Kaip patikrinti „Facebook“ skelbimus siekiant optimalių rezultatų: socialinių tinklų ekspertas

Ar norite optimizuoti savo „Facebook“ skelbimus? Įdomu, kokią geriausią auditoriją, kūrybą ir paskirties vietą naudoti jūsų pranešime?

Norėdami ištirti, kaip išbandyti „Facebook“ skelbimus, kad pasiektumėte optimalių rezultatų, apklausiu Andrea Vahl. Andrea yra „Facebook“ skelbimų ekspertė, knygos autorė „Facebook“ skelbimai yra paprastiir ji veda kursus, vadinamus „Facebook“ reklaminės paslaptys. Šone ji taip pat yra a standup komikas.

Andrea dalijasi, kodėl svarbu išbandyti „Facebook“ skelbimus. Taip pat sužinosite Andrea metodą, kaip išbandyti „Facebook“ skelbimus ir naudoti „Google Analytics“, kad patikslintumėte savo rezultatus.

Perskaitykite interviu santrauką žemiau. Norėdami klausytis interviu, slinkite iki šio straipsnio pabaigos.

Kodėl svarbu išbandyti „Facebook“ skelbimus

Testavimas leidžia reklamuotojams atskleisti tai, kas geriausiai tinka jų skelbimams, kad jie galėtų kartoti tai, kad sukurtų daugiau verslo ar padidintų savo potencialius klientus ir gautų geresnius rezultatus už mažiau pinigų. Pavyzdžiui, Andrea išbandė mažesnę kainą už įsigijimą nuo 100 iki 25 USD.

Dažnai, kai rinkodaros specialistai sako, kad „Facebook“ skelbimai jiems netinka, jie tiesiog neišbandė pakankamai kintamųjų ar tinkamų kintamųjų, kad tiksliai nustatytų, kas veikia ir ką reikia patobulinti.

Jie linkę pakeisti per daug dalykų vienu metu arba pamiršti vieną konkretų koregavimą, kuris gali turėti didžiausią įtaką jų rezultatams. Bet kuriuo atveju tai padeda strategiškai ir sistemingai išbandyti „Facebook“ skelbimus.

Kaip planuoti biudžetą bandant „Facebook“ skelbimus

Biudžetas, kurį skiriate „Facebook“ skelbimams išbandyti, priklauso nuo daugelio veiksnių, tokių kaip jūsų niša, jūsų produktas, rinka, tikslinių auditorijų tipas ir kt. Nustatydami testavimo biudžetą, taip pat turėtumėte atsižvelgti į savo rezultatų reikšmingumą ir tikslo kainą. Norėdami tai vizualizuoti, išleisite daugiau skelbimų bandymams, kurių mokestis už potencialų klientą yra 25 USD, nei 3 USD.

Apskritai Andrea rekomenduoja įmonėms skirti 10–20% viso reklamos biudžeto išbandyti ir vertinti kaip investiciją, žinant, kad mažai tikėtina, kad pirmieji jų skelbimai duos puikių rezultatų rezultatus. Tačiau ir toliau vykdant bandymus ilgą laiką reklamuotojas gali apibrėžkite, kas tinka jų prekės ženklui ir padidina IG iš likusio skelbimų biudžeto.

„Facebook“ skelbimų testavimo metodas

Kai norite ką nors išbandyti, Andrea rekomenduoja sukurti visiškai naują skelbimų rinkinį, o ne redaguoti esamą skelbimų rinkinį. Pakeitus esamą skelbimų rinkinį, tai turės įtakos jo impulsui ir apsunkins testuojamų našumo duomenų ar kintamųjų pokyčių stebėjimą.

Jei norite pakartotinai naudoti jūsų verslo profilyje jau paskelbtus skelbimus, atlikite tai „Facebook“ skelbimų tvarkyklės skelbimų lygyje pasirinkdami Naudoti esamą įrašą. Iš ten galite sukurti naują testą aplink kitą auditoriją ar vietą, neprarasdami viso socialinio originalaus įrašo įrodymo.

Nustatykite reaguojančias auditorijas

Andrea metodas tikrinti „Facebook“ skelbimus prasideda kurti potencialias auditorijas pagal skirtingus pomėgius, raktinius žodžius ir taikymą. Kuo siauresnė kiekviena auditorija ir jų šaltiniai, tuo tikslesni bus jūsų rezultatai. Išbandykite skelbimą, kuris, jūsų manymu, bus efektyvus kelioms auditorijoms norėdami pamatyti, kuri auditorija reaguoja geriausiai.

Įvairių auditorijų ir kintamųjų, kuriuos galima išbandyti, skaičius labai priklausys nuo jūsų biudžeto dydžio. Nors didelis biudžetas (pavyzdžiui, 5000 USD) leidžia jums nuolat išbandyti ir optimizuoti skelbimus ir savo auditorijų, mažesnis biudžetas gali apriboti testavimą pagal 10–20 skelbimų kintamųjų su penkiais skirtingais auditorijai.

Andrea rekomenduoja išbandyti potencialias jūsų sukurtas auditorijas naudojant konkrečius pomėgius ar raktinius žodžius, palyginti su labai vertingomis panašiomis auditorijomis. Ji taip pat siūlo toliau palyginti šias šaltas auditorijas su šiltesnėmis tikslinė auditorija „Facebook“ tinkle norėdami išbandyti savo kampaniją.

Klausykitės laidos, kad sužinotumėte daugiau apie Andrea žingsnis po žingsnio pavyzdį, kaip ji sukuria testavimo auditoriją savo klientams.

Įvertinkite „Facebook“ skelbimų kūrybinius variantus

Nustačius, kurios auditorijos teikia geriausius rezultatus, kitas žingsnis yra naudoti šias auditorijas tekstui ir vaizdams patobulinti.

Testuojant tekstą yra antraščių, skelbimų kopijų ir raginimų veikti variantų. Testuojant kūrybiškumą, naudojami tokie kintamieji kaip pavieniai vaizdai, vaizdo įrašai ir dinaminiai elementai, pvz., Karuselės.

Kadangi vaizdai neleidžia žmonėms slinkti naujienų srautu, Andrea sako, kad šiuo metu ji sutelkia dėmesį į pirmasis vizualinių elementų bandymo etapas, tada pereinama prie ilgesnių ar trumpesnių teksto elementų versijų testavimo.

Jei turite ribotą biudžetą, turėtumėte išbandyti 4 ar 5 kvadratinius vaizdus, ​​nes šis formatas puikiai išverčiamas į „Facebook“ ir „Instagram“ teikiamus skelbimus. Jei turite didesnį biudžetą, galite išbandyti didesnį kvadratinių vaizdų skaičių pagal horizontalią arba vertikalią orientaciją.

Pažymėtina, kad Andrea dalijasi pastebėjusi, kad vaizdo įrašų skelbimai, ypač tie, kurie atrodo spontaniškas ir nešlifuotas, dabar veda prie konversijų ir atkreipia dėmesį taip, kaip jų nebuvo praeitis.

Kai bandote vaizdo įrašą, naudokite antraštes, kai tik įmanoma, ir apribokite miniatiūros atvaizdo teksto kiekį. "Facebook" mano, kad vaizdai, kuriuose yra mažiau nei 20% teksto, yra geresni ir palaiko griežtus vaizdo įrašų apribojimus skelbimo vaizduose leidžiamo teksto kiekis.

Klausykite laidos, kad sužinotumėte daugiau apie vaizdo įrašų antraštes.

Nustatykite tinkamas „Facebook“ skelbimų vietas

Nauji „Facebook“ reklamoje dažnai nesupranta, kad turi galimybę išbandyti konkrečias skelbimų vietas. Pavyzdžiui, atskirus skelbimus galima dėti tik „Instagram“, „Istorijose“, in „Facebook Marketplace“, arba dešiniajame „Facebook“ stulpelyje darbalaukyje.

Individualių skelbimų paskirties vietų valdymas yra svarbus, nes pasirenkant visas paskirties vietas (arba automatinę paskirties vietą) tai suteikiama „Facebook“ yra įgaliojimas per didelę biudžeto dalį perkelti į vietas, kurių galbūt nenorite svertas. Andrea pastebėjo, kad kontroliuojant individualias skelbimų išlaidas pagal paskirties vietą gaunami geresni mokesčiai už potencialius klientus ir „Facebook“ skelbimų atitikimo balai.

Išbandę skelbimų paskirties vietas, naudokite suskirstymo ataskaitą, kad valdytumėte, kaip biudžetas yra nukreipiamas į kiekvieną paskirties vietą „Facebook“, taip pat „Instagram“ ir „Messenger“. Atsižvelgdami į tai, ką matote, galite lengvai pradėti ir sustabdyti skelbimus skirtingose ​​vietose, netrukdydami rodyti skelbimus kitur.

Apsvarstykite galimybę eksperimentuoti ir su mobiliųjų, ir su staliniais kompiuteriais. „Social Media Examiner“ svetainėje aptikome dramatišką šių dviejų paskirties vietų skirtumą. Stalinių kompiuterių vartotojai ne tik praleido daugiau laiko svetainėje, bet ir sulaukė daugiau konversijų nei mobiliųjų įrenginių naudotojai, kalbėdami apie tam tikro tipo pakartotinės rinkodaros skelbimą, skirtą „Social Media Marketing World“.

Klausykitės laidos, kad išgirstumėte, kaip Andrea diskutuoja apie naujausius „Socialbakers“ surinktus duomenis apie konkrečias pigių skelbimų vietas „Facebook“.

Analizuokite bandymų rezultatus, kad patikslintumėte „Facebook“ skelbimus

Nustačius keletą pradinių bandymų, kitas žingsnis yra rezultatų analizė ir šios informacijos panaudojimas skelbimams tobulinti. Tvirta skelbimų rinkinių pavadinimų tvarka ir testų skirtumai padeda supaprastinti šį procesą.

Išleiskite bandomąjį skelbimą ir leiskite jam rodyti mažiausiai 3–4 dienas. Ši trukmė suteikia tvirtą skelbimo našumo pagrindą. Rezultatų analizė gali užtrukti nuo pusvalandžio iki valandos, atsižvelgiant į tiriamų skelbimų rinkinių skaičių.

Įvertinkite testo rezultatus „Facebook“ skelbimų tvarkyklėje

Pradėkite nuo paspaudimų, matuojamų našumo diagramoje, kuri yra numatytoji „Facebook“ skelbimų tvarkyklės ataskaita. Iš ten galite tinkinkite peržiūrimą metriką pridėdami standartinius įvykius ar tinkintas konversijas norėdami pamatyti, kaip toli į klientų kelionę patenka žmonės. Taip pat galite pridėti stulpelių, kad galėtumėte stebėti skelbimų išlaidų grąžą ir kitus konkrečius tikslus savo ataskaitoje.

Šukuojant duomenis, filtruojant ir rūšiuojant geriausius atlikėjus greitai pateksite į puslapio viršų ir nustatysite, kurias auditorijas, paskirties vietas ir skelbimus norite iškelti. Taip pat galite naudoti šią ataskaitą, kad suskirstytumėte įvairias parinktis (pvz., Amžiaus intervalus ar geografinę vietovę), kad sužinotumėte daugiau tobulinimo galimybių.

Informuokite ir patikslinkite „Facebook“ reklamavimo rezultatus naudodami „Google Analytics“

„Facebook“ ne visada ataskaitos vadovai ir priskyrimai teisingai ir kai kuriais atvejais buvo pranešta per daug. Norėdami dar kartą patikrinti rezultatus, galite naudokite „Google Analytics“ ir „Google UTM“ žymas, kad tiksliai nustatytumėte kurie iš jūsų skelbimų iš tikrųjų skatina veiksmus ir konversijas, kurias jūsų prekės ženklas nori matyti.

Kai kuriais atvejais „Google Analytics“ pateikia dar daugiau ir teikia informaciją, kurios „Facebook“ šiuo metu negali pateikti. Tai apima išplėstinę metriką, pvz., „Laikas puslapyje“ - nurodoma, kiek laiko vartotojai praleidžia bendraudami ir galimybę palyginti vartotojų elgesio skirtumus tarp skelbimų, matomų mobiliajame ir darbalaukyje.

Pvz., Jei žmonės, spustelėję jūsų skelbimus darbalaukyje, jūsų nukreipimo puslapyje praleidžia daugiau laiko nei žmonių, kurie spustelėja iš mobiliojo telefono, galite apsvarstyti galimybę didesnę biudžeto dalį skirti darbalaukiui vieta.

Venkite skelbimų perdegimo naudodami „Facebook“ skelbimų pristatymo įžvalgas

Jei nerimaujate, kad per daug žmonių gali per dažnai matyti jūsų skelbimą, galite naudoti „Delivery Insights“ informacijos suvestinė Norėdami peržiūrėti pirmą kartą parodymų santykį.

Ši metrika skiriasi nuo dažnio metrikos; Užuot parodžius vidurkį, kaip dažnai jūsų auditorija mato skelbimą, parodymų santykis parodys procentą žmonių, kurie pirmą kartą mato jūsų skelbimą.

Kai pirmą kartą žiūrinčių žmonių parodymų santykis sumažėja iki 50%, 40% arba 30%, gali tekti pateikti kitą skelbimą.

Savaitės atradimas

„PreTube“ yra nemokamas „Google Chrome“ papildinys, padedantis nustatyti „YouTube“ vaizdo įrašus, kad juos būtų galima rasti optimaliai.

Įdiegę „PreTube“ į savo naršyklę, galite įkelti vaizdą, pridėti savo kanalo pavadinimą ir pridėti „YouTube“ vaizdo įrašo aprašą. Tada šis įrankis pateiks maketą, kaip jūsų vaizdo įrašo miniatiūra bus rodoma „YouTube“ šoninėje juostoje, prieš jums ją paskelbiant. Tai naudinga nustatant, kaip lengvai galima perskaityti pavadinimą ar tekstą, aptikti galimas formatavimo problemas ir rasti kitų problemų prieš įkeliant visą vaizdo įrašą į „YouTube“.

„PreTube“ galite rasti „Google Chrome“ internetinėje parduotuvėje.

Klausykitės laidos, kad sužinotumėte daugiau apie „PreTube“.

Pagrindiniai šio epizodo išsinešimai

• Išmokti daugiau apie Andrea Vahl savo interneto svetainėje.
• Patikrinkite Andrea „Facebook“ reklaminės paslaptys žinoma.
• Prisijungti su Andrea Vahl „Facebook“ tinkle.
• Perskaityk „Facebook“ skelbimai yra paprasti.
• Optimizuokite „YouTube“ vaizdo įrašą naudodami „PreTube“.
• Nustatyti į Kelionė, mūsų vaizdo dokumentinis filmas.
• Žiūrėkite mūsų savaitinę socialinės žiniasklaidos rinkodaros pokalbių laidą penktadieniais, 10 val. Ramiojo vandenyno dienomis „Crowdcast“ arba sureguliuokite „Facebook Live“.
• Sužinokite daugiau apie Socialinės žiniasklaidos rinkodaros draugija.

Klausyk interviu dabar

Socialinės žiniasklaidos rinkodaros tinklalaidė yra sukurtas padėti užimtiems rinkodaros specialistams, verslo savininkams ir kūrėjams atrasti tai, kas veikia su socialinės žiniasklaidos rinkodara.

Kur prenumeruoti: „Apple Podcast“ | „Google Podcasts“ | „Spotify“ | RSS

Slinkite iki straipsnio pabaigos, norėdami rasti nuorodas į svarbius šaltinius, paminėtus šiame epizode.

Ką tu manai? Kokios jūsų mintys išbandant „Facebook“ skelbimus? Prašau pasidalinti savo komentarais žemiau.