5 darbo su socialinės žiniasklaidos veiksniais pranašumai: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar norite daugiau parodyti savo smulkiajam verslui socialiniuose tinkluose?

Įdomu, ar gali padėti bendradarbiavimas su influenceriais?

Bendradarbiavimas su nišiniais mikroįtraukėjais padeda maksimaliai padidinti prekės ženklo žinomumą, konversijas ir IG tikslinėse socialinės žiniasklaidos kampanijose.

Šiame straipsnyje jūs atraskite penkis būdus, kuriais įtakingieji gali padidinti jūsų skaitmeninės rinkodaros pastangas.

1: pagerinkite savo paieškos reitingą

Per pastaruosius kelerius metus skaitmeninės rinkodaros veidas daug kartų keitėsi. Vien raktinių žodžių optimizavimas neturės reikšmingos įtakos jūsų paieškos sistemos reitingui. „Google“ palaiko aukštos kokybės natūralias nuorodas, todėl be aukštų institucijų svetainių, nukreipiančių į jus, jums bus sunku išbandyti savo konkurentus.

Jei tu bendradarbiaukite su įtakingais tinklaraštininkais, norėdami sužinoti apie jūsų produktų ar paslaugų ypatybes ir apžvalgas

, tai padės jums sukurti aukštos kokybės nuorodas srautui pritraukti ir pagerinti jūsų paieškos reitingą. Mikro-influenceris tinklaraštininkai turi pakankamai daug stebėtojų, kad turėtų reikšmingą poveikį, ir kadangi jie yra tokie įtakingi, jie dažnai turi gerą domeno valdžią.

Gerieji žaliejiKlivlande įsikūrusi mitybos barų kompanija, bendradarbiaudama su įtakingais mikroorganizmais, reklamavo jų produktus. Įkurta 2011 m., Bendrovės tikslas buvo sukurti sveikus barus, kurie taip pat būtų skanūs. Kaip startuolis jie neturėjo biudžeto didelei rinkodaros kampanijai.

Taigi vietoj tradicinės reklamos jie kreipėsi į 30 įtakingų Klivlando rajono tinklaraštininkų ir užmezgė santykius su jais. Jie davė tinklaraštininkams nemokamus mitybos barų pavyzdžius ir paprašė apsvarstyti galimybę rašyti apie barus savo tinklaraščiuose.

Vietiniai tinklaraščiai mėgsta Žavinga ir Spjauk, kad! buvo „Good Green“ mitybos barai ir aiškiai aprašyta, ką jie jose mėgsta. Tinklaraštininkai taip pat mokė savo skaitytojus apie užkandžių turinį ir jų sveikatą. Kai kurie netgi pasiūlė nemokamus pavyzdžius, kad jų abonentai galėtų išbandyti produktus.

Dėl šios kampanijos Gerieji žalieji matė savo interneto svetainę nuo PR0 iki PR3. Tai taip pat padėjo pritraukti daugiau nei 2 000 lankytojų per mėnesį ir tik keturis mėnesius padidino jų pardavimo vidurkį 50%.

# 2: generuokite aukštos kokybės potencialius klientus

Mikro-influenceriai specializuojasi konkrečiose nišose. Nukreipę tinkamus influencerius, padidinsite savo prekės ženklo matomumą ir padidinsite žinomumą atitinkamoje rinkoje. Tai padės pagerinti jūsų sukurtų potencialių klientų kokybę, o tai taip pat reiškia didesnę IG.

Tai svarbu dirbkite su influenceriais, kurie yra svarbūs jūsų nišai ir vertins jūsų produktus. Susisiekite su jais ir atsiųskite jiems keletą nemokamų pavyzdžių, kad jie galėtų išbandyti jūsų produktus. Įsitikinkite, kad jums praneškite jiems apie produktų pranašumus kad jie galėtų dalytis ta informacija su savo pasekėjais.

Žmogaus arbata, pavyzdžiui, bendradarbiavo su keliais labai įtakingais žmonėmis, kad reklamuotų jų sveiką arbatą vyrams. Norėdami pasirinkti savo įtaką darančius asmenis, jie atsižvelgė į du pagrindinius kriterijus. Mikroįtraukėjai turėjo būti vyrai, nes produktas skirtas vyrams. Jie taip pat turėjo būti fitneso ir sveikatingumo pramonėje, nes įmonė norėjo orientuotis į sveiką maistą vartojančius vartotojus.

Pasirinkdama tinkamus influencerius, kurių pasekėjus jau domino sveikas maistas ir gyvenimo būdas, „Man Tea“ įsitikino, kad jų kampanija pasieks atitinkamą auditoriją. Buvo paprašyta įtakos turinčių asmenų (kurie gavo nemokamus produktų pavyzdžius) dalinkitės produkto vaizdais ir pabrėžkite jo pranašumus, kuri padėjo patraukti jų socialinės žiniasklaidos sekėjų dėmesį.

Sportininkas Danielis Ruttenas, kuris „Instagram“ tinkle turi daugiau nei 14 tūkst. sekėjų, paskelbė nuotrauką, kurioje mėgaujasi arbata, ir antraštėje pabrėžė keletą jos privalumų. Vien jo pranešimas sukėlė daugiau nei 1 000 teigiamų įvertinimų. Dar vienas labai įtakingas žmogus Man Tea dirbo buvo Filipas Tomaszewskis, kuris turi daugiau nei 7 800 „Instagram“ stebėtojų.

Savo skaitmeninės rinkodaros kampanijai rinkdamiesi labai svarbius dalykus, nesuklyskite sutelkdami dėmesį tik į pasiekiamumą. Įtakos turėtojai, kurių skaičius yra didelis, gali padėti pasiekti didesnę auditoriją, tačiau tik maža dalis tų vartotojų tikrai susidomės jūsų produktu.

Kaip smulkus verslas ar pradedantysis, turite įsitikinti, kad kiekvienas centas, kurį išleidžiate rinkodarai, duoda didžiausią įmanomą IG. Kada tu nukreipti į tinkamus mikro įtakotojus, jūs užtikrinate, kad jūsų pranešimas pasieks atitinkamą vartotojų auditoriją, kuriai yra didesnė tikimybė, kad nuoširdžiai domėsis tuo, ką siūlote. Tai lems kokybiškesnius potencialius klientus ir padidės IG.

3: įtraukite naujas tikslines auditorijas

Dovanos ir konkursai yra puikus būdas pritraukti auditoriją. Jie taip pat gali padėti pasiekti naują auditoriją, susijusią su jūsų verslu.

„Nanatang“ kepa, privati ​​kepykla, pasirinko reklamuoti dovaną pasitelkiant mikroįtakas. Kampanija padėjo padidinti jų prekės ženklo žinomumą pasiekdama ir įtraukdama naujas auditorijas.

Kepykla bendradarbiavo su įtakingu maistu „Instagrammer“ @weeatfish, kuris turi 5800 ir daugiau stebėtojų. „Micro-influencer“ paskelbė kepyklos sukurto „Poké“ kamuoliuko pyrago vaizdą. Antraštėje jie paskelbė dovaną savo sekėjams ir žingsnis po žingsnio papasakojo, kaip dalyvauti.

Dovanojimo taisyklės reikalavo, kad vartotojai laikytųsi kepyklos „Instagram“ paskyros ir „influencerio“ paskyros. Konkurso dalyviai taip pat turėjo iš naujo paskelbti nuotrauką, pažymėti abi paskyras ir įtraukti antraštėje firminę žymą su grotelėmis #nanatangbakes.

Kepykla taip pat bendradarbiavo su įtakinga „foodie“ „Instagram“ paskyra Singapūro kavinė „Food“, kuris turi daugiau nei 43 tūkst. stebėtojų. Abi mikro įtakingos grupės pasakojo savo sekėjams apie prizą - 4,5 colių tortą, kurį buvo galima pritaikyti pagal skirtingus personažus. Abu įrašai sulaukė šimtų konkursu susidomėjusių žmonių teigiamų įvertinimų ir komentarų.

Jei esate startuolis ar smulkus verslas, yra didelė tikimybė, kad daugelis mikroįtraukėjų pasekėjų apie jus dar negirdėjo. Kadangi jie niekada apie jus negirdėjo, jie gali nenoriai leisti pinigus jūsų produktams ar paslaugoms, nors kažkas, kurį gerbia, juos reklamuoja.

„Dovanų“ konkursai yra puikus būdas įtraukti šiuos sekėjus ir paskatinti juos išbandyti tai, ką siūlo jūsų verslas. Jei tu reikalauti, kad žmonės dalyvautų jūsų socialinės žiniasklaidos paskyroje, kad galėtų dalyvauti konkursetaip pat galite išsiugdyti savo pačių stebėtojus. Prieš pradėdami bet kokią socialinės žiniasklaidos reklamą ar konkursą, įsitikinkite, kad susipažinote su platformos taisyklėmis ir nuostatomis ir jų laikotės.

4: skatinkite konversijas

Nepaisant to, kaip įtakingas asmuo reklamuoja jūsų produktą, kai kurie vartotojai vis tiek gali dvejoti duoti jums savo pinigus. Suteikite žmonėms priežastį imtis veiksmų suteikiant jiems specialų nuolaidos kodą, kuris galioja ribotą laiką.

Įperkamas prabangių laikrodžių prekės ženklas Lordas laikrodžiai dirbo su mikroįtraukėjų bendruomene, siekdama skatinti savo produktų nuolaidų kodus, kad paskatintų pardavimą. Jie kampanijai pasirinko gyvenimo būdo ir mados kategorijų įtakotojus.

Kiekvienam iš influencerių jie pateikė laikrodį, kurį galėjo paaukštinti savo pasekėjams. Jie taip pat pasirinko kiekvienam influenceriui sukurkite unikalų nuolaidos kodą, kuriuo galėsite pasidalinti su savo sekėjais. Pavyzdžiui, „Nerdy Talks Book Blog“ nuolaidos kodas buvo „NERD10“, o modelis Hannah Akinyemi buvo suteikta „Hannah10“ kaip nuolaidos kodas.

Tada kiekvienas mikroįtraukėjas paskelbė akį traukiantį laikrodžio vaizdą su savo unikaliu nuolaidos kodu, kurį naudojant galima gauti 10 proc. Nuolaidą perkant iš „Lord Timepieces“.

Šūksniai, apžvalgos ir funkcijos gali padidinti jūsų prekės ženklo matomumą ir netgi padidinti įtraukimą. Tačiau daugelis vartotojų vis tiek nenorės pirkti iš nežinomo prekės ženklo ar paleisties. Padidėjęs apšvietimas ir įsitraukimas neduos daug naudos, jei žmonės neperka iš jūsų.

Reklamuodami nuolaidų kodus naudodamiesi labai svarbiais veiksniais, galite optimizuoti jūsų skaitmeninės rinkodaros pastangas suteikdami žmonėms dar vieną priežastį pirkti jūsų produktus. Kiekvienam įtakingam asmeniui sukūrus unikalų nuolaidos kodą, galėsite tiksliau stebėti kampanijos našumą.

Turėdami unikalius nuolaidų kodus, galite lengvai nustatyti, kiek konversijų generuoja kiekvienas įtakingas asmuo. Jei mokate influencerių komisinius, šie duomenys taip pat padės juos tiksliai sumokėti.

# 5: Sukurkite pasitikėjimą

Kreipkitės į tikslinės auditorijos emocijas, atsistodami už tikslą. Reklamuokite savo tikslą naudodamiesi patikimais mikroįtariais ir toliau kurti pasitikėjimą savo auditorija.

Serengetee, etiškas drabužių kūrimas, bendradarbiaudamas su įtakingais mikroorganizmais, siekdamas informuoti apie savo prekės ženklą ir jų palaikomą priežastį.

Jie dirbo su influenceriais, tokiais kaip Eunice M of Nerdy Talks knygų tinklaraštis pristatyti savo produktus ir reklamuoti jiems rūpimą tikslą. Aukščiau esančiame įraše antraštė sekėjams praneša, kad „Serengetee“ dalį savo pelno paaukoja labdaros organizacijai šalyse, iš kurių gaunami jų audiniai.

„Serengetee“ taip pat bendradarbiavo su tokiomis įtakingomis kelionių „Instagram“ paskyromis kaip Kelionės tikslas reklamuoti savo produktus ir priežastis. Bendrovė kiekvienam įtakingam asmeniui suteikė unikalų nuolaidos kodą 25% nuolaida, kad galėtų pasidalinti su savo pasekėjais, kad dar labiau paskatintų pardavimą.

Turint tiek daug didesnių, geriau žinomų konkurentų, pradedantiesiems ir mažoms įmonėms gali būti sunku išsiskirti iš minios ir laimėti tikslinės auditorijos pasitikėjimą. Ir kai jie gali sukurti savo verslą kaip patikimą, jiems dažnai būna sunku padaryti ilgalaikį įspūdį su vartotojais.

Kai jūs pasisakote už tikslinę auditoriją atliepiančią priežastį, tai žymiai pagerina jūsų prekės ženklo sugebėjimą užkariauti jų širdis ir protus.

„Serengetee“ atveju jie bendradarbiavo su įtakingais mikroorganizmais, kad paskleistų žinią apie tai, kaip jie paaukoja dalį savo pajamų, kad padėtų žmonėms. Kadangi informacija buvo gauta iš influencerių, kuriais auditorija jau pasitikėjo, tai padidino jų pastangas sukurti pasitikėjimą vartotojais.

Išvada

Šios penkios taktikos padės jums optimizuoti savo skaitmeninę rinkodarą dirbant su mikro-influenceriais.

Norėdami pagerinti paieškos reitingą, galite pradėti nuo santykių su vietiniais tinklaraštininkais kūrimo. Pasitelkdami atitinkamus mikroįtraukėjus, sukurkite aukštos kokybės potencialių klientų, kurie duoda didesnę IG. Norėdami pritraukti naują auditoriją, naudokitės „influencerių“ reklamuojamais dovanėlėmis ir konkursais, o naudokite unikalius nuolaidų kodus - paskatinkite konversijas.

Galiausiai, mikroįtraukėjai taip pat gali mokyti jūsų tikslinę auditoriją apie jūsų palaikomą priežastį. Tai padeda užmegzti prasmingus santykius su potencialiais klientais, o tai yra lemiama sėkmė, nepaisant jūsų verslo dydžio. Išnaudokite čia pateiktus pavyzdžius ir stebėkite, kaip auga jūsų mažasis verslas.

Ką tu manai? Ar svarstysite galimybę kreiptis į mikroįtraukėją savo smulkiajam verslui ar startuoliui? Prašau pasidalinti savo mintimis ir klausimais toliau pateiktuose komentaruose.