Kaip naudoti „Facebook“ švino skelbimus norint gauti daugiau perspektyvų: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Reikia daugiau kvalifikuotų potencialių klientų iš „Facebook“?

Ar naudojatės „Facebook“ švino skelbimais?

Atėjus „Facebook Zero“, puslapiai iš tikrųjų matys mažai organinio pasiekiamumo arba jo visai nebus, jei nebus skelbimo biudžeto. Išleisti pinigai turi parodyti grąžą.

Šiame straipsnyje jūs sužinokite, kaip naudoti „Facebook“ švino skelbimus, norint rinkti ir atsisiųsti el. pašto ir pašto kontaktinę informaciją iš „Facebook“ vartotojų.

Kaip veikia potencialių klientų generavimo skelbimai

„Facebook“ ir „Instagram“ potencialių klientų kartos skelbimai yra skirti el. pašto adresams pristatyti tiesiai į jūsų duomenų bazę. Skirtingai nuo kitų tipų skelbimų, į potencialių klientų skelbimus įtraukiama kontaktinė forma, kurią žmonės gali užpildyti, jei juos domina jūsų produktas ar paslauga. Tada galite naudoti tą informaciją, kad galėtumėte su jais susisiekti.

„Facebook“ iš anksto užpildo potencialių klientų formą su jau turima vartotojo informacija. Kadangi skelbimas atlieka didžiąją dalį duomenų užpildymo darbo, vartotojai labiau linkę užpildyti formą ir pateikti jums naują potencialų klientą.

Potencialių klientų skelbimuose yra du integruoti elementai: skelbimas ir potencialių klientų forma, kurią priglobia „Facebook“ arba „Instagram“. Pagrindinio skelbimo kontaktinėje formoje galite tai padaryti paprašykite jūsų skelbimą spustelėjusių žmonių el. pašto adreso ir kitos kontaktinės informacijos. Kai kuriate formą, galite rinkitės iš įvairių klausimų arba sukurkite savo pasirinktinius klausimus.

Užfiksavus potencialius klientus, „Facebook“ leidžia juos atsisiųsti rankiniu būdu arba galite prisijungti prie CRM, pvz., „MailChimp“ ar „Salesforce“.

# 1: Pasirinkite savo pagrindinio skelbimo pasiūlymą

Žmonėms reikia rimtos priežasties išsiskirti su savo asmenine informacija, todėl pasirinkite viliojantį švino magnetas kad patiks jūsų tikslinė auditorija. Pasiūlykite kažką išskirtinio, kuris išspręstų jūsų potencialių klientų problemą.

Potencialių klientų skelbimai paprastai naudojami šiems pasiūlymams:

• Naujienlaiškiai, dokumentai, pjesės, apgaulės lapai, nemokami atsisiuntimai ir kt
• Užklausos dėl narystės ar išskirtinio pasiūlymo formos
• Paraiškos, išankstiniai užsakymai ar prisiregistravimai
• Registracija į pasiūlymus, kuponus ar pasiūlymus
• Registracija į konferencijas, įvykiusarba internetinius seminarus
• Konkursai, balsavimai ar apklausos
• Citatos (pvz., Draudimo citata)
• Automatinės produkto citatos - patikrinimo klausimai, leidžiantys pasiūlyti sprendimą
• Bandomieji važiavimai - informacijos rinkimo klausimai, skirti, pavyzdžiui, bandomajam važiavimui tinkamu automobiliu
• Atranka - paprastai naudojama B2C produkto pavyzdžių užklausoms

Būkite kūrybingi su savo švino magnetu. Pagalvokite ne tik apie nemokamo nemokamo atsisiuntimo metodą raskite tai, kas tinka jūsų įmonei ir potencialiems klientams.

Naminių gyvūnėlių pagalbos tarnyba Veterinarai dabar praėjusį rudenį vykdė puikią švino kampaniją. Jie pasiūlė nemokamą mirksinčią antkaklį šunų savininkams. Kampanijos tikslas buvo surinkti informaciją, kuri padėtų įmonei geriau nukreipti į būsimą šventinę kampaniją. Tai buvo tokia sėkminga, kad jie rodė skelbimą tik kelias dienas ir turėdami minimalų biudžetą.

Skelbimai buvo nukreipti į a panaši auditorija iš esamų „Vets Now“ el. pašto adresų sąrašo (daugiausia istorinių, natūralių registracijų) ir panaši auditorija tų, kurie svetainėje lankėsi su šunimis susijusiame turinyje. Vos per 4 dienas kampanija paskatino 377 potencialius klientus ir pasiekė 11 504. Kaina buvo 0,27 USD už potencialių klientų formą, o skelbimų atitikimo balas buvo puikus - 9. Visa kampanija kainavo apie 100 USD.

2: nuspręskite, kokios informacijos prašyti

Planuodami potencialių klientų gen kampaniją, turite nuspręsti, kokios informacijos prašysite potencialių klientų formoje. Paprastai kuo daugiau klausimų užduodate, tuo mažesnė tikimybė, kad žmonės užpildys formą, taigi į savo formą įtraukite tik klausimus, kuriuos reikia žinoti.

„Facebook“ leidžia pasirinkite iš tokių parinkčių kaip el. paštas, vardas, telefono numeris (tik „Instagram“), adresas, gimimo data, lytis, įmonės pavadinimas, ir dar. Be to, galite pridėti iki 15 pasirinktinių klausimų ant formos.

Žemiau pateikiama pagrindinė forma, kurią veterinarai dabar naudojo savo kampanijai. Bendrovė paprašė fizinio adreso, kad jie galėtų nusiųsti nemokamą apykaklę vartotojui. Paprašykite tokio išsamumo lygio, tik jei adresas yra būtinas. Be abejo, galite lengvai nukreipti skelbimą į konkrečią geografinę vietą, kad žmonės iš jūsų vietovės nematytų.

Žemiau esančiai kampanijai „FreeAgent“ paprašė tik el. Pašto adreso, nes tai viskas, ko jiems reikėjo norint pasiekti savo kampanijos tikslus.

Vartotojams pateikus formą, ekrane buvo pateiktas patvirtinimo pranešimas, kad jų nemokama siunčiama.

3: sukurkite pagrindinį skelbimą

Prieš kurdami skelbimą turite surinkti tam tikrą informaciją, leidimus ir išteklius, įskaitant:

• Jūsų įmonės URL Privatumo politika. Jei neturite privatumo politikos, parašykite ją ir paskelbkite internete.
• Skelbimo vaizdas. Skelbimo kūrimo metu taip pat galite nemokamai naudoti „Shutterstock“ vaizdus. Įsitikinkite, kad laikotės 20% teksto taisyklės, nebent esate pasirengęs mokėti papildomai ir pasiekti mažiau.
• Skelbimo tekstas.
• Informacija, kurios planuojate paprašyti potencialių klientų formoje.
• Idėja, į ką taikysite. Jei tai yra pasirinktinės arba panašios į panašias auditorijas, nustatykite jas.

Galite sukurti pagrindinį skelbimą iš savo puslapio arba iš Skelbimų tvarkyklė. Atlikdami šiuos veiksmus paaiškinsite, kaip naudoti skelbimų tvarkyklę.

Sukurkite naują kampaniją

„Ads Manager“, spustelėkite Sukurti kampaniją, pavadinkite savo skelbimų rinkinįir pasirinkite „Lead Generation“ tikslą. Pažymėkite žymės langelį Kurti padalytą testą, jei norite atlikti dalijamąjį testavimą.

Nustatykite skelbimų rinkinį

Dabar esate skelbimų rinkinio lygyje. Pavadinkite savo skelbimų rinkinį (Rekomenduoju naudoti žodžius, kad apibūdintumėte, kam taikote) ir pasirinkite „Facebook“ puslapį, kuriam renkate potencialius klientus. Sutikite su taisyklėmis ir nuostatomis, jei dar to nepadarėte. Tada pasirinkite savo biudžetą ir tvarkaraštį.

Pasirinkite auditoriją ir paskirties vietas kaip ir kitų tipų skelbimams. Atminkite, kad naudodami potencialių klientų skelbimus turite taikyti vyresnius nei 18 metų žmones. Šiame pavyzdyje įtraukiu ir išskiriu kai kurias tinkintas auditorijas.

Tu taip pat gali demografinio, pomėgių ir elgesio sluoksnio vietoj jūsų pasirinktų auditorijų arba ant jų.

Naudodami parinktį Ryšiai, galite nukreipkite savo „Facebook“ gerbėjus ir kitus kintamuosius Jeigu nori. Tai naudinga, jei norite gauti išsamią el. Pašto adreso informaciją; tačiau tai turi būti atskirame skelbime, nustatytame nuo kitų jūsų tikslų. Siūlyčiau pridėkite pasirinktos esamos duomenų bazės auditoriją prie išskyrimų sąrašo su visais skelbimų rinkiniais nes jūs jau turite tuos el. pašto adresus.

Pasirinkite skelbimo skelbimą

Spustelėkite Tęsti kad pereitumėte į skelbimų lygį. Pasirinkite skelbimo pavadinimą ir skiltyje „Tapatybė“, pasirinkite savo puslapįir jūsų „Instagram“ paskyra, jei taikoma.

Pasirinkite skelbimo formatą ir įkelkite savo vaizdo įrašus ir vaizdus. Potencialių klientų skelbimuose galite naudoti platų kūrybinių išteklių spektrą: statinį vaizdą, karuselę, panoramą ar 360 laipsnių nuotrauką ar vaizdo įrašą.

Vaizdai turi būti JPG arba PNG formato, o jų santykis turi būti 9:16–16: 9. Karuselėse gali būti nuo 2 iki 10 kortelių, statiniai vaizdai ir vaizdo įrašai. Prisiminkite naudodamiesi karuselėmis, galite pasirinkti po kiekviena kortele parašyti kopiją. Taikomos įprastos karuselių specifikacijos.

Kitas, pridėti antraštę ir tekstą. Antraštėse gali būti ne daugiau kaip 25 simboliai, o nuorodų aprašai negali viršyti 30 simbolių. Atminkite, kad kai kuriose vietose kopiją galima sutrumpinti.

Taip pat pasirinkite raginimo veikti mygtuką. Galite rinktis iš šešių variantų: Prisiregistruoti, Užsiprenumeruoti, Sužinokite daugiau, Taikyti dabar, Gauti citatą ir Atsisiųsti.

Patarimas: Šiame pavyzdyje pastebėsite keletą jaustukų. Norėdami pridėti jaustukų prie savo skelbimo kopijos, sukurkite asmeninį „Facebook“ įrašą (nustatykite tikslinę auditoriją „Tik aš“) ir pridėkite jaustukus. Tada nukopijuokite ir įklijuokite įrašą su jaustukais į savo skelbimą.

Tu gali vienu metu sukurkite iki šešių skelbimų įkeldami kelis vaizdus. Jei neturite atvaizdo, galite pasirinkti vieną iš atsarginių vaizdų.

Spustelėkite Rodyti išplėstines parinktis į pridėti „Facebook“ pikselis.

Štai vienas skelbimo pavyzdžio variantas:

Sukurkite potencialių klientų formą

Potencialių klientų formos skyriuje spustelėkite + Nauja forma į sukurti naują potencialių klientų formąarba spustelėkite Kopijuoti į pasirinkite anksčiau sukurtą formą. Arba pasirinkite juodraštį ir redaguokite anksčiau išsaugotą potencialių klientų formą.

Jei reikia sukurti naują formą, spustelėkite pieštuko piktogramą viršutiniame kairiajame kampe (šiuo metu ji vadinama „Be pavadinimo forma“) ir duokite savo švino formai pavadinimą.

Skirtuke Turinys spustelėkite Įvadas (neprivaloma) ir perjunkite mygtuką, kad pridėtumėte įvadinį ekraną prie jūsų pagrindinio skelbimo. Įveskite antraštę, pasirinkti vaizdąir įveskite informaciją apie savo produktą / atsisiuntimą pagal maketą.

Dešinėje pamatysite skelbimo peržiūrą.

Spustelėkite Klausimai, ir tada pritaikykite antraštę arba naudokite tą, kurią siūlo „Facebook“.

Pažymėkite norimos rinkti informacijos langelius iš jūsų formos naudotojų. Į papildyti nestandartiniai klausimai, spustelėkite + Tinkinti klausimai ekrano apačioje.

Jei modifikuojate esamą potencialių klientų formą, spustelėkite Baigti. Jei tai yra nauja potencialių klientų forma, spustelėkite Privatumo politika ir pridėti nuorodą. Jei reikia, pridėkite pasirinktinį atsisakymą.

Štai variantas, kuriame yra vaizdas ir šiek tiek pasirinktinio teksto. Tai gera idėja pridėkite vaizdą, ką vartotojai gaus prisiregistruodami. Maketo lauke galite pasirinkti teksto dalį arba ženklelius. Tai visada gera sustiprinkite paspaudimo Pateikti mygtuko pranašumus.

Spustelėkite ekraną „Ačiū“ tinkinti ekraną, kurį vartotojai mato pateikę potencialių klientų formą. Tu gali pasirinkite antraštę, aprašą, mygtuko tipą(siųsti žmones į svetainę arba pasiekti atsisiuntimą),irCTA.

Štai kaip atrodo, jei siunčiate žmones į savo svetainę:

Čia yra galimybė pateikti nemokamo mygtuko atsisiuntimo mygtuką:

Spustelėkite formos peržiūros apačioje, kad pamatytumėte, kaip atrodys jūsų forma. Spustelėkite Baigti, kad užpildytumėte potencialių klientų formą arba spustelėkite Išsaugoti, kad grįžtumėte į jį vėliau.

Kai būsite pasiruošę skelbimui eik gyventi, spustelėkite Pateikti užsakymą. Dabar jūsų skelbimas bus patvirtinimo procesas, su kuriuo susipažinsite iš kitų kampanijų.

# 4: Atsisiųskite savo duomenų surinkimą

Jei integravote potencialius klientus į savo CRM, gausite juos tiesiogiai į savo CRM sistemą. Jei ne, galėsite atsisiųsti CSV failą iš „Ads Manager“, kur taip pat galite pamatyti savo rezultatus.

„Facebook“ palaiko daugybę CRM ir el. Pašto sistemų: „MailChimp“, „Salesforce“, „Zapier“, „Zoho Social“, „HubSpot“ ir kt. Į integruoti duomenų surinkimą į CRM, grįžti į savo „Facebook“ puslapis, spustelėkite Leidybos įrankiai viršuje ir spustelėkite Potencialių klientų sąranka kairėje.

Jei „CRM“ ar el. Pašto programinė įranga nepalaikoma „Facebook“ potencialių klientų skelbimuose, galite tai padaryti rankiniu būdu atsisiųsti CSV failą iš „Facebook“ ir įkelkite į savo CRM, arba naudokite susiejimo programą, pvz LeadsBridge sinchronizuoti duomenis. „LeadsBridge“ yra lengva naudoti ir jo kaina siekia 260 USD per metus. Galite jį išbandyti užsiregistravę 7 dienų nemokamoje bandomojoje versijoje.

Išvada

„Facebook“ ir „Instagram“ potencialių klientų generavimo skelbimai skirti lengvai rinkti el. Pašto adresus ir kitą informaciją iš vartotojų. Potencialius skelbimus sudaro vaizdas, vaizdo įrašas ar karuselė, po kurios pateikiama potencialių klientų forma, kai vartotojas spustelėja skelbimą. Akivaizdu, kad reikia paskatinti vartotojus teikti tą informaciją.

Potencialių klientų skelbimus lengva nustatyti, o turint reikiamų kūrybinių išteklių jie gali pateikti šiltų potencialių klientų jūsų verslui.

Ką tu manai? Ar išbandėte „Facebook“ švino skelbimus? Jei taip, kaip jie dirbo jūsų verslui? Prašau pasidalinti savo mintimis toliau pateiktuose komentaruose.