8 turinio rinkodaros tendencijos B2B: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar įdomu, ar turinio rinkodara gali padėti jūsų verslui?

Jei taip, nebeieškokite.

Šiame straipsnyje nagrinėsiu neseniai atliktą tyrimą, kuriame dalyvavo 1 416 B2B rinkodaros specialistų iš Šiaurės Amerikos Turinio rinkodaros institutas ir „MarketingProfs“.

Jūs sužinokite, kaip B2B rinkodaros specialistai panaudojo turinio rinkodarą 2012 m. ir kur jų dėmesys bus skiriamas kitais metais.

# 1: Užtenka turinio gaminti yra didžiausias iššūkis

Praėjusiais metais didžiausias iššūkis turinio rinkodaros specialistams buvo kuriant įtraukiantį turinį. Tačiau ši tendencija pasikeitė 2012 m 64% rinkodaros specialistų teigė, kad pakankamai daug turinio buvo jų iššūkis.

Visiškai įmanoma, kad šis iššūkis padės sukurti daugiau verslo ir užimtumo galimybių turinio kūrėjams. Susijusiame pokalbyje Nate'as Riggsas, socialinio verslo direktorius „Karcher Group“, pasakykite taip:

„Tai puiki žinia perkeltiems žurnalistams ir (turinio) gamintojams, norintiems išradinėti.“

Pagrindinis išsinešimas: Jei kitais metais planuojate sukurti daugiau turinio, pagalvokite apie būdus, kaip perdirbti tai, ką jau turite.

• Skleiskite esamą turinį įvairiais formatais; pavyzdžiui, sukurkite DUK, jei norite gauti greitų patarimų arba kreipkitės populiarūs tinklaraščio įrašai į tinklalaidę, infografiką ar el. knygą.
• Kuruokite nuostabius klientų laiškus, atsiliepimus ir teigiamus atsiliepimus į aktualų realų informacinį paketą apie „Kodėl klientai myli mūsų prekės ženklą“.
• Grįžk ir pažiūrėkite, kas kadaise buvo populiaru kad dabar yra palaidota jūsų internetiniuose archyvuose. Susitelkite į visžalis turinys ir iš naujo paskelbti kaip įrašus kurie kalba apie dabartines jūsų pramonės problemas.

# 2: Rinkodaros specialistai naudoja 12 turinio rinkodaros taktikų vidurkį

Tyrimas atskleidė tai didelės organizacijos (turinčios daugiau nei 10 000 darbuotojų) vidutiniškai naudojo 18 turinio rinkodaros taktikų, o mažos įmonės naudojo 11. Visų dydžių įmonės taikė vidutiniškai 12 turinio rinkodaros taktikos.

Nors akivaizdu, kad ištekliai diktuoja turinio rinkodaros taktikos skaičių, jums gera idėja įvertinti savo biudžetą ir išsiaiškinkite, kiek taktikos galite atlikti kitais metais. Turėkite tai omenyje kuo daugiau taktikos naudosite, tuo didesnės tikimybės sustiprinti savo balsą ir išplėsti auditorijos pasiekiamumą.

Pagrindinis išsinešimas: Kai galvojate apie turinio pristatymo strategiją, tapkite „tikru leidėju“ ir pabandykite atsisakykite taktikos, skirtos tik internetui. Išsiaiškink, kaip gali platinti turinį per įvairius įrenginius ir platformas įskaitant spausdinimą. Pvz., Naudokitės atspausdintomis baltosiomis knygomis - taip, net knygomis - kaip nemokamą dovaną po susitikimų su klientais, dirbtuvių ar konferencijų.

3: socialinė žiniasklaida - populiariausia reklamos taktika

Tyrimas atskleidė tai 87% rinkodaros specialistų naudojosi socialinė žiniasklaida platinti turinį - daugiau nei naudojo straipsnius, el. Pašto informacinius biuletenius, tinklaraščius ir kitą taktiką.

Tai yra prasminga, nes jų auditorija (esami ir potencialūs klientai) dažniausiai naudoja socialinę žiniasklaidą dėl asmeninių priežasčių - tipiško „žvejybos ten, kur yra žuvys“.

Pagrindinis išsinešimas: Kai galvojate apie efektyviausią taktiką (-as), kurią naudosite platindami turinį, pagalvokite apie tai, kur jūsų auditorija praleidžia laiką, ir sutelkite dėmesį į tuos socialinius kanalus. Jei Facebook ir „Pinterest“ yra pagrindiniai jūsų prekės ženklo platinimo kanalai, taip pat atminkite, kad vaizdai yra akių saldainiai ir laikas pagaląsti savo įvaizdžiu pagrįstą turinį kampanijos yra dabar.

4: „LinkedIn“ - populiariausias socialinės žiniasklaidos kanalas

Tai buvo stebinantis radinys. Paaiškėjo, kad „LinkedIn“ buvo populiariausias socialinės žiniasklaidos kanalas turinio platinimui. Tuo naudojasi daugiau rinkodaros specialistų (83 proc.) „Twitter“ (80 proc.), „Facebook“ (80 proc.) Ir „YouTube“ (61%). Net jei „Twitter“ ir „LinkedIn“ naudojimo skirtumas yra labai mažas, tai vis tiek daug pasako apie platformą, kuri nėra laikoma seksualia kaip kitos.

Pagrindinis išsinešimas: Rinkodaros specialistai turėtų sužinokite, kaip panaudoti „LinkedIn“ nes pagrindiniai sprendimų priėmėjai yra linkę ten pabūti nei kitose platformose. Vienas iš geriausių būdų tai padaryti yra aktyviau „LinkedIn“ grupės.

Raskite diskusijas, prie kurių galite prisidėti pridedant ką nors naudingo ir vertingo. Tada kartkartėmis kukliai paminėkite, kad jūsų verslas išsprendžia tą ar tą problemą, ir pridėkite tam tikrą turinį, kad galėtumėte tai paremti.

# 5: Prekės ženklo žinomumas - svarbiausias turinio rinkodaros tikslas

Dar viena staigmena buvo ta, kad padidėjęs interneto srautas nebuvo pagrindinis B2B turinio rinkodaros specialistų tikslas. Tyrimas nustatė prekės ženklo žinomumas buvo svarbiausias prioritetas 79% turinio rinkodaros specialistų, po to seka klientų įsigijimas (74 proc.) ir švino generavimas (71 proc.).

Nepaisant to, svetainės lankomumas buvo nustatyta, kad tai yra svarbiausia turinio rinkodaros sėkmės priemonė. Tai pateikia įdomų sugretinimą, kaip turinio rinkodaros sėkmė paprastai siejamas su organizacijos tikslais. Kalbant apie prekės ženklo žinomumą, interneto srautas buvo vertinamas kaip sėkmės matas.

Pagrindinis išsinešimas: Verslas, norintis padidinti prekės ženklo žinomumą, turės naudos sekti konkrečius svetainės rodiklius pvz., unikalių lankytojų skaičius, puslapių peržiūros, srautas, nukreiptas į jų svetaines iš paieškos sistemų, ir net tai, kiek laiko lankytojai praleidžia savo svetainėje. Google analizė suteikia jums daug duomenų analizuokite tendencijas ir naujas įžvalgas savo svetainėje.

# 6: dauguma turinio sukurta namuose

Tyrimas tai parodė 56% įmonių kuria turinį savo viduje, o tik 1% pasikliauja išimtinai perduotu turiniu. Tačiau yra geras balansas - 43 proc., Kurie kuria tiek vidinį, tiek išorinį turinį.

Pagrindinis išsinešimas: Ši tendencija atspindi realybę, kad užsakomosios paslaugos vs. samdos sprendimai yra sunkūs turinio rinkodaros srityje. Turinio rinkodara yra tai, ką reikia nuolat puoselėti. Jei jūsų organizacija turi išteklių gaminti pakankamai turinio namuose, tada gali būti nereikalinga perduoti paslaugas, nebent viduje trūksta tam tikrų įgūdžių.

# 7: Turinio rinkodaros biudžetas padidės 2013 m

Daugiau nei pusė B2B rinkodaros specialistų planuoja padidinti turinio rinkodaros biudžetą 2013 m.

Nors ataskaitoje nebuvo konkrečiai kalbama apie tai, kuriose turinio rinkodaros biudžetai padidės, mes sužinojau, kad šiuo metu turinio rinkodarai išleidžiama vidutiniškai 33% biudžeto, ty 26% daugiau 2011 m. Tai dar vienas rodiklis, rodantis B2B ateitį turinio rinkodara yra ryškus.

# 8: palyginus daugumą ir mažiausiai efektyvių B2B turinio rinkodaros specialistų

Tyrime taip pat nustatyta, kad efektyviausi B2B rinkodaros specialistai didesnę savo rinkodaros biudžeto dalį išleidžia turinio rinkodarai nei mažiausiai efektyvūs B2B rinkodaros specialistai.

Efektyviausi turinio rinkodaros specialistai taip pat:

• Naudok daugiau taktikos
• Pritaikykite turinį pagal konkrečius klientų profilius (arba personos)
• Yra kur kas mažiau iššūkių kuriant patrauklų turinį
• Jiems mažiau kelia iššūkį trūkumas dėl įpirkimo iš aukščiausios vadovybės

Pagrindinis išsinešimas: Tai yra akibrokštas tiems, kurie vis dar laikosi tvoros apie turinio rinkodarą. Kaip sakoma „praktika daro tobulą“, čia matome, kad sėkmingiausi rinkodaros specialistai yra tie, kurie investavo daugiausiai išteklių bandydami naują taktiką, kad sukurtų patrauklų turinį.

Galutinis apvyniojimas

Turinio rinkodaros būklė yra šviesi ir B2B rinkodaros specialistai tikisi daugiau nuveikti turiniu ateinančiais metais. Taip pat numatoma didinti turinio biudžetus ir B2B organizacijos naudos tiek vidinius, tiek išorinius šaltinius padidinti turinio gamybą.

Tau. Kokie yra jūsų turinio rinkodaros planai kitiems metams? Prašau pasidalinti savo mintimis žemiau esančiame komentarų laukelyje.