5 būdai, kaip sukurti daugiau verslo iš „LinkedIn“: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar „LinkedIn“ dirba jums?

ar norėtum generuoti daugiau verslo iš „LinkedIn“?

Tinkamai naudojant „LinkedIn“ gali būti aukso kasykla jūsų verslui.

Čia yra penki žingsniai, kaip pagerinti jūsų pastangas sukurti daugiau verslo iš „LinkedIn“.

Kaip verslas, jūsų sėkmės „LinkedIn“ pagrindas prasideda nuo jūsų „LinkedIn“ profilis.

Ar žinote, ar jūsų profilis rodomas paieškos rezultatuose? Jei taip nėra, galite prarasti vertingas galimybes ir idealius klientus.

Įsitikinę, kad jūsų profilis rodomas reikiamose vietose, norėsite padaryti tai, ko reikia, kad jūsų verslui būtų reikalingi ryšiai.

1: Leiskite perspektyvoms lengvai jus rasti

Prieš pradėdami kurti verslą „LinkedIn“, tau reikia optimizuoti savo profilį taigi perspektyvos gali jus rasti.

Jei nerodote paieškos rezultatų viršuje, kai potencialūs klientai ieško jūsų siūlomo produkto ar paslaugos, jie nežinos, kaip su jumis susisiekti. Nors tai gali atrodyti sveiku protu, žmonės dažnai nepastebi kurdami „LinkedIn“ profilis.

Taigi, ką reikia rasti „LinkedIn“? Pirmiausia reikia išsiaiškinkite raktinius žodžius, kuriuos jūsų idealūs klientai naudoja ieškodami to, ką siūlote. Kaip jūs nusprendžiate, kokių raktinių žodžių ieško jūsų idealūs klientai?

„LinkedIn“ profilio raktinių žodžių išsiaiškinimas šiek tiek skiriasi nuo raktinių žodžių, kuriuos naudotumėte savo svetainėje. Įjungta „Google“, žmonės dažnai ieško dalykų įvesdami užklausas, tokias kaip „Kaip parašyti puikų„ LinkedIn “profilį“. „LinkedIn“ svetainėje žmonės ieško žmogaus ir ieško pavadinimo, pvz., „LinkedIn profilio rašytojas“ arba „LinkedIn ekspertas“.

Verslo savininkai savo profilyje dažnai vartos žodžius „savininkas“ arba „įkūrėjas“. Nors esu savo įmonės savininkas ir steigėjas, tai nėra raktiniai žodžiai, kuriuos naudoju savo profilyje. Aš naudoju tokius raktinius žodžius kaip „LinkedIn expert“, „socialinės žiniasklaidos garsiakalbis“, „socialinės žiniasklaidos konsultantas“ ar „socialinės žiniasklaidos treneris“, nes to žmonės ieško „LinkedIn“.

Tai yra pagrindinė sąvoka, kurią reikia suprasti, kad perspektyvos klientai galėtų jus rasti, kai jiems reikia to, ką siūlote jūs. Naudokite žodžius, kuriuos idealūs klientai naudotų ieškodami jūsų „LinkedIn“.

# 2: Nurodykite perspektyvoms priežastį susisiekti su jumis

Nepakanka tik rodyti paieškos rezultatuose. Taip pat yra daugybė kitų profilių. Taigi nebent tu pateikite perspektyvoms pagrįstą priežastį spustelėti jus, jie lygiai taip pat linkę spustelėti kažkieno profilį. Tu privalai turėti patrauklią antraštę, kuri pritraukia jų dėmesį ir priverčia potencialius klientus spustelėti jūsų profilį.

Norėdami tai padaryti, turite sujungti dėmesį patraukiantį teiginį su vienu ar dviem raktiniais žodžiais (dėl paieškos optimizavimas). Jei esate verslas, teikiantis paslaugas vietinėje teritorijoje, galbūt norėsite įtraukite savo buvimo vietą į antraštę su savo raktiniais žodžiais.

Pavyzdžiui, šis buhalteris ir verslo patarėjas Kelovnoje turi antraštę „Kelowna buhalteris ir verslo patarėjas, padedantis įmonėms, pradedančioms įmonėms ir nekilnojamam turtui“ investuotojai patiria augimą ir pelną! “ Tai puikus dėmesio pritraukiančio teiginio pavyzdys, kuriame yra raktiniai žodžiai „buhalteris“ ir „verslo patarėjas“, taip pat vieta.

Štai dar vienas pavyzdys, kai žmogus, kuris labai naudoja antraštę, įtraukdamas raktinius žodžius, kuriuos nori rasti.

Tai taip pat tikrai svarbu turėti profesionalų galvos smūgį papildyti jūsų puikią antraštę. Matau daug žmonių, neturinčių nuotraukos. Tai yra raudona vėliava tiems, kurie domisi, ar profilis gali priklausyti šlamšto siuntėjui ar asmeniui, kuris nėra visiškai teisėtas.

Žmonės nori pamatyti, su kuo bendrauja, todėl jums svarbu tai padaryti pridėkite paveikslėlį prie savo profilio. Be jo bus mažesnė tikimybė, kad jie spustelės jūsų profilį.

# 3: Nurodykite perspektyvoms priežastį imtis veiksmų

Dabar, kai perspektyva pateko į jūsų profilį, ji turi atsižvelgti į jų poreikius, kad jie imtųsi kitų veiksmų, kad ir kaip pasirinktumėte tą veiksmą. Pirmasis skyrius, kurį jie mato, yra jūsų santraukos skyrius.

Svarbu, kad tu įtraukite raktinius žodžius į skiltį Santrauka kad padidėtų žmonių, kurie jus randa, skaičius. Šis skyrius turi būti orientuotas į klientą.

Tai gali atrodyti visiškai priešinga tam, kuo galite tikėti apie „LinkedIn“, tačiau „LinkedIn“ yra verslo kūrimo įrankis (tai netaikoma ieškantiems darbo). Ir jei jūs jį naudojate kaip verslo kūrimo įrankį, tada praleisti gyvenimo aprašymą, gyvenimo aprašymą (CV) ar profesionalų biografiją. Niekas iš tikrųjų tavimi nerūpi. Žmonėms rūpi tik tai, ką tu gali padaryti jiems.

Atsižvelgdami į tai, įsitikinkite, kad jūsų profilis tiesiogiai kalba su jūsų idealiais klientais. Pradėkite skiltį „Santrauka“ su pastraipa apie tai, kas esate, pasidalykite savo istorija ir pateikite savo patikimumą. Likusi dalis turi pasikalbėkite su savo tiksline rinka, kas jie yra, kokios yra jų problemos ir, žinoma, kokius sprendimus teikiate.

Jūs turėtumėte visada savo santraukos skyrių baigkite a raginimas veikti. Tiek daug žmonių praleidžia šį svarbų savo „LinkedIn“ profilio kūrinį ir praranda galimybes, nepasakydami tiems, kurie patenka į jų profilį, ką daryti toliau. Pasakykite jiems tiksliai, ką daryti ir kur eitinesvarbu, ar tai yra jūsų svetainė, norėdami gauti nemokamą ataskaitą, el. laišką, skambinti ir t.

# 4: Plėsk savo tinklą, kad perspektyvos galėtų tave rasti

Net ir turėdami visiškai raktiniams žodžiams optimizuotą ir profesionaliai parašytą profilį, galite apsiriboti tik tuo, kas jus gali rasti paieškos rezultatuose pagal jūsų tinkle esančių žmonių skaičių.

Jei turite mažą tinklą, dramatiškai apribojate žmonių, kurie jus kada nors pamatys savo paieškos rezultatuose, skaičių. Norėdami, kad jus rastų daugiau žmonių, jums reikia išplėskite savo „LinkedIn“ tinklą.

Vienintelis būdas jus rasti gali būti, jei esate jo pirmojo, antrojo ar trečiojo lygio tinkle arba esate tos pačios grupės narys.

Norėdami pasiekti geriausių rezultatų, norėsite priimkite daugumą gaunamų prisijungimo užklausų (nebent įtariate, kad jie yra iš šlamšto siuntėjo ar netikros paskyros). Nustatykite reguliarų tvarkaraštį, kad susisiektumėte su žmonėmis žinote ar norėtumėte žinoti ir būtinai visada išsiųskite asmeninį pranešimą.

Suasmeninta prisijungimo užklausa turėtų būti visada viršuje nurodykite jų vardą, o apačioje - savo vardą. Jei tai yra kažkas, ką pažįstate, priminkite jam, kaip jūs pažįstate vienas kitą. Jei abu esate to paties dalis „LinkedIn“ grupė, galite parašyti ryšio užklausą, kaip nurodyta toliau.

# 5: Tolesni nauji ryšiai

Visada sekite naujus ryšius, kurie kreipėsi į jus ir tuos, su kuriais susisiekėte ir paprašėte susisiekti.

Siųskite pasveikinimo pranešimą, kai kas nors priims jūsų prisijungimo užklausą arba atsiunčia jums prisijungimo užklausą. Ačiū jiems, kad susisiekė su jumis ir tada pasiūlyti jiems ką nors vertingo.

Pavyzdžiui, kai kas nors kreipiasi į mane, pasiūlau jiems porą nemokamų dovanų, įskaitant „LinkedIn“ kontrolinį sąrašą ir vietą mano nemokamame internetiniame seminare. Vien iš šio gesto daugelis žmonių kreipėsi į mane ir toliau su manimi susisiekė, o tai kartais buvo puikių santykių pradžia. Tai yra žingsnis, kuriame iš tikrųjų padėsite tvirtą pagrindą verslui kurti.

Palaikykite ryšį su savo tinklu, reguliariai kreiptis į juos, pridėtinę vertę ir judėti santykius į priekį. Tai reiškia, kai tik įmanoma, perkelti santykius neprisijungus ir paskambinti telefonu ar el. paštu. Nustebtumėte, kiek verslo vis dar vyksta senoviškai!

Norėdami sukurti tvirtą verslo tinklą „LinkedIn“, atlikite šiuos veiksmus

Kaip matote, yra keletas žingsnių naudojant „LinkedIn“ verslui kurti ir galiausiai užmegzti tvirtus ir ilgalaikius santykius.

Ką tu manai? Ar jums pavyko rasti naujų klientų ar strateginių aljansų „LinkedIn“? Prašau pasidalinti savo mintimis toliau pateiktame komentarų skyriuje.