„Verslo istorija“: kaip sukurti istorijas, skatinančias žmones veikti: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar naudojatės istorijomis, norėdami pritraukti auditoriją?

Norite sužinoti, kokios gali būti galingos istorijos?

Norėdami sužinoti, kaip kurti istorijas verslui, skatinančias žmones veikti, apklausiu Parką Howellą.

Daugiau apie šią laidą

The Socialinės žiniasklaidos rinkodaros tinklalaidė yra pokalbių radijo laida pagal pareikalavimą iš „Social Media Examiner“. Jis sukurtas padėti užimtiems rinkodaros specialistams ir verslo savininkams sužinoti, kas veikia su socialinės žiniasklaidos rinkodara.

Šiame epizode interviu Parkas Howellas, prekės ženklo istorijos strategas, padedantis verslui augti per istorijų galią. Jis taip pat rengia „Story of Business“ podcast'as ir vykdo istorijų seminarus verslui.

Parkas tyrinės pasakojimų mechaniką, kurią turėtų įvaldyti kiekvienas rinkodaros specialistas.

Sužinosite, kodėl tai svarbu socialiniams rinkodaros specialistams.

Pasidalinkite savo atsiliepimais, perskaitykite laidos užrašus ir gaukite toliau šiame epizode paminėtas nuorodas.

Klausyk dabar

Kur prenumeruoti: „Apple Podcast“ | „Google Podcasts“ | „Spotify“ | RSS

Slinkite iki straipsnio pabaigos, norėdami rasti nuorodas į svarbius šaltinius, paminėtus šiame epizode.

Štai keletas dalykų, kuriuos atrasite šioje laidoje:

„Verslo istorija“

Parko istorija

Parkas, 30 metų užsiimantis reklamos ir rinkodaros verslu, dalijasi, kad tai, kas jį visada apmaudavo, buvo nežinojimas, ar veiks televizijos reklama, ar radijo reklama.

Istorija reklamos pasaulyje pradėjo burbuliuoti maždaug tuo pačiu metu, kai vidurinis Parko sūnus Parkeris nuėjo į Chapmano universiteto kino mokyklą (2006–2010 m.). Jis paprašė Parkerio atsiųsti jam savo vadovėlius, kai jis baigė juos, nes norėjo pamatyti, ką jie mokė savo sūnų paruošti jį Holivudui - konkurencingiausiai istorijai Visatoje.

Viena iš scenaristų knygų buvo Išsaugok katiną! pateikė Blake'as Snyderis. Blake'as, kuris Parko teigimu, devintajame dešimtmetyje pardavė daugiau į šeimą nukreiptų scenarijų nei kas kitas, turėjo receptą 15 taktų į istoriją.

Anot Blake'o, a scenarijus turi būti toks pat puslapių skaičius, kaip ir žokerio svoris (110), o Blake'as kiekviename puslapyje (per vieną ar du puslapius) galėtų pasakyti, kas turi atsitikti. Nors tai skamba formuliškai, Blake'ui ir daugeliui kitų rašytojų tai labai pasiteisino, priduria Parkas, o požiūris jį sužavėjo.

Kai Parkas buvo supažindintas su Džozefas Kempbelas, Svarbiausias Amerikos mitologas, jis pažymėjo, kaip Blake'as pritaikė Campbell's Herojaus kelionė,arba kaip Juozapas vadino monomitas, 17 žingsnių istorijos struktūros procesas.

Tuo metu parkas skaitė Herojaus kelionė, jis žiūrėjo į prekės ženklo strategijos planą ir suprato, kad jau laikosi šios istorijos struktūros su savo planu. Parkas domėjosi, kas nutiktų, jei jis būtų sąmoningas.

Parkas pavertė „Herojaus kelionės“ žingsnius iki 10 žingsnių verslui ir naudojo jį kurdamas turinį, kad pasakotų istoriją, kuri galėtų pakeisti. Parko nuostabai, tai pavyko, todėl jis tiksliai sureguliavo tai, ką jis vadina Istorijos ciklas, procesą, kurį galima panaudoti viskam, pradedant aukšto lygio prekės ženklo strategija ir baigiant 30 sekundžių trukmės televizijos taško sukūrimu.

Socialinių tinklų pasaulyje jūs tiesiog turite šiek tiek laiko, kad galėtumėte perduoti istoriją. Parkas paaiškina, kad tą istoriją galite sužinoti, jei laikysitės trijų pagrindinių trijų veiksmų spektaklio principų: pradėkite nuo sąrankos, įveskite konfliktą ir išspręskite tai.

Jis dalijasi, kad jei galėsite tai padaryti 6 sekundžių „Vine“ vaizdo įraše, turėsite ryšį su savo auditorijos gilumomis.

Klausykitės laidos, kad sužinotumėte apie Parko muziką, taip pat apie muzikos ir istorijos palyginimus.

Kodėl rinkodaros specialistams turėtų rūpėti istorijos

Parkas mano, kad istorijos yra žmonių supervalstybės, ir sako, kad smegenys yra priverstos nuolat jų ieškoti. Žmonės gali praleisti savaites nevalgydami ir dienas negėrę, bet tik maždaug 35 sekundes be smegenų nuskaitymo aplinkai, kad sukurtų prasmę iš to, ką mato.

Parkas paaiškina, kaip vienas sūnus mokėsi kino, o Parkas - ką Holivudas žino apie istoriją struktūra, jo jauniausias sūnus susidūrė su fiziniais iššūkiais, kurie kilo dėl encefalito ir smegenų operacija. Per tą laiką Parkas skaitė viską, ką galėjo, apie proto funkcionavimą.

Štai tada Parkui tai, ką Holivudas žino apie istorijos struktūrą, susikerta su neuromokslu apie tai, kaip smegenys perima, sugeria ir apdoroja istoriją.

Naudokitės istorija pagarbiai ir jis gali turėti didžiulį poveikį ten, kur gyvenate, kur mokote ir kai parduodate, sako jis. Atsargiai, Parkas visada liepia žmonėms naudoti istoriją ne dėl blogio, o dėl gero, nes tinkamu pasakojimu galite judinti žmones įvairiomis kryptimis.

Išgirdę istoriją, jūs ją automatiškai filtruojate kaip savo patirtį hipokampas traukia prisiminimus. Nors smegenys pasakoja sau istoriją, bando paleisti scenarijus be perstojo, kad išsiaiškintų geriausią atsaką, ir tada veikia pagal šį scenarijų. Tai daro milisekundėmis.

Gamta davė žmonėms istoriją, kad atkreiptų jų apgaulingą dėmesį, priduria Parkas. Yra knyga, pavadinta Rapt: Dėmesys ir sutelktas gyvenimas autorius Winifredas Gallagheris, o knygos tema yra istorija. Gamta nori, kad žmonės liktų gyvi ir sukurtų daugiau savęs. Scenarijų (istorijų) vykdymas realiu laiku ir sapnuose padeda žmonėms suprasti, ką daryti toliau.

Klausykitės laidos, kad sužinotumėte, ką autoriai ir scenaristai, kuriuos Parkas apklausė savo tinklalaidėje, pasakoja apie istoriją.

Kaip sukurti istoriją

Parkas sako, kad savo istorijos struktūrą jis sukūrė tyrinėdamas daugybę tikrai protingų žmonių ir sujungdamas taškus, kurie tinka jam, jo ​​gyvenimui ir verslui. Vienas iš tų žmonių yra Randy Olson, banglentininkas ir Harvardo daktaro okeanografas, gyvenantis Malibu, Kalifornijoje.

Randy atsisakė kadencijos Naujojo Hampšyro universitete, išvyko į Pietų Kalifornijos universiteto kino mokyklą, sukūrė keletą dokumentinių filmų ir neseniai išleido trečiąją knygą pavadinimu Hiustonas, mes turime pasakojimą. Randy, kaip mokslų daktaro, kuris tapo komunikatoriumi, gyvenimo misija yra padėti mokslo pasauliui suprasti, kaip tai padaryti geresnis darbas kalbant pasakojimo forma, palyginti su metimu krūva statistikos ir faktų, kurie nereaguoja kiti.

Parkas paaiškina, kaip jis sutiko konstrukciją, vadinamą „Ir, Bet, ir Todėl, Kurią jis gavo Pietų parkaskūrėjai Trey Parkeris ir Mattas Stone'as, kurie turi ranką kiekviename scenarijuje. Radę scenarijų, kuris krenta, jie atlieka pakeitimo taisyklę. Išimkite „ir“ ir pakeiskite juos „bet“ ir „tai“.

Parkas pateikia pavyzdį, kas nutinka, kai į istoriją įtraukiate „Ir“, „Bet“ ir „Todėl“.

• 1 veiksmas, sąranka yra tokia: „Aš atsikėliau pasivaikščioti su šunimi, o mes išbėgome į gatvę ir nuėjome paimti puodelio nuo kavos“.
• 2 veiksmas yra toks: „Bet už kampo pasirūpino automobilis, kuris važiavo tiesiai į mano vargšą pooką“.
• 3 veiksmas yra toks: „Todėl aš padariau vienintelį dalyką, kurį galėjau padaryti. Priėjau žemyn, suėmiau jį už kaklo, iššokau iš kelio tuo pačiu metu, kad vairuotojas nuliptų nuo savo teksto ir savo automobiliu grįžtų atgal į kelio vidurį ir nuvažiavo “.

Kai pasakojate istoriją, jūs leidžiate klausytojams gyventi ne taip, kaip jūs, ir jie iš to pasimokys. Šiuo atveju pamoka yra tokia: „Kitą kartą vedžiodama savo šunį, skirsiu daugiau dėmesio, ypač žmonėms, kurie gali būti rašydamas žinutes už vairo “. Tada klausytojai galvoja apie geriausią būdą išeiti iš tokios situacijos, jei jie atsidurtų jame.

Jei bandote rašyti kampaniją ir ji nesuderinama, pradėkite nuo „Ir“, „Bet“ ir „Todėl“, pateikdami savo klientą istorijos centre. Pavyzdžiui, Parkas sako: „Sally norėtų turėti ilgesnius, švelnesnius plaukus. Ji išbandė visus įprastus produktus. Bet nemėgsta juose esančių chemikalų. Todėl mūsų ekologiškas sojos šampūnas yra atsakymas į Sally “.

Tai pats elementariausias konstruktas, tinkantis viskam - nuo pateikimo iki pasiūlymo, nuo skelbimo iki „Twitter“. Tiesiog paklauskite savęs, ką bandote pasakyti, tada naudokite „Ir“, „Bet“ ir „Todėl“, kad sukurtumėte savo istorijos pagrindą. Tai gavę, galite savo istoriją papildyti įmantriais niuansais.

Parkas taip pat gilinasi į istorijos struktūrą ir dalijasi istoriniais palyginimais. Aristotelis sakyčiau, kad turite pradžią, vidurį ir pabaigą. Hegelis filosofas pasakytų, kad turite tezė, antitezė ir sintezė, kuri yra pagrindinė argumentų struktūra. Mocartas parašė sonatas ir išrado sonatos-allegro forma, kuris yra susijęs su ekspozicija, plėtra, sprendimu. Nepaisant pavadinimo, sako jis, jie visi yra vienodi; trijų veiksmų pjesė.

Parkas toliau aptaria istorijos struktūrą.

Pradėsite nuo sąrankos arba 1 veiksmo užpakalinės istorijos. Čia pateikiate savo istoriją kontekste. Kas yra istorijoje, kas vyksta istorijoje ir kur tai vyksta? 2 veiksme arba viduryje pristatote konfliktą, kuris kyla kartu su „bet“. Atminkite, kad be konfliktų jūs neturite istorijos. Rezoliucija baigsite savo istoriją 3 veiksme. Kaip visa tai susideda? Kokia yra mokymosi patirtis? Kas yra tiesa? Štai kodėl kiekvienoje istorijoje yra moralė, kuri yra aiški arba numanoma istorijoje.

Pradėkite turėdami galvoje pabaigą, Parkas dalijasi, o tai, ką bandote perteikti istorijoje, suformuos tai, kas eina į pradžią. Pavyzdžiui, Parkas sako, kad bando išsiaiškinti, kas yra jo auditorija ir kokią išmintį bando jiems perduoti. Tai veda jį prie to, kokią istoriją jis kuria, kur istorija vyksta ir kaip jis pasakos tą istoriją, kad emociškai susisiektų su savo auditorija.

Atsakydamas į tai, kad paminėjau, kaip TV šou Seinfeldas pasakojimų turi istorijas, Parkas sako, kad tai sudėtinga, bet pabandykite tai padaryti, jei galite tai ištraukti. Pavyzdžiui, galite sėkmingai įtraukti kelias istorijas į sceną arba į ilgą „PowerPoint“ pristatymą. Norėdami efektyviai supinti porą sklypų ar posistemių, tiesiog grįžkite prie kiekvieno iš jų. Parkas primena klausytojams, kad jie pastatytų pamatus, remtųsi jais ir nenukryptų nuo jų.

Parkas paaiškina, kaip svarbu naudoti istoriją, kai dalijatės duomenimis su savo auditorija. Kai vadovaujate istorijoje pateikiamais duomenimis, jūs automatiškai nustatote save kaip ekspertą, ir tai sukelia minią. Žmonės net nesąmoningai susikabina rankomis ir nori, kad tu tai įrodytum.

Kita vertus, jei vedate įvykį ir istoriją, kurioje nustatomi duomenys, tai yra Trojos arklys. Norėdami sužinoti daugiau apie tai, Parkas sako pažvelgti į Jonathano Gottschallo knygą, Pasakojimo gyvūnas: kaip istorijos mus paverčia žmonėmis. Jonas taip pat parašė puikų straipsnį „Fast Company“ apie Trojos istorijos arklys.

Duomenys daro vieną iš trijų dalykų, sako Parkas. Duomenys praneša apie įvykusį įvykį, stebi šiuo metu vykstantį įvykį arba bando numatyti įvykį ateityje. Pvz., Sinoptikas gali pranešti apie gražų vakar orą, šiandien lietų ir rytoj laukiamą šaltį.

Ar jums tikrai rūpi duomenys, ar jums rūpi įvykis? Jums rūpi įvykis, nes tai diktuoja tai, ką dėvite, kaip keliausite ir į ką turite atkreipti dėmesį. Duomenys negali mūsų užmušti, bet įvykiai gali. Vadovaukitės įvykiu ir patvirtinkite savo hipotezę, kaip įvykis suveiks su duomenimis. Jūs įrodysite savo mintį ir padarysite savo žinutę kur kas įdomesnę.

Klausykitės laidos, kad sužinotumėte, kaip aš dirbu istorijose socialinių tinklų rinkodaros pasaulio pagrindiniame pranešime.

Pasakoti istorijas socialiniuose tinkluose

Pakvieskite auditoriją dalyvauti savo istorijoje naudodamiesi vaizdais, siūlo Parkas, ir jūs gausite daug daugiau įtraukimo į socialinę žiniasklaidą. Pradėkite nuo vaizdinės medžiagos, kurioje pasakojama arba pateikiama istorija, kurią grosite antraštėje. Nesvarbu, ar tai įrašas, ar „Twitter“, būtinai pateikite visą ratą su raginimu veikti.

Parkas smagiai kūrė „Verslo istorijos“ vaizdus. Keliaudamas jis ieško keisčiausių fotografuojamų scenų ir dalijasi naujausia patirtimi. Oro uoste jis stebėjo, kaip sūnus bandė sugauti paukštį, įkišdamas prancūzišką mailių į spąstus, pagamintus iš dėžės, lazdos ir virvelės. Norėdami apgauti paukščius, jo sūnus apsimetė nukreipęs žvilgsnį nuo spąstų.

Parkas nufotografavo šią sceną su savo „iPhone“. Kai paskelbė, Parkas pridėjo antraštę „Kiek efektyvi yra jūsų turinio rinkodara?“ ir uždėti „Business of Story“ logotipą. Vaizdas buvo visa istorija, įtraukianti žiūrovą.

Mes diskutuojame Zacho Kingo „Vine“ vaizdo įrašai, kurie yra puikūs trumpų, išsamių, vaizdingų istorijų pavyzdžiai. Jums nereikia pergalvoti trumpų vaizdo įrašų, - aiškina Parkas. Jūs turite dvi sekundes tai nustatyti, dvi sekundes konfliktui ir dvi sekundes praleisti laiką su atsipirkimu. Tai mini vaidybinis dokumentinis filmas, kurio trukmė šešios sekundės.

Klausykite laidos, kad sužinotumėte daugiau apie Zachą Kingą ir jo vaizdo įrašus.

Savaitės atradimas

„Boomerang“, skirtas „Gmail“ yra naršyklės „Safari“, „Chrome“ ir „Firefox“ papildinys, veikiantis su įprastomis „Gmail“ ir „Google“ programomis. „Boomerang“ veikia žiniatinklyje ir jūsų „iOS“ mobiliajame įrenginyje, o kūrėjai kuria „Android“ programos versiją. Tu gali žiūrėkite demonstracinę versiją čia.

Įdiekite „Boomerang“ ir galite parašyti el. Laišką ir suplanuoti jį siųsti vėliau. Taip pat galite nustatyti „Boomerang“, kad praneštumėte, jei kas nors neatsakė į jūsų el. Laišką iki tam tikros datos, tada priminimą išsiųsti dar kartą.

Kitas naudingas naudojimas yra snaudimo funkcija. Jei žinote, kad yra pranešimas, su kuriuo norite susidoroti vėliau dieną, pažymėkite jį ir jis grįš nurodytu laiku.

„Boomerang“ siūlo nemokamą pagrindinę versiją (10 pranešimų per mėnesį) su atnaujinimo ir papildymo funkcijomis, kurių kaina prasideda nuo 4,99 USD per mėnesį.

Klausykite laidos, kad sužinotumėte daugiau ir praneškite mums, kaip „Boomerang for Gmail“ jums tinka.

Kiti šou paminėjimai

Šios dienos laidą remia Socialinės žiniasklaidos rinkodaros pasaulis 2016 m.

Socialinės žiniasklaidos rinkodaros pasaulis 2016 m prasideda vos per porą dienų. Tai didžiausia pasaulyje socialinės žiniasklaidos rinkodaros konferencija. Dalyvaudami užmegsite ryšį su daugiau nei 100 geriausių pasaulio socialinės žiniasklaidos profesionalų (plius 3000 savo bendraamžių) ir atrasite nuostabių idėjų, kurios pakeis jūsų socialinės žiniasklaidos rinkodarą. Kalbės Guy Kawasaki, Mari Smith, Michael Hyatt, Jay Baer ir Michael Stelzner.

.

Pažiūrėkite, ką dalyviai patyrė mūsų 2015 m. Konferencijoje.

Renginys vyks 2016 m. Balandžio 17, 18 ir 19 dienomis San Diege, Kalifornijoje.

Šimtai žmonių jau įsigijo bilietus ir įsipareigojo atvykti į šią konferenciją. Jei girdėjote apie socialinės žiniasklaidos rinkodaros pasaulį ir visada norėjote susisiekti su pagrindiniais minties lyderiais ir pasisemti daug žinių, apsilankykite SMMW16.com.

Kelias savaites po konferencijos vis tiek galite įsigyti virtualų bilietą į „Social Media Marketing World“. Virtualus bilietas suteikia jums prieigą prie visų daugiau nei 100 sesijų, pagrindinių pranešimų, skydelių ir dirbtuvių galite išstudijuoti visų nuostabių socialinių tinklų rinkodaros pranešėjų turinį ir naudotis jais Pasaulis. Tai geriausias būdas patirti konferenciją be kelionės išlaidų.

Spustelėkite čia, jei norite sužinoti pranešėjus ir darbotvarkę ir paimkite tiesioginį ar virtualų bilietą.

Klausyk laidos!

Pagrindiniai šiame epizode minimi išsinešimai:

• Sužinokite daugiau apie „Park“ apie jį Interneto svetainė ir sekite @ParkHowell toliau „Twitter“.
• Klausykite „Story of Business“ podcast'as.
• Perskaityk Sutaupyti katė!, ir sužinokite daugiau apie tai Blake'as Snyderis, jo „Beat Sheet“ir kaip tai taikoma scenarijus.
• Naršyti Džozefas Kempbelas, perskaityti Herojaus kelionėir patikrink jo monomitas istorijos struktūros procesas.
• Skaitykite apie „Park's“ pasakojimų ciklas.
• Sužinokite daugiau apie hipokampas ir skaityti Rapt: Dėmesys ir sutelktas gyvenimas autorius Winifredas Gallagheris.
• Patikrinkite Randy Olson ir skaityti Hiustonas, mes turime pasakojimą.
• Naršyti Ir, Bet, ir Todėl.
• Išmokti daugiau apie Pietų parkas ir žiūrėti kūrėjus Trey Parkerį ir Mattą Stone'ą apie juos Pakeitimo taisyklė.
• Naršyti Aristotelis; Hegelis ir tezė, antitezė ir sintezė; ir Mocartas ir Sonatos-Allegro forma.
• Patikrinkite laidą Seinfeldas.
• Perskaityk Pasakojimo gyvūnas: kaip istorijos mus paverčia žmonėmisJonathanas Gottschallas ir jo straipsnis „Fast Company“ apie Trojos istorijos arklys.
• Žiūrėti Zacho Kingo „Vine“ vaizdo įrašai.
• Patikrinkite „Boomerang“, skirtas „Gmail“.
• Sek mane, užsiprenumeruokite ir klausykitės „Social Media Examiner“ savaitinių blabų.
• Sužinokite daugiau apie 2016 m. Socialinės žiniasklaidos rinkodaros pasaulis.
• Skaityti 2015 m. Socialinės žiniasklaidos rinkodaros pramonės ataskaita.

Socialinės žiniasklaidos rinkodaros prenumeratos būdai:

• Spustelėkite čia norėdami užsiprenumeruoti per „iTunes“.
• Spustelėkite čia norėdami užsiprenumeruoti per RSS (ne „iTunes“ sklaidos kanalas).
• Taip pat galite užsiprenumeruoti per Siuvėjas.

Ką tu manai? Kokios jūsų mintys apie pasakojimą verslui? Prašome palikti savo komentarus žemiau.