Kaip parduoti „Instagram“: socialinės žiniasklaidos egzaminuotojas

Ar jūsų verslas yra „Instagram“?

Ar norite naudoti „Instagram“ kaip pajamų srautą?

Norėdami sužinoti, kaip naudoti „Instagram“ pardavimams, apklausiu Jasmine Star.

Daugiau apie šią laidą

Socialinės žiniasklaidos rinkodaros tinklalaidė yra užsakomoji pokalbių radijo laida iš „Social Media Examiner“. Jis sukurtas padėti užimtiems rinkodaros specialistams ir verslo savininkams sužinoti, kas veikia su socialinės žiniasklaidos rinkodara.

Šiame epizode aš interviu „Jasmine Star“, profesionalus fotografas, kurio specializacija yra „Instagram“ rinkodara. Jos istorija prasideda nuo teisės mokyklos, pereinama prie fotografijos ir galiausiai patenka į „Instagram“. Jasmine tikrai įkvėps jus parduoti „Instagram“.

Jasmine dalijasi, kaip parduoti savo produktus ir paslaugas per „Instagram“.

Sužinosite „Instagram“ pardavimo pranašumus.

Pasidalykite savo atsiliepimais, perskaitykite laidos užrašus ir gaukite toliau šiame epizode paminėtas nuorodas.

Klausyk dabar

Kur prenumeruoti: „Apple Podcast“ | „Google Podcasts“ | „Spotify“ | RSS

Slinkite iki straipsnio pabaigos, norėdami rasti nuorodas į svarbius šaltinius, paminėtus šiame epizode.

Štai keletas dalykų, kuriuos atrasite šioje laidoje:

Kaip parduoti „Instagram“

Jasmine's Story

2005 m. Jasmine mokėsi pirmųjų teisės studijų UCLA kurse, kai sužinojo, kad motinos smegenų vėžys yra paskutiniame etape. Ji paliko mokyklą ir persikėlė namo.

Jasmine žinojo, kad nenori grįžti į teisės studijas, ir nusprendė pabandyti fotografuoti. Kalėdoms sutuoktinis padovanojo savo pirmąjį skaitmeninį fotoaparatą ir ji pradėjo savo vestuvių fotografijos verslą. Pirmaisiais metais sprogus jos verslui, tai padėjo jai tapti verslininke.

Jasmine prisijungė prie „Instagram“ prieš šešerius metus, tačiau sako, kad ji ją naudojo atsitiktinai, tik prieš keletą metų. Kai ji išmoko strategiškai naudoti „Instagram“ kaip rinkodaros priemonę savo verslui, tai buvo žaidimų keitiklis. Nuo tada ji buvo pavadinta viena iš 10 geriausių vestuvių fotografų ir vienas iš įtakingiausių fotografų, kuri, jos manymu, yra dėl įvairaus ir sąmoningo „Instagram“ ir kitų socialinės žiniasklaidos platformų naudojimo.

Klausykitės laidos, kad sužinotumėte daugiau apie Jasmine užkulisius ir kodėl ji mano, kad buvo pašaukta gyventi aistringą gyvenimą.

Kodėl „Instagram“ veikia pardavimui

Jasmine dalijasi viena mėgstamiausių autorės citatų Simonas Sinekas, „Žmonės neperka to, ką jūs darote, jie perka, kodėl jūs tai darote“. Jos nuomone, nėra geresnės platformos nei „Instagram“, kad būtų galima parodyti, kodėl tu kažką darai.

Ji mano, kad galingi „Instagram“ pasakojimo komponentai suteikia jums galimybę padaryti klientus lojalius dar prieš įsigyjant pirkinį. Jei galėsite papasakoti galingą istoriją mažiau nei 87 simboliais (antraščių limitas), kartu su nuotrauka, atitinkančia ir padidinančią pasakojimo komponentą, laimėsite „Instagram“.

Klausykitės laidos, kad sužinotumėte, ką sako Jasmine, „Instagram“ skiriasi nuo kitų platformų.

Kaip pamatyti „Instagram“

Ne paslaptis, kad žmonės mato „Instagram“ algoritmo poveikį savo matomumui naujienų sraute, todėl Jasmine sako, kad svarbiau suburti tinkamo tipo stebėtojų auditoriją, o ne rinkti pasekėjus, kad tik padidintum savo numeriai.

Matomumas naujienų sraute yra įtraukus sekėjus, kurie rūpinasi jūsų verslu, palieka komentarus ir patinka, žymi savo draugus ir dalijasi jūsų įrašais. Sąskaita, kurioje yra daug nesusijusių stebėtojų, algoritmo rodyklėje nebus aukštas. Dėl to mažiau žmonių mato tos paskyros įrašus, todėl mažiau žmonių mėgsta ir komentuoja.

Taigi, jei viskas yra lygi, jei vienoje paskyroje yra 200, o kitoje - 2000 stebėtojų, ir kiekviena paskyra reguliariai gauna 20 teigiamų įvertinimų ir du komentarai, labiau tikėtina, kad bus matoma paskyra, turinti mažiau stebėtojų, nes ji suvokiama kaip daugiau Aktualus.

Norėdami sudaryti tinkamų sekėjų auditoriją, Jasmine siūlo sukurti idealų kliento profilį. Išsiaiškinkite, kur yra jūsų idealus klientas „Instagram“ ir kodėl, sako ji. Tada sugalvokite, kaip tarnauti žmonėms, kurie jus seka. Kuriant vertę ugdoma ir auginama auditorija, kaip ir užsiimant dabartiniais pasekėjais.

Jasmine dalijasi, kad kiekvieną rytą ji skiria nuo 5 iki 10 minučių „Instagram“ veiklai. Ji pamato, kas yra jos naujausi stebėtojai, tada eina į jų paskyras, kad paliktų užrašą vienoje iš jų nuotraukų arba pažymėtų keliomis nuotraukomis.

Ji taip pat naršo populiariose žymose, kurių, jos manymu, konkurentai ir bendraamžiai nenaudoja, ir užsiima kitais, kurie juos naudoja, kad jie sugrįžtų į savo paskyrą. Jei jie mano, kad ji siūlo vertę savo gyvenimui, verslui ar „Instagram“ paskyroms, ji įgyja juos kaip naujus pasekėjus.

Klausykitės laidos, kad išgirstumėte, kaip svarbu pritraukti tinkamus sekėjus.

Verslas prieš asmenines paskyras „Instagram“

Jasmine akcijos kodėl ji nepersijungs į verslo sąskaitą ir nurodo „Facebook“ atvirą pripažinimą, kad jie nebefiksuoja verslo puslapių taip, kaip daro asmeninius profilius. Kadangi jiems priklauso „Instagram“, ji mano, kad šie algoritmo svarstymai bus taikomi ir „Instagram“.

Ji taip pat pažymi, kad studentai iš savo „Insta180“ verslo kurso, kurie iš asmeninės paskyros tapo „Instagram“ paskyra, sako, kad jų „Instagram“ sąveika sumažėjo.

Nors „Instagram“ verslo paskyrose teikiama prieiga prie analizės, Jasmine turi apeiti, kaip gauti analizę su asmeniu paskyra: sukurkite „Instagram“ skelbimą per „Facebook“ ir galėsite gauti „Instagram“ paskyros analizę, nepakeisdami jos į verslą sąskaitą.

Klausykitės laidos, kad sužinotumėte verslo sąskaitos pranašumus.

Pardavimų dalyvavimo „Instagram“ kūrimas

Dirbdama su įvairiais verslininkais, Jasmine pastebėjo, kad „Instagram“ parduotuvėje itin sunku parduoti daug bilietų teikiančias prekes, o pigesnes prekes yra daug lengviau. Be to, ji mano, kad kuo daugiau sugebėsite savo sekėjus apeiti pirkimo kelionėje, tuo didesnė pardavimo tikimybė.

Didelė Jasmino klaida, kurią daro verslininkai, bandydami parduoti „Instagram“, neaišku, kas jie yra jų profilyje. Pasakydamas savo biografijoje kažką panašaus į „Paplūdimio mylėtojas, rasite mane virtuvėje, man patinka rožinė, trijų vaikų mama“, niekas nerodo jūsų suteiktos vertės ar to, ką bandote parduoti.

Savo profilyje iš esmės turite 15 sekundžių pasakyti žmonėms, apie ką kalbate, ir pranešti jiems, kad jie matomi, jaučiami ir girdimi. Tai „Instagram“ pardavimo proceso pradžia.

Taip pat reikia atkreipti dėmesį į vaizdus. Tyrimai parodė, kad nuotraukos, kurios geriausiai veikia „Instagram“, yra natūraliai apšviestos ir turi spalvas su ryškiu atspalviu (jūsų akis rėmelyje tampa viena spalva). Pavyzdžiui, Jasmine, vilkinti raudoną striukę, vaikščiojančią dykumoje, nuotrauka pasirodys daug geriau nei viena, vilkinti raudoną striukę, einanti Niujorko gatvėmis.

Ji sako, kad tamsios nuotraukos, koliažai ar nuotraukos, kuriose parašyta per daug, neveikia gerai, ir dalijasi nuotraukomis, kuriose yra du ar trys žmonės apglėbia vienas kitą ir žiūri tiesiai į fotoaparatą, sulauks daug daugiau reakcijų ir bus suvokiamas kaip tinkamesnis „Instagram“.

Norėdami pamatyti, kurie vaizdai geriausiai tinka jos paskyrai, ji išmatuos, kokie vaizdai buvo atlikti geriausi per dviejų savaičių laikotarpį, kurie vaizdai sulaukė daugiausiai paspaudimų ir komentarų, o kurie - daug žymėjimas. Tada ji vėl bandys atkurti tokio tipo vaizdus.

Ji pastebėjo, kad yra keletas vaizdų, kurie nuolat veikia gerai. Pvz., Atrodo, kad žmonėms patinka, kai Jasmine praneša apie spurgas.

Kai paklausiau apie žymas su grotelėmis, Jasmine sakė, kad „Instagram“ jų naudojimas apribojamas iki 30 viename įraše. „Jasmine“ skatina verslininkus naudoti visus 30 žymų, bet taip pat būti strateginiais, nes ne visi žymas turi būti lygūs. Pavyzdžiui, jei yra daug žmonių, naudojančių populiarią žymą su grotelėmis, tikimybė, kad jūsų vaizdas bus matomas paieškoje, yra minimali.

Vietoj to, Jasmine rekomenduoja paįvairinti žymas su grotelėmis, kad pritrauktų savo idealų klientą. Naudokite penkias populiarias žymas ir penkias, susijusias su jūsų geografiniu regionu. Tada naudokite likutį, kad susietumėte konkrečiai su savo verslu. Pavyzdžiui, jei turite „crossfit“ sporto salę, naudokite „crossfit“ žymas.

Paklausta apie rekomenduojamą įprastų ir reklaminių pranešimų santykį, Jasmine paaiškina, kad santykis priklauso nuo produktų linijos ir jos kainos taško. Mažo bilieto prekei „Instagram“ tinkle labai gerai tinka trijų užduočių ir vieno paklausimo santykis.

Įrašų skaičius per dieną iš tikrųjų priklauso nuo to, kas tinka jūsų auditorijai, priduria ji. Jasmine seka „Instagrammers“, kurie skelbia keturis kartus per dieną, ir sako, kad jei ji skelbtų keturis kartus per dieną, tai sukeltų jos pasekėjus iš proto. Savo verslui ir idealiam klientui, nuolat skelbiantiems kartą per dieną, kiekviena diena buvo jos aukso kasykla.

Be natūralių įrašų, Jasmine sako, kad ji rodys skelbimus, kai jos kursams bus atidarytas krepšelis. Ji patikslina, kad nors jūs galite pasirinkti padidinti vieną iš savo nuotraukų, ji nusprendžia sukurti skelbimą „Facebook“ ir paleiskite jį „Instagram“, nes jos gaunama analizė yra kur kas patikimesnė nei dabar prieinama „Instagram“.

Klausykitės laidos, kad išgirstumėte mūsų socialinės žiniasklaidos rinkodaros pasaulio „Instagram“ strategiją ir Jasmine mintis apie ją.

Kaip paprašyti pardavimo

Geriausia parduoti „Instagram“ kaip vertės vertę, aiškina Jasmine; spręsdamas problemą ar palengvindamas kieno nors gyvenimą.

Kai Jasmine sukuria skelbimą „Instagram“, jos raginimas veikti nėra „nusipirk mano„ Instagram “kursą“, nors galiausiai tai yra jos žinia. Vietoj to, ji klausia žmonių, ar jie bando parduoti „Instagram“, ar jiems atsibodo nebūti pastebėtiems „Instagram“ ir norėtų daugiau pokalbių platformoje. Tada ji siūlo savo kursą kaip „Instagram“ iššūkių sprendimą.

Klausykitės laidos, kad sužinotumėte, kaip Jasmine mano, kad istorijos paveiks „Instagram“ pardavimą.

Savaitės atradimas

„Google UTM“ parametrai leidžia jums stebėti veiklą, susijusią su URL, esančiu „Google Analytics“, ir „Google Analytics“ URL kūrimo priemonės „Chrome“ plėtinys yra nemokamas įrankis žmonėms, besidomintiems UTM srautu.

Įdiekite plėtinį ir galėsite greitai sukurti UTM kodus spustelėję žymelę viršutiniame dešiniajame „Google Chrome“ naršyklės kampe.

Eikite į nuorodą, kurioje norite pridėti UTM parametrus, ir spustelėkite plėtinio mygtuką. Pasirodo „UTM“ kūrimo priemonė ir įvedus šaltinio, terpės, termino, turinio ir kampanijos terminus, atsiranda stebimas URL.

Galite užpildyti formą unikaliais parametrais arba naudoti išskleidžiamąjį meniu, kad automatiškai užpildytumėte dažniausiai naudojamus standartinius parametrus.

Klausykite laidos, kad sužinotumėte daugiau ir praneškite mums, kaip jums veikia „Google Analytics“ URL kūrimo priemonė.

Klausyk laidos!

Pagrindiniai šiame epizode minimi išsinešimai:

• Sužinokite daugiau apie Jasmine apie ją Interneto svetainė.
• Patikrinkite Insta180.
• Sekite @JasmineStar toliau „Instagram“ ir „Twitter“.
• Patikrinkite Jasmine apie šiuos 10 geriausių vestuvių fotografų ir įtakingiausių fotografų sąrašus.
• Išmokti daugiau apie Simonas Sinekas ir stebi jo TED pokalbis.
• Išsiaiškinti kodėl Jasmine nepersijungs į verslo „Instagram“ paskyrą.
• Naršyti „Instagram“ istorijos.
• Patikrinkite „Google Analytics“ URL kūrimo priemonės „Chrome“ plėtinys.
• Žiūrėkite mūsų savaitinę socialinės žiniasklaidos rinkodaros pokalbių laidą penktadieniais, 8 val. Ramiojo vandenyno dienomis Huzza.ioarba sureguliuokite „Facebook Live“.
• Išmokti daugiau apie Socialinės žiniasklaidos rinkodaros pasaulis 2017 m.

Socialinės žiniasklaidos rinkodaros prenumeratos būdai:

• Spustelėkite čia norėdami užsiprenumeruoti per „iTunes“.
• Spustelėkite čia norėdami užsiprenumeruoti per RSS (ne „iTunes“ sklaidos kanalas).
• Taip pat galite užsiprenumeruoti per Siuvėjas.

Ką tu manai? Kokios jūsų mintys apie pardavimą „Instagram“? Prašome palikti savo komentarus žemiau.