Kaip sukurti šiltą auditoriją naudojant tiesioginius vaizdo įrašus ir „Facebook“ skelbimus: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Norite sumažinti „Facebook“ skelbimų išlaidas?

Įdomu, kaip priartinti auditoriją prie atsivertimo?

Šiame straipsnyje jūs sužinokite, kaip auginti ir konvertuoti šiltus potencialius klientus naudojant „Facebook“ skelbimus ir tiesioginius vaizdo įrašus.

# 1: Pradėkite nuo mažiausiai keturių „Facebook“ tiesioginių vaizdo įrašų

Šiuose „Facebook Live“ vaizdo įrašuose turi būti vertingo turinio, kuris padeda jūsų tikslinei rinkai. Į tirti turinį ko nori jūsų potencialūs klientai, geriausias būdas yra jų paprašyti.

Sukurkite apklausą naudodami „Google“ formos arba „Facebook“ apklausa (naudojant trečiosios šalies programą, pvz., Apklausa nuo Kremsa Digital) iki sužinokite, į kokius klausimus norėtų atsakyti perspektyvos pagerinti savo gyvenimą ar verslą.

Nesustokite su forma ar apklausa. Tyrinėkite temą tokiose svetainėse kaip Quora arba „Amazon“ norėdami pamatyti, kas atkreipia jūsų tikslinės rinkos dėmesį.

Surinkę šį atsiliepimą, pasinaudokite šiomis idėjomis, kad sukurtumėte „Facebook Live“ temų sąrašą. Tada paverskite šias temas „Facebook Live“ auditorijos turiniu.

2: sukurkite šiltą auditoriją skatindami tiesioginius vaizdo įrašus

Šiuo atveju, išleiskite 1 USD per dieną, kad padidintumėte tiesioginius vaizdo įrašų įrašus. Vienas doleris nėra daug pinigų, bet to pakanka norint atlikti reikiamą pradinio produkto reklamą „Facebook Live“ vaizdo įrašai. Atminkite, kad šie nebrangūs skelbimai padės jums sutaupyti dar daugiau pinigų, kai vaizdo įrašų pasiekiamumas leis vėliau šiame procese nukreipti šiltus potencialius klientus.

Kai taikote į auditoriją, kur rodomi patobulinti įrašai, pažvelkite į konkrečius demografinius ir elgesio bruožus, į kuriuos galite nukreipti arba juos atmesti pagerinti įsitraukimą. Pvz., Jei taikote į savo rinkodaros agentūros klientus, norite rasti tuos, kurie greičiausiai pirks jūsų produktą. Ši taktika padės jums kuo geriau išnaudoti kiekvieną „Facebook“ išleidžiamą dolerį.

Kaip ir tu siaurinti auditoriją jūsų pradiniams patobulintiems vaizdo įrašams, išskirkite grupes, kurios jums neįdomios. Pvz., Jei esate rinkodaros paslaugų agentūra, pašalinkite tuos, kuriems patinka „pasidaryk pats“ projektai, ir todėl retai samdo rinkodaros specialistus. Taip pat neįtraukite konkurentų, tokių kaip grafikos dizaineriai, socialinės žiniasklaidos rinkodaros specialistai ir laisvai samdomi rašytojai.

Kitas, pažvelk į klientus, kurie naudojasi panašiomis paslaugomis. Tęsdami rinkodaros paslaugų agentūros pavyzdį, galite taikyti klientams, kurie dirba su „HubSpot“, „Unbounce“, „AWeber“, „GetResponse“, „Infusionsoft“ ar „Optimizely“, kad jie matytų jūsų pasiūlymo vertę.

Be to, apsvarstykite, ar galite daryti prielaidas apie savo auditorijos amžių. Galite orientuotis į „Baby Boomers“ ir „X kartos“ perspektyvas, nes jie labiau linkę turėti įsitvirtinusį verslą ir išteklius, kad galėtų sumokėti už jūsų paslaugas. Šios prielaidos ne visada gali būti teisingos, tačiau šio pavyzdžio tikslas yra sutelkti auditoriją tiems, kurie labiau tikėtina, kad jus samdys.

Pagaliau, atsižvelgti į vietą. Jei esate aistringas tinklo vartotojas, jūsų srities žmonės tikriausiai žino, kas jūs esate, ir labiau linkę žiūrėti jūsų vaizdo įrašus ir bendrauti su jūsų įrašu. Atsižvelgdami į tai, turėtumėte nukreipti žmones, esančius 10 mylių spinduliu nuo jūsų vietovės.

3: pritraukite natūralių vaizdo įrašų peržiūrų iš kitų kanalų, kad padidintumėte savo šiltą auditoriją

Puikiai reklamuojate įrašą, tačiau turėtumėte išplėsti savo pasiekiamumą naudodami natūralius metodus. Išplėskite tiesioginio vaizdo įrašo pasiekiamumą, paskelbdami jį „Facebook“ grupės ir kiti socialiniai tinklai.

„Facebook“ grupės ir socialiniai tinklai

„Facebook“ turi apie 2 milijardus aktyvių vartotojų ir daugelis jų naudoja „Facebook“ grupes, kad susisiektų su žmonėmis, kurie turi bendrų interesų. Turėdami tiek daug aktyvių vartotojų, galite susiraskite grupę, besidominčią bet kokia jūsų dalijama informacija.

Be to, dalinkitės „Facebook Live“ vaizdo įrašais su kitomis socialinės žiniasklaidos platformomis kur vaizdo įrašai gali suteikti vertę. Naudokite tokį įrankį kaip Buferis norėdami paskelbti savo tiesioginius vaizdo įrašus „Twitter“, „LinkedIn“ ir „Instagram“.

El. Pašto naujienas

Socialinės žiniasklaidos sekėjų pavertimas el. Pašto abonentais yra standartinė strategija. Taip pat yra atvirkščiai. Jūsų el. Pašto sąrašas gali padėti pasiekti socialinės žiniasklaidos rinkodaros tikslus. Jūsų el. Pašto prenumeratoriai jau domisi jūsų žinute, o nukreipimas į socialinės žiniasklaidos profilius skatina juos ten įsitraukti.

Savo el. Pašto naujienlaiškyje pirmiausia pridėkite „Facebook Live“ vaizdo įrašo ekrano kopiją. Tada susiekite vaizdą ir tekstą po ekrano kopija tiesiogiai su savo vaizdo įrašu „Facebook“ tinkle.

Norėdami gauti nuorodą į „Facebook Live“ vaizdo įrašą, dešiniuoju pelės mygtuku spustelėkite įrašo datą ir pasirinkite Kopijuoti nuorodos adresą.

Tinklaraštis

Be to, bendrinkite savo „Facebook Live“ turinį tinklaraščio įraše. Jei neturite tinklaraščio, galite parašyti straipsnį „LinkedIn“ leidėjas arba „Medium“.

Tinklaraščio įraše naudoti „Facebook Live“ įterpimo kodąnorėdami pasidalinti vaizdo įrašu kad vartotojai galėtų žiūrėti, patinka, komentuoti ir bendrinti jūsų vaizdo įrašą tiesiai iš jūsų tinklaraščio įrašo. Norėdami rasti šį HTML kodo fragmentą, spustelėkite tris taškus vaizdo įrašo viršutiniame dešiniajame kampe ir pasirinkite Įterpti. Tada pamatysite HTML fragmentą su „iframe“ žyma ir galėsite nukopijuokite ir įklijuokite kodą į savo tinklaraščio įrašą.

Tinklaraščio įraše taip pat turėtų būti pateikiamas tiesioginio vaizdo įrašo turinys kaip tekstas. Perkelkite vaizdo įrašą į tekstątaigi jūs gaunate savo „Facebook Live“ įrašo SEO privalumus.

Tokios paslaugos kaip Rev perrašyti garsą už 1 USD per minutę, todėl trumpą 3–5 minučių „Facebook Live“ vaizdo įrašo perrašymas yra prieinamas. Gavę transkripciją, peržiūrėkite ir redaguokite stenogramą, kad tekstas būtų gerai skaitomas kaip straipsnis. Be to, pridėkite atitinkamo turinio, kuris viršija tai, kas yra vaizdo įraše. Priešingu atveju lankytojams nereikia ateiti į jūsų svetainę, kad gautų daugiau informacijos.

4: sukurkite pagrindinio magneto nukreipimo puslapį

Paskelbę kelis „Facebook Live“ vaizdo įrašus ir atlikę veiksmus, kaip tuos vaizdo įrašus reklamuoti „Facebook“ ir kitur, turėtumėte turėti nusistovėjusią (arba šiltą) auditoriją. Kitas jūsų žingsnis yra juos konvertuoti.

Pradėti, sukurti viliojantį nemokamą pasiūlymą galite pasiūlyti, pvz., el. knygą, vadovą, internetinį seminarą ar kitą užstatą. Įsitikinkite, kad jūsų sukurtas užstatas yra susijęs su „Facebook Live“ vaizdo įrašais. Tai padarius padidėja jūsų šnipinėjimo galimybės, susidomėjusių jūsų pasiūlymu.

Tada sukurti nukreipimo puslapį kur kiekvienas suinteresuotasis įveda savo vardą ir el. pašto adresą, kad gautų failą, paspaudžia mygtuką, norėdamas užsiregistruoti į internetinį seminarą, arba kitaip imasi veiksmų, kad priimtų jūsų nemokamą pasiūlymą. Norėdami iliustruoti, spustelėkite šios „Kissmetrics“ el. Knygos „Facebook“ skelbimą ir pamatysite šį nukreipimo puslapį.

# 5: Pateikite savo pasiūlymą per „Facebook“ skelbimą, kuris papildo jūsų šiltą auditoriją

Paskutinis žingsnis yra sukurti tikslinį „Facebook“ skelbimą, nukreipiantį srautą į nukreipimo puslapį. Žmonės, į kuriuos norite patekti iš naujo, yra tie, kurie matė jūsų ankstesnius „Facebook Live“ vaizdo įrašus.

Srautas iš šių vaizdo įrašų leidžia jums sukurti pasirinktinę auditoriją atsižvelgiant į tai, kiek laiko lankytojai žiūri jūsų vaizdo įrašus. Viduje Publika „Facebook Ads Manager“ skyriuje, spustelėkite mėlyną mygtuką Sukurti auditoriją ir pasirinkite Tinkinta auditorija.

Pasirodžiusiame lange spustelėkite Įtraukimas nes norite pagrįsti auditoriją, kaip žmonės užsiima jūsų tiesioginiais vaizdo įrašais. (Tiesioginio vaizdo įrašo žiūrėjimas yra tam tikras užsiėmimas.)

Kitame ekrane spustelėkite parinktį Vaizdo įrašas jūsų pasirinktai auditorijai. Kitos jūsų galimybės apima žmones, kurie bendravo su „Facebook“ puslapiu, „Instagram“ žmones ar „Facebook“ įvykius. Šios parinktys nėra ideali auditorija skelbimo, kurį kuriate pagal šią taktiką, tikslams.

Kitas, pasirinkite vaizdo įrašų auditoriją pagal laiką, per kurį vartotojai žiūrėjo jūsų vaizdo įrašus. Atminkite, kad vaizdo įrašai nėra paskirties vieta. Jūsų tikslas yra įtraukti šiuos žiūrinčiuosius į pasirinktą auditoriją, kad galėtumėte nukreipti juos į savo nukreipimo puslapį ir perkelti juos į pardavimo ar potencialių klientų kanalą.

Pavyzdžiui, jei 100 žmonių žiūrėjo bent 50% jūsų vaizdo įrašų, galite sutelkti dėmesį į šias labai susidomėjusias perspektyvas. Kadangi naudojote tiesioginius vaizdo įrašus, kad susiaurintumėte auditoriją žmonėms, kurie labiau domisi jūsų produktu ar paslauga, šiems potencialiems klientams išleidžiate mažiau pinigų. Kitaip tariant, dalijantis mažiausiai keturiais tiesioginiais vaizdo įrašais, buvo sukurta pasirinkta auditorija, kurios verta siekti.

Paskutinė šio proceso dalis yra sukurkite „Facebook“ skelbimą kad parodysite savo naujai pasirinktai auditorijai. Galite sukurti skelbimą naudodami vieną iš daugelio tikslų. Laikantis šios taktikos, jūsų sukurtas skelbimas turėtų naudoti „Lead Generation“ tikslą.

Vėliau skelbimų kūrimo procese galite pasirinkite savo skelbimo auditoriją. Įsitikinkite, kad jums pasirinkite savo sukurtą pasirinktą auditoriją pagrįstas jūsų „Facebook Live“ vaizdo įrašo peržiūromis, kad sutaupytumėte pinigų potencialių klientų kartos skelbimui ir pagerintumėte rezultatus.

Norite daugiau tokių? Naršykite „Facebook“ skelbimus verslui!
.
Išvada

Atlikdami šiame straipsnyje nurodytus veiksmus, galite sugeneruoti potencialius klientus dalimi kainos, kurią paprastai mokėtumėte „Facebook“. Pirmiausia sutelkite dėmesį į kokybiškos auditorijos, norinčios to, ką parduodate, paiešką, tada dirbkite konvertuodami šią tikslinę auditoriją.

Ką tu manai? Ar sukūrėte „Facebook Live“ vaizdo įrašus? Kokius šio straipsnio patarimus ir metodus planuojate naudoti? Prašau pasidalinti savo mintimis komentaruose.