8 „LinkedIn“ rinkodaros patarimai iš ekspertų: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Norite patobulinti savo „LinkedIn“ rinkodarą?

Ar domitės naujausiais patarimais ir įrankiais?

„LinkedIn“ yra viena iš efektyviausių platformų, padedančių išplėsti jūsų pasiekiamumą ir pagerinti verslo rezultatus. Mes paklausėme socialinės žiniasklaidos ekspertų karščiausių „LinkedIn“ patarimų.

Štai ką jie turėjo pasakyti.

Klausykite šio straipsnio:

Kur prenumeruoti: „Apple Podcast“ | „Google Podcasts“ | „Spotify“ | RSS

Slinkite iki straipsnio pabaigos, norėdami rasti nuorodas į svarbius šaltinius, paminėtus šiame epizode.

1: sužinokite vertingos informacijos iš „LinkedIn“ leidėjų statistikos

Nauja „LinkedIn“ leidėjo statistika pasiūlykite nuostabių įžvalgų ne tik apie tai, kiek žmonių žiūri kiekvieną įrašą, bet ir apie kiekvieno įrašo gyvenimo trukmę, skaitytojų demografinius rodiklius ir žmones, kurie užsiima jūsų įrašais.

Norėdami pamatyti savo statistiką, eikite į skirtuką Kas peržiūrėjo jūsų įrašus, kuris yra „Profilis“ pagrindinėje naršymo skiltyje „Kas peržiūrėjo jūsų profilį“.

Spustelėkite bet kurį įrašą, kad pamatytumėte diagramą, kurioje parodytas paskutinių 7 dienų, 15 dienų, 30 dienų, 6 mėnesių ar 1 metų peržiūrų skaičius..

Tai suteikia neįtikėtiną perspektyvą pamatyti kiekvieno įrašo galiojimo laiką. Peržiūrėkite šiuos skaičius, taip pat pačių įrašų elementus pamatyti modelius, kurie jums pasakys, kokios temos, formatas ir ilgis labiausiai domina jūsų skaitytojus.

„LinkedIn“ taip pat pateikia kiekvieno įrašo skaitytojų demografinius rodiklius. Peržiūrėkite keturias populiariausias pramonės šakas, pareigas, vietas ir srauto šaltinius, kurie parodė susidomėjimą jūsų įrašais.

Remdamiesi šia informacija galite pažiūrėkite, ar jūsų turinys pasiekia numatytą auditoriją. Taip pat galite nustatyti, ar reikia jūsų produktų ar paslaugų, turinčių nišos rinką, kurios anksčiau nebuvote svarstę.

Pagaliau, pažiūrėkite, kas užsiėmė jūsų įrašais, jiems patiko ar komentuodami. Kadangi tai apima žmones, su kuriais nesate tiesiogiai susiję, tai suteikia puikią galimybę rasti potencialių perspektyvų ar partneriai.

Tai tik subraižo tai, ko galite sužinoti ir kaip galite naudoti naują neįkainojamą „LinkedIn“ funkciją „Kas peržiūrėjo jūsų įrašus“.

Melonie Dodaro yra autorius „LinkedIn“ kodas ir „Top Dog Social Media“ įkūrėjas.

2: investuokite į „LinkedIn Sales Navigator“

„LinkedIn“ nuolat riboja nemokamos versijos, reikalingos verslo savininkams, pardavimo ir rinkodaros lyderiams, funkcionalumą, kuris apima ribotą tikslinių bendrovių perspektyvų vaizdą. Atėjo laikas apsvarstyti galimybę investuoti „Sales Navigator“. (Tai anksčiau nepatariau.)

„Sales Navigator“ padeda identifikuoti pirkėjus ir tirti perspektyvas. Be to, tai jums padeda efektyviau bendrauti su sprendimų priėmėjais, nes tai suteikia realių įžvalgų apie tai, kas rūpi jūsų perspektyvoms. Tai svarbu, nes pasiekimas be įsitraukimo nieko nereiškia.

Jūs netgi gaunate žinių apie įmonę, todėl galite sukurti pranešimus apie įvykių įvykius. Pavyzdžiui, vienam iš mūsų klientų mes pasinaudojome pagrindinio lėktuvo IT nutraukimu. Mes užmezgėme pardavimų pokalbį su technologijų lyderiais, kurie norėjo sužinoti apie naują požiūrį ir kylančią technologiją, kuri neleistų jam daugiau kartotis.

Nors „LinkedIn Sales Navigator“ yra puiki platforma, į kurią verta investuoti, tai vis tiek yra tik vienas galvosūkis. Visi potencialių klientų pasiūlymai ir įžvalgos nepadės, jei neturite tinkamų pranešimų, turinio ir požiūrio, leidžiančio parduoti naudojant „LinkedIn“. Tu taip pat reikia strategijos jūsų įrankiai gali palaikyti.

Kristina Jaramillo yra „GetLinkedInHelp.com“ įkūrėjas.

# 3: tinklas kelyje

Užuot naršę „Facebook“ prastovos metu tarp susitikimų, padidinkite prekės ženklo ekspoziciją naudodami „LinkedIn“ savo mobiliajame įrenginyje. Naudokite patį „LinkedIn“ arba papildomos programos.

Jei praleisite tik 10 minučių per dieną dalindamiesi puikiu turiniu su savo ryšiais „LinkedIn“, jūsų prekės ženklas išliks jų radare. Be to, tai paprasta padaryti kelyje. Būkite strategiški užmegzdami ryšius su naujais žmonėmis arba pradėkite pokalbius su naujausiais kontaktais.

Pateikdami ryšio užklausą, visada suasmeninkite pranešimą spustelėdami Tinkinti kvietimą. Bendras pranešimas yra netinkamas etiketas. Be to, tai nėra kažkas, ką jūs kada nors darytumėte asmeniškai. Taigi išsiskirk ir daryk tai teisingai.

Be to, parsisiųsti „LinkedIn“ prijungtas, kuris leidžia jums lengvai palaikykite ryšį su jau pažįstamais žmonėmis. Spustelėkite pilką galvos ir pečių vaizdą viršutiniame dešiniajame to asmens naujinio viršuje, tu gali "žvaigždė” juos. Tai bus įsitikinkite, kad „LinkedIn“ informuoja jus apie tai, kas vyksta jų pasaulyje.

„LinkedIn Connected“ yra puikus įrankis, leidžiantis kažkam atmesti sveikinimo eilutę dėl naujo vaidmens ar pasakyti su gimtadieniu. Jei norite, netgi galite pridėti jaustuką.

Puikiai palaikykite naujus santykius su perspektyvomis. Vos kelios minutės per dieną tinkle „LinkedIn“ gali suteikti puikių rezultatų.

Linda Coles yra pranešėjo ir autorius Rinkodara su socialine žiniasklaida: 10 paprastų žingsnių į sėkmę verslui.

# 4: Optimizuokite „LinkedIn“ SEO

„LinkedIn“ dabar sportuoja 364 000 000 ir daugiau narių, o ši sparčiai auganti socialinės žiniasklaidos platforma nuolat užima aukščiausią vietą už savo B2B lyderio generavimo vertę, ieškodama naujų talentų ar ieškodama naujo darbo. Tačiau daugelis įmonių vis dar nežino apie paieškos sistemos optimizavimo vertė, kurią siūlo „LinkedIn“.

Gydykite ir optimizuoti savo „LinkedIn“ SEO puslapis kaip ir bet kurį savo svetainės puslapį. Tiesiog atlikite šiuos keturis paprastus veiksmus:

1. Apridėkite 3-4 svarbiausius SEO SEO raktinius žodžius tiesiai „LinkedIn“ įmonės puslapio aprašymo viršuje. Atskirkite raktinius žodžius specialiuoju simboliu pavyzdžiui, * ir pabandykite išlaikykite 90–100 simbolių.

2. Pridėkite dvigubą tarpą ir naudokite 150–160 simbolių, kad parašytumėte patrauklų ir patrauklų sakinį apie savo įmonę, kuriame taip pat būtų jūsų 2–4 svarbiausi tiksliniai SEO raktiniai žodžiai..

3. Dabar, vėl pridėkite dvigubą tarpą ir pateikite išplėstinę informacijos apie savo įmonę versiją. Aš jums rekomenduoju naudokite apie 5–7 pagrindinio tikslinio SEO raktinių žodžių variantus.

4. Panašu, kad „Google“ skirkite nemažai dėmesio skyriui „Specialybės“ jūsų „LinkedIn“ įmonės puslapio. Turite 256 simbolius ir galimus kelis laukus pridėkite savo pirminius ir papildomus SEO tikslinius raktinius žodžius.

Pridėkite savo SEO raktinius žodžius „LinkedIn“ įmonės puslapio skyriuje „Specialybės“.

Optimizuokite „LinkedIn“ puslapį SEO. Pamatysite, kad tai tikrai veikia!

Chrisas Raulfas yra „Boulder SEO Marketing“ įkūrėjas ir skaitmeninės rinkodaros ekspertas.

5: „Market Smart“

Prieš paskelbdami ką nors socialiniuose tinkluose, turite savęs paklausti: „Kodėl aš tai darau _______ (čia įrašykite kūrybinį turtą), kam naudinga ir ką norėčiau, kad jie darytų toliau?“

Skelbdami „LinkedIn“ (pvz., Siekdami paskatinti B2B vadovus), prieš pradėdami ieškoti tinkamo turinio, tyrinėkite ir bendraukite su naujais vartotojais bei grupėmis.

Štai ką aš rekomenduoju:

1. Tyrinėkite, raskite, prisijunkite ir susisiekite su susijusiais grupės savo nišoje.

2. Prisijunkite prie pokalbio. Patinka įrašai ir komentarai su naudingomis įžvalgomis. Be to, atkreipkite dėmesį į tai, kas populiaru ir populiaru, ir užsirašykite.

3. Pasiekite tiesiogiai. Susisiekite su naujais žmonėmis naudodamiesi el. Pašto profiliu arba „InMail“. Tada dalinkitės susijusiais, naudingais straipsniais ir įžvalgomis, turint omenyje pirmiau pateiktus klausimus. Kurkite turinį, kurį galite įdėti į savo tinklaraštį, vaizdo įrašų kanalą, tinklalaidę ar „LinkedIn“ įrašą. Pritraukite lankytoją prie norimo internetinio turto. Be to, naudoti pakartotinė rinkodara / taikymas iš naujo kur galite toliau kurti savo auditoriją. Pažengusiems vartotojams išsiųskite savo specialų „Svajonių klientų sąrašą“ ir tolesnį „Hello“ stiliaus laišką paštu.

Darykite tai mažiausiai 30 dienų ir stebėkite, kaip kokybiški klientai auga, kol stiprinate autoritetą ir pasitikėjimą!

Jon Rognerud yra „Chaosmap“ įkūrėjas ir vyriausiasis kartografas.

# 6: sukurkite autoritetą naudodami „LinkedIn“ leidybos platformą

Geriausia „LinkedIn“ rinkodaros galimybė šiuo metu yra leidybos platforma, kurioje galite paskelbti ilgos formos turinį, kuriuo galėsite dalytis su savo tinklu ir už jos ribų. Aš dažnai sakiau, kad nebūtinai turi būti oficialiai karūnuotas kaip „LinkedIn“ influenceris, kad juo taptum. Naudodamiesi šia leidybos platforma, turite didžiulę galimybę sukurti pagreitį ir įsitvirtinti kaip minties lyderis savo pramonėje ar nišoje.

Atminkite, kad turinio temos, susijusios su verslu ir karjera, dažniausiai veikia geriausiai „LinkedIn“ leidybos platforma. Rašykite straipsnius apie savo verslo ir pramonės patirtį ar karjeros patirtį kad išsiskirtum ir išsiskirtum. Pasidalinkite savo unikalia perspektyva ir įžvalgomis. Jūsų pranešimų dažnumas taip pat padidins jūsų matomumą, pasiekiamumą ir įsitraukimą. Nesitikėkite, kad pamatysite reikšmingų rezultatų, nebent jūs įsipareigokite nuosekliai skelbti turinį „LinkedIn“ platformoje.

Štai trys priežastys, kodėl reikia pereiti į „LinkedIn“ leidybos platformą:

1. Pozicionuokite save kaip pramonės ekspertą. Didelė priežastis, kodėl klientai ir klientai bendradarbiauja su jumis, yra jūsų unikalus požiūris. Pasidalijimas savo mintimis ir įžvalgų bei patarimų teikimas per „LinkedIn“ įrašus gali padėti jums tapti savo pramonės ekspertu.

2. Padidinkite savo pasiekiamumą. Paskelbdami daugiau įrašų „LinkedIn“, uždirbsite daugiau stebėtojų (kurie skiriasi nuo ryšių). Jūsų stebėtojai gali matyti jūsų paskelbtus įrašus ir dalytis su atitinkamais tinklais. Jūsų „LinkedIn“ įrašus taip pat indeksuos „Google“ paieška ir juos bus galima rasti socialiniame tinkle ne tik „LinkedIn“.

3. Generuokite naujus potencialius klientus. Į kiekvieną jūsų paskelbtą „LinkedIn“ įrašą įraše arba pabaigoje pateikite paprastą raginimą veikti savo biografijos skyriuje. Pavyzdžiui, „LinkedIn“ įrašų biografijos skyriuje siūlau nemokamą vadovą, kuriame pateikiama nuoroda į nukreipimo puslapį mano svetainėje.

Tai tik keletas pranašumų, kai paskelbiate savo minties lyderio turinį „LinkedIn“. Jei nepradėjai jau sukurkite savo „LinkedIn“ leidybos planą ir parašykite apie dažniausiai užduodamus klausimus savo pramonėje arba turgus. Pasinaudokite šia galimybe dabar, kol ji dar tik ankstyvoje stadijoje.

Stephanie Sammons yra „Wired Advisor“ įkūrėjas ir generalinis direktorius.

# 7: stebėkite aplankytus „LinkedIn“ profilius

Vienas iš iššūkių, kurį galite patirti naudodamas „LinkedIn“, yra visų profilių, kuriuose lankotės per tam tikrą dieną ar savaitę, stebėjimas. Įdiekite „Google Chrome“ interneto naršyklės priedą, vadinamą Dux-sriuba, ir jūs turite puikų būdą automatizuoti procesą.

„Dux-Soup“ leidžia jums eksportuoti kiekvieno aplankyto „LinkedIn“ profilio .CSV failą per tam tikrą laikotarpį. Šis .CSV failas leidžia jums pamatyti asmens, kurio profilyje lankėtės, vardą, pavardę, „LinkedIn“ ID, pareigas, įmonės pavadinimą, vietą, el. pašto adresą, telefono numerį ir dar daugiau.

Priežastis, kodėl aš myliu „Dux-Soup“, yra ta, kad aš po to praleisti valandą aplankant tikslinės auditorijos žmonių profilius ir siunčiant jiems žinutes arba kviečia prisijungti, Dabar galiu prisiminti ir stebėkite visą veiklą vienu paprastu eksportu.

„Dux-Soup“ padės sutaupyti valandų valandas rankiniu būdu įvedant duomenis, kai reikia stebėti visus žmones, su kuriais susiduriate ir su kuriais bendraujate „LinkedIn“. „Premium“ versija kainuoja 15,00 USD per mėnesį ir pateikiamos su papildomomis funkcijomis, įskaitant galimybę automatiškai aplankyti „LinkedIn“ vartotojų profilius pagal „Google“ ar „LinkedIn“ paieškas jūsų padaryti.

Pastaba: aš nerekomenduoju automatiškai lankytis ar masiškai lankytis žmonių, kurių nepažįstate, tiesiog „LinkedIn“ profiliuose bandymas įgyti matomumą, kuris yra šios funkcijos tikslas naudojant „Dux-Soup“ ir panašius naršyklės priedus Kaip „LinkedIn“ autopilotas. Kai kurie mano, kad automatinis profilių lankymasis pažeidžia „LinkedIn“ paslaugų teikimo sąlygas ir (arba) „juodos skrybėlės“ tipo požiūrį į tinklų kūrimą „LinkedIn“.

Viską pasakius, aš pastebėjau, kad „Dux-Soup“ yra neįkainojama stebint ir tvarkant žmonių, kuriuos aplankiau „LinkedIn“, profilius.

Jonas Nemo yra autorius „LinkedIn Riches“: kaip panaudoti didžiausią pasaulyje profesionalų tinklą, kad padidintumėte savo prekės ženklą, generuotumėte potencialius klientus ir padidintumėte pajamas.

# 8: Tvarkykite savo įmonės puslapį kaip bosas

Nauja „LinkedIn“ įmonės puslapio pranešimų centras supaprastinkite, kaip tvarkote įmonės puslapį, tuo pačiu leisdami geriau suprasti, kurie naujiniai ir turinys veikia geriausiai. Dabar visą įmonės puslapio veiklą galima peržiūrėti vienoje vietoje viename rodinyje.

Atidarykite naują įmonės puslapio pranešimų centro informacijos suvestinę, ir tu:

• Gaukite bendrą apžvalgą apie tai, kiek kartų pažymėjote „Patinka“, komentarų ir bendrinimų atnaujinimus jūsų įmonės puslapyje ir taip pat pažiūrėkite, kaip dažnai jūsų įmonę platformoje paminėjo „LinkedIn“ nariai
• Peržiūrėkite kiekvieną viešai bendrinamą įmonės paminėjimą „LinkedIn“
• Peržiūrėkite visus naujausius jūsų įmonės teigiamus įvertinimus, komentarus ir bendrinimus viename rodinyje
• Komentuoti ir patinka kaip įmonės atstovas atsakydamas į paminėjimus apie jūsų įmonę

Be to, įmonės puslapio pranešimai dabar rodomi kaip kelios sąveikos, sujungtos į vieną administratorių pranešimą. Tai palengvina įmonės „LinkedIn“ buvimo valdymą, kartu stebint asmeninius pranešimus iš jų tinklo.

Turėdami didesnę įžvalgą apie savo „LinkedIn“ įmonės puslapio turinį ir pranešimus, jūs gali priimti geresnius sprendimus dėl to, kokio tipo turinį skelbti, kad geriau įsitrauktų į tikslą auditorija.

Jasonas Milleris yra „LinkedIn“ vyresnysis turinio rinkodaros vadovas ir vadovauja „LinkedIn Marketing Solutions“ turinio ir socialinei strategijai.

Išvada

Nėra geresnio būdo sustiprinti savo verslo žaidimą, nei būti aktyviam „LinkedIn“. Platforma nuolat tobulina, todėl privatūs asmenys ir įmonės gali iš jos gauti daugiau. Be to, yra taktika, be paties „LinkedIn“, siekiant padidinti organizuotumą, įsitraukimą ir matomumą. Naršykite šiuos įrankius ir patarimus ir sužinokite, kurie iš jų geriausiai tinka jums ir jūsų verslui.

Ką tu manai? Ar naudojatės bet kuriuo iš šių „LinkedIn“ rinkodaros patarimų ir įrankių? Kokia buvo jūsų patirtis? Kokiais dar mažai žinomais „LinkedIn“ patarimais turite pasidalinti? Prašome palikti savo komentarus ir klausimus žemiau.