Kaip tinklaraščio įrašus paversti vaizdo kanalu: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar norite daugiau verslo iš savo tinklaraščio įrašų?

Ieškote patarimų, kaip efektyviau įvertinti potencialius klientus?

Šiame straipsnyje jūs sužinokite, kaip sušilti ir paversti perspektyvas, tinklaraščio įrašus paverčiant trijų dalių vaizdo kanalu.

Sąmoningumo, įsitraukimo ir atsivertimo ugdymas

Simonas Sinekas garsiai pareiškė: „Žmonės užsiima verslu su žmonėmis“.

Pasitikėjimas sukurtas žinant žmones, susijusius su produktu ar paslauga, o tai reiškia, kad padidinsite galimybę kad šaltos perspektyvos taps klientais juos pažindami ir leisdami pažinti jus grįžti. Tinklaraštis gali atlikti neatsiejamą vaidmenį kuriant tuos santykius.

Vis dėlto vien tik paskelbti tinklaraščio įrašus nepakanka. Turite remtis savo tinklaraščio įrašų poveikiu, naudodami kiekvieną iš jų palaikydami pardavimo kanalą. Pavyzdžiui, aš pritaikyti tinklaraščio įrašus į vaizdo įrašus, kuriuos reklamuoju kaip didesnio, struktūrizuoto kanalo dalį, kurią naudoju užmegzti santykius ir generuoti konversijas.

Mano kanalas sukurtas remiantis žinojimo, kaip, pasitikėjimo modeliu. Užuot reklamavęs visiems, aš leidžiu savo turiniui susieti mane su tinkamais žmonėmis. Jei žmonės rodo, kad aš jiems patinku (žiūrėdamas, mėgdamas, dalindamasis ir komentuodamas mano turinį), aš parodysiu, kaip galėčiau jiems padėti ir galų gale pasiūlyti produktą ar paslaugą, kurį jie gali naudoti. Šis procesas taip pat vadinamas sąmoningumo ugdymu, įsitraukimu ir atsivertimu.

Štai kaip galite sukurti panašią kanalo sistemą savo „WordPress“ svetainei.

# 1: nustatykite kanalų valdymo įrankius savo svetainėje

Pastaba: Savo verslą pradėjau nuo nulio be rinkodaros biudžeto, todėl daugelis žemiau rekomenduojamų įrankių yra nemokami arba už juos palyginti nedidelis mokestis.

Nustatykite „Google“ žymų tvarkyklę

A žyma yra kodo fragmentas, kuris siunčia informaciją apie svetainės vartotojų elgseną trečiajai šaliai, pvz., „Facebook“, „Twitter“ ar „Google“.

Pridėję atskirus kelių žymų kodo fragmentus tiesiai į savo svetainės failus, galite ne tik suklaidinti, bet ir sulėtinti svetainės puslapio įkėlimo laiką. Kadangi įkrovimo greitis yra vienas iš 10 populiariausių dalykų, į kuriuos „Google“ atsižvelgia priskirdama paieškos vietą, rekomenduoju įdiegti „Google“ žymų tvarkyklė talpinti ir tvarkyti savo žymas.

Norėdami įdiegti „Google“ žymų tvarkyklę, eiti į tagmanager.google.com į sukurti paskyrą (arba prieiti prie esamos paskyros). Vykdykite nurodymus sukurkite savo svetainės talpyklą.

Kai „Google“ žymų tvarkyklė rodo kodą, kurį turite pridėti prie savo svetainės, nukopijuokite ir įklijuokite kodo fragmentus į atitinkamą savo svetainės kodo vietą. Kaip parodyta čia, vienas fragmentas eina ant galvos žymos, kitas - į kūno žymę.

„Google“ žymų tvarkyklėje galite rinkitės iš daugiau nei 50 žymų tipų, įskaitant „Google Analytics“ ir „Facebook“ tašką. Tu taip pat sukurkite įvykius, kad galėtumėte stebėti veiklą savo svetainėje pvz., kai potencialus klientas surenkamas per jūsų svetainės kontaktinę formą.

Pridėkite „Facebook Pixel“ žymą prie „Google“ žymų tvarkyklės

„Facebook“ mano kanale užima svarbią funkciją dėl dviejų pagrindinių priežasčių. Pirma, ji turi didžiausią internetinę auditoriją (2,1 milijardo vartotojų), kuria galite prekiauti. Antra, jis turi pačius moderniausius taikymo įrankius. Norėdami pasinaudoti visais šiais atributais, turite įdiegti „Facebook“ tašką.

Norėdami pridėti „Facebook“ tašką prie „Google“ žymų tvarkyklės, pirmiausia turite sukurkite savo pikselį „Facebook“.

Pasirinkite parinktį Rankinis diegimas ir vadovaukitės raginimais, kad pridėtumėte tašką prie „Google“ žymų tvarkyklės.

# 2: Pirkite „Facebook“ verslo kanalus

Turimo verslo tipas nulems, kokį „Facebook“ verslo puslapį turite. Paleidžiu piltuvą su a Viešų figūrų puslapis, bet jūs galite lengvai pritaikyti šį kanalą standartiniam verslo puslapiui.

Įgalinti pranešimus

Svarbiausia vengti pardavimo ir susitelkti į santykių kūrimą. Iki šiol jums svarbu stebėkite visus paminėjimus ir įtraukimus savo „Facebook“ puslapyje.

Į įjungti pranešimus jūsų „Facebook“ puslapiui, eikite į bendruosius nustatymus, pasirinkite Pranešimai iš meniu kairėje ir spustelėkite „Gaukite pranešimą kiekvieną kartą, kai jūsų puslapyje yra veiklos“.

Sukurkite pagrindinę tinkintą auditoriją

Vykdydami savo verslo planą turite nustatyti savo idealią tikslinę auditoriją, kuri yra ta pati jūsų tinklaraščio auditorija.

Į nustatykite savo pirmąją išsaugotą auditorijąnorėsite atsižvelgti į specifines savybes pvz., lyties ir amžiaus demografija, pomėgiai, susiję su jūsų kompetencijos sritimi, geografine jūsų paslaugų srities vieta ir potencialūs darbai, kuriuos gali užimti jūsų idealus klientas.

3: sukurkite ir paskelbkite savo tinklaraščio įrašus

Tikslas paskelbti bent vieną tinklaraščio įrašą per mėnesį ir įtraukite nuotraukų ir asmeninių istorijų, parodančių, ką darote ir kokią vertę siūlote. Atminkite, kad pasitikėjimą savo auditorija kuriate dalindamiesi tuo, kas esate, ne tik savo produktu ar paslauga. Taigi dalinkis ne tik žiniomis; pasidalinkite, kaip jūsų žinios yra pagrįstos jūsų patirtimi.

Rašydami iš savo patirties, kiekvienas tinklaraščio įrašas taip pat suteikia unikalų kontekstą. Jūsų turinys atrodo unikalesnis, o tai skatina „Google“ pasitikėjimą. („Google“ susiraukia dėl pasikartojančio turinio.) Potencialūs klientai taip pat sužino daugiau apie jus, jūsų kompetenciją ir natūralius konkurentų skirtumus.

Į pasirinkite dienoraščio įrašų temas, pasinaudokite savo tyrimais ne tik interneteįrankiai taigi jūsų turinys išsiskirs jūsų auditorijai. Nors internetiniai įrankiai (pvz., „Google“ raktinių žodžių planavimo priemonė, SERPir kt.) taip pat turėtų padėti įvertinti, ko ieško jūsų ideali auditorija paklauskite savo idealios auditorijos, ką jie nori žinoti savo „Facebook“ puslapyje ar internetinėje grupėje.

Optimizuokite savo turinį paieškai ir skaitomumui

Ištyrėte, kokios temos domina jūsų auditoriją, kad žinotumėte, kokius pagrindinius raktinius žodžius potencialūs klientai ras surasti informacijos, susijusios su jūsų tinklaraščio įrašu, kai atliks paiešką internete. Įsitikinkite, kad raktiniai žodžiai natūraliai rodomi jūsų tinklaraščio įrašo tekste. Norėdami toliau pagerinti įrašo matomumą paieškoje, pridėkite kitų elementų, kurie pagerina SEO.

Jei turite „WordPress“ svetainę, galite įdiegti „Yoast SEO“ papildinys, kuris veikia kaip kontrolinis sąrašas, padedantis padidinti tinklaraščio įrašų matomumą. Plius tu gerai peržiūrėkite, kaip jūsų tinklaraščio įrašo metaduomenys bus rodomi „Google“ paieškoje. Remdamiesi šia peržiūra, galite koreguokite savo metaduomenis taip, kad jie būtų patrauklesni, ir vilioja žmones spustelėti ir skaityti jūsų tinklaraščio įrašą.

Jūsų tinklaraščio įrašo pavadinimas vaidina svarbų vaidmenį vykdant paiešką. Be raktinių žodžių, patikrinkite, ar jūsų vardas įdomus ir kelia smalsumą. Tačiau venkite „clickbait“ pavadinimų, klaidinančių jūsų perspektyvas. Vietoj to ieškokite būdų, kaip pritraukti tikslinę auditoriją, naudodami nurodytus raktinius žodžius. Geriausia, jei pirmoje pastraipoje pakartokite savo tinklaraščio įrašo pavadinimą.

Po gaubtu, prie savo atvaizdų pridėkite alternatyvų tekstą ir nuoroda į kitus puslapius su atitinkamu inkaro tekstu pagerinti tinklaraščio įrašų matomumą. „Alt“ tekstas leidžia jūsų svetainę lengviau pasiekti. Geriausias alternatyvus tekstas apibūdina tai, kas yra jūsų atvaizde. Inkaro tekstas padeda jūsų SEO, jei susiejate keletą svarbių puslapių, o pasirinktas nuorodos tekstas (inkaro tekstas) suteikia skaitytojams gerą idėją, ką jie ras.

Paskutinis, bet ne mažiau svarbus dalykas, prieš paskelbdami įrašą savo tinklaraštyje, patikrinkite, ar galite pagerinti turinio įskaitomumą, kuris padės žmonėms rasti jūsų įrašą per paiešką. Patikrinkite, ar jūsų įraše yra ilgi sakiniai, kuriuos galite suskaidyti į trumpesnius. Vizualiai galite padidinti tarpą, įtraukti paantraštes ir paryškintus pagrindinius taškus padėti skaitytojams atrasti vertę jūsų tinklaraščio įraše.

# 4: pritaikykite savo tinklaraščio įrašus į vaizdo įrašą

Nepakanka paskelbti tinklaraščio įrašą. Norėdami maksimaliai išnaudoti dabartines skaitmeninės rinkodaros tendencijas, visus savo tinklaraščio įrašus pakeiskite vaizdo įrašais, kad galėtumėte juos bendrinti socialiniuose tinkluose. Vaizdo įrašai yra efektyviausias skaitmeninės rinkodaros turinys, kurį galite sukurti. Vaizdo įrašų bendrinimas socialiniuose tinkluose padeda padidinti pasiekiamumą, užmegzti santykius ir sulaukti daugiau konversijų.

Kai planuojate savo vaizdo įrašus, tinklaraščio įraše nurodykite istorijas, pavyzdžius ir nuotraukas, kuriose daugiausia dėmesio skiriama trims jūsų kanalui svarbioms temoms. Pirmas, ieškokite koncepcijų ar idėjų, paaiškinančių, kodėl jūsų kompetencijos sritis yra svarbi jūsų auditorijai. Šie „Kodėl“ vaizdo įrašai padidins prekės ženklo žinomumą ir padės jūsų auditorijai jus pažinti.

Antra, ieškokite mokomojo turinio, kuris parodytų jūsų klientams teikiamą vertę ir tai gali sudominti jūsų auditoriją. Per šiuos vaizdo įrašus žmonės, besidomintys pirmuoju vaizdo įrašu, gali sužinoti daugiau, kaip galite padėti. Vaizdo įrašais „Kaip“ jūsų tikslas yra ne parduoti, o kurti santykius. Siūlykite daugiau vertės nei pirmame vaizdo įraše bet palikite savo auditorijai įdomią gauti daugiau informacijos.

Trečiojo tipo turiniui, kurį norite pritaikyti, paaiškinkite, koks yra jūsų pasiūlymas ar sprendimas. Šis vaizdo įrašas „Ką“ skirtas tik žmonėms, kurie žiūri pirmuosius du vaizdo įrašus ir būtų labiausiai suinteresuoti konvertuoti.

Vaizdo įrašuose gali būti naudojamas ne visas jūsų tinklaraščio įrašo turinys. Pagrindinis jūsų tikslas yra pateikti medžiagą, labiausiai atitinkančią kiekvieną piltuvėlio dalį. Pasirinkite geriausią turinį sukurkite 1 ar 2 minučių trukmės vaizdo įrašą su informacija, kurios jums reikia kanale. Norėdami supakuoti didžiausią vertę į kiekvieną vaizdo įrašą, iškirpkite įvadus ir apatiniame vaizdo įrašo trečdalyje pateikite tekstą ar pavadinimus.

Jūsų vaizdo įrašams nereikia profesionalios kokybės produkcijos. Kas yra svarbu aiškiai ir glaustai perduokite savo pranešimą. Norėdami įrašyti, naudokite savo išmanųjį telefoną ant trikojo. Apšvietimui eikite į lauką, jei neturite gero patalpų apšvietimo. Norėdami pasiekti aiškų garsą, praktikuokite savo balso projekciją arba naudokite lavalierinį mikrofoną.

Jums taip pat reikia pridėti ekrano antraštes prie savo vaizdo įrašų nes iki 85% žmonių leidžia vaizdo įrašus be garso. Kai turite pasiruošę rinktis vaizdo įrašų rinkinį (įsitikinkite, kad turite bent po vieną vaizdo įrašą, skirtą kanalo „Kodėl“, „Kaip“ ir „Kokie komponentai“), įkelkite vaizdo įrašus į savo „Facebook“ puslapį ir išsaugokite vaizdo įrašo įrašus kaip nepaskelbtus. Kiekvieną paskelbsite kanalo seka naudodami tinkintas auditorijas.

# 5: Sušilkite perspektyvas naudodami „Facebook“ kanalą

Norėdami pradėti įtraukti „Facebook“ vartotojus į savo kanalą, pasirinkite „Kodėl“ vaizdo įrašą, kurį norite paskelbti. Tada palaukite mažiausiai 24 valandas, kol bus užmegztas ekologiškas užsiėmimas. Į „Facebook“ įžvalgos, ieškokite vaizdo įrašų, kuriuose bent 50% visų peržiūrų yra bent 10 sekundžių. Iš pirmo žvilgsnio norite pamatyti gerą pasiekiamumą ir įsitraukimą.

Kai pasieksite tokį pasiekiamumą, pradėkite struktūrinę skelbimų seką, kuri nukreipia potencialius klientus į jūsų kanalą. Pagrindinė šios struktūros prielaida yra „jei jie tai pamatys, tada aš jiems tai parodysiu“.

1 skelbimas: padidinkite „Kodėl“ vaizdo įrašą, kurio organinis pasiekiamumas aukštas

Kai „Kodėl“ vaizdo įrašas rezonuoja organiškai, sukurkite „Facebook“ skelbimą, kad padidintumėte įrašą ir sužinotumėte, ar vaizdo įrašas yra platesnio mastol. Norėdami išbandyti vaizdo įrašą platesnei auditorijai, padidinkite už 1 USD per dieną 7 dienas savo idealiai auditorijai. Kaip minėta anksčiau, tai naudinga sukurti idealią auditoriją naudodami „Facebook Audiences“ įrankį ir išsaugokite šią auditoriją tokiems skelbimams rodyti.

2 skelbimas: rodykite „How“ vaizdo įrašą pasirinktinei „Video Engagement“ auditorijai

Po to, kai patobulintas įrašas veikia 7 dienas, sukurkite pasirinktinę auditoriją, atsižvelgdami į žmonių rodomus įprasto turinio įpročius. Pavyzdžiui, jei kas nors peržiūri vaizdo įrašą ilgiau nei 10 sekundžių, jis sąmoningai nustojo slinkti ir žiūrėjo pagrįstą vaizdo įrašo kiekį.

Į sukurkite savo auditoriją, skelbimų tvarkyklėje atidarykite auditorijų įrankį ir spustelėkite parinktį, kad sukurtumėte pasirinktinę auditoriją. Tada pasirinkite Užimtumas iš rodomų parinkčių.

Tada „Facebook“ klausia: „Ką norite naudoti kurdami šią auditoriją?“ Pasirinkite parinktį Vaizdo įrašas.

Tada iš išskleidžiamojo meniu, pasirinkite Žmonės, kurie peržiūrėjo bent 10 sekundžių jūsų vaizdo įrašo. Tada spustelėkite Naršyti į pasirinkite vaizdo įrašą.

Kad galėtumėte lengviau stebėti šią auditoriją, pavadinkite auditoriją pagal žiūrovų elgesį. Būkite pakankamai konkretūs, kad galėtumėte atskirti šią auditoriją nuo kitų išsaugotų auditorijų.

Nustatę žmonių, kurie 10 sekundžių žiūrėjo jūsų vaizdo įrašą, auditoriją, sukurkite „Facebook“ skelbimą, kuriame šiai auditorijai parodomas kitas vaizdo įrašas. Pasirinkite „How video“, kuris remiasi jūsų patobulinto vaizdo įrašo turiniu norėdami pritraukti šią suinteresuotą auditoriją toliau į savo pardavimo kanalą.

3 skelbimas: paleiskite konversijos skelbimą naudodami parduodamą vaizdo įrašą

Kitas jūsų žingsnis yra paskutinis kanale. Tu nori sukurti naują pasirinktinę auditoriją, į kurią būtų įtraukti visi, kurie žiūrėjo bent 10 sekundžių antrojo vaizdo įrašo. Pakartokite tinkintos auditorijos kūrimo procesą, atsižvelgdami į vartotojo elgseną.

Kai kuriate skelbimą, užuot pasirinkę įtraukimą kaip tikslą, kaip tikslą pasirinkite Konversijos.

Šiame skelbime parodykite tai auditorijai savo trečiąjį vaizdo įrašą, kuris yra „What“ vaizdo įrašas su pasiūlymu. Pasiūlymas turėtų būti proporcingas žiūrovų susidomėjimui.

Pavyzdžiui, po dviejų mažiausiai 10 sekundžių vaizdo įrašų peržiūrų galite pasiūlyti nemokamą atsisiuntimą su turiniu kuris padeda jūsų auditorijai atlikti procesą ir padeda pasiekti tikslą, pvz., uždirbti daugiau pinigų iš Interneto svetainė.

Išvada

Kad turinys teigiamai paveiktų jūsų verslą, galite laikytis sistemingo požiūrio ir sukurti savo tinklaraščio rinkodaros kanalą. Kai padėsite pagrindą, stebėdami vartotojų įsitraukimą į savo turinį ir rašydami tinklaraščio įrašus, kurie teikia vertę ir yra optimizuoti paieškai, pritaikykite savo turinį vaizdo įrašams, kurie naudojasi socialinių tinklų vaizdo įrašų tendencijomis žiniasklaida.

Tada galite naudoti skelbimus ir tinkintas auditorijas, kad padidintumėte žinomumą, įtraukimą ir konversijas. Svarbiausia yra nuolat peržiūrėti analizę ir optimizuoti skelbimus, atsižvelgiant į vartotojo elgseną, kad maksimaliai padidintumėte konversijų skaičių.

Ką tu manai? Ar paskelbėte vaizdo įrašų socialiniuose tinkluose, kad sukurtumėte įtraukimą? Kokia jūsų patirtis paverčiant įsitraukimą į vaizdo įrašą konversijomis? Prašau pasidalinti savo mintimis komentaruose.