Kaip padaryti geresnius „Facebook“ vaizdo įrašų skelbimus: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar bandėte „Facebook“ vaizdo įrašų skelbimus?

Ieškote geresnių būdų susisiekti su „Facebook“ auditorija?

Nedideli „Facebook“ vaizdo įrašų skelbimų kūrimo ir taikymo pritaikymai gali padidinti jūsų įtraukimą ir konversijas.

Šiame straipsnyje jūs atraskite septynis patarimus, kaip patobulinti „Facebook“ vaizdo įrašų skelbimus.

Klausykite šio straipsnio:

Kur prenumeruoti: „Apple Podcast“ | „Google Podcasts“ | „Spotify“ | RSS

Slinkite iki straipsnio pabaigos, norėdami rasti nuorodas į svarbius šaltinius, paminėtus šiame epizode.

# 1: pritaikykite auditorijos nuostatoms

Užuot kūrę turinį, kuris skirtas plačiai auditorijai, sutelkite dėmesį į vaizdo įrašų, skirtų konkrečiam auditorijos segmentui, kūrimą. Šie vaizdo įrašai greičiausiai sulauks jūsų svetainės paspaudimų, bendrinimo, komentarų ir teigiamų įvertinimų.

Pavyzdžiui, jei jūsų svetainėje siūlomos kelios paslaugos ar produktai, sukurkite vaizdo įrašą vienam konkrečiam produktui ar paslaugai, o ne savo verslui apskritai. Bendrieji vaizdo įrašai yra tinkami prekės ženklo kūrimui, bet netinka įmonėms, orientuotoms į tiesioginį reagavimą.

Tu gali naudoti „Facebook“ auditorijos įžvalgos norėdami sužinoti, kas yra jūsų auditorija, jei dar nesate tikras.

Norėdami pasiekti auditorijos įžvalgas, prisijunkite prie savo „Facebook Ads“ paskyra, spustelėkite Įrankiai ir išskleidžiamajame meniu pasirinkite Auditorijos įžvalgos.

Pasirinkite auditoriją, apie kurią norite sužinoti daugiau (pavyzdžiui, žmonių, kuriems patinka jūsų puslapis). Analizuokite žmones, kuriems patinka jūsų puslapis, žmonės pakartotinės rinkodaros sąraše ir žmonės, kurie yra el. pašto sąraše, kurį įkėlėte į „Facebook“. Remdamiesi surinktais duomenimis apie tikslinę grupę, gausite aiškesnę idėją apie kuriamo vaizdo įrašo tipą.

Apačioje kairėje pasirinkite „Facebook“ puslapį, kad pamatytumėte informaciją tame puslapyje.

Iš čia galite ištirti demografinius rodiklius, pavyzdžiui, amžius, Lytis, gyvenimo būdas, santykių statusas, išsilavinimo lygis ir pareigos. Jūs taip pat žr. puslapio „Patinka“ (kokie puslapiai patinka jūsų auditorijai), kur yra jūsų tikslinė auditorija, kiek jie aktyvūs „Facebook“, jų namų ūkio sudėtis ir dar daugiau.

Sujunkite kiekvieno skirtuko duomenis, ir galite sukurti pilną tikslinė auditorija profilis. Pavyzdžiui, namų ūkiai, kurių pajamos siekia 250 tūkst. USD, dažniau perka prabangos daiktus, o namų ūkiai, kuriuose yra daug šeimos narių, dažniausiai perka urmu.

# 2: Greitai pritraukite dėmesį

Sėkmingi vaizdo įrašai tuoj pat prieiti prie reikalo. Per pirmąsias 5 sekundes turite atkreipti auditorijos dėmesį. Štai keli būdai pasiekti šį tikslą:

• Patrauk dėmesį į patrauklią pradžią, kaip ir šiame „Friskies“ „Mielas kačiukas“ skelbime.

• Pasakykite žmonėms, kad galite išspręsti konkretų jų poreikį.
• Užuomina apie ką kalbėsite.

Daugelis vaizdo įrašų yra nutildyti, nebent vartotojas spusteli garso mygtuką. Tai reiškia, kad jums reikia papildykite garso įrašą pagalbine vaizdine medžiaga, taigi pirmosios 5 sekundės padės pasiekti gerą našumą.

Taip pat nepamirškite, kad „Facebook“ yra socialinė platforma, todėl žiūrovai greičiausiai praleis pernelyg komercinius vaizdo įrašus.

3: sukurkite skelbimus, kurie neatrodo panašūs į skelbimus

Kai vartotojai lankosi „Facebook“, jie paprastai daro pertrauką ar sužino, ką daro jų draugai. Jie nėra naršantys pirkti.

Norint pritraukti „Facebook“ vartotojų dėmesį, jūsų skelbimas turi tai padaryti pranešti per kažką neįprasto, pavyzdžiui, įžvalgios informacijos, juokingas turinys ar naujienos. Tai padaryti nėra lengva, tačiau tai yra geriausias būdas kurti vaizdo įrašus, kurie pasiektų jūsų tikslus.

Atsižvelgiant į tai, kur rodomas jūsų skelbimas, klientai laikys vertingais. Visada kampanija „#LikeAGirl“ puikiai pritraukia tikslinę auditoriją: moteris.

# 4: Turėkite omenyje vykdymo laiką ir pranešimą

Ilgi vaizdo įrašai nėra tokie efektyvūs kaip trumpesni, nes žmonės dažniau nustoja juos žiūrėti. Daugelis internetinių reklamuotojų rekomenduoja kurti maždaug 30 sekundžių trukmės vaizdo įrašus.

Jei jūsų vaizdo įrašas yra ypač įdomus ir sukuria vertę vartotojams, galbūt galėsite ilginti iki 2 minučių. Yra keli atvejai, kai ilgi vaizdo įrašai gali veikti. Pavyzdžiui, vartotojai jau žino jūsų prekės ženklą ir jiems patinka jūsų turinys. Be to, jei vaizdo įrašas yra naudingas ar įdomus, jūsų niša gali būti pasirengusi skirti laiko žiūrint.

Kad ir koks būtų ilgis, būtinai sukurkite vaizdo įrašą atsižvelgdami į penkis W:

• PSO: Žmonės, į kuriuos kreipiatės
• Ką: Ką siūlote
• Kur: Kur žmonės gali rasti produktą
• Kada: Nesvarbu, ar jūsų produktas yra ribotas, ar žmonės gali jį gauti bet kada
• Kodėl: Kodėl svarbu naudoti savo produktą ar paslaugą tam tikram poreikiui patenkinti

„Super Bowl“ reklamos paprastai yra puikūs 5 W naudojimo pavyzdžiai. Štai keletas geriausių 30 sekundžių „Super Bowl“ reklamų.

5: sukurkite atskirus auditorijos segmento skelbimus

Žmonės, nežinantys jūsų prekės ženklo, turės pamatyti kitokį skelbimą nei žmonės, kurie jau yra jums pažįstami.

Į pasiekti žmones, nežinančius jūsų verslo, jūsų vaizdo įrašas turėtų sutelkti dėmesį į prekės ženklo žinomumą. Norite išfiltruoti žmones, kurie nėra idealus klientas. Padaryti tai, pereikite prie reikalo ir sužinosite daugiau sužinoti apie savo verslą.

Į įtraukite žmones, kurie yra susipažinę su jūsų verslu, bet dar nėra klientai, sutelkite skelbimo turinį į kitus produkto ar paslaugos aspektus. Pavyzdžiui, aptarti papildomas funkcijas ar pranašumus, kurie gali laimėti klientą‘s verslas virš jūsų konkurentų. Tu taip pat gali tinkinti pranešimą pagal produktą ar paslaugą, kuria susidomėjo vartotojas. Kitas variantas yra pateikti atvejų tyrimus ir apžvalgos.

Galiausiai įtraukite papildomos informacijos apie tai, ką šis auditorijos segmentas jau matė jūsų svetainėje. Klientai mėgsta priimti pagrįstus sprendimus, todėl puoselėkite šį elgesį naudodamiesi protingomis reklamos strategijomis.

# 6: Atlikite A / B testus, kad optimizuotumėte skelbimus

Kurti vieną vaizdo įrašo skelbimą ir kartoti jį dar kartą nėra gera praktika. Vietoj to sukurkite bent du kiekvieno vaizdo įrašo variantus ir išbandykite juos, kad sužinotumėte, kuris iš jų sukuria geriausią našumą.

Norint atlikti A / B testą, svarbu, kad abu vaizdo įrašai būtų identiški, išskyrus vieną elementą, kurį norite išbandyti. A / B testas skiriasi nuo padalijimas testavimas nes dalijamasis testavimas gali apimti daugiau nei vieną skelbimą (arba šiuo atveju vaizdo įrašą), o A / B teste du skelbimai lyginami su vienu kintamuoju.

Štai kaip tai padaryti išbandykite po vieną elementą, kad galėtumėte tiesiogiai priskirti našumo padidėjimą konkrečiai sekcijai:

30 sekundžių trukmės vaizdo įraše galite nustatyti keturis pagrindinius skyrius: pirmąsias 5 sekundes, iki 15-os sekundės, iki 25 sekundės ir paskutinių 5 sekundžių. Kiekviena skiltis daro didžiulę įtaką jūsų vaizdo įrašo skelbimo sėkmei.

1 bandymo skyrius, ir nustokite naudoti mažiausią našumą rodantį vaizdo įrašą. Tada sukurkite laimėjusio vaizdo įrašo ir bandymo 2 dalies variantą. Pakartokite procesą kitose dviejose dalyse. Išbandę visas keturias dalis, išbandykite dar kartą. Šis bandymo metodas paprastai duoda gerų rezultatų.

Puikus A / B testo pavyzdys yra tai, kas vėliau tapo „Mac“ vs. Kompiuterių skelbimų serijos.

Štai kaip baltymų produkto A / B testas atrodo „Google AdWords“.

Kadangi sportininkai dažnai vartoja baltymus, kad palaikytų raumenų augimą, išbandytas skelbimo elementas buvo marškinėliai. Viename skelbime modelis dėvi marškinėlius, o kitame - ne.

7: derinkite vaizdus, ​​balso įrašus ir muziką, kad pasiektumėte maksimalų poveikį

Kurdami vaizdo įrašus „Facebook“, atkreipkite dėmesį į tai, kaip perduodate savo pranešimą. Atminkite, kad vaizdo įrašai automatiškai leidžiami be garso, o vartotojai turi inicijuoti garsą. Tai taip pat svarbu įtraukti vartotojus nes vaizdo įrašas bus sustabdytas, jei jie atvers kitą įrašą.

Tai sukuria tris iššūkius:

• Priverskite žiūrovus pažvelgti į pirmuosius vaizdo įrašo kadrus.
• Paprašykite naudotojų spustelėti garso mygtuką.
• Pritraukite naudotojus ir generuokite paspaudimą jūsų svetainėje ar bet kokį kitą socialinį veiksmą.

Norėdami įveikti pirmąjį ir antrąjį iššūkius, suprojektuokite vaizdo įrašo tekstą ir pirmuosius kadrus, kad jie gerai veiktų.

Įtraukite garso ir fono muziką, kad sukurtumėte vertę ir naudotojai būtų įsitraukę visame skelbime. Naudokite vaizdinę medžiagą ir tekstą taip, kad būtų paremti jūsų teiginiai ir daro visą patirtį žiūrovams malonesnę.

Išvada

Kurti „Facebook“ vaizdo įrašų skelbimus gali būti gana lengva užduotis, jei esate susipažinę pagrindinis vaizdo įrašas redagavimo programinė įranga. Ir jums nereikia didelio biudžeto, kad išbandytumėte skelbimus. Pradėkite nuo mažo ir didinkite mastelį, kai pamatysite teigiamus rezultatus.

Ką tu manai? Ar kurdami „Facebook“ vaizdo įrašo skelbimus naudojate kurią nors iš šių taktikų? Kokie būdai buvo efektyviausi jūsų verslui? Prašau pasidalinti savo mintimis toliau pateiktuose komentaruose.