„Facebook“ skelbimai: kūrybingi būdai pritraukti perspektyvas ir klientus: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar reklamuojatės „Facebook“?

Ar jūsų skelbimai konvertuojami?

Norėdami ištirti, kaip geriau panaudoti „Facebook“ skelbimus norint pasiekti potencialių klientų ir klientų, apklausiu Zachą Spucklerį.

Daugiau apie šią laidą

The Socialinės žiniasklaidos rinkodaros tinklalaidė yra pokalbių radijo laida pagal pareikalavimą iš „Social Media Examiner“. Jis sukurtas padėti užimtiems rinkodaros specialistams ir verslo savininkams sužinoti, kas veikia su socialinės žiniasklaidos rinkodara.

Šiame epizode aš interviu Zachas Spuckleris, „Facebook“ skelbimų ekspertas ir „ „Heart, Soul & Hustle“ tinklalaidė, laida apie daugiau potencialių klientų, pardavimų ir konversijų generavimą. Jo kursas vadinamas Sukurkite savo FB skelbimus.

Zachas dalijasi savo potencialių klientų kūrimo sistema naudodamasis „Facebook“ skelbimais.

Jūs atrasite klaidų, kurias daro daugelis rinkodaros specialistų, naudodamiesi „Facebook“ skelbimais.

Pasidalinkite savo atsiliepimais, perskaitykite laidos užrašus ir gaukite toliau šiame epizode paminėtas nuorodas.

Klausyk dabar

Kur prenumeruoti: „Apple Podcast“ | „Google Podcasts“ | „Spotify“ | RSS

Slinkite iki straipsnio pabaigos, norėdami rasti nuorodas į svarbius šaltinius, paminėtus šiame epizode.

Štai keletas dalykų, kuriuos atrasite šioje laidoje:

„Facebook“ skelbimai

Zacho istorija

Per pastaruosius 10 metų Zachas apėmė daugumą internetinės rinkodaros formų, įskaitant filialų rinkodarą, tiesioginius pardavimus, tinklalapių vartymą, konsultavimą ir „Facebook“ skelbimus.

Maždaug prieš dvejus su puse metų Zachas vedė sėkmingą veganiško maisto tinklaraštį Veganas „No Fuss“ kaip hobis dirbant darbą ir studijuojant magistrantūroje. Tinklaraščiui augant, Zachas įdėjo darbo valandų kurdamas receptus, kurdamas ir fotografuodamas savo tinklaraštį, jautėsi perdegęs. Jam patiko tai, ką jis darė, bet jis nemėgo.

Zachas paėmė tris mėnesius atostogų, kad ištirtų, koks darbas jį pradžiugino, ir suprato, kad tai rinkodara. Jam patiko išbandyti savo skelbimus, susirašinėti žinutėmis ir sudaryti savo sąrašą. Tuomet jis pradėjo „Heart, Soul & Hustle“. Kai Zachas pradėjo šį verslą, jis buvo įsipareigojęs laikytis pamatinio principo: užuot mokęs žmonių teorijos, kurios veikė, jo mokymas būtų pagrįstas tuo, ko išmoko patirtis.

Pirmasis jo skaitmeninis kursas pasirodė po kelių mėnesių. Jis darė vienas prieš vieną „Facebook“ skelbimų valdymas naudojant „Periscope“ reklamai. Zachas padarė „Periscope“ „Starbucks“, sakydamas: „Aš tikrai negaliu tavęs išmokyti, kaip uždirbti milijoną dolerių. Nesu šešiaženklis treneris. Bet periskope uždirbau apie 1000 USD per savaitę. Ar tai yra kažkas, apie ką norite sužinoti? “ Jis realiuoju laiku sukūrė „PayPal“ mygtuką ir pardavė apie 1200 USD.

Štai tada viskas pradėjo derėti. Zachas suprato, kad jam gali priklausyti jo patirtis, jos netikra. Jis galėtų būti visiškai skaidrus ir parodyti žmonėms, ką jis daro dabartiniu lygiu, ir toks požiūris atsilieps žmonėms.

Zacho aistra visada buvo skelbimai, o pradėdamas įmonę jis ketino sukurti „Facebook“ skelbimų kursas. Tačiau visi norėjo sužinoti apie tiesioginį srautą, todėl jis, atsižvelgdamas į savo rinką, pateikė skelbimų programą. Tačiau po metų jis vis tiek paleido programą ir viską išbandė „Facebook“ skelbimais, tokiais kaip „Messenger“, pakartotinis taikymas ir „Facebook Live“.

Maždaug prieš metus Zachas suprato, kad tapo visišku darboholiku ir galėjo naudoti „Facebook“ reklamą, kad padėtų jam sunkiai pakelti. Jis padidino savo reklamos išlaidas ir pasamdė skelbimų vadybininką. Nors Zachas pabrėžia, kad skelbimai to nedaro visi kūrinio, vis dėlto jo skelbimai jam tinka, nesvarbu, ar jis gali pasirodyti tam tikrą dieną.

Šiandien šimtai žmonių lanko Zacho kursus. Jo įmonė pradeda veiklą tūkstančiai žmonių, jie turi neįtikėtinus filialus ir yra buvę filialai. Investicijos į reklamą atvėrė tiek durų, kad negali tuo nesusijaudinti.

Klausykitės laidos, kad sužinotumėte apie ankstyviausią Zacho patirtį dirbant internete.

„Facebook“ skelbimų klaidos

Rinka vystėsi, tačiau rinkodaros specialistai ne visi žengia koja kojon. Prieš kelerius metus galite paleisti „Facebook“ skelbimą į pardavimo puslapį ir užsidirbti pinigų. Jūs netgi galite rodyti skelbimus tiesiogiai kasos puslapyje. Tačiau tada dauguma „Facebook“ vartotojų nesuprato, kad remiamas pranešimas naujienų sraute yra reklama. Šiandien vartotojai supranta, kas yra skelbimai ir remiami įrašai, ir jaučia, kad rinkodaros specialistai veržiasi į naujienų kanalą.

Rinkodaros specialistai nesivysto dėl padidėjusio vartotojų išprusimo. Jie vis dar remiasi senosios mokyklos metodais. Pavyzdžiui, rinkodaros specialistai vis dar rodo skelbimus pasirinkimo puslapyje ir elgiasi taip, lyg neketintų nieko parduoti vartotojui. Jie elgiasi taip, lyg norėtų jums duoti nemokamą darbaknygę. Vartotojai gaudo.

Norėdami pasiekti šiandieninius „Facebook“ vartotojus, turite atlikti keletą dalykų. Visų pirma, išskirkite save. Beveik bet kuri pramonės šaka turi kontrolinį sąrašą, darbaknygę ar nemokamą internetinį seminarą, todėl raskite būdą išsiskirti. Antra, pripažinkite rinkos rafinuotumą. Užuot slėpę savo ketinimus skelbimuose, būkite akivaizdūs žmonėms. Praneškite jiems, kad tai yra kanalas, ir jūs bandote parduoti savo mokamą programą. Skaidrumas išgyvena klestėjimo laikus.

Kita dažna klaida yra kitų kompanijų skelbimų kopijavimas nežinant, ar tie skelbimai veikia. Patekimo į rinką kliūtis tapo tokia maža naudojant „Facebook“ skelbimus, kad žmonės kažką mato ir daro prielaidą, kad tai veikia. Jie suklysta, kai, pavyzdžiui, pamato a Facebook skelbimas nuo „DigitalMarketer“ ir nuspręskite rodyti skelbimą kaip jis. Įmonės nekonvertuojantiems skelbimams išleidžia nuo 100 iki 1 000 USD. Ir žmonės vis tiek tuos skelbimus kopijuoja.

Klausykite laidos, kad sužinotumėte daugiau apie rinkos rafinuotumą.

Skelbimų metrika

Turite stebėti du „Facebook“ reklamos metrikos rinkinius. Pradėkite nuo neapdorotų skelbimų metrikos, ypač jei ką nors siūlote nemokamai. Šią metriką, pvz., Konversijos kainą, paspaudimų rodiklį ir pan., Galite išmatuoti neatlikdami jokios analizės.

Pirmiausia įsitikinkite, kad jūsų skelbimas pasiekia žmones „Facebook“. Jei „Facebook“ neišstumia jūsų skelbimo, jūsų auditorija gali būti per maža. Arba dažnas „Facebook“ atnaujinimas, kuris pastaruoju metu vyksta savaitgaliais, gali sukelti trikdžių jūsų skelbimuose. Taigi, jei nustatote skelbimą savaitgalį, o „Facebook“ jo nepaima, gali tekti vėl nustatyti skelbimą. Kai visa kita nepavyks, kreipkitės į „Facebook“ palaikymo tarnybą.

Tada patikrinkite, ar žmonės spusteli jūsų skelbimą. Norite, kad paspaudimų rodiklis būtų bent 1–1,5%. Naudojant 1% paspaudimų rodiklį, 1 iš 100 žmonių, pamatę jūsų skelbimą, lankosi nukreipimo puslapyje.

Galiausiai patikrinkite nukreipimo puslapio konversijų rodiklį. Dėl nemokamo pasiūlymo įsitikinkite, kad konvertuojate nuo 30% iki 40%.

Kai Zachas pradeda svarstyti pelningos kampanijos vykdymą (vietoj vienos už nemokamą pasiūlymą), jis sutelkia dėmesį į kitą metrikos rinkinį.

Pirmiausia stebėkite kainą už šviną (CPL). Atminkite, kad nežinote, kas yra CPL, kol nepradėsite leisti pinigų savo skelbimams rodyti. Kiekviena pramonė yra skirtinga, ir paprastai kalbant, B2B potencialių klientų įsigijimas kainuoja daugiau nei B2C lyderių.

Antra yra uždarbis už šviną. Turite žinoti potencialių klientų vertę. Jei jūsų produktas ar paslauga kainuoja 500 USD ir konvertuojami 2%, tai reiškia, kad už kiekvieną 100 potencialių klientų parduodate du ir uždirbate 1 000 USD. Kai sukrapštote skaičius (tai yra 1 000 USD / 100 potencialių klientų), pamatysite, kad uždirbate 10 USD už kiekvieną potencialų klientą. Kol jūsų CPL bus mažesnis nei jūsų kliento vertė, jūs uždirbsite pinigų.

Zachas pabrėžia, kad gerai jaustis ekstazei ar turėti mazgų skrandyje, ar vis dėlto jaučiate savo skelbimų našumą. Tačiau nenaudokite šių jausmų priimdami sprendimus dėl savo skelbimų.

Vietoj to sutelkite dėmesį į CPL ir potencialių klientų vertės metriką. Pavyzdžiui, Zachas paskelbė daugybę „Facebook“ skelbimų, skirtų neseniai paleistam filialui. Jie išleido daugiau pinigų nei bet kuris kitas akcininkas, patekęs į trejetuką. Tačiau Zachas dirbo labai mažai, palyginti su kitais dalyviais; vietoj to jis stebėjo ir pasitikėjo savo metrika.

Nors ši metrika nėra tobula, ji vis tiek yra tvirtas pagrindas priimant verslo sprendimus. Dauguma žmonių susigaudo, kiek išleidžia švinui.

Pažvelgus į vidinius kaštus ir uždarbio rodiklius, jūs pereinate nuo solopreneno mąstysenos „Man reikia išleisti 10 USD ir uždirbti tiek, kiek galiu“, prie verslo mąstysena „Aš nežiūriu į pinigų leidimą; Aš žiūriu į švino įsigijimo kainą ir klientų įsigijimo vertę “. Šie sunkūs skaičiai yra tie, kurie „Fortune 500“ įmonėje, nors metrika yra pritaikyta internetinei rinkodarai vietos.

Klausykite laidos, kad sužinotumėte daugiau apie tai, kodėl neturėtumėte siųsti šaltojo srauto į pasiūlymą.

„Zach's Lead-Building Framework“

Zachas sukūrė savo švino kūrimo sistemą, atsižvelgdamas į padidėjusį vartotojų rafinuotumą skelbimų srityje. Tai yra, švino kūrimo sistema atkreipia dėmesį į tai, kad klientai nenori pateikti savo vardo ir el. Pašto adreso pirmą kartą bendraudami su jumis. Tačiau sukūrę kokybišką potencialų klientą sistemoje, galite rinkti vardus ir el. Pašto adresus, o šie kontaktai yra labiau kvalifikuoti potencialūs klientai, nei galėtumėte rinkti kitaip.

Zachas taip pat sukūrė šią sistemą, nes, jo manymu, rinkodaros specialistai per daug dėmesio skyrė sąrašų kūrimui, o ne švino generavimui. Švino kūrimo sistema yra būdas pritraukti kvalifikuotą potencialų klientą (asmenį, kuris džiaugiasi jūsų produktu ir domisi jumis) į savo verslą. Zachas žino žmones, kurių sąrašai yra dalis jo sąrašo dydžio, bet uždirba daugiau pinigų, taip pat žmones, turinčius 10 kartų didesnius sąrašus, kurie uždirba mažiau. Tai ne apie sąrašą. Tai apie vadovus.

Kai Zachas turi konkretų potencialių klientų generavimo tikslą, jis remiasi šia sistema ir dažnai sumažina švino kainą šiame procese.

Pirmasis žingsnis - 5–10 minučių trukmės „Facebook Live“ vaizdo įrašas. Kadangi „Facebook Live“ šiuo metu karšta, galite labiau pasiekti ir įsitraukti į tiesioginį vaizdo įrašą. Be to, „Facebook Live“ reikalauja minimalaus įsipareigojimo ir yra didžiausio suvartojamo formato (vaizdo įrašo). Paskutinis, bet ne mažiau svarbus dalykas - „Facebook Live“ nugriauna sieną tarp jūsų ir jūsų auditorijos, o tai yra svarbu, nes šiandien sudėtingesnis „Facebook“ vartotojas vertina skaidrumą.

Tiesioginiame „Facebook“ vaizdo įraše Zachas pateikia vieną svarbiausią vertės tašką. Užuot davę kuo daugiau, sutelkite dėmesį į vieną patarimą, pvz., Į pramonės paslaptį, kuri uždirba pinigus jums ir jūsų klientams ar pasiekia rezultatų.

Bendrinkite nuorodą į ilgos formos, didelės vertės tinklaraščio įrašą. Nesiųskite šios auditorijos į trumpą, paprastą įrašą. Zachas sukuria 5000–8000 žodžių tinklaraščio įrašą ir samdo redaktorių, kuris jį redaguotų. Įrašas yra toks didžiulis dėmesys, Zachas nesukuria daugiau nei vieno per mėnesį.

Savo tiesioginiame „Facebook“ vaizdo įraše Zachas rodo nuorodą į tinklaraščio įrašą. Po vaizdo įrašo „Facebook“ leidžia jums paversti savo tiesioginę auditoriją tiksline auditorija, kad galėtumėte taip pat rodyti tinklaraščio įrašo skelbimą žmonėms, kurie tiesiogiai stebėjo jūsų „Facebook“, bet nespustelėjo tinklaraščio įrašo nuoroda.

Dauguma žmonių (ypač rinkodaros specialistų), kurie tiesiogiai gyvena „Facebook“, dalijasi nuoroda į pasirinkimą ar produktą, o ne į tinklaraščio įrašą. Zachas sako, kad tinklaraščio įrašas šiuo metu veikia geriau, nes tinklaraščio įrašo nuoroda nereikalauja, kad auditorija atliktų papildomą darbą, kuria pasitikėjimą ir padeda jums išsiskirti.

Tinklaraščio įraše klauskite klientų, norėdami prisiregistruoti atnaujinti turinį. Norėdami gauti naujovinimą, potencialūs klientai turi apsilankyti atskirame prisiregistravimo puslapyje ir pateikti savo vardus bei el. Pašto adresus. Nors du atrankos etapai (tiesioginis „Facebook“ ir tinklaraščio įrašas) užtrunka, Zachas pabrėžia, kad kas prisijungs prie sąrašo, žino, kas tu esi, su kuo bendravo ir suvirškino tavo turinį.

Norėdami paaiškinti, kaip veikia turinio atnaujinimas, Zachas nurodo tinklaraščio įrašą, pavadintą Kaip pritraukti pirmuosius 1000 prenumeratorių. Šiame įraše turinio atnaujinimas yra sąrašo sudarymo kontrolinis sąrašas pirmąsias 90 dienų. Taigi tinklaraščio įrašas yra nemokama versija, o kontrolinis sąrašas padės vartotojams paspartinti rezultatus arba atlikti kito lygio veiksmus. Turinio atnaujinimas skirtas rinkti vardą ir el. Pašto adresą, taip pat išplėsti turinį.

Tie, kurie neprisijungia prie turinio atnaujinimo, mato pakartotinio taikymo skelbimus, kaip ir tie, kurie tiesiogiai stebėjo „Facebook“ ir nėjo į tinklaraštį.

Zachas tampa įžūlus savo skelbimais, sakydamas maždaug taip: „Ei, pastebėjau, kad skaitėte tą tinklaraščio įrašą, bet negavote darbalapio. Ar jums nepatinka nemokami daiktai? “ Galite pakartotinai taikyti skelbimus naudodami tekstą ar vaizdo įrašą. Jis priduria tai Jill ir Josh Stanton apie Prisukite devynis į penkis atlikite fantastišką darbą su įžūliais skelbimais. Šis tonas atspindi jų prekės ženklą.

Prašau Zacho išsamiau apibūdinti pakartotinio taikymo skelbimų kainą. Zachas sako, kad pakartotinai taikomi skelbimai paprastai yra ekonomiškesni nei tiesiog rodyti skelbimą prisiregistravimo puslapyje, kaip paprastai daro rinkodaros specialistai. Tačiau pradėdami galite išleisti daugiau ir pastebėsite, kad išlaidos sumažės, kai toliau naudojate sistemą.

Turėdami papildomų žingsnių jo sistemoje, galite optimizuoti daugiau elementų. Pavyzdžiui, galite nerasti puikių „Facebook“ tiesioginių taikinių, todėl pritraukti reikiamą auditoriją gali būti šiek tiek brangiau. Tada gali tekti iš naujo pritaikyti tinklaraščio įrašo skelbimą, kad žmonės jį spustelėtų. Optimizavus tuos veiksmus, jūsų švino kaina turėtų sumažėti.

Kai galvojate apie išlaidas, Zachas taip pat pabrėžia, kad jūs nebekuriate sąrašo. Jūs pritraukiate kvalifikuotų potencialių klientų. Kažkas, kas tiesiog nori nemokamos darbaknygės, nepaprastai skiriasi nuo vadovo, kuris matė jus „Facebook Live“, mėgo jūsų patarimus, spustelėjo skaityti tinklaraščio įrašą ir užsiregistravo jūsų turinio atnaujinimui.

Jei tinkamai laikysitės sistemos, turėtumėte pritraukti didesnės vertės potencialių klientų. Jūsų pajamos iš vieno kliento turėtų padidėti, net jei jūsų išlaidos padidėja. Atminkite, kad visos švino išlaidos, mažesnės už švino uždirbimą, yra geros švino kainos.

Siųskite pardavimo ar atšilimo el. Laiškus žmonėms, kurie prisijungia prie jūsų sąrašo. Kai Zachas gauna kieno nors el. Pašto adresą atnaujindamas turinį, jis pradeda paprastą pardavimo seką (el. Pašto kanalą) arba apšilimo seką.

Pardavimo seka trunka apie dvi savaites. Abonentai gauna penkis ar šešis el. Laiškus, kurie suteikia šiek tiek daugiau vertės ir informuoja abonentus apie susijusį produktą.

Zachas ir jo komanda naudoja apšilimo seką, kai neturi produkto, susijusio su turinio atnaujinimu, arba ruošiasi pristatymui. Pvz., Kurdami partnerių reklamą, jie „Facebook“ tiesiogiai vedė žmones į tinklaraščio įrašą ir atnaujino turinį. Tada kartą per savaitę keturias ar šešias savaites prieš paleidimą jie išsiuntė didelės vertės turinį, susijusį su produktu.

Abi šios taktikos veikia efektyviai. Svarbiausia pirmiausia sušildyti auditoriją. Pridėkite vertės, papasakokite savo auditorijai apie tai, ką turite parduoti, ir sužavėkite perspektyvą dirbti su jumis. Tai visiškas žmonių mąstymo apie rinkodarą pokytis.

Klausykitės laidos, kad išgirstumėte socialinius pasidalijimo šalutinius privalumus, susijusius su švino kūrimo sistema.

Savaitės atradimas

Byndas yra laiko taupanti mobilioji programa, skirta socialinės žiniasklaidos stebėjimui. Šioje vienoje programoje galite sukurti kuruojamus „Twitter“, „Facebook“, „Instagram“, „YouTube“ ir kitų socialinių tinklų kanalus.

Norėdami pradėti naudotis programa, prisijunkite prie paslaugų, kurias norite patikrinti, ir pasirinkite, ką norite matyti iš kiekvienos socialinės platformos. Tai tarsi VIP platformos kūrimas kiekvienai platformai, kad nepraleistumėte žmonių, kuriuos norite atidžiai stebėti, pranešimų.

Programos viršuje galite persijungti tarp stebimų socialinių tinklų. Tiesiog palieskite jų vardus.

Šiuo metu „Bynd“ galima naudoti „iOS“, o „Android“ versija bus išleista 2017 m. Trečiąjį ketvirtį. Galite išbandyti programą, pradedant nemokama versija, tada mokėti už atrakinti daugiau socialinių tinklų arba sumokėti 2,99 USD už aukščiausios kokybės versiją, kuri suteikia jums greitą prieigą prie visko.

Klausykite laidos, kad sužinotumėte daugiau ir praneškite mums, kaip „Bynd“ jums tinka.

Klausyk laidos!

Kur prenumeruoti: „Apple Podcast“ | „Google Podcasts“ | „Spotify“ | RSS

Slinkite iki straipsnio pabaigos, norėdami rasti nuorodas į svarbius šaltinius, paminėtus šiame epizode.

Pagrindiniai šiame epizode minimi išsinešimai:

• Sužinokite daugiau apie Zachą „HeartSoulHustle.com“.
• Griebk nemokamą kainą Zacho sąrašų sudarymo sistema.
• Klausykite „Heart, Soul & Hustle“ tinklalaidė „iTunes“.
• Pažvelk į Zacho Sukurkite savo FB skelbimus žinoma.
• Susisiekite su „Heart, Soul & Hustle“ Facebook ir „Twitter“.
• Patikrinkite Veganas „No Fuss“.
• Kurti „Facebook“ skelbimai.
• Išmokti daugiau apie „DigitalMarketer“ ir sekite juos „Facebook“.
• Žiūrėti vieną iš Zacho „Facebook“ tiesioginiai vaizdo įrašai.
• Perskaityk Kaip pritraukti pirmuosius 1000 prenumeratorių ir atnaujinkite turinį.
• Peržiūrėkite premijos pavyzdį. Žiūrėti Tiesioginis Zacho vaizdo įrašas apie skaitmeninius kursus ir perskaitykite susijusio tinklaraščio turinį.
• Pažiūrėk į Prisukite devynis į penkis ant Facebook.
• Patikrinkite Byndas.
• Žiūrėkite mūsų savaitinę socialinės žiniasklaidos rinkodaros pokalbių laidą penktadieniais, 10 val. Ramiojo vandenyno dienomis „Crowdcast“arba sureguliuokite „Facebook Live“.
• Išmokti daugiau apie Socialinės žiniasklaidos rinkodaros pasaulis 2018 m.
• Atsisiųskite 2017 m. Socialinės žiniasklaidos rinkodaros pramonės ataskaita.

Ką tu manai? Kokios jūsų mintys apie „Facebook“ skelbimus? Prašome palikti savo komentarus žemiau.