Kaip naudoti „LinkedIn“ vaizdo įrašą norint gauti daugiau klientų: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Norite sugeneruoti daugiau potencialių klientų naudodami „LinkedIn“? Įdomu, kaip „LinkedIn“ vaizdo įrašas gali padėti?

Šiame straipsnyje sužinosite, kaip sukurti „LinkedIn“ vaizdo įrašus, kurie pagerintų jūsų klientų įsigijimo pastangas.

Kodėl įmonės turėtų apsvarstyti „LinkedIn“ pirkdami klientus

Klientų įsigijimas nebėra toks, koks buvo anksčiau. Remiantis „HubSpot“ tyrimu, 81% vartotojų pasitiki šeimos ir draugų patarimais iš verslo. Žmonės vis mažiau reaguoja į tradicinę reklamą ir rinkodarą, todėl įmonėms tampa dar sunkiau įgyti naujų klientų.

Čia yra naudinga turėti tvirtą socialinės žiniasklaidos veiklą tokioje platformoje kaip „LinkedIn“. „LinkedIn“ gali pasigirti daugiau nei 610 milijonų vartotojų su 90 milijonų vyresnio lygio influencerių ir 63 milijonais narių, kurie savo organizacijose yra sprendimų priėmėjai. Tai platforma, kurioje B2B gali pasiekti tikslinę auditoriją, generuoti potencialius klientus ir galiausiai įsigyti klientų.

Su lankytojo ir kliento perskaičiavimo rodiklis 2,74%

, „LinkedIn“ pranoksta visas kitas socialinės žiniasklaidos platformas, įskaitant „Facebook“ ir „Twitter“. Tiesą sakant, „LinkedIn“ yra 277% efektyvesnė potencialių klientų generavimo srityje nei abi platformos. Investavimas į tinkamai nukreiptą rinkodarą per visą pirkėjo kelionę gali pagerinti „LinkedIn“ įsigijimą.

Nors vaizdai ir tekstas turi savo nuopelnų, naujausios tendencijos rodo, kad vaizdo įrašai valdo svarbiausią vaidmenį socialiniuose tinkluose. „LinkedIn“ vaizdo įrašai yra bendrinami dažniau nei bet kokio kito tipo turinys. Ir vidutiniškai žmonės išleidžia 3 kartus ilgiau žiūrint „LinkedIn“ vaizdo įrašo skelbimus nei statiniai skelbimai.

Taigi, jei savo rinkodarai nenaudojate „LinkedIn“ vaizdo įrašo, praleidžiate didelę galimybę paskatinti potencialių klientų generavimą. Štai kaip pradėti kurti „LinkedIn“ vaizdo įrašą, kad pagerintumėte klientų įsigijimo pastangas.

1: apibūdinkite „LinkedIn“ klientų įgijimo strategiją

Norėdami rasti ir pritraukti „LinkedIn“ klientus, turite susisiekti su jais, kad žinotumėte, jog egzistuojate, ir turėtumėte jų problemos sprendimą. Norėdami tai padaryti, svarbu kruopščiai suformuoti planą, kuris atitiktų jūsų rinkodaros tikslus.

Sutelkite dėmesį į šiuos veiksnius, kad apibūdintumėte „LinkedIn“ vaizdo įrašų rinkodaros planą:

Supraskite savo įmonės tikslus: Norint suprasti bet kurios kampanijos tikslus, būtina suprasti ilgalaikius ir trumpalaikius įmonės tikslus. Tada, atsižvelgdami į tikslą, kurio norite pasiekti (pvz., Prekės ženklo žinomumo didinimas, kvalifikuotų potencialių klientų generavimas ar konversijų skaičiaus padidinimas), pasirinkite rinkodaros kanalo dalį, į kurią norite sutelkti dėmesį.

Nustatykite atitinkamus kampanijos KPI: Nustatę savo tikslą, suplanuokite „LinkedIn“ rinkodaros kampaniją, kad tai pasiektumėte. Pasirinkite atitinkamą metriką, kad įvertintumėte kampanijos efektyvumą. Ši metrika gali skirtis - nuo sugeneruotų kvalifikuotų potencialių klientų skaičiaus iki kampanijos sugeneruotų įtraukimų skaičiaus.

Apibrėžkite tikslinę auditoriją: Nustatykite tikslinę auditoriją ir sukurkite kampaniją, kuri jiems patiks. Apibrėždami auditoriją, atsižvelkite į produkto dinamiką ir idealias perspektyvas. Suplanuokite vaizdo įrašų turinį, kuris nuskambės šiai auditorijai.

Nustatykite realius kampanijos tikslus: Pagalvokite, kaip ši kampanija atitiks jūsų bendrą rinkodaros strategiją. Nustačius pasiekiamą, išmatuojamą tikslą, galėsite optimizuoti išlaidas ir pasiekti didesnę IG. Vėlgi, tinkamos metrikos naudojimas padės nukreipti kampaniją.

Suplanuokite tvarkaraščius ir išlaidas: Nė vienas planas nėra baigtas ar sėkmingas, nebent jame yra tinkamas laiko planas ir biudžetas. Nustatykite biudžetą ir paskirstykite išteklius, reikalingus kampanijai įgyvendinti nurodytoje laiko juostoje, ir padėkite jai sėkmingai vykdyti.

# 2: Pasirinkite vaizdo įrašo tipą kiekvienam klientų įsigijimo etapui

Sukūrę „LinkedIn“ rinkodaros planą, pereikite prie kito žingsnio, kuriame kuriamas „LinkedIn“ vaizdo turinys kiekvienam klientų įsigijimo etapui.

Yra dviejų tipų vaizdo įrašai, kuriuos galite tiesiogiai įkelti į „LinkedIn“:

• „LinkedIn“ savieji vaizdo įrašai yra sukurti ir tiesiogiai įkeliami į „LinkedIn“. Vietinis vaizdo įrašas bus automatiškai paleistas „LinkedIn“ sklaidos kanale ir pritrauks daugiau dėmesio.
• „LinkedIn“ vaizdo įrašų skelbimai yra remiami vaizdo įrašai, kurie rodomi sklaidos kanale. Šie vaizdo įrašai gali būti naudojami prekės ženklo žinomumui, svarstymui ir potencialių klientų generavimui.

Pagrindinis skirtumas tarp dviejų „LinkedIn“ vaizdo įrašų tipų yra tas, kad savieji vaizdo įrašai gali būti iki 10 minučių ilgio, o vaizdo įrašų skelbimai - iki 30 minučių. Nors išorinius vaizdo įrašus galite įterpti į „LinkedIn“ įrašus, savieji vaizdo įrašai veikia geriau.

Norėdami sukurti „LinkedIn“ vaizdo įrašą švino įsigijimui, atminkite, kad kiekvienas kliento kelionės etapas yra unikalus ir reikalauja konkretaus turinio, kad žmonės būtų įsitraukę į konversijos procesą etapas. Vaizdo įrašai, kuriuos bendrinate „LinkedIn“, turėtų būti optimizuoti vartotojo patirtį kiekviename kelionės etape ir suderinti su pagrindiniu jūsų kampanijos tikslu.

Štai vaizdo įrašų tipai, kurie geriausiai veikia „LinkedIn“ rinkodaros kanalo supratimo, svarstymo ir pirkimo etapuose:

„LinkedIn“ vaizdo įrašas sąmoningumo ugdymui

Sąmoningumas yra pradinis vartotojo kontaktų su jūsų įmone ir jos produktais etapas. Šiame etape siekiama paskatinti žmones ieškoti daugiau informacijos apie jūsų verslą ir pritraukti srautą į jūsų svetainę.

Vienas iš efektyvių šio etapo „LinkedIn“ vaizdo įrašų tipų yra trumpas įvadinis vaizdo įrašas, kuriame klientams pasakojama apie jūsų įmonę ir ją reklamuojama. Tikslas yra informuoti apie savo įmonę, kaip tai daro „Nuveen“ šiame vaizdo įraše.

Kitas variantas yra bendrinti trumpus vaizdo įrašus, kuriuose pagrindinis dėmesys skiriamas jūsų produktams, o ne visai jūsų įmonei. Čia „Samsung“ per minimalistinį „LinkedIn“ vaizdo įrašą reklamuoja savo pavyzdinį mobilųjį įrenginį „Galaxy Note10“.

Renginiai ir motyvaciniai vaizdo įrašai taip pat gali būti veiksmingi suvokimo etape. Norėdami tai iliustruoti, galite pasidalinti filmuota medžiaga iš tiesioginių renginių, kuriuos organizuoja jūsų įmonė. Tikslas yra sukurti optimistišką, teigiamą savo įmonės jausmą. Vaizdo įrašas turėtų motyvuoti vartotoją ir sukelti emocinį atsaką.

„LinkedIn“ vaizdo įrašas svarstymui

Apsvarstymas dažnai laikomas svarbiausia kliento kelionės dalimi, nes tai, kas bus toliau, labai priklauso nuo švino patirties su jūsų verslu šiame etape.

Šių vaizdo įrašų tikslas turėtų būti pagerinti klientų patirtį. Tam tikslui puikiai tinka kelios „LinkedIn“ vaizdo įrašų rūšys.

Įmonės pasakojimų vaizdo įrašai, rodantys žmogiškąją jūsų verslo pusę, gali padėti auditorijai susisiekti su jumis. Šiuose vaizdo įrašuose paprastai darbuotojai ir vadovai kalba apie jūsų įmonę ir jų patirtį dirbant joje.

Kitas efektyvus vaizdo įrašas, skirtas įsigyti švino, yra įmonių socialinės atsakomybės (ĮSA) vaizdo įrašai, kuriuose paprastai kalbama apie jūsų įmonės socialinės atsakomybės pasiekimus. Jie gali sukurti gerą jausmą apie jūsų verslą ir parodyti žiūrovams, kaip atiduodate bendruomenei.

Paaiškinimų ir produktų demonstraciniuose vaizdo įrašuose vartotojams pasakojama apie jūsų gaminius ir aptariama, kaip jie pateikia galimų problemų sprendimą.

• Į paaiškintojo vaizdo įrašas, aptarkite problemą ir paaiškinkite, kokį sprendimą gali pasiūlyti jūsų įmonė.
• Produkto demonstraciniame vaizdo įraše išsamiai paaiškinkite, kaip veikia jūsų produktas ir kokias problemas jis skirtas išspręsti. Šis „Slack“ aiškinamasis vaizdo įrašas apie „Workflow Builder“ yra puikus pavyzdys. Tai paprasta ir teisingai suprantama.

„LinkedIn“ vaizdo įrašas, skirtas konversijai

Šiame kliento kelionės etape turite įtikinti klientą, kad siūlote geriausią jo problemos sprendimą. Leiskite jiems švelniai priminti, kad jūsų produktai yra aukščiausio lygio ir jūsų įmonė yra patikima. Šiam tikslui puikiai tinka atsiliepimų vaizdo įrašai.

Atsiliepimų vaizdo įrašai puikiai padeda pasitikėti savo verslu. Dalinkitės vaizdo įrašų liudijimu apie esamus klientus, kurie kalba apie jūsų produktus ir kaip šie produktai padėjo išspręsti jų problemą. Apsvarstykite galimybę paprašyti kliento pakomentuoti savo patirtį su jūsų įmone ir darbuotojais.

„Goldman Sachs“ naudoja šiuos darbuotojų atsiliepimus „LinkedIn“ vaizdo įrašo skelbime.

# 3: optimizuokite „LinkedIn“ vaizdo įrašą

Kaip ir visos kitos socialinės žiniasklaidos platformos, „LinkedIn“ turi savo vaizdo įrašų paskelbimo gaires. Norėdami optimizuoti „LinkedIn“ vaizdo įrašų turinį, vadovaukitės šia geriausia praktika.

Pateikite savo pranešimą kuo trumpiau

Žiūrovų dėmesys yra mažas, todėl ilgi „LinkedIn“ vaizdo įrašai gali būti neproduktyvūs. Pabandykite pridėti kabliuką per kelias sekundes, kad atkreiptumėte jų dėmesį. Sėkmingiausi „LinkedIn“ skelbimai yra vidutiniškai 15 sekundžių, o neoficialus bet kurio „LinkedIn“ vaizdo įrašo nutraukimas yra 10 minučių.

Dalyvavimas vairuojant turėtų būti jūsų natūralus tikslas kuriant „LinkedIn“ vaizdo įrašus. Klauskite ir pasakokite istoriją, kad paskatintumėte žiūrovus įsitraukti į jūsų turinį ir dalytis juo su savo tinklais. Įtraukite į savo vaizdo įrašą veiksmingą raginimą veikti, kad paskatintumėte įsitraukimą.

Tai taip pat naudinga pridėti subtitrų prie savo vaizdo įrašo žmonėms, kurie stebi prislopintą garsą, o tai dažnai būna biure ar kitose viešose vietose.

Laikykitės „LinkedIn“ vaizdo įrašo specifikacijų

Norėdami optimizuoti savąjį „LinkedIn“ vaizdo įrašą, vadovaukitės šiomis specifikacijomis:

• Failo dydis: 5 GB arba mažiau
• Formato santykis: 1: 2,4 arba 2,4: 1
• Ilgis: nuo 3 sekundžių iki 10 minučių
• Kadrų dažnis: 60 kadrų per sekundę (FPS) ar mažiau
• Failų formatai: .ASF, .AVI, .FLV, .MOV, .MP4, .MKV ir WebM

Tai yra „LinkedIn“ vaizdo įrašų skelbimų specifikacijos:

• Failo dydis: 200 MB arba mažiau
• Formato santykis: tik horizontaliai, skiriant nuo 2,4: 1 iki 1: 1
• Trukmė: iki 30 minučių
• Kadrų dažnis: 30 kadrų per sekundę yra maksimalus
• Failų formatai: .MP4

Optimizuokite savo „LinkedIn“ vaizdo įrašą

Labai svarbu optimizuoti „LinkedIn“ vaizdo įrašą. Pridėkite aprašą, kuris pritrauktų vartotojų dėmesį sklaidos kanale, kad jie norėtų spustelėti vaizdo įrašą ir jį žiūrėti.

Norėdami pasiekti platesnę auditoriją, pridėkite aktualų „LinkedIn“ žymas prie savo vaizdo įrašo, bet nepersistenkite. Norėdami sužinoti apie turinio tipą savo nišoje, vadovaukitės atitinkamomis „LinkedIn“ žymas. Naršyti su grotelėmis galite skirtuke „Atrasti daugiau“, esančiame po skirtuku „Stebimos grotažymės“.

Išvada

Norint pasiekti tikslą ar pasiekti tikslą, reikia plano. Be vieno jūsų geriausi ketinimai bus švaistomi. Panašiai visos jūsų „LinkedIn“ rinkodaros pastangos bus neveiksmingos, jei jos nebus kruopščiai suplanuotos ir nepriekaištingai vykdomos.

Kurdami „LinkedIn“ rinkodaros strategiją klientų įsigijimui atminkite, kad žmonių poreikiai yra kiekviename kanalo etape skiriasi ir jūsų vaizdo įrašų turinys turi būti pritaikytas, kad atitiktų tuos reikalavimus.

Ką tu manai? Kaip naudojate vaizdo įrašą savo „LinkedIn“ rinkodaroje? Pasidalykite savo mintimis toliau pateiktuose komentaruose.

Daugiau straipsnių apie „LinkedIn“ rinkodarą:

• Sužinokite, kaip naudoti keturias „LinkedIn“ rinkodaros funkcijas norint palaikyti potencialius klientus.
• Atraskite keturis „LinkedIn“ vaizdo įrašų paskelbimo būdus, kai nežinote, apie ką kalbėti.
• Sužinokite, kaip pasisekti naudojant „LinkedIn“ skelbimus.