Kaip pagerinti „Facebook“ skelbimų tinkamumo balą: 7 veikiantys metodai: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Norite padidinti „Facebook“ skelbimų atitikimo balą? Įdomu, kaip sukurti „Facebook“ skelbimus, skatinančius teigiamą įsitraukimą ir socialinį įrodymą?

Šiame straipsnyje rasite septynis būdus, kaip greitai ir reikšmingai padidinti „Facebook“ skelbimų atitikimo balą.

Koks yra „Facebook“ skelbimų tinkamumo balas?

„Facebook“ tinkamumo balas yra 1-10 skalės įvertinimas, parodantis, kaip gerai jūsų „Facebook“ skelbimą gauna tikslinė auditorija. Kai skelbimas sulauks 500 parodymų, „Facebook“ sugeneruos jo atitikties balą, o 10 bus didžiausias.

Jūsų skelbimo atitikties balas yra reikšmingas „Facebook“ reklamos sėkmės prognozuotojas. Skelbimai, turintys mažą atitikimo balą (4 ar mažiau), retai duoda puikių rezultatų, bent jau neilgai.

Kita vertus, skelbimai, turintys aukštą atitikimo balą (8 ir daugiau), dažnai pateikia fantastinį MUĮ (mokestį už veiksmą).

Dviejų žemiau pateiktų skelbimų atitikties balai yra aukšti - 9. Šių skelbimų pirkimo kaina yra žymiai mažesnė nei trijų aukščiau pateiktų skelbimų, kurių atitikimo balai buvo daug mažesni.

Kodėl svarbu „Facebook“ skelbimų atitikimo balas

„Facebook“ vertina skelbimus pagal jų atitikimo balų sistemą, kad reklamuotojai gautų naudingų atsiliepimų ir, dar svarbiau, užtikrintų, kad jų platforma nebūtų užteršta erzinančia reklama.

Skelbimai, turintys mažą atitikimo balą, baudžiami didesnėmis sąnaudomis, o skelbimai, kurių tinkamumo balai - mažesnėmis sąnaudomis. Mažo ir didelio atitikimo balo skelbimų kainos skirtumas gali būti reikšmingas, o tai skatina reklamuotojus nustoti rodyti žemo atitikimo balų skelbimus. Kuo daugiau dėmesio skirsite skelbimų atitikimo balui, tuo didesnė tikimybė, kad jūsų kampanijos bus sėkmingos.

Kas turi įtakos „Facebook“ skelbimų tinkamumo balui?

Skelbimo tinkamumo balui nustatyti naudojami keli veiksniai, įskaitant įtraukimą ir socialinį įrodymą. Vis dėlto svarbiausias veiksnys yra teigiami ir neigiami atsiliepimai iš jūsų tikslinės auditorijos.

Teigiami atsiliepimai yra įprastas terminas, apibūdinantis žmones, atliekančius jūsų norimą veiksmą. Pvz., Jei jūsų „Facebook“ kampanija sukurta nuorodų paspaudimams generuoti, tada nuorodos paspaudimas yra jūsų norimas veiksmas. Tokiu atveju daugiau nuorodų paspaudimų suteiktų daugiau teigiamų atsiliepimų ir padidintų atitikimo balą.

Neigiamas atsiliepimas nurodo jūsų tikslinės auditorijos paslėptus ar pažymėtus skelbimus. Dalis to neišvengiama, nes dauguma žmonių nenori būti reklamuojami. Skelbimų slėpimas „Facebook“ yra lygiavertis greitas persiuntimas per televizijos reklamas.

Bet jei jūsų skelbimas yra Aktualus į jūsų tikslinę rinką ir parodys tai, kas domina jūsų auditoriją, priims daugiau žmonių norimas veiksmas (teigiami atsiliepimai) ir mažiau žmonių paslėps arba pažymės jūsų skelbimus (neigiami Atsiliepimas). Tai savo ruožtu padidins jūsų atitikties balą ir sumažės jūsų „Facebook“ skelbimų kainos.

Dabar, kai suprantate, koks yra „Facebook“ tinkamumo balas ir kas jį veikia, pažvelkime į keletą būdų, kaip jį pagerinti.

# 1: sutrumpinkite „Retargeting Windows“

Tinklalapio lankytojai iš naujo orientuojasi į „Facebook“ gali būti nepaprastai efektyvus. Didžiausias SIG (reklaminių išlaidų grąžos) skaičius, kurį matau, nuolat gaunamas iš naujo taikant svetainės lankytojus.

„Facebook“ leis jums nukreipti žmones, kurie lankėsi jūsų svetainėje per pastarąsias 180 dienų, ir tai yra daugumos reklamuotojų naudojamas pakartotinio taikymo langas. Tačiau jei jūs nuolat taikote iš naujo į savo svetainės lankytojus, 6 mėnesiai yra nepaprastai ilgas laikas pamatyti tą patį tos pačios įmonės skelbimą. Skelbimų nuovargis gali lengvai atsirasti ir neigiamai paveikti jūsų atitikties balą.

Geresnių rezultatų galite pasiekti naudodami trumpesnius taikymo tikslus langus. Aš norėčiau naudoti 30 ar net 14 dienų pakartotinio taikymo langus, jei svetainė sukuria daug srauto. Norėdami sukurti 30 dienų tinkintą svetainės auditoriją, kad galėtumėte taikyti iš naujo, eikite į Skelbimų tvarkytuvės auditorijų informacijos suvestinę.

Tada spustelėkite Sukurti auditoriją ir pasirinkite Tinkinta auditorija iš išskleidžiamojo meniu.

Lange Kurti pasirinktinę auditoriją, pasirinkite Svetainės srautas.

Žemiau pateiktame paveikslėlyje rodomi numatytieji naujos svetainės pasirinktos auditorijos nustatymai. Nes tu nori Taikyti pagal visus svetainės lankytojus per pastarąsias 30 dienų, tiesiog suteikti šiai auditorijai vardą ir spustelėkite Sukurti auditoriją. Maždaug po 30 minučių ši auditorija turėtų būti apgyvendinta ir pasirengusi, kad galėtumėte iš naujo pasirinkti.

# 2: Tikslinė šalta auditorija, siūlanti pigesnius, kanalo viršuje esančius pasiūlymus

Kaip minėta pirmiau, jums reikia, kad žmonės atliktų jūsų norimą veiksmą, kad gautų teigiamų atsiliepimų ir pasiektų aukštą atitikimo balą. Taigi, jei tiesiogiai reklamuojate 5000 USD vertės produktą šaltai auditorijai, labai nedaugelis žmonių spustelės jūsų skelbimą ir pirks. Tai reiškia žemą teigiamą grįžtamąjį ryšį ir žemą atitikties balą.

Tai daug geriau reklamuokite mažesnės vertės pasiūlymus, švino magnetus ar turinį šaltai auditorijai. Tokiu būdu kliūtis patekti į jūsų perspektyvas yra daug mažesnė ir daugiau žmonių imsis jūsų norimų veiksmų.

# 3: reklamuokite vaizdo įrašą per puslapio įrašus

Vaizdo įrašų skelbimai yra daug laiko reikalaujanti ir brangesnė, nei vaizdo, karuselės ar skaidrių demonstravimo skelbimai. Dėl to daugelis „Facebook“ reklamuotojų jų nenaudoja. Tačiau didžiąją laiko dalį vaizdo įrašų skelbimai yra žymiai efektyvesni. Tiesą sakant, vaizdo įrašai yra daug populiaresni nei bet kuris kitas „Facebook“ įrašo formatas.

Kalbant apie vaizdo įrašo skelbimus, labai svarbu kokybė. Jūsų vaizdo įrašų nereikia filmuoti studija, bet apšvietimas ir garso kokybė turi būti tinkama. Jei turite biudžetą, apsvarstykite galimybę samdyti profesionalą.

Norint gauti geresnių rezultatų, naudinga kad jūsų skelbimai atrodytų labiau kaip įprasti „Facebook“ įrašai. Naudodamiesi šia technika, jūs nesistengiate nieko apgauti; tikslinė auditorija vis tiek matys mažą jūsų skelbimo „remiamą“ žymą. Tačiau tinkamai įgyvendinus turėtumėte vengti savo potencialių asmenų apsaugos ir didelio neigiamo atsiliepimo.

Ši taktika ypač aktuali vaizdo įrašų skelbimams. Kurdami vaizdo įrašo skelbimą galėsite pridėti antraštę ir raginimo veikti mygtuką, tačiau abi šios funkcijos labai aiškiai pažymi jūsų skelbimą kaip skelbimą. Juos praleidę, dažnai matysite geresnius rezultatus.

Norėdami tai padaryti, geriausia paskelbkite savo vaizdo įrašą „Facebook“ puslapyje ir tada naudokite tą įrašą kurdami skelbimą, užuot sukūrę vaizdo įrašo skelbimą „Ads Manager“.

„Ads Manager“ eikite į savo skelbimą, jį paryškintiir spustelėkite Redaguoti. Tada spustelėkite Naudoti esamą įrašą vietoj Kurti skelbimą.

Dabar pasirinkite įrašą, kurį norite naudoti kaip savo skelbimą. Spustelėkite rodyklę žemyn ir pasirinktisavo įrašą iš išskleidžiamojo meniu savo „Facebook“ puslapio įrašų. Jūsų skelbimas dabar tinkamas.

4: Taikykite į platesnę auditoriją

Viena patraukliausių „Facebook“ reklamos ypatybių yra specifika, su kuria galite nukreipti žmones. Deja, daugelis „Facebook“ reklamuotojų siaurina savo tikslinę auditoriją, ir tai gali neigiamai paveikti jų skelbimų našumą ir sumažinti jų atitikimo balus.

Taikymas didesnei auditorijai „Facebook“ tampa vis svarbesnis, nes skelbimų platforma tampa vis sudėtingesnė. Kai pirmą kartą paleidžiate skelbimą, „Facebook“ pradeda mokymosi etapą. Mokymosi etape „Facebook“ bandys išsiaiškinti, kurie jūsų tikslinės auditorijos vartotojai greičiausiai imsis jūsų norimo veiksmo. Jei naudojate didesnę tikslinę auditoriją, „Facebook“ turi daugiau galimybių rasti segmentus, kuriuose daug konversijų.

Taigi, jei pastebite, kad jūsų tinkamumo balai yra žemi ir taikote į palyginti mažą auditoriją, pirmiausia pabandykite padidinti auditorijos dydį. Dabar labai nenoriu taikyti šaltai auditorijai, turinčiai mažiau nei 100 000, ir norėčiau taikyti šaltai auditorijai, kurioje yra 250 000 ar daugiau žmonių. Žinoma, tai ne visada įmanoma, ypač su vietos verslu.

5: naudokite kelis skelbimo variantus

„Facebook“ skelbimų dažnis nurodo vidutinį kartų, kai jūsų tikslinė auditorija peržiūrėjo jūsų skelbimą, skaičių. Kai dažnis pakyla per aukštai, jūsų tikslinė auditorija nuobodžiuos jūsų skelbimus, o atitikimo balas pradės mažėti, kai neigiami atsiliepimai padidės.

Kas yra „per didelė“, pirmiausia priklauso nuo to, kokio tipo auditoriją taikote. Šilta auditorija toleruos daug didesnius dažnius nei šalta.

Taikydamas šaltą auditoriją, linkęs į atitikimo balo kritimą, kai pasiekiamas dažnis 2,0–2,5. Tuo metu geriausia taikyti pagal naują žmonių grupę arba reikšmingai jas koreguoti jūsų skelbimai.

Puikus būdas kovoti su tuo yra rodyti daug skirtingų skelbimų tai pačiai tikslinei auditorijai iškart. Reklamos skelbimo keitimas padeda išlaikyti daiktus šviežius ir išvengti skelbimų nuovargio. Tai ypač svarbu, kai taikote į palyginti mažą auditoriją.

Žemiau esančioje „Facebook“ skelbimų kampanijoje iš naujo taikomi žmonės, kurie lankėsi konkrečiame tinklalapyje. Bendras auditorijos dydis yra maždaug 3000 žmonių, todėl tuo pačiu metu rodant daugybę skelbimų, vieno skelbimo dažnis neleidžia per greitai lipti ir paveikti atitikimo balo.

# 6: kvalifikuokite naujas kampanijas naudodamiesi socialiniu įrodymu iš šiltos auditorijos

A šilta publika susideda iš žmonių, kurie jau žino jūsų verslą. Tai apima svetainės lankytojus, el. Pašto abonentus, „Facebook“ puslapių patikus, vaizdo įrašų žiūrovus ir daugybę kitų galimybių.

Kadangi šie žmonės su jumis bendravo anksčiau, jie beveik neabejotinai geriau reaguos į jūsų skelbimus, nei šalta auditorija. Jie taip pat kur kas labiau linkę komentuoti teigiamai, patikti ir dalytis jūsų skelbimais. Daugybė socialinių įrodymų skelbime padeda įtikinti žmones atlikti jūsų norimą veiksmą. Tai prasminga, nes socialinis įrodymas veikia kaip internetinis patvirtinimas.

Dėl šių priežasčių tai gali būti naudinga prieš reklamuodami juos šaltai, reklamuokite savo skelbimus šiltai auditorijai. Taikymas „Facebook“ puslapio patinkantiems yra efektyvus būdas greitai ir nebrangiai sukurti socialinį įrodymą.

Norėdami nukreipti šiltą savo sekėjų auditoriją, eikite į „Facebook“ kampanijos skelbimų rinkinio lygį ir slinkite žemyn į skyrių Ryšiai auditorijose.

Spustelėkite Pridėti ryšio tipą ir pasirinkite Žmonės, kuriems patinka jūsų puslapis iš išskleidžiamojo meniu.

Aš jums rekomenduoju išleiskite maždaug 5 USD reklamuodami šį skelbimą savo „Facebook“ puslapyje, kuriame patinka greitai įgyti daug socialinių įrodymų. Kai tai padarysite, jūsų skelbimas bus efektyvesnis, kai jis bus reklamuojamas šaltai auditorijai, o tai padidins jūsų atitikties balą.

# 7: Apribokite skelbimo vaizdo tekstą

„Facebook“ nenori, kad reklamuotojai naudotų skelbimų vaizdus yra daugiau nei 20% teksto. Dažniausiai jie leis jums tai padaryti, tačiau apribos jūsų pasiekiamumą.

Jei jūsų skelbimo vaizde yra per daug teksto, šį įspėjimo pranešimą pamatysite virš skelbimo.

Ribotas pasiekiamumas akivaizdžiai sumažins jūsų skelbimo teigiamų atsiliepimų skaičių, o tai sumažins jūsų skelbimo atitikties balą. Geriausia, jei norite įsitikinti, kad ši problema neturi įtakos jūsų skelbimams venkite skelbimų vaizdų, kuriuose yra daugiau nei 20% teksto.

Išvada

„Facebook“ skelbimų tinkamumo balas yra pagrindinis skelbimų sėkmės rodiklis. Pakoregavę „Facebook“ skelbimų kampanijas, kad pasiektumėte aukštus 8 ar daugiau tinkamumo balus, jūsų rezultatai gali reikšmingai pasikeisti.

Ką tu manai? Kokia jūsų patirtis naudojant „Facebook“ skelbimų atitikties balą? Ar įgyvendinote kurį nors iš šių būdų, kad padidintumėte atitikimo balą? Kokius patarimus galite pasiūlyti? Prašau pasidalinti savo mintimis toliau pateiktuose komentaruose.

Daugiau straipsnių apie „Facebook“ skelbimus:

• Sužinokite, kaip nustatyti „Facebook Ads Manager“ ataskaitą, kuri greitai atskleidžia, kurie skelbimai veikia gerai ir kuriuos turite koreguoti.
• Sužinokite, kaip atpažinti ir įveikti „Facebook“ skelbimų nuovargį.
• Atraskite septynis išplėstinius patarimus, kaip pagerinti „Facebook“ reklaminių kampanijų našumą.