Kaip naudoti tiesioginį vaizdo įrašą potencialiems klientams generuoti ir parduoti: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Įdomu, kaip tiesioginiai vaizdo įrašai gali padėti užsidirbti pinigų?

Ieškote būdų, kaip padidinti investicijų į tiesioginius vaizdo įrašus grąžą?

Šiame straipsnyje jūs atraskite šešis būdus, kaip plėtoti potencialius klientus ir padidinti pardavimus, naudojant tiesioginį vaizdo įrašą.

# 1: generuokite potencialius klientus naudodamiesi „Teasers“ ir „Prompt“

Dėl tiesioginių vaizdo įrašų populiarumo tai yra puikus būdas rasti potencialių klientų. Norėdami pritraukti potencialių klientų, reklamuokite savo tiesioginį vaizdo įrašą patraukliu pavadinimu ar patrauklia tema. Tada, kai aprašote temą vaizdo įraše, struktūrizuokite pristatymą taip, kad žiūrovai patektų į jūsų rinkodaros ir pardavimo kanalą ir naudojasi tiesioginių vaizdo įrašų teikiama sąveika.

Kai struktūrizuojate tiesioginį vaizdo įrašą, norite, kad žiūrovai liktų iki galo, kai paprastai pristatote savo produktą ar paslaugą. Pavyzdžiui, kai pristatote tiesioginio vaizdo įrašo temą,

paaiškinkite, ką planuojate aptarti. Bet kur nors įžangoje pasakykite maždaug taip: „Jei pasiliksite iki galo, aš jums pateiksiu savo 10 paslapčių ...“, nes šis pažadas bus privilioti žiūrovus toliau stebėti ir išgirsti jūsų garsą ar pasiūlymą.

Toliau, kai vedate iki vaizdo įrašo pabaigos, naudokite kvalifikacinius raginimus, kad nustatytumėte, kuriuos žiūrovus turėtumėte stebėti jūs arba jūsų pardavimų komanda. Paprašykite savo auditorijos atsakyti per tiesioginę pokalbių juostą. Galite pasakyti: „Įveskite„ Padarykime tai “, jei džiaugiatės dėl šio vaizdo įrašo!“ arba „Įveskite„ domiuosi “, jei norite sužinoti daugiau apie šį pasiūlymą“.

Kitaip tariant, tiesioginis vaizdo įrašas leidžia paklausti auditorijos, ar ji domisi jūsų siūlomu produktu ar paslauga. Ši taktika jums padės sekite reikiamus žmones pasibaigus tiesioginiam vaizdo įrašui ir daugiau parduoti. Be to, kai žmonės žiūri jūsų vaizdo įrašą ir bendrauja su jumis, jie labiau linkę pirkti jūsų produktą ar paslaugą.

# 2: Pasiūlykite nuolaidas ir akcijas vaizdo įrašo metu

Tai vienas iš daugelio pardavimo kanalų. Tačiau kartais tiesioginių vaizdo įrašų vedėjas pamiršta žiūrovams pasiūlyti specialią nuolaidą ar akciją. Šios paskatos yra svarbios, nes vaizdo įraše produktai parduodami internete geriau nei vaizduose.

Pavyzdžiui, šio „Facebook Live“ vaizdo įrašo pabaigoje Chalene Johnson dalijasi nemokamu pasiūlymu žiūrovams, kurie perka jos PUSH žurnalą:

Pasiūlymas ne tik apdovanoja jūsų žiūrovus, bet ir išskirtinumas patinka jiems. Nepraleiskite progos pasinaudoti šia akivaizdžia galimybe be specialaus pasiūlymo ar nuolaidos pasiimti daugiau pardavimų, nei galėtumėte. Jūs rengiate tiesioginį vaizdo įrašą, todėl taip pat galite jį išnaudoti kuo geriau, tiesa?

Tiesą sakant, amerikiečiams nuolaidų pasiūlymai yra vienas iš trys svarbiausi veiksniai kurie nustato, kur jie apsiperka. (Kiti yra kaina, siuntimo kaina ir greitis.)

3: Parduokite tiesioginio vaizdo įrašo įrašą

Kurdami tiesioginį vaizdo įrašą, kuriame parduodamas produktas ar paslauga, tikriausiai prikimšate vaizdo įrašui vertingos informacijos. Kodėl gi ne vėliau paverskite savo tiesioginį vaizdo įrašą savo produktu ir uždirbti daugiausia pinigų iš jūsų pastangų?

Norint panaudoti vaizdo įrašų turinį, reikia programinės įrangos ir laiko, kad galėtumėte redaguoti vaizdo įrašą. „Mac“ vartotojai turi prieigą prie „iMovie“, pateikiamo kartu su „MacOS“. Tiek „MacOS“, tiek „Windows“ vartotojai gali redaguoti vaizdo įrašą naudojant tokį įrankį kaip „HitFilm Express“.

Norėdami supakuoti vaizdo įrašą, galite pridėkite redaguotus įrašus prie skaitmeninio turinio bibliotekos, prie kurios gali naudotis tik mokantys vartotojai. Norėdami parduoti turinį kaip el. Prekybos produktą, galite sukurti internetinę parduotuvę su tokia paslauga kaip „BigCommerce“, Magentoarba „Shopify“. Įvairių paslaugų įvertinimai suteikia jums greitas kainos ir kokybės palyginimas funkcijų.

Demonstruoti, „Facebook Ad IQ Academy“ siūlo prieigą prie savo vaizdo kursų skirtingomis kainomis.

Kai svarstote, kiek mokėti už vaizdo įrašą, įsitikinkite, kad apskaitėte vaizdo įrašų srautinio perdavimo iš savo svetainės išlaidas.

Galiausiai, kai turite savo svetainės parduotuvę, to norite klientų aptarnavimo planas. Tu galėtum bendrinti palaikymo el. pašto adresą ar telefono numerį svetainėje, kurioje parduodate turinį. Augindami vaizdo įrašų pasiūlą ir saugodami, galite apsvarstyti galimybę mokėti kam nors, kad jis atliktų klientų palaikymą už jus.

# 4: Peržiūrėkite savo produktus naudodamiesi tiesiogine demonstracija

Norint parduoti savo produktą, nereikia laukti tiesioginio renginio pabaigos. Dažniausiai geriausias laikas parduoti savo produktą yra tada, kai tiesioginis vaizdo pristatymas jums skiria visą auditorijos dėmesį. Nors neturėtumėte užgriozdinti savo pristatymo sunkiomis rankomis, galite paaiškinkite, koks nuostabus jūsų produktas ir kodėl žmonėms tai gali būti įdomu.

Produktų demonstracijos yra puikus būdas pasiūlyti naudingų patarimų ir informacijos. Norėdami sužinoti apie puikų produktų pristatymą per demonstracinę versiją, peržiūrėkite tiesioginius „Facebook“ vaizdo įrašus Naudos kosmetika. Atkreipkite dėmesį, kaip jie subtiliai nurodo savo siūlomą produktą, neišeidami kaip per daug veržlūs. Norite sulaukti to paties tono: pasiūlykite savo produktą, bet pateikti daugybę vertingos informacijos taip pat.

5: mokestis už prieigą prie tiesioginio vaizdo įvykio

Kai dauguma žmonių galvoja apie tiesioginius vaizdo įvykius, į galvą ateina vienas žodis: nemokama. Tačiau jūs neturite padaryti savo renginio nemokamu. Jei turite pakankamai didelę auditoriją ir pakankamai ažiotažo, galite sumokėti šiek tiek pinigų.

Priklausomai nuo to, kas yra jūsų auditorija ir kaip gerai jūs prisistatėte kaip ekspertas, apsvarstykite galimybę mokėti kažkur tarp 20 USD už žemiausią kainą arba kelis šimtus dolerių už aukščiausią kainą. Šis kainos taškas uždirbs jums pinigų ir užtikrins, kad į renginį atvyks tik labiausiai įsipareigoję klientai.

Norint susimokėti už tiesioginį įvykį, tereikia sukurkite prisiregistravimo mygtuką, nustatykite kainą ir pasirinkite srautinio perdavimo paslaugą arba turinio pristatymo tinklą (CDN) tai leidžia bendrinti tiesioginį įvykį tik su bilietų turėtojais. „DaCast“ ir SproutVideo siūlyti šias paslaugas kainoms, tinkančioms įvairių tipų įmonėms.

Tačiau pralaidumas gali greitai tapti problema, jei nesate atsargūs. Pavyzdžiui, 1 000 žiūrovų 1 valandą derindami srautą, transliuojantį 1000 Kbps greičiu, naudos maždaug 500 GB pralaidumo. Tai nėra mažas duomenų perdavimo kiekis. Jei jums reikia pagalbos skiriant didelės raiškos vaizdo įrašų skiriamąją gebą arba apgaubiant smegenis vaizdo įrašų sparta, patikrinkite trečiosios šalies paslaugą Mastelis.

# 6: raskite tiesioginio vaizdo turinio filialus ar rėmėjus

Sukūrę tiesioginio vaizdo įrašų turinio auditoriją, pabandykite užsidirbti pinigų per partnerių paminėjimai arba paprašyti žmonių paremti tiesioginį renginį. PolandbananasKnygos „YouTube“ įtraukia filialų nuorodas į savo vaizdo įrašų aprašymus.

Su rėmimu jūs pažadėkite paminėti savo rėmėją auditorijai tiesioginio vaizdo renginio metu. Rėmimas yra įprastas tinklalaidžių, radijo parduotuvių ir kitokio tipo turinio modelis. Kodėl ne jūsų tiesioginiame vaizdo renginyje?

Pavyzdžiui, Lewisas Howesas, įkūrėjas „Didybės mokyklos“ podcast'as, kiekvieno epizodo pradžioje ir pabaigoje visada nurodomas rėmimas. Klausytojai neprieštarauja, nes žino, kad taip jis uždirba pinigus. Tikriausiai jūsų auditorija taip pat neprieštaraus.

Nepamirškite, kad jums reikia atskleisti filialų nuorodas ir kitą remiamą turinį. Papasakokite auditorijai, kad norite skirti šiek tiek laiko ir pasikalbėti apie savo rėmėjus, tada nustatykite filialo nuorodą arba iš anksto rinkite pinigus už minėtus dalykus.

Išvada

Nors tiesioginiai vaizdo įrašai dažnai yra laisvai prieinami socialiniuose tinkluose, jūs galite užsidirbti pinigų iš savo pastangų keliais būdais: pikio metu tiesioginis vaizdo įrašas, generuoja potencialių klientų eterį, siūlo nuolaidas, parduoda redaguotus įrašus, ima mokestį už prieigą prie tiesioginių vaizdo įrašų renginių ir naudoja skelbimus bei rėmimas.

Naudodami šių parinkčių derinį, būsite pasirengę uždirbti investicijų į tiesioginius vaizdo įrašus grąžą.

Ką tu manai? Kaip tiesioginiai vaizdo įrašai paveikė jūsų socialinės žiniasklaidos rinkodarą? Ar planuojate pakeisti savo gyvenimo būdą, remdamiesi šiais patarimais? Prašau pasidalinti savo mintimis komentaruose.