Kaip pakeisti vertingas „Facebook“ panašias auditorijas: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Norite geresnių „Facebook“ reklamos rezultatų? Įdomu, kaip pasiekti daugiau žmonių, kurie atrodo kaip jūsų geriausi klientai?

Šiame straipsnyje sužinosite, kaip „Facebook“ skelbimais sukurti ir išplėsti tikslines panašias auditorijas.

Kodėl didinant išvaizdos procentą neveikia mastelio keitimas

„Facebook“ panaši auditorija leiskite jums pasiekti daug žmonių, kuriems būdingos tos pačios savybės kaip ir jūsų esamiems klientams. Bet kaip išplėsti savo panašias auditorijas, nepakenkiant jų kokybei?

Jei naudosite didesnį panašų procentą, galite pasiekti daugiau žmonių, tačiau šie žmonės bus mažiau panašūs į jūsų pradinę auditoriją, todėl rečiau konvertuosis. Kitaip tariant, padidinus pasiekiamumą, tai būtų jūsų auditorijos kokybės sąskaita.

Padidinę panašaus procento procentą, galite pasiekti tašką, kai auditorija tampa tokia didelė, kad ji panaši į plačią auditoriją be jokio taikymo. Šiuo atveju jūs nepadedate „Facebook“ susiaurinti tikslinės auditorijos ir labiau pasikliaujate algoritmu, kad galėtumėte lazeriškai nukreipti savo perspektyvas didžiulėje auditorijos grupėje. Nors tai gali būti naudinga didelėms sąskaitoms, kuriose yra daug duomenų, tai nepanaudoja visos panašių auditorijų galios.

Kita vertus, „super“ išvaizdi auditorija turi ir pranašumą, ir dydį, ir kokybę. Tai yra skirtingų išvaizdų, kurių kiekviena pasižymi labai panašiomis į pasirinktą auditoriją, kuria remiasi, derinys, pagal kurį taikote per vieną skelbimų rinkinį.

Puikus išvaizda padidina „Facebook“ išvaizdos galimybes. „Facebook“ algoritmas gerėja ir tampa tikslesnis kiekvieną dieną, bet kai jūs susiaurinate ir nurodote norimos auditorijos ypatybes, padedate „Facebook“ dirbti dar geriau ir geriau rezultatus.

Dėl didelio „super lookalike“ tinkamumo jis suteikia aukštesnį paspaudimų rodiklį ir aukštesnį konversijų rodiklį, tuo pačiu pagerindamas jūsų atitikties balą. Tada „Facebook“ apdovanos šias auditorijas mažesniu MUT (mokesčiu už tūkstantį parodymų), o tai pagerina bendrą skelbimų rinkinio našumą.

Šis metodas tinka iš esmės kiekvienai pramonei, nes jis remiasi „Facebook“ panašiu duomenų moduliu, kuris veikia visose srityse. Kuo daugiau duomenų turite, tuo geriau jie veiks. Svarbiausi jums reikalingi duomenų taškai yra didelė našių tinkintų auditorijų įvairovė ir daug istorinių duomenų apie našias, panašias į panašias auditorijas.

Dabar mes panagrinėsime, kaip nustatyti ir išplėsti labai tikslias panašias auditorijas, kad būtų galima taikyti naudojant „Facebook“ skelbimus.

1: sukurkite „Facebook“ tinkintas populiariausių klientų auditorijas

Jūsų pasirinktos auditorijos kokybė yra labai svarbi norint sukurti tvirtą, našumą skatinančią, panašią auditoriją. Norite sutelkti dėmesį į savo vertingiausius klientus, todėl kurkite tinkintas auditorijas pagal konversijos įvykius kanalo apačioje.

Galite sukurti pasirinktines auditorijas pagal „Facebook“ taškų duomenis, taikydami žmonėms, kurie jūsų svetainėje įvykdė skirtingus konversijos įvykius.

Kitas būdas sutelkti dėmesį į geriausius klientus yra sukurti vertybe pagrįsta pasirinkta auditorija. Norėdami sukurti šią auditoriją, naudokite savo klientų sąrašą ir kiekvienam klientui pridedate savavališką skaičių, nurodantį jo viso gyvenimo vertę jūsų verslui. Jūs paprasčiausiai įkeliate šį sąrašą į „Facebook“ ir pagal jį sukuriate savo auditoriją.

Atminkite, kad turėsite reguliariai atnaujinti klientų sąrašą, kad ši auditorija būtų aktuali jūsų verslui. Sukūrę šią vertybe pagrįstą auditoriją naudodami pikselių duomenis, sutaupysite šiek tiek problemų, nes jūsų klientų duomenys bus atnaujinti automatiškai.

Be to, naujausiame atnaujinime „Facebook“ pridėjo galimybę kiekvieną savo pikselių pagrindu atrodančią panašų auditoriją paversti verte pagrįstą paspaudus mygtuką.

Kita vertingų pasirinktinių auditorijų reklamuotojai linkę nepastebėti žmonių, kurie leidžia laiką jūsų produktų puslapiuose, daugiausiai išleidžiamų pinigų (viena iš galingiausių vertybėmis pagrįstų auditorijų) ir žmonių, kurie žiūrėjo 75 proc. arba 95 proc. jūsų vaizdo įrašo.

Kalbant apie el. Prekybą, rekomenduoju pradėti nuo pasirinktų auditorijų, pagrįstų didelio ketinimo įvykiais, vykstančiais jūsų svetainėje:

• Pirkimas
• Inicijuokite kasą
• Pridėti mokėjimo informaciją
• Į krepšelį

Norėdami sukurti šias tinkintas svetainių auditorijas, įsitikinkite, kad jūsų svetainėje yra įdiegtas „Facebook“ taškas ir kad jis identifikuoja šiuos konkrečius įvykius.

Kai tai sukursite, eikite į „Facebook Ads Manager“ auditoriją, kad sukurtumėte savo pirmą pasirinktinę auditoriją. Spustelėkite išskleidžiamąjį meniu Kurti auditoriją ir pasirinkite Tinkinta auditorija.

Lange Kurti pasirinktinę auditoriją kaip šaltinį pasirinkite Svetainė.

Kitame ekrane pasirinkite „Facebook“ tašką ir naudodami išskleidžiamąjį meniu pasirinkite norimą įvykį. Tada pridėkite pavadinimą ir spustelėkite Sukurti auditoriją.

Baigę kurti pirmąją auditoriją, pakartokite anksčiau nurodytus veiksmus, kad sukurtumėte kitas tris tinkintas auditorijas.

Atminkite, kad nors šios tinkintos auditorijos gali sutampa, galutinis ieškojimas bus pakankamai didelis ir įvairus, kad sutapimas netrukdytų jūsų kampanijoms. Be to, visos šios išvaizdos rūšys bus taikomos tame pačiame skelbimų rinkinyje, todėl jums nereikės jaudintis dėl to, kad skelbimų rinkiniai konkuruoja vienas su kitu taikydami tai pačiai auditorijai.

Sujungus žmonių, kurie gali pirkti, inicijuoja mokėjimą, prideda mokėjimo informaciją ir prideda į krepšelį, auditorijas sulauksite vienos didelės auditorijos, apimančios vartotojus, kurie greičiausiai imsis kelių jūsų tikslams skirtų veiksmų Interneto svetainė. Tai yra labai panašios auditorijos, kurią nustatysite, galia.

2: nustatykite populiariausias „Super“ „Lookalike“ auditorijas

Kitas žingsnis - nustatyti geriausiai našias tinkintas auditorijas pagal pagrindinius našumo rodiklius (KPI). Tada sukursite mažą procentinę peržiūrų dalį iš visų savo tinkintų auditorijų ir taikysite pagal tuos pačius skelbimų rinkinius. Kiekviena iš šių „susimaišiusių“ panašių į auditorijas auditorijų bus labai panaši.

Norėdami nustatyti dabartinius našiausių skelbimų rinkinius, atidarykite „Facebook“ skelbimų tvarkyklę ir eikite į skirtuką Skelbimų rinkiniai. Pridėkite svarbiausios metrikos stulpelį (Pavyzdžiui, SIG) ir rūšiuokite sąrašą pagal jį.

Nustatę populiariausius skelbimų rinkinius, sužinokite, kurios auditorijos yra už jų. Norėdami tai padaryti, po skelbimų rinkinio pavadinimu spustelėkite Redaguoti.

Tada slinkite žemyn į skiltį „Auditorija“ ir pažymėkite auditorijos pavadinimą. Pakartokite šį procesą kiekvienam iš populiariausių skelbimų rinkinių, kad sudarytumėte našiausių tinkintų auditorijų sąrašą.

Dabar eikite į „Auditorijas“ skelbimų tvarkyklėje, kad sukurtumėte mažo procento peržiūrų skaičių pagal kiekvieną populiariausių pasirinktų auditorijų. Pasirinkite pirmąją pasirinktą auditoriją ir spustelėkite mygtuką su trimis taškais. Išskleidžiamajame meniu pasirinkite Sukurti panašų.

Rekomenduoju naudoti 0–3% panašių auditorijų, atsižvelgiant į jūsų tikslinę šalį.

Dabar sujunkite panašias auditorijas, kurias ką tik sukūrėte, ir pradėkite jas išbandyti, kad surastumėte geriausiai veikiančius superpanašumus. Norėdami tai padaryti, paleiskite nuo trijų iki penkių skelbimų rinkinių, kurių kiekvienas bus skirtas skirtingam 3–15 panašių auditorijų (jūsų labai panašių auditorijų) deriniui.

# 3: keturi būdai, kaip išplėsti savo panašias auditorijas

Anksti pasiekę puikių rezultatų, galėsite vertikaliai išplėsti savo išskirtinę auditoriją, padidindami biudžetą.

Kai maksimaliai išnaudosite auditoriją, galėsite ją horizontaliai išplėsti taikydami tuos pačius metodus, kurie buvo naudojami kuriant itin panašią auditoriją:

Skirtingi panašūs procentai

Pabandykite sukurti panašius pavyzdžius iš tos pačios pradinės auditorijos, naudodami skirtingus procentus - pavyzdžiui, 2%, 5% ir 10%.

„Pro“ patarimas: Testuodami skirtingus panašaus procento procentus, neatmeskite mažesnio procento auditorijų, kurias naudojote anksčiau. Priežastis ta, kad auditorija yra tokia didelė, kad net jei galiausiai bus tam tikrų sutapimų, tai būtų nereikšminga, ypač atsižvelgiant į aukciono sutapimą. Todėl nereikia išskirti geriausių auditorijų, kurios jau pasirodė esančios gero našumo.

Skirtingos sėklų auditorijos

Kuo daugiau auditorijos galite išbandyti, tuo geriau. Pradėkite nuo stiprios auditorijos ir naudokite visus savo duomenis. Rekomenduoju išbandyti šias auditorijas:

• Svetainės lankytojai: pradėkite nuo lankytojų, kurie vykdė didelio tikslo įvykius (kaip aprašyta aukščiau), tada pereikite prie lankytojų, kurie vykdė mažesnio ketinimo įvykius, pvz., Puslapio peržiūrą, peržiūrėjo turinį ir pan.
• Socialinio puslapio duomenys: žmonės, kurie užsiėmė jūsų „Facebook“ puslapiu, „Instagram“ verslo profiliu ar kitu buvimu.
• Skelbimų įtraukėjai: žmonės, išsaugoję jūsų skelbimus ar su jais susidomėję.
• El. Pašto sąrašas: žmonės, kurie pirko iš jūsų tiesiogiai „Facebook“ ar kitur.

Skirtingas duomenų dažnumas

Kurdami pasirinktines „Facebook“ puslapių įtraukėjų auditorijas, „Instagram“ verslo profilių įtraukėjai ir skelbimai įtraukiantys asmenys, taip pat vaizdo įrašų žiūrintieji, galite pratęsti laikotarpį, įtraukdami duomenis iš praėjusių 365 metų dienų.

Svetainės lankytojams galite apsiriboti maksimaliu praėjusių 180 dienų laikotarpiu; todėl rekomenduoju pridėti visų laikų pirkinių duomenis ir pasirinktinę auditoriją. Tai galite padaryti siunčiant savo el. pašto sąrašą į „Facebook“.

Testuodami skirtingą duomenų pasikartojimą, dienas suskirstykite į įvairius duomenų rinkinius. Idealiu atveju patikrinkite praėjusių 7, 14, 30, 60, 90, 180 ir 365 dienų duomenis (jei įmanoma).

Skirtingos šalys ir regionai

Pabandykite sukurti panašias auditorijas skirtingose ​​šalyse ir regionuose. Pradėkite nuo geriausiai našių šalių ir plėskitės toliau. Taip pat galite sujungti kelias šalis ar vietoves vienoje pradinėje auditorijoje (bet nedėkite žemo ir didelio MUT regionų).

Jei reklamuojate visame pasaulyje, geras derinys yra didžiausios angliškai kalbančios šalys: JAV, JK, Kanada, Australija ir Naujoji Zelandija.

Be visų šių variantų, kai keičiate mastelį, pabandykite sumaišyti visus šiuos skirtingus variantus. Galite žaisti po vieną elementą (šalį, naujausią laiką ir pan.) Vienu metu arba su visais iš karto.

„Pro“ patarimas: Išbandę labai panašias auditorijas su mažu biudžetu, naudodami skelbimų rinkinio biudžeto optimizavimą, galite naudoti Kampanijos biudžeto optimizavimas (CBO) ir paleiskite keturis ar penkis skirtingus skelbimų rinkinius, kurių kiekvienoje yra keturios itin panašios auditorijos. CBO geriausiai veikia su didesnėmis auditorijomis, todėl šiame etape galite naudoti šiek tiek didesnę procentą panašių auditorijų.

Išvada

Puikiai atrodančios auditorijos geriausiai veikia, kai jos sukuriamos remiantis realiais duomenimis (kuriuos galbūt jau turite savo paskyroje). Kuo daugiau duomenų turite, tuo geriau dirbs jūsų nepaprastai panaši auditorija, o tai pagerins jūsų „Facebook“ skelbimų našumą.

Itin panašių auditorijų „slaptasis padažas“ naudoja visus galimus jūsų duomenų rinkinius, kad sukurtų itin aukštos kokybės auditoriją pagal aktualumą. Tuo pačiu metu šis metodas yra pakankamai didelis, kad „Facebook“ galėtų jį paleisti per savo algoritmą ir dirbti savo magija.

Šiuo metu nedaug reklamuotojų taiko šį metodą, todėl tai yra proga jums likti prieš konkurentus. Sukurkite daugiau skelbimų rinkinių, kurie pritraukia labai panašias auditorijas, kad gautumėte geresnę savo skelbimų išlaidų grąžą.

Ką tu manai? Ar bandysite savo „Facebook“ skelbimais nukreipti tikslines itin panašias auditorijas? Pasidalykite savo mintimis toliau pateiktuose komentaruose.

Daugiau straipsnių „Facebook“ skelbimuose:

• Raskite septynis būdus, kaip nukreipti svetainės lankytojus naudojant „Facebook“ pasirinktines auditorijas.
• Sužinokite, kaip sumažinti „Facebook“ išlaidas skelbimams naudojant išmanųjį taikymą.
• Atraskite šešias „Facebook“ reklamavimo klaidas ir kaip jas ištaisyti.