Kaip planuoti socialinės žiniasklaidos bendradarbiavimą: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ieškote įdomių būdų pasiekti specializuotą auditoriją? Ar svarstėte apie socialinės žiniasklaidos kampanijos bendradarbiavimą?

Šiame straipsnyje sužinosite, kaip bendradarbiauti su kitu prekės ženklu, kad reklamuotumėte produktus ir paslaugas atitinkamoms auditorijoms.

Kodėl verta rengti bendras socialinės žiniasklaidos rinkodaros kampanijas?

Socialinės žiniasklaidos rinkodaros tempas ir konkurencingumas dažnai sutelkia dėmesį į turinio kūrimo ciklą, o tada jį perkelia per pasirinktas platformas, naudodamas naujausias ir geriausias geriausias praktikas.

Galima grąža kuriant ir aptarnaujant auditoriją taikant šį požiūrį. Tačiau ieškodami daugiau būdų konkuruoti ir daugiau būdų įsitraukti, turėtume atsitraukti, kad įvertintume viso turto, kurį vystome kaip socialinės žiniasklaidos rinkodaros specialistai, siekiame panaudoti juos visus unikaliuose būdu.

Jūsų socialinės žiniasklaidos auditorija ir turinys, kurį sukūrėte, kad juos įtrauktumėte, yra universalesnis rinkodaros turtas, nei galite suvokti.

Jūsų sukurta auditorija nėra tik klientų grupė, į kurią reikia nukreipti. Jūsų sukurtas turinys nėra tiesiog priemonė įtraukti auditoriją.

Pagalvokite apie savo turinį kaip apie kelią į savo auditoriją. Jei tas privažiavimo kelias ir auditorija yra aukštos kokybės, kiti prekės ženklai ras vertę jūsų sukurtame kelyje.

Tu gali naudokite šiuos išteklius, kad išplėstumėte savo rinkodaros poveikį per partnerystę, kryžmines reklamas ir kitą ne socialinę rinkodaros veiklą pasiekti ir pagilinti savo poveikį naujoms ir senoms auditorijoms.

5 bendrų kampanijų tipai

Šio požiūrio į rinkodarą esmė yra klasikinė mainų idėja. Jūsų auditorija ir jūsų turinys turi vertę, ir jūs galite ją iškeisti į kitą prekės ženklą, kad pasiektumėte savo strateginius tikslus.

Sakė, tu privalai atlikite šiuos sandorius taip, kad nepakenktų jūsų prekės ženklo vientisumui ar pasitikėjimui, kurį taip stengėtės sukurti tarp savo prekės ženklo ir auditorijos. Kai prekyba vyksta gerai, jūsų auditorija turėtų iš tikrųjų gauti naudos.

Žvelgiant iš aukšto lygio perspektyvos, šie sandoriai paprastai apima vieną iš šių dalykų:

Partnerystė: Jūs sudarote (oficialų ar neoficialų) susitarimą kartu su kitu prekės ženklu siekti tikslo ilgą laiką. Pakeliui tu dalintis atlygiais, pavyzdžiui, pajamomis ar potencialiais klientais.

Bendradarbiavimas: Sujungiate jėgas su kitu prekės ženklu dirbti su trumpalaikiu projektu ar kampanija ir pasidalinti atlygiais. Šiai kategorijai priskiriama populiari bendro prekės ženklo praktika, nors tikroji taikymo sritis gali būti gilesnė.

Kryžminė reklama: Jūs ir kitas prekės ženklas sutinkate reklamuoti vieni kitų produktus ir paslaugas savo auditorijai.

Turinio talpinimas: Jūs ir kitas prekės ženklas sutinkate periodiškai dalintis vienas kito turiniu su atitinkama auditorija.

Pridėtinė vertė: Sudarydami sandorį su kitu prekės ženklu ar pardavėju, jūs naudoti tam tikrą lygį prieiga prie savo auditorijos kaip derybų priemonė.

Visos šios galimos galimybės priklauso nuo pagarbos jūsų auditorijai. Jei viena iš šių galimybių neatneša naudos jūsų auditorijai arba pakenkia pasitikėjimui, kurį jos jums suteikė palaikydamos jūsų prekės ženklą, galų gale jūs gerai nunuodysi. Tačiau sėkmingai įvykdžius, auditorija švęs jūsų norą kurti naujoves ir bendradarbiauti jų vardu.

Sėkmingų bendrų kampanijų pavyzdžiai

Kai kurie sėkmingiausi prekės ženklai pasaulyje naudoja šią strategiją, kad galėtų atverti naujas galimybes savo verslui. Pavyzdžiui, „Taco Bell“ bendradarbiaudamas su „Frito-Lay“ gamino „Doritos Locos Taco“, kuris pardavė 450 milijonų vienetų ir leido pasamdyti dar 15 000 žmonių mažiau nei po metų nuo jo paleidimo. pagal „Fast Company“. Vis dėlto iki tos sėkmės buvo dešimtys kartojimų, kai tiek „Taco Bell“, tiek „Frito-Lay“ reikalavo sukurti produktą, kuris nepakenktų jų prekių ženklų kokybei.

Kitaip tariant, „Doritos“ tako vis tiek turėjo atitikti „Doritos“ valgymo patirtį. Paprasčiausiai užklijavus logotipą ant pakuotės, būtų sabotuoti abiejų partnerystės tikslai vakarėlius, todėl jie kartu dirbo kurdami nuostabų produkto patirtį, kuris pritraukė jų abiejų auditorijas susijaudinęs.

„Campari Group“, viena iš pasaulio stipriųjų gėrimų lyderių su tokiais prekės ženklais kaip „Wild Turkey“ ir „Skyy Vodka“ po savo skėčiu, vykdė kampaniją, kurioje komiksų veikėjas Deadpoolas perėmė tekilos Espolòn socialinių tinklų paskyrų valdymą rengiantis filmui išleisti „Deadpool 2“. „Deadpool“ rašė žinutes „Espolòn“ puslapiuose ir buvo pristatytas riboto leidimo „Deadpool Espolòn“ dėžių rinkinyje.

Dave'as Karrakeris, „Campari Group“ komunikacijos viceprezidentas ir vienas iš kampanijos architektų, man pasakė kad kampanija buvo skirta ne tik Espolòn socialinės žiniasklaidos susidomėjimui ir įtraukimui, tačiau produktų susiejimas suteikė „Espolòn“ prieigą prie aukščiausios kokybės rodymo parduotuvėse visoje Jungtinėje Valstijoje Valstybes. Tuo pat metu „Deadpool“ prekės ženklo vadybininkai galėjo susidomėti naujuoju filmu.

Abu šie pavyzdžiai parodo, kaip skirtingi prekės ženklai gali susiburti ir tarnauti savo auditorijai naujais, naudingais būdais. Santykiai gali būti sudėtingi ir jiems užtrukti reikia laiko, tačiau jėgų sujungimas ir pripažinimas, kad jie taikosi į panašią auditoriją, bet nėra konkurentai, yra galingas. Jų gerbėjai turėjo naudos tiek pat, kiek ir verslas, nes šis bendradarbiavimas ir partnerystė reiškė naujus produktus ir papildomas pramogas.

Didelis ar mažas jūsų prekės ženklas gali naudotis panašiomis galimybėmis.

Kaip sukurti prekės ženklo ir prekės ženklo ryšį

Pažvelgus į prekių ženklų bendradarbiavimo kraštovaizdį, tarptautinio verslo darbas gali padėti pasiekti šių rinkodaros kampanijų mastą.

Taip, „Deadpool“ bendradarbiavimas su „Espolòn“ buvo dviejų prekės ženklų titanų prisijungimas, tačiau partnerystės neprivalo veikti tokiu mastu, kad būtų veiksmingos. Keletas mažų įmonių tuos pačius principus taiko begale būdų.

Brazilijos „Jiu-Jitsu“ prekės ženklo „Inverted Gear“ vyro ir žmonos komanda naudojasi bendradarbiavimu su kovos menų turinio kūrėjais ir verslo savininkais siekdama patekti į naujas klientų rinkas.

Jų įvairialypė strategija apima bendrus drabužių gaminius, kuriuos dėvi instruktoriai ir renginių organizatoriai, pavyzdžiui, Grenlandijos tematikos kimono, norėdami paminėti augančią kovos menų bendruomenę. Jie kartu su tais instruktoriais kūrė turinį ir vaizdo įrašus.

Per „Inverted Gear“ kovos menininkai gauna prieigą prie naujų žiūrovų, o „Inverted Gear“ naudoja santykius, kad pagilintų bendruomenės ryšius.

Daugelis „Inverted Gear“ santykių su instruktoriais ir sportininkais pradėti nuo pagrindinės rėmimo ir išaugti į dalijimąsi turiniu, bendro prekės ženklo kūrimą ir aktyvesnį bendradarbiavimą kaip dokumentiniai filmai.

Bendradarbiavimas taip pat gali prasidėti kaip klasikinės socialinės žiniasklaidos rinkodaros iniciatyvos.

Pitsburge įsikūrusi „B2B“ susitikimų nustatymo įmonė „PT Services Group“ naudojo minties lyderystės turinį, skirtą pramonės leidiniams, kurti naujiems pramonės santykiams. Tai, kas prasidėjo kaip svečių tinklaraščių stiliaus santykiai, išaugo į pramonės renginių kvietimus ir pasiūlymus kalbėti koncertus iš tų publikacijų, kurios visos buvo pagrindinės PT pardavimo linijos pergalės.

Pamoka, kurią turėtų pasimokyti mažosios įmonės iš šių pastangų pradėk nuo mažoir organiškai ištirti daugiau galimybių kad jūsų prekės ženklas galėtų dalytis ir dirbti su kitu prekės ženklu.

Jūsų prekės ženklo gairės gali atrodyti maždaug taip:

Susisiekite su atitinkamu prekės ženklu savo erdvėje ir suplanuoti susitikimą su savo rinkodaros komanda aptarkite, kaip galėtumėte padėti vienas kitam.

Paaiškinkite, kad ieškote daugiau būdų, kaip pateikti savo auditorijai puikų, patrauklų turinį, ir manote, kad jūsų prekės ženklai galėtų dirbti kartu, kad tai padarytų vieni kitiems. Būkite atviri dėl savo prekės ženklo tikslų ir iššūkių ir paprašykite jų būti atvirais dėl jų.

Pradėkite lėtai nuo kelių bendrinamų įrašų ir galbūt mažų kartu sukurto turinio. Kai tas turinys rodo patrauklumą, pasiūlykite ieškoti didesnių galimybių dirbti kartu, pavyzdžiui, surengtas internetinis seminaras ar renginys, arba išskirtinė akcija, kuria dalijamasi vienas su kitu auditorijai.

Surengti strategijos sesiją aptarkite, ką jūsų prekės ženklai galėtų kartu padaryti, kad būtų sukurtas naujas konkurencinis pranašumas erdvėje. Šiame etape gali būti verta sudaryti oficialų tam tikro pobūdžio pajamų pasidalijimo susitarimą.

Įdiekite bendrai sukurtą produktą ar paslaugą - į rinką arba sukurti bendrą strateginę partnerystę kad tai leidžia ilgainiui dalytis klientais ir galimybėmis.

Tai, kas gali prasidėti kaip rėmimas, gali išsivystyti į reguliarų vieni kitų turinio dalijimąsi, kuris gali morfizuotis į bendrai surengtą internetinį seminarą ir galiausiai į produktus ir paslaugas, susijusias su pajamų dalijimu ( instancija). Bet kokiu mastu kiekvienas prekės ženklas vis tiek neša į stalą kažką vertingo, kuris paprastai yra turinio ir auditorijos įtraukimo derinys.

Kaip planuoti bendrą socialinės žiniasklaidos kampaniją

Kaip ir likusi jūsų socialinės žiniasklaidos rinkodaros strategija, taip pat ir į auditorijos mainus reikėtų elgtis apgalvotai kūrybiškai. Ne kiekviena idėja yra gera ir ne kiekvienas potencialus aljansas tinka jūsų prekės ženklui ir auditorijai. Nors gilesnis prekės ženklo ir prekės ženklo valdymo mokslas čia yra aktualus, mes galime suskaidyti šią didelę temą į keletą pagrindinių geriausių praktikų:

Supraskite įsitraukusios auditorijos vertę: Nors galite sužinoti standartinius MUT tarifus, palyginti su auditorijos dydžiu, kad suprastumėte auditorijos rinkos vertę, nepamirškite, kad jūsų prekės ženklo pritarimas (net jei jis yra pasyvus) turi vertę, ir atminkite, kad geriau pervertinkite auditoriją, užuot ją nuvertinęs.

Ieškokite potencialių bendradarbių, kurie tarnauja jūsų auditorijai, bet nėra konkurentai: Pavyzdžiui, „Taco Bell“ ir „Frito-Lay“ greičiausiai tarnavo panašioje demografijoje platesnėje maisto pramonėje, tačiau „Taco Bell“ nekonkuravo su „Frito-Lay“ dėl vietos lentynose. Auditorijos tinkamumas ne visada gali būti tobulas, ypač jei norite įsilaužti į naują demografiją, tačiau tam tikras sutapimas yra geras ženklas.

Niekada nekompromituokite auditorijos pasitikėjimo: Kai pradėsite tikrinti potencialų bendradarbiaujantį prekės ženklą, atkreipkite dėmesį į tai, kokią vertę jis suteikia jūsų auditorijai, ir įsitikinkite, kad kitas prekės ženklas teigiamai atsispindi pats. Jei potencialus partneris turi gerą reputaciją dėl nemalonios verslo praktikos, auditorija nemanys apie jus, kad dirbate su jais.

Bendradarbiavimo nauda turėtų apimti abu kelius: Kai santykių pusiausvyra yra iškreipta, galbūt vienam prekės ženklui gaunant kur kas daugiau nei iš sandorio, gali nukentėti entuziazmas ir susidomėjimas tuo. Ieškokite prekių ženklų, kurių dydis ir pasiekiamumas yra panašios, ir sukurkite planus, kurie būtų aiškūs abiem pusėms.

Įdėkite savo bendradarbiavimo planus į rašymą ir nustatykite aiškius lūkesčius: Kavinės rankos paspaudimai šiuo metu gali jaustis gerai, tačiau pateikiant išsamią versiją, kuri šalis yra atsakinga už tai, kas vėliau gali užkirsti kelią nesutarimams. Atsižvelgdami į savo prekės ženklą, galite padaryti, kad tai būtų oficialus teisinis dokumentas.

Peržiūrėkite savo prekės ženklą per NASCAR akinius: Kitaip tariant, bet koks tuščias nekilnojamasis turtas yra vieta galimam rėmimo logotipui. Nors nerekomenduoju iš tikrųjų žengti į šį kraštutinumą, galite suprasti, kad jūsų savaitinis „YouTube“ vaizdo įrašas serija puikiai tinka tinkamam produkto rodymui ar jūsų metiniam kliento golfo renginiui bendras prekės ženklas. „Red Bull“ naudojo „eSports“, kad pritrauktų „Twitch“ transliuotojus, „eSports“ gerbėjus ir daugybę kompiuterių prekės ženklų (tokių kaip aparatinė įranga ir išoriniai įrenginiai).

Ieškokite vertų pokalbiams projektų: Geriausios kampanijos - ir tai bus antras pobūdis socialinės žiniasklaidos rinkodaros specialistams - sulaukia atsako auditorijose. Jei jaudinatės kalbėdami apie galimą bendradarbiavimą, jūsų gerbėjai gali jaustis taip pat. Jei idėja jums atrodo neįkvepianti, greičiausiai jūsų gerbėjai sutiks.

Čia „BuzzFeed“ bendradarbiavo su „Geriausių draugų gyvūnų draugija“, siekdama skatinti itin mielą gyvūnų turinį ir vertą padėti pūkuotiems draugams.

Išmanūs rinkodaros specialistai šį sąrašą matys kaip sveiką protą, tačiau svarbu išdėstyti ir peržiūrėti šiuos dalykus. Net jei suprantame šias idėjas intuityviai, mūsų komandos draugai gali ne ir tikrieji prekės ženklo valdytojai (mūsų klientai) ar vyresnioji vadovybė), gali reikėti, kad šios gairės būtų aiškiai išdėstytos, kad būtų patenkintas tokiu požiūriu rinkodara. Kai kuriate šį rinkodaros proceso aspektą, galite užkirsti kelią daugybei gaisrų, kol jie net neišvydo.

Išvada

Pradėję mainyti už rinkodaros galimybes, dinamiką vertinkite kaip naujus santykius. Pradėkite nuo mažo ir nuolat plėtokite bendradarbiavimą, kad jūsų prekės ženklai ir atitinkamos rinkodaros komandos galėtų patogiai naudotis. Užuot užmezgę santykius mega partneryste, kurioje kartu kuriate naują produktų pasiūlymą, galite pradėti palaikydami vienas kito renginius ir dalindamiesi vienas kito turiniu.

Šis požiūris kelia mažiau įtampos visiems dalyviams, tačiau dar svarbiau, kad jis padeda išbandyti ir įvertinti auditorijos reakciją į bendradarbiavimą.

Jei jūsų auditorija visiškai nesidomi naujojo bendradarbio turiniu, ypač jei tai jūsų socialinė žiniasklaida sekimas turi nusistovėjusią įsitraukimo istoriją - tai gali būti ženklas, kad turėtumėte ieškoti kitų prekės ženklų su. Jei reakcija teigiama, galite palaistyti tas sėklas ir išplėsti bendradarbiavimą į didesnes kampanijas.

Nors šioje srityje yra galimybė smarkiai išpopuliarėti vykdant ribotai vykdomas kampanijas, didžiausią atlygį dažnai lemia kruopštus vystymasis daugelį mėnesių ir galbūt metų. Vargu ar sujungus jėgas su pramonės leidiniu skaitytojams šviesti, jūsų akimirksniu pasikeis jūsų verslas.

Vienas paskelbtas straipsnis retai būna toks intensyvus, tačiau jei dirbate su tuo leidiniu per pastaruosius metus nuosekliai kurkite ir dalinkitės originaliu, vertingu turiniu, jūsų auditorijos imsis pastebėti. Ir jie labiau atkreips dėmesį į tai, jei pritaikysite kitas savo socialinės žiniasklaidos rinkodaros geriausios praktikos pavyzdžius stebėdami komentavimo veiklą ir auditorijos atsakymus.

Plačiausia rinkodaros prasme mainų rinkodara yra dar viena prekės ženklo bendruomenės išraiška. Bendruomenės klesti, kai lyderiai kartu kuria didesnius dalykus, nei galėtų kada nors sukurti vieni, tačiau nedidelė iniciatyva gali prasidėti kur nors ir būti reikšminga.

Pagrindinis žodis čia yra lyderis. Jūs turite būti pasirengęs žengti į pakuotės priekį ir pradėti dialogą su potencialiais partneriais. Nors mainų prekybos praktika nėra nauja, daugelis rinkodaros specialistų nenori palikti savo savybių, kad pradėtų kažką naujo ir šviežio su kuo nors kitu. Taigi skirkite laiko savo prekės ženklo puoselėjimui ir naujų santykių, kuriuos gali sukurti jūsų prekės ženklas, puoselėjimui.

Čia susiraskite su savo komanda ir sukurkite prekių ženklų turto aprašą. Tada sugeneruokite savo erdvėje prekių ženklų, kurie gali būti naudingi partneriai, sąrašą. Kur matote galimą sinergiją? Atsiųskite rinkodaros komandai užrašą, kuriame sakoma, kad jums patinka jų darbas, ir turite mintį, kaip galėtumėte padėti vienas kitam.

Po to gali atsitikti kažkas stebuklingo.

Ką tu manai? Ar tai jus įkvepia bendradarbiauti su kitu prekės ženklu? Kokius patarimus galite pasiūlyti? Pasidalykite savo mintimis toliau pateiktuose komentaruose.