5 žingsniai kuriant kokybiškas „LinkedIn“ jungtis: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar jūs bandote rasti kokybiškų klientų jūsų verslui „LinkedIn“?

Ar pakylate virš triukšmo kokybiškai įsitraukę?

Naudodamiesi savo „LinkedIn“ profilis teisingai bendrauti su rinkos įtakotojais ir potencialiais klientais yra protinga.

Šiame straipsnyje jūs atraskite penkių žingsnių procesą, kaip sukurti tvirtus santykius, kurių reikia norint sukurti stabilų potencialių klientų srautą iš „LinkedIn“.

1: sutvarkykite savo namus

Prieš pradėdami ieškoti potencialių klientų „LinkedIn“, svarbu tai padaryti suprasti „LinkedIn“ pagrindus ir jos vartotojų lūkesčius.

Skirkite kelias minutes įsitikinkite, kad turite Profesionalus profilis ir paveikslėlisir prisijungti prie kelių grupių į pajusti, kaip jie dirba. Ženkite dar vieną žingsnį ir išsiaiškinti geriausias įsitraukimo laikas paskelbti „LinkedIn“.

Kai esate tikras, kad turite pagrindų ir esate pasirengę pradėti susitikti su kitais ir kurti potencialius klientus, sukurkite skaičiuoklę, kad galėtumėte stebėti savo pažangą ir ryšius.

Man patinka sekti dabartinius asmeninius ryšius, naujus ryšius, grupuoti savo tikslinius įtakotojus ir klientų yra populiariose grupės temose, kiek narių yra grupėje ir kurie nariai yra daugiausia aktyvus.

# 2: raskite savo rinkos įtaką „LinkedIn“

Prieš skelbdami turinį savo auditorijai, aiškiai nurodykite jų interesus. Tik tada tu gali kurti skelbimus ar tiesiogiai su jais kalbantys pranešimai.

Kai ieškote rinkos lyderių, peržiūrėkite savo asmeninius ryšius ir esamus klientus, tada raskite juos „LinkedIn“. Greičiausiai jau turite prioritetinį sąrašą bendrovių ir žmonių, su kuriais norite susisiekti. Tada eikite į „LinkedIn“ ir ieškokite kitų kompanijų ir žmonių, kurie aktyviai veikia jūsų rinkoje.

Kai susisiekiate su žmonėmis, nesiųskite kvietimų į tinklą su „Ei, mes esame tame pačiame tinkle, maniau, kad ...“ arba „man patiko jūsų svetainė, man kyla klausimas ...“ tipų pranešimų, kad galėtumėte su jais susisiekti. Jie bus ištrinti, ignoruojami arba pažymėti.

# 3: Prisijunkite prie atitinkamų „LinkedIn“ grupių

Nepakanka rasti savo rinkoje pirmaujančių balsų, jūs turite žinoti, kur jie sukasi ir kokias temas jie domina. „LinkedIn“ grupės yra gera vieta tai pajausti.

Tada pažiūrėkite į savo influencerių sąrašą apsilankykite jų „LinkedIn“ profiliuose ir slinkite žemyn, kad pamatytumėte jų grupių skyrių. Čia galite pamatyti visas grupes, kuriose jie yra.

Aplankykite šias grupes ir prisijunkite prie tų, kurie atitinka jūsų poreikius.

4: sukurkite redakcinį kalendorių

Kada tu aplankyti grupę, tu gali rūšiuokite pokalbius pagal populiariausius ir naujausius norėdami sužinoti, kurie klausimai ir turinys yra aktualiausi nariams (ir kas siūlo daugiausiai atsakymų). Šie pokalbiai yra jūsų tikslinės galimybių sritys. Leiskite šioms temoms vadovauti jūsų pačių indėliui.

Skaičiuoklėje užrašykite populiarias temas ir aktyviausių grupės narių vardus. Naudokitės ta informacija kurdami redakcijos kalendorių.

Kurdami kalendorių atminkite, kad bendras turinys nesulauks jūsų nusipelno ir norimo dėmesio. Užuot uždavę intriguojančių klausimų ir pasidalykite apgalvota, naudinga informacija, kad sukurtumėte daug konversijų kliento / kliento formavimo piltuvas.

Vienoje iš mano rinkai svarbių grupių kilo rašytojų įrankių tema, todėl pasidalinau savo parašytu straipsniu, kuriame yra susijusių patarimų ir išsamios informacijos apie rašymo išteklius ir įrankius. Turinys buvo aktualus ir jis susiejo su mano tinklaraščiu; Aš pridėjau vertės grupei ir pritraukė srautą į mano svetainę.

5: paskelbkite tinkamo tipo turinį

Tavo turinys turėtų spręsti grupėje aptariamus klausimus ir pasiūlykite pagalbos ar daugiau informacijos nebūdamas užmaskuotas pardavimo pranešimas.

Kai skelbiate naują internetinį turinį, naudoti savo svetainę socialinio pasidalijimo valdiklis ar papildinys norėdami perduoti įrašą savo tikslinėms „LinkedIn“ grupėms. Kai spustelėsite „LinkedIn Share“ parinktį, pažymėkite žymės langelį Paskelbti grupėms ir įveskite intriguojantį klausimą kaip pavadinimą.

Jei dažnai skelbiate ir bendrinate, išlaikykite tiek bendrinamą turinį, tiek jūsų klausimą svarbų kiekvienos grupės diskusijoms kad nebūtų panašu į šlamštą. Kai lankytojai pereina į jūsų tinklaraščio įrašą ar svetainę, pasikliaukite perskaičiavimo taktika, kad užfiksuotumėte naujus potencialius klientus.

Įsitikinkite, kad turite pranešimai įjungti taigi žinosite, kai gausite „LinkedIn“ komentarą. Nenorite praleisti progos atsakyti.

Išvada

Sunkūs pardavimai (pvz., Savitarnos el. Laiškai ir žinutės) tiesiog neveikia „LinkedIn“. Jūsų turinio komentarai, teigiami įvertinimai ir tiesioginiai atsakymai nėra leidimas. Vietoj to tęskite pokalbį ir atidžiai apsvarstykite turinį, kurį bendrinate ir kaip jį pateikiate.

Tyrinėkite, ko nori kiekviena grupė, tada pasiūlykite save kaip šaltinį. Užduokite daugiau klausimų, pateikite rekomendacijų ir pasiūlykite sprendimusArba, jei negalite padėti, nukreipkite žmones į tuos, kurie gali. Tu gali rEsate aukščiau triukšmo, naudodamiesi kokybišku įsitraukimu, kuris jus išskiria.

Ką tu manai? Kaip generuoti potencialius klientus iš „LinkedIn“? Ar esate patenkintas savo bendravimo kokybe? Ar yra taktika, kuri jums pasiteisino? Palikite komentarą su savo patarimais ar klausimais žemiau.