialų profilį, turėsite ne tik išsamesnį savo potencialių klientų vaizdą, bet ir galėsite atlikti tikslines paieškas „LinkedIn“.

2: atlikite paprastus „LinkedIn“ perspektyvų ieškojimus

Geriausias būdas ieškoti „LinkedIn“ narių, atitinkančių jūsų potencialų profilį, yra naudokite platformos paieškos filtrus kartu su logine logika. Būlo logika yra algebrinė santykių rodymo sistema, naudojant du kintamuosius, kurie žymimi kaip „tiesa“ ir „klaidinga“. Kitaip tariant, tai leidžia sujungti arba apriboti paieškos terminus, kad būtų galima atlikti išsamesnes ir išsamesnes paieškas.

Geriausia, kad norint gauti itin specifinius paieškos rezultatus nereikia naujovinti į aukščiausios kokybės „LinkedIn“ paskyrą.

„LinkedIn“ palaiko penkis „Boolean“ paieškos operatorius, kurių kiekvienas skirtingais būdais riboja ar papildo jūsų paiešką. Štai ką jie reiškia ir kaip juos naudoti.

Ieškokite „This AND That“

Norėdami gauti rezultatų, kurių sąraše yra du ar daugiau terminų, tarp elementų pridėkite žodį AND (visomis didžiosiomis raidėmis). Pavyzdžiui, tarkime, kad norite nukreipti žmones, susijusius su „Facebook“ rinkodara. Paieškos laukelyje galite įvesti „marketing and Facebook“. Į paieškos rezultatus bus įtraukti žmonės, turintys abu šiuos terminus „LinkedIn“ profilis.

Ieškokite „This OR That“

Norėdami pamatyti rezultatus, kurių sąraše yra vienas ar daugiau terminų, atskirkite sąlygas su OR operatoriumi (visais dangteliais).

Pvz., Norėdami ieškoti žmonių, kurie užsiima pardavimu ar rinkodara, įveskite „sales OR marketing“.

Ieškokite „This NOT That“

Norėdami išskirti tam tikrą terminą, pridėti NE prieš pat terminą.

Norėdami tai vizualizuoti, įveskite „prezidentas NE viceprezidentas“, kad pamatytumėte žmones, kurių pareigos yra „prezidentas“, pašalinant viceprezidentus.

Atlikite kompleksinę paiešką

Norėdami atlikti sudėtingą paiešką, galite sujungti terminus naudojant skliaustus.

Pavyzdžiui, norėdami rasti žmones, kurių profilyje yra „VP“, bet neįtraukiami VP arba SVP padėjėjai, įveskite „VP NOT (assist OR ARPP)“.

Ieškokite tikslių frazių

Paprasčiausiai ieškokite tikslios frazės, pvz., Pavadinimo su keliais žodžiais frazę pridėkite kabutėse.

Norėdami iliustruoti, šalia termino „produkto vadybininkas“ pridėkite kabutes, kad rastumėte žmonių, turinčių šią frazę savo profilyje.

Jei nenaudosite kabučių, gausite rezultatų, kuriuose bus žmonių, kurių profilyje yra terminas „produktas“ arba „vadybininkas“.

Pastaba: „LinkedIn“ paieška palaiko tik standartines kabutes. Kitoje programinėje įrangoje ar svetainėse gali būti naudojami specialūs simboliai, kurių „LinkedIn“ sistema neatpažįsta. Norėdami optimizuoti bendrą svetainės našumą, nenaudokite tokių žodžių kaip „iki“, „į“ ir „su“.

3: atlikite kito lygio perspektyvų paieškas

Kol kas visi pavyzdžiai yra paieškos bendroje paieškos juostoje, kurioje bus ieškoma bendros informacijos iš viso jūsų potencialių klientų profilio. Norėdami perkelti taikymą į kitą lygį, naudokite „LinkedIn“ išplėstinę paiešką.

„LinkedIn“ leidžia susiaurinkite paiešką iki konkrečios vietos vartotojo profilyje (pvz., pareigos ar įmonės pavadinimas), ignoruojant likusią profilio dalį. Šio tipo filtrus galite atlikti dviem būdais: išplėstinės paieškos filtrai arba „LinkedIn“ paieškos operatoriai.

Norėdami naudoti „LinkedIn“ filtrus, spustelėkite Visi filtrai paieškos rezultatų puslapyje.

Tada pamatysite žemiau pateiktą visų žmonių filtrų puslapį. Dabar atitinkamame lauke įveskite savo paieškos duomenis. Norėdami tai vizualizuoti, jei norite ieškoti žmonių, kurių pareigose yra „generalinis direktorius“ arba „įkūrėjas“, lauke Pavadinimas įveskite „vadovas arba steigėjas“, tada spustelėkite Taikyti.

Kitas būdas yra „LinkedIn“ lauko komandų naudojimas paieškos juostoje. „LinkedIn“ turi penkias lauko komandas:

• pavadinimas
• bendrovė
• mokykloje
• Pirmas vardas
• pavardė

Tiesiog įveskite šias komandas paieškos juostoje, po kurios yra dvitaškisir tadasavo paieškos užklausą. Paieškos užklausoje nenaudokite tarpų.

Pvz., Norėdami atlikti tą pačią užklausą, kaip nurodyta aukščiau, įveskite „(pavadinimas: generalinis direktorius ARBA pavadinimas: įkūrėjas)“.

Pastaba: galite naudoti visus aukščiau nurodytus metodus naudodami nemokamą „LinkedIn“ paskyrą, kad gautumėte itin tikslius paieškos rezultatus ir pradėtumėte bendrauti su savo geriausiais klientais. Tačiau „LinkedIn“ riboja paieškų skaičių tai galite padaryti vienu metu naudodami nemokamą sąskaitą. Jei norite gauti papildomų paieškos filtrų ir didesnę paiešką, apsvarstykite galimybę atnaujinti į „Sales Navigator“, kuris prasideda nuo 64,99 USD per mėnesį (kai atsiskaitoma kasmet).

Susipažinimas su Bulio logika ir jos naudojimas paieškose ne tik taupo jūsų laiką (nes galite padaryti viską nuo paieškos juosta), bet taip pat suteikia jums labai konkrečių ir tikslinių žmonių, su kuriais galite susisiekti ir juos ugdyti klientų.

4: stebėkite savo taikymą ir informavimą naudodami kampanijos skaičiuoklę

„LinkedIn“ kampanijos stebėjimo lapas yra puikus būdas sutvarkyti visą iš jūsų surinktą informaciją žvalgyba ir informavimo. Laikydami visus savo perspektyvų tyrimus vienoje vietoje, vėliau galėsite lengvai pasiekti informaciją. Tai taip pat siūlo šiuos privalumus:

• Neleiskite sutapti paieškos terminų.
• Stebėkite savo duomenų bazės kūrimo konversijų rodiklį.
• Stebėkite žmones, kuriems išsiuntėte prisijungimo užklausas.

Prieš kurdami stebėjimo lapą, pirmiausia sudarykite detales, kurias reikia stebėti, sąrašą. Tada sukurti skaičiuoklę tokioje programoje kaip „Google“ skaičiuoklės arba „Excel“.

Pridėkite norimų stebėti duomenų stulpelius pvz., paieškos terminus, nuorodas ir tai, kur palikote savo potencialų klientą.

Iš čia galite pagal poreikį pritaikykite lapą jūsų kampanijoms. Norėdami tai iliustruoti, galbūt norėsite pridėti skirtukus kiekvienam bandomam paieškos terminui ir rezultatams (t. y. potencialiems klientams), su kuriais esate prisijungę. Būtinai atkreipkite dėmesį į šią informaciją:

• Vardas, vardas, įmonė ar bet kuri jums svarbi demografinė informacija
• Kiek žmonių (paieškos rezultatuose) išsiuntėte prisijungimo užklausas
• URL su paieškos rezultatais, kad galėtumėte tęsti ten, kur anksčiau baigėte

Prisijungę prie daugiau potencialių klientų, galite patikslinti stebimus duomenis. Jūs pradėsite matyti modelį, kuris perspektyvas reaguoja į kokius pranešimus. Kai pasieksite, niekada nesupainiosite ir nesigėdysite pamiršę potencialios įmonės vardą ar paskutinį pokalbį su jais.

Kai sumažinsite savo žvalgybą, taip pat įsitikinsite, kad turite gerai išdėstytas „LinkedIn“ profilis kad paverčia daugiau perspektyvų jungtimis.

Ką tu manai? Ar naudojatės šiomis paieškos taktikomis ieškodami perspektyvų „LinkedIn“? Kaip sekti savo perspektyvas „LinkedIn“? Prašau pasidalinti savo mintimis toliau pateiktuose komentaruose.