Padidėja „Facebook“ tikslinės išlaidos: nauji tyrimai: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Norite pamatyti didesnę IG iš „Facebook“?

Ar svarstėte apie „Facebook“ pakartotinį taikymą?

Pakartotinis „Facebook“ taikymas leidžia pasiekti savo svetainės lankytojus naudojant tinkintus skelbimus „Facebook“.

Šiame straipsnyje jūs atraskite naujausius tyrimų, nukreiptų į „Facebook“ taikymą, išvadas.

Kodėl verta nukreipti „Facebook“?

Nors tikriausiai visi matė „Facebook“ taikymą iš naujo, ne visi žino, kaip tai veikia.

Ar kada pastebėjote, kad apsilankius svetainėje staiga jūsų svetainės kanale ar kitose svetainėse ar programoje mobiliesiems pasirodo tos svetainės skelbimas? Kai iš pradžių lankėtės svetainėje, ji į jūsų naršymo istoriją įtraukė kodą, leidžiantį jums sekti jus internete. Kai lankotės kitoje svetainėje ar „Facebook“, kodas suaktyvina tas svetaines rodyti pradinius svetainės skelbimus.

Klausykite šio straipsnio:

Kur prenumeruoti: „Apple Podcast“ | „Google Podcasts“ | „Spotify“ | RSS

Slinkite iki straipsnio pabaigos, norėdami rasti nuorodas į svarbius šaltinius, paminėtus šiame epizode.

Retargetingas yra internetinė pagrindinio tolesnių veiksmų pardavimo ir reklamos principo versija. Be pakartotinio taikymo jūsų svetainė turi konvertuoti tik vieną kadrą. Visa motyvacija grįžti griežtai priklauso nuo lankytojo. Kaip įrodo pardavimo ir rinkodaros statistika, daugumą vartotojų reikia labiau auklėti. Taikant taikymą, jūsų svetainė išleidžiama iš vienos statiškos vietos ir suteikiama galimybė klaidžioti internete, sekant klientus su viliojančiu skelbimu.

„Google“ daugelį metų tvarkė svetainių pakartotinį taikymą (kurį vadina pakartotine rinkodara), kol „Facebook“ nepradėjo veikti 2012 m. Žinoma, kad yra „Facebook“, kuris beveik kiekvienas amerikietis lankosi kartą (jei ne kelis kartus) per dieną, padidėja tikimybė, kad jūsų skelbimai bus rodomi tiems, kurie domisi jūsų produktais ar paslaugomis. Nuvykę jūs netgi galite priversti juos sekti paskui jus, dar kartą atsitrenkti į pardavimo kanalą.

# 1: Rinkodaros specialistai didina „Facebook“ tikslinio tinklo išlaidas

Įmonės, jau užsiimančios pakartotiniu taikymu per „Google“ pakartotinę rinkodarą, plečia savo pakartotinio taikymo pastangas įtraukdamos „Facebook“ į „atsargas“ (parinktis, kur bus rodomas skelbimas). Savo „Facebook“ pateikė „Numbers 2015“ tyrimas iš 1000 rinkodaros specialistų pakartotinio taikymo paslauga „AdRoll“ pastebėjo žymiai padidėjusias išlaidas per „Facebook“.

2014 m. Liepos – 2015 m. Birželio mėn. Aktyvumas ir rezultatai pagerėjo tuo pačiu praėjusių metų laikotarpiu. Jungtinėse Valstijose B2B įmonės padidino vidutines išlaidas „Facebook“ tiksliniam nukreipimui 51 proc. Mažmeninės prekybos įmonės investavo vidutiniškai 26% daugiau. Iš pasaulinių „AdRoll“ klientų vidutinė B2B įmonė padidino „Facebook“ tikslinių išlaidų išlaidas 66 proc., O vidutinė mažmeninės prekybos įmonė - 31 proc.

Pagrindinis išsinešimas: Kadangi pasaulyje yra 1,5 milijardo aktyvių vartotojų, „Facebook“ vartotojų priėmimas vis dar lenktyniauja. Nuo 2014 m. Liepos iki 2015 m. Liepos „Facebook“ pajamos iš skelbimų padidėjo 43%. Turėdami didžiulę auditoriją, galite siaurai nukreipkite savo skelbimus ir vis tiek pasiekite padorų vartotojų skaičių. Jūs turite galimybę pasiekti žmones, kurie ne tik nurodė poreikį, bet taip pat jau nurodė susidomėjimą konkrečiais, firminiai produktai ir paslaugos.

# 2: didėjanti IG lemia pakartotinio taikymo išlaidas

Viena iš pagrindinių „AdRoll“ apklausos išvadų yra tai, kad skelbimų kampanijos vykdomos įvairiais interneto kanalais (svetainėse, „Facebook“ ir programose mobiliesiems) pasiekiama geresnių rezultatų ir didesnė IG, nei liekant su vaizdo skelbimais tik.

Kaip parodyta toliau pateiktoje diagramoje, pridėjus „Facebook“ pakartotinį taikymą, statinis ekranas padvigubėja–skelbimo parodymo pasiekiamumas, ir sumažina mokestį už paspaudimą (MUP) 26%, o mokesčio už veiksmą (CPA) - 33%.

B2B reklamos atėjimas į „Facebook“ paskatino pakartotinio taikymo rezultatus. Nors daugelis rinkodaros specialistų „Facebook“ laikė B2C domenu, šiemet B2B pasiekė įspūdingų rezultatų įtraukdama „Facebook“ į savo tikslines vietas.

Kaip parodyta toliau pateiktoje diagramoje, vidutiniškai B2B įmonės, išleidusios papildomus 60% savo biudžeto „Facebook“ pakartotiniam taikymui, padidino 140% paspaudimų rodiklį. Jie taip pat sumažino mokestį už paspaudimą 11%, o mokestį už veiksmą - 42%.

Pagrindinis išsinešimas: Tik prasminga, kad taikant hiperaktiką padidėja paspaudimų rodikliai. „Facebook“ sulaužė formą, kai sugebėjo pritraukti skelbimų auditorijoms, turintiems konkrečių interesų ir gyvenantiems apibrėžtose vietose.

Dabar, pridėdami „Facebook“ pakartotinį taikymą, galite pateikite skelbimus ne tik vietiniams vartotojams, kurie greičiausiai domisi jūsų produktu ar paslauga, bet ir susidomėję vietiniai vartotojai, apsilankę jūsų svetainėje. Kadangi šie žmonės įrodė, kad domisi jūsų produktu ar paslauga, jie greičiausiai bus toli nuo kanalo ir pasiruošę pirkti.

# 3: mobilusis pakartotinis taikymas suteikia naujų galimybių

Iš 1,5 milijardo „Facebook“ vartotojų 1,3 milijardo platformą pasiekia per mobilųjį telefoną. Jungtinėse Valstijose, Europoje ir visame pasaulyje daugiau žmonių prie „Facebook“ prisijungia per savo išmaniuosius telefonus, o ne darbalaukį.

Kaip aptarta a ankstesnio tyrimo straipsnis, skaitmeninės milžinės „comScore“ 2015 m. tyrimas, JAV skaitmeninė ateitis dėmesio centre atskleidžia, kad mobilioji prieiga prie interneto per pastaruosius ketverius metus išaugo keturis kartus, o darbalaukio prieiga išaugo palyginti mažesnė - 37%. Daugelis besivystančių šalių piliečių išmaniuosius telefonus naudoja vietoje kompiuterio.

Kadangi socialiniai tinklai yra vyraujanti interneto veikla mobiliajame telefone, nenuostabu, kad „Facebook“ nori gauti savo skelbimus tuose telefonuose.

Tik pernai „Facebook“ sukūrė galimybę iš naujo pritaikyti skelbimus savo programoje mobiliesiems. Būdama dominuojanti pakartotinės rinkodaros agentūra, „AdRoll“ buvo viena pirmųjų, pasinaudojusi „Facebook“ mobiliųjų įrenginių pakartotinio taikymo pranašumais. Bendrovė nustatė, kad kai jų reklamuotojai įtraukė pakartotinį mobiliųjų taikymą į esamas stalinių kompiuterių kampanijas, našumas šoktelėjo.

Kiekvienoje „AdRoll“ stebimoje srityje pranešama apie padidėjusį parodymų ir paspaudimų rodiklį. Jungtinėse Valstijose įspūdžiai šoktelėjo 58 proc. Europoje šis skaičius siekė 103 proc., O Japonijoje - 101 proc. Kaina už paspaudimą JAV sumažėjo 35%, o Europoje - 42%, tačiau Japonijoje - tik 6%.

Pagrindinis išsinešimas: Naujumas pakartotinis taikymas „Facebook“‘mobilioji programėlė davė rezultatų. Kanalas dar nėra perkrautas, todėl kol kas vartotojų santykis skelbimai veikia tavo naudai. Jei esate vietinis verslas, norintis išsiskirti iš mobiliųjų telefonų, netrukus turėtumėte apsvarstyti galimybę taikyti iš naujo.

4: Daugelis vartotojų nemato, kad pakartotinis taikymas yra įkyrus

2015 m. Vasarą „Adroit Digital“ apklausė 669 JAV vartotojus kuriems priklauso ir darbalaukis, ir mobilusis įrenginys, apie jų požiūrį į tai, kad įmonės vėl taiko. Kai kurie ekspertai pakartotinį taikymą laikė persekiojimo forma ir, klausdami vartotojo, įsigilino į klausimo esmę.

Žemiau pateiktoje diagramoje parodyta, kad tik 15% vartotojų jausis neigiamai arba labai neigiamai pamatę produkto, kurį tyrė prieš tris savaites, skelbimą.

Paklausti apie savo reakciją pamačius skelbimą praėjus trims mėnesiams po apsilankymo produkto svetainėje, 19% atsakė, kad jie būtų neigiami arba labai neigiami; 81% teigė, kad jausis neutraliai, teigiamai ar labai teigiamai; 17% teigiamų ir 8% labai teigiamų.

Įdomu pažymėti, kad 84% tų, kurie pirko produktą ar paslaugą, teigė, kad jaustųsi neutralus, teigiamas ar labai teigiamas matant produkto skelbimą, 25% teigiamų ir 11% labai teigiamų teigiamas.

Pagrindinis išsinešimas: Atrodo, kad pakartotinis taikymas nemenkina daugumos vartotojų. Kai skelbimai taikomi pakankamai konkrečiai, jie gali būti vertinamas kaip naudingas, o ne įkyrus.

Išvada

Tolesni veiksmai ir pakartojimas yra labai svarbūs pardavimų ir rinkodaros sėkmei. Bendras pardavimo maksimumas teigia, kad tik 2% pardavimų uždaromi pirmą kartą susisiekus. Panašiai ir reklaminiai tyrimai rodo, kad vartotojai nesisavina spausdinto skelbimo, kol devyni kartus nebuvo su juo susidūrę. Skelbimai televizijoje ir radijuje nuolat kartojasi, nes norint parodyti prasmingą ryšį su žiūrovais ar klausytojais reikia kelių ekspozicijų.

Naudodami „Facebook“ pakartotinį taikymą turite galimybę padidinti savo investicijų grąžą. Čia minimi išsamūs tyrimai rodo didesnę grąžą ir mažesnes išlaidas už veiksmą ar paspaudimą. Kai kurie rinkodaros specialistai daro išvadą, kad kadangi svetainė veikia kaip visada prieinamas skaitmeninis pardavėjas, kodėl gi nesuteikiant jai laisvės skambinti tolesniems skambučiams, kad būtų galimybė tapti klientu? Ieškokite „Facebook“ pakartotinio taikymo, kad pasirodytų daugiau tyrimų 2016 m.

Ką tu manai? Ar pakartotinai žiūrint į jūsų pasiūlymą jūsų klientai konvertuosis geriau? Ar jums jau pasisekė ar nusivylėte „Facebook“ taikymu iš naujo? Prašome palikti savo komentarus ir klausimus žemiau.