Istorija kaip strategija, kaip socialiniai pasakojimai veda į verslą

Ar savo versle naudojate pasakojimus?

Ar jums įdomu, kaip panaudoti istorijas savo socialinėje strategijoje?

Norėdami sužinoti, kaip galite naudoti istorijas pardavinėdami, apklausiu Gary Vaynerchuką šiame epizode Socialinės žiniasklaidos rinkodaros tinklalaidė.

Daugiau apie šią laidą

„Social Media Marketing“ tinklalaidė yra „Social Media Examiner“ laida.

Jis sukurtas padėti užimtiems rinkodaros specialistams ir verslo savininkams sužinoti, kas veikia su socialinės žiniasklaidos rinkodara.

Laidos formatas yra pagal poreikį teikiamas pokalbių radijas (taip pat žinomas kaip tinklalaidės).

Šiame epizode aš interviu Gary Vaynerchukas, autorius Sutriuškink! ir Ačiū ekonomika. Jis taip pat yra „VaynerMedia“ generalinis direktorius. Naujausia jo knyga yra Jab, Jab, Jab, Right Hook: Kaip papasakoti savo istoriją triukšmingame pasaulyje.

Gary dalijasi, kodėl pasakojimas yra svarbus jūsų verslui.

Sužinosite, kaip atrasti gilesnius duomenis ir kodėl analizė yra esminė jūsų socialinės strategijos dalis.

Pasidalinkite savo atsiliepimais, perskaitykite laidos užrašus ir gaukite toliau šiame epizode paminėtas nuorodas!

Klausyk dabar

Kur prenumeruoti: „Apple Podcast“ | „Google Podcasts“ | „Spotify“ | RSS

Slinkite iki straipsnio pabaigos, norėdami rasti nuorodas į svarbius šaltinius, paminėtus šiame epizode.

Štai keletas dalykų, kuriuos atrasite šioje laidoje:

Istorija kaip strategija

Istorija už nugaros Jab, Jab, Jab, dešinysis kablys

Gary paaiškina, kaip jis turėjo epifaniją, kurią galėjo nuvilti žmones per indeksuodamas pasidavimo aktą Ačiū ekonomika. Nors jis žinojo, kad jo skaitytojai supras, kad duoti yra puiku, jie nebūtinai to supras tam tikrame etape jūs turite paklausti.

Knygos pavadinimas, Jab, Jab, Jab, dešinysis kablys, reiškia Duok, duok, duok, prašyk. Turite nepamiršti, kad suteikiate vertę, o tai ilgainiui priveda prie gero išleidimo raginimas veikti, kuris veda į verslą. Gary sako, kad net kai kurie geriausi socialinės žiniasklaidos žmonės nemoka prašyti verslo.

Knygos idėja buvo, kad ji būtų a naudingumas žmonėms. Į atskirus turinio elementus žiūrima kaip į atvejų analizę.

Išgirsite, kodėl Gary norėjo parašyti „How-to Book“ ir kodėl pavadinimas yra bokso metafora.

Klausykitės laidos, kad sužinotumėte, kodėl Gary į socialinę žiniasklaidą žiūri kaip į mokslą.

Ko boksas mus moko apie socialinių tinklų rinkodarą

Gary paaiškina, kad tai yra analizės ir kūrybiškumo kryžkelė kuriant verslo rezultatus.

Jis jaučiasi taip, kaip ne daugelis socialinės žiniasklaidos ekspertų įdėti pakankamai pastangų analizuojant duomenis. Gary taip pat nedėjo pastangų, kol nepradėjo „VaynerMedia“. Dabar jis turi septynis etatinius analitikus. Tai jam suteikė daug gilesnį supratimą apie visa tai juodai-baltai.

Taip pat yra žmonių, kurie mano, kad visa tai yra algoritmas. Jie neįvertina žmogaus prisilietimo ir kūrybos, kuri yra menas, vertės. Analizė yra mokslas. Tai judviejų kryžkelė.

Dauguma socialinių tinklų rinkodaros specialistų nesigilina į savo analizę dėl laiko ar galimybių. Daugiausia jų vartoja kalbėjimas, konsultavimasis ir turinio pardavimas. Gary mano, kad būtent laikas ir pinigai sulaiko daugumą žmonių. Štai kodėl jis norėjo pasidalinti savo idėjomis.

Gary jums rekomenduoja naudoti „Facebook“ analizė išbandyti gilesnius duomenis. Tai puikus įrankis, kuris turi daugybę naudojimo būdų.

Reikia galvoti apie ir išbandykite, ką įdėjote į „Facebook“ puslapį ir „Twitter“.

Klausykite laidos, kad sužinotumėte, kodėl Gary mėgsta atsiriboti nuo „darymo“, o ne nuo „vartojimo“.

Į įprastus spąstų rinkodaros specialistus patenka socialinė žiniasklaida

Gary pataria, kad reikia būti atsargiems ir mokėti paremkite tai, ką sakote.

Jis tiki, kad išsisuka su daugybe daiktų dėl didžiulės sėkmės Vyno bibliotekos televizija. Plius „VaynerMedia“ jau yra aštuonženklis verslas, kuriame darbuotojų skaičius išaugo nuo 25 iki 300.

Sužinosite, kodėl savimonė yra svarbi ir į ką dar reikia atsižvelgti, kai norite padėti žmonėms.

Klausykite laidos, kad sužinotumėte, kodėl įvykdymas yra svarbus.

Kodėl pasakojimas yra svarbus

Gary tai sako pasakojimas svarbu, nes istorijos yra galingos ir amžinos, o jos paverčia prekę verslu. Jis mano, kad istorija svarbiau už viską.

Tai prekės ženklo nuosavybė. Todėl perkame vardinius produktus. Todėl mados veikia. Tai, kas šaunu. Tai mūsų vietos pasaulyje pojūtis.

Geriausias būdas tai padaryti yra kontekstinis. Jo knygoje yra 86 atvejų tyrimai, rodantys atskirus gero ir blogo turinio elementus. Didžiausias Gary naujos knygos tikslas yra, kad ji būtų ant kiekvieno stalo kaip nuoroda, kai jie nori įdėti turinį.

Išgirsite, kodėl Gary visada pradeda savo pokalbius su savo asmenine istorija ir kodėl „YouTube“ ir „Twitter“ buvo dvi jam svarbios platformos.

Neseniai Niujorko laikas straipsnis kalba apie tai, kaip Gary ir jo komanda „VaynerMedia“ padėjo Nillai Wafers eksponentiškai auginti savo verslo rezultatus turiniu tik Facebook, „Twitter“ ir „Instagram“.

Sužinosite, koks turinys geriausiai tinka kiekvienai platformai, ir apie tai, kaip svarbu gerbti platformos, kurioje pasakojate savo istoriją, kontekstą.

Klausykitės laidos, kad sužinotumėte, ko reikia savęs paprašyti, kad nuobodų produktą paverstumėte įdomiu.

Kas yra mikroturinys?

Kalbėdamas apie pasakojimą, Gary paaiškina, kad „mikro“ reiškia greitą. Kai pagalvojate, kaip greitai turinys yra naudojamas „Facebook“, „Twitter“, „Pinterest“, „Tumblr“ ir „Instagram“ iš mobiliojo prietaiso, turite: įdėkite turinio, kuris gali pritraukti dėmesį maždaug per 1/100-osios sekundės dalies.

Jis turi būti lengvas ir gali apimti memus, animacinius GIF ir Vynmediss.

Sužinosite apie įvairias istorijas, kurias galite pasakyti, ir kodėl tai svarbu pakalbėk apie savo vertės pasiūlymą.

Gary knygoje jis kalba apie formulę, mikro turinys + bendruomenės valdymas = efektyvi socialinės žiniasklaidos rinkodara. Kalbėdamas apie bendruomenės valdymo komponentą, Gary sako, kad tai yra išdidžiausias aspektas to, kas jis yra socialinės žiniasklaidos erdvėje. Jis sako, kad 90% jo tweet'ų yra @replies. Jūs ne tik išmeskite savo turinį, bet ir turite užsiimti.

Sužinosite, kodėl Gary renkasi užsiėmimą, o ne vartojimą ir pramogas.

Klausykite laidos, kad sužinotumėte, kodėl Gary mano, kad „Twitter“ yra vienintelis tikras socialinis tinklas.

Kaip efektyviai panaudoti istoriją konversijoms ir pardavimams skatinti

Gary sako, kad tai svarbu užsiimti, įsitraukti, įsitraukti ir sukurti kontekstą, taigi, kai paprašote, kad kažkas iš jūsų nusipirktų, jie jaučiasi esą jums kažko skolingi.

Klausykite laidos, kad sužinotumėte, kodėl svarbu ir toliau teikti.

Pastangų svarba

Tu privalai įdėti pastangų ir laiko. Daugelis žmonių žino, ką daryti, tačiau nesilaiko ir realiai neįgyvendina. Gary mano, kad yra daugybė minčių lyderių, kurie išleidžia planą nedarydami to, ko moko.

Tai dalis šių lyderių galimybės atsiskirti nuo būrio.

Klausykite laidos, kad sužinotumėte, kodėl naujausia Gary knyga vis dar įgauna pagreitį išankstiniuose pardavimuose.

Šios savaitės socialinės žiniasklaidos klausimas

Dougas, kuris steigia socialinės žiniasklaidos strategijos įmonę, padedančią Orlando smulkioms įmonėms, Floridos regione klausiama: „Koks yra efektyviausias būdas tvarkyti mano vartotojo vardus, slaptažodžius ir prisijungimus klientai? “

Geros naujienos dažniausiai yra tai, kad klientams nereikia atiduoti savo slaptažodžių visoms socialinės žiniasklaidos paskyroms, kad galėtumėte juos tvarkyti. Pavyzdžiui, turėdami „Facebook“ puslapį, „LinkedIn“ paskyrą ar „Google+“ paskyrą, galėsite pridėti administratorių.

Tačiau „Twitter“ yra šiek tiek kitoks. Jums reikės tokios valdymo programos kaip SocialOomph arba „HootSuite“, kur programoje galite perduoti valdymą. „Twitter“ neleidžia keliems žmonėms lengvai valdyti paskyrų, nes jie turi vieną el. Pašto adresą, susietą su kiekviena paskyra.

Nemanau, kad naudojant „Pinterest“ valdymo strategija yra tvirta.

Jei esate tokioje padėtyje, kur turite bendrinti (arba klientas turi su jumis bendrinti) socialinio tinklo ID ir slaptažodį tinkle, primygtinai rekomenduoju įsitikinti, kad kas tvarko jūsų sąskaitą, naudoja saugų slaptažodžių valdymo įrankį toks kaip 1 Slaptažodis.

Kad ir ką darytumėte, nenaudokite savo žiniatinklio naršyklės ID ir slaptažodžiams saugoti. Jei jūsų nešiojamas kompiuteris bus pavogtas, kažkas gali patraukti interneto naršyklę ir iš esmės perimti jūsų sąskaitas.

Jei atidavėte savo ID ir slaptažodį, pakeiskite juos. Jei yra nemažai jūsų, turinčių tą patį ID ir slaptažodį, „1Password“ yra patikima slaptažodžių saugojimo sistema, puikiai veikianti visose platformose.

Paskambinkite palikite savo klausimus, susijusius su socialine žiniasklaida, ir mes galime juos įtraukti į būsimą laidą.

Klausykite laidos, kad sužinotumėte daugiau ir praneškite mums, kaip tai jums tinka.

Kiti šou paminėjimai

Socialinės žiniasklaidos rinkodaros pasaulis 2014 m yra mūsų fizinė megakonferencija, kuri turėtų grįžti į San Diegą, Kalifornijoje, kovo 26, 27 ir 28 dienomis.

Konferencija yra neįtikėtina galimybė smulkaus verslo savininkams ir rinkodaros specialistams, dirbantiems korporacijose. Jame yra daugiau nei 60 sesijų keturiose pagrindinėse trasose, įskaitant socialinę taktiką, socialinę strategiją, bendruomenės valdymą ir turinio rinkodarą.

Yra daug didelių prekės ženklų, kurie bus pristatomi, taigi, jei dirbate prekės ženklui, galite pereiti nuo prekės ženklo prie prekės ženklo. Tiems iš jūsų, kurie nepriklauso dideliam prekės ženklui, taip pat yra daugybė prekės ženklo neturinčių dalykų.

Atstovai iš IBM, „Whole Foods“, „Century 21“, SAP, „Citrix“, „Aetna“, „Experian“, „Intercontinental Hotels“ ir „Kelly“ „Services PLUS“ moderatoriai iš „Cisco“ ir „Price Waterhouse Coopers“ kalbės ar dalyvaus programoje konferencija.

Prekės ženklų sąrašas nuolat auga, todėl būtinai pasižiūrėk.

Pagrindiniai šiame epizode minimi išsinešimai:

• Susisiekite su Gary Vaynerchuku jo Interneto svetainė arba „Twitter“.
• Peržiūrėkite Gary knygas: Jab, Jab, Jab, Right Hook: Kaip papasakoti savo istoriją triukšmingame pasaulyje, Sutriuškink! ir Ačiū ekonomika.
• Išmokti daugiau apie „Facebook“ įžvalgos kad galėtumėte išsiaiškinti gilesnius duomenis.
• Eik į Vyno bibliotekos televizija.
• Patikrinkite Gary „YouTube“.
• Skaityti neseniai Niujorko laikas straipsnis dalyvauja Gary ir jo komanda „VaynerMedia“.
• Pažvelkite į Nilla Wafers sąskaitas Facebook, „Twitter“ ir „Instagram“.
• Patikrinkite SocialOomph ir „HootSuite“ kaip „Twitter“ valdymo įrankiai.
• Bandyti 1 Slaptažodis kaip saugų slaptažodžių valdymo įrankį.
• Susisiekite su Emily adresu [apsaugotas el. paštu] jei jus domina įmonių rėmimas „Social Media Marketing World 2014“.
• Išmokti daugiau apie Socialinės žiniasklaidos rinkodaros pasaulis 2014 m.

Socialinės žiniasklaidos rinkodaros prenumeratos būdai:

• Spustelėkite čia norėdami užsiprenumeruoti per „iTunes“.
• Spustelėkite čia norėdami užsiprenumeruoti per RSS (ne „iTunes“ sklaidos kanalas).
• Taip pat galite užsiprenumeruoti per Siuvėjas.

Ką tu manai? Kokios jūsų mintys apie socialinį pasakojimą? Prašome palikti savo komentarus žemiau.