Kaip sukurti veikiančius „LinkedIn“ vaizdo įrašus: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Norite savo „LinkedIn“ rinkodaroje naudoti daugiau vaizdo įrašų? Įdomu, kokį „LinkedIn“ vaizdo įrašą kurti?

Šiame straipsnyje sužinosite, kaip sukurti „LinkedIn“ vaizdo įrašą, kuris sujungtų jūsų auditoriją.

# 1: Pradėkite nuo vaizdo įrašo turinio audito

Tyrimai rodo, kad kompetencija ir kompetencija yra du svarbiausi komponentai, reikalingi žmonėms pasitikėti prekės ženklu, o vaizdo įrašas leidžia efektyviai pasiekti abu dalykus. Tai galingas pasitikėjimą kuriantis agentas.

Vaizdo įrašas yra universalesnė terpė nei tekstas, padedanti pristatyti jūsų pranešimą judančiais vaizdais ir garsu. Tai taip pat gali padėti jūsų prekės ženklui. Sukūrę tinkamus „LinkedIn“ vaizdo įrašų tipus, galite humanizuoti savo prekės ženklą ir sukurti tokį pasitikėjimą, kuris padeda pagreitinti pardavimo ciklus ir paversti klientus advokatais.

„LinkedIn“ vaizdo įrašų rinkodaros strategija nėra tokia lengva kaip „rodyti, fotografuoti ir įkelti“, ypač jei jau sukūrėte vaizdo įrašų, bet nesugeneravote tokių rezultatų, kokių siekiate. Turite būti strategiškesnis.

Nors vaizdo įrašai yra universalūs, jie taip pat panašūs į visas kitas rinkodaros įrankių rinkinio formas: pirkėjai turėtų juos nukreipti į kitą pirkėjo kelionės žingsnį. Jūsų tikslas yra išsiaiškinti, kokių vaizdo įrašų trūksta jūsų kanale, ir užpildyti spragą.

Jei kyla sunkumų sudarant auditoriją naudojant „LinkedIn“ vaizdo įrašų rinkodarą, yra didelė tikimybė, kad jų negaminate pakankamai aukščiausio lygio vaizdo įrašų turinio (pagalvokite apie vaizdo įrašus, kuriuose nagrinėjami pirkėjų iššūkiai, ieškant tokio sprendimo kaip tavo). Štai kaip sužinoti, ko trūksta jūsų kanale.

Audituokite jau turimą vaizdo įrašų turinį

Pradėkite rinkdami visą jau sukurtą ir identifikuotą vaizdo įrašų turinį kur jis telpa į jūsų rinkodaros kanalą. Nors ši užduotis gali pasirodyti šiek tiek bauginanti, reikia nustatyti, kam pasiekti kiekvienas vaizdo įrašas:

• Kanalo viršaus turinys turėtų padėti pirkėjams nustatyti problemą arba geriau ją suprasti ir apibrėžti.
• Kanalo viduryje esantis vaizdo įrašų turinys parodo, kaip veikia jūsų sprendimas ir kodėl jis yra geriausias jūsų pirkėjui.
• Kanalo apačioje esantis turinys konvertuoja potencialius klientus. Tai išsprendžia visus paskutinės minutės rūpesčius, kaip jūsų sprendimas veiks jų unikalioje aplinkoje. Štai kodėl vaizdo įrašų atsiliepimai (kaip ir toliau) yra tokie galingi -socialinis įrodymas padeda jūsų potencialiems klientams sukurti pasitikėjimą savo prekės ženklu.

Patikrinkite savo konkursą

Naudodami tą patį procesą, kaip nurodyta aukščiau, taip pat išanalizuokite „LinkedIn“ konkurentų vaizdo įrašų turinį. Sužinokite, kur kiekvienas vaizdo įrašas integruojamas į turinio rinkodaros kanalą.

Tikrinkite kiekvieną vaizdo įrašą. Kiek patiko, komentavo ir bendrino vaizdo įrašas? Ar buvo kokių nors nuorodų, kurias žiūrovai galėtų aplankyti kaip raginimus veikti (CTA)? Ar galite priskirti interneto srautą toms nuorodoms? Negalėsite pasiekti apsilankymų vietoje duomenų, bet galėsite matyti įtraukimo duomenis (teigiamus įvertinimus, pasidalijimus ir komentarus).

Baigę analizuoti atitinkamą vaizdo įrašų turinį, turėsite gerą idėją, kur laiką leidžia jūsų konkurentai. Tai įtraukia:

• Jų sukurtų „LinkedIn“ vaizdo įrašų tipai
• Kaip jie padarė savo žinutę aktualią pirkėjams įvairiuose rinkodaros kanalo etapuose
• Kaip jie vilioja pirkėjus žengti kitą pirkėjo kelionės žingsnį

Kaip pardavimų treneris Richardas Moore'as naudoja „LinkedIn“ vaizdo įrašą, kad ištirtų iššūkius, kuriuos patiria pardavėjai. Jei jis yra vienas iš jūsų konkurentų, jo požiūris į savo prekės ženklo rinkodarą bus įžvalgus. Didžioji Ričardo turinio dalis yra sukurta tam, kad pardavėjai galėtų geriau suprasti kliūtis pardavimų uždarymo kelyje. Jis naudojasi kas savaitę vykstančia klausimų ir atsakymų sesija, norėdamas pritraukti didesnę auditoriją ir save laikyti autoritetu.

Jei atliktumėte Ričardo „LinkedIn“ vaizdo įrašų auditą, greitai pastebėtumėte aukščiau pateiktas įžvalgas. Taip pat atkreipkite dėmesį, kad šie vaizdo įrašai sustiprina jo, kaip sprendimų teikėjo, pozicijas įmonių pardavimo komandoms, kurios turi padidinti savo laimėjimo rodiklį.

# 2: Pasirinkite, kokius „LinkedIn“ vaizdo įrašų tipus kurti

„LinkedIn“ vaizdo rinkodara neapsiriboja populiaresniais formatais, tokiais kaip tiesioginis srautas ar skelbimai. Tiesą sakant, galite paskelbti bet ką, pradedant vaizdo įrašų tinklalaidėmis ir baigiant mokymo programomis.

Pateikiame vaizdo įrašų tipų rinkinį, kurį galite sukurti norėdami reklamuoti savo prekės ženklą „LinkedIn“.

Tiesioginis vaizdo įrašas

Tiesioginiai vaizdo įrašai kilo per pastaruosius kelerius metus. Augimas OTT vaizdo programos leido žmonėms lengvai transliuoti turinį keliuose įrenginiuose.

„Livestream“ tyrimo duomenimis, 80% respondentų norėtų verčiau žiūrėkite tiesioginį vaizdo įrašą nei skaityti dienoraščio įrašą. „LinkedIn“ tiesioginis vaizdo įrašas yra galinga priemonė pritraukti pirkėjus. Tai suteikia jums galimybę atsakyti į klausimus, susijusius su pirkėjų patirtomis problemomis ieškant tokio sprendimo kaip jūsų, kuris padės pagreitinti pardavimo ciklą.

Pavyzdžiui, šiame „VDoorLockSmith Show“ epizode vedėjas Davidas Gibsonas apklausia „Ulterra“ rinkodaros direktorių Aroną Deeną. Tiesioginiame eteryje nagrinėjamas Deeno karjeros kelias ir „Ulterra“ teikiami sprendimai.

Vaizdo įrašai ir pamokos

Mokomasis vaizdo įrašų turinys yra vienas iš labiausiai ieškomų turinių internete. Kalbant apie „LinkedIn“, naudingų pamokų išdėstymas yra protingas žingsnis. „LinkedIn“ nariai yra ištroškę žinių, todėl tai yra puiki platforma jūsų mokymo turiniui reklamuoti.

Užkulisiai ir vaizdo įrašai apie kultūrą

Verslui vis labiau suvokiant, kad svarbu būti žmogiškesniu, jie kuria vaizdo įrašus išreikšti savo įmonės kultūrą arba parodyti, kaip kuriami jų sprendimai, siekiant padidinti jų vertę pasiūlymas.

Blickle sukūrė šį savo antspaudavimo įrenginio užkulisių vaizdo įrašą, kad klientai galėtų iš arčiau pažvelgti į jų veikimą.

Minčių lyderystės vaizdo įrašai

Išsiskirti perpildytoje rinkoje ne visada lengva, tačiau minties lyderystės vaizdo įrašai gali padėti. Norėdami pavaizduoti minties lyderystę per „LinkedIn“ vaizdo įrašą, galite pateikti naujus tyrimus, pasidalinti įspūdinga įžvalga apie savo pramonę arba atsakyti į klausimą, kurį nedaug kas ištyrė.

Interviu

Vaizdo interviu suteikia pirkėjams galimybę nuodugniai pažvelgti į iššūkį arba įgyti naują perspektyvą iš pramonės ekspertų. Jie taip pat gali pozicionuoti jūsų prekės ženklą kaip minties lyderį ir nukreipti žmones į pirkėjo kelionę.

Šiame „Linkedin“ vaizdo įraše Davidas McGlennenas, didelio našumo kultūros treneris, apklausia vaizdo strategą Richą Cardoną. Kartu Deividas ir Richas gilinasi į vaizdo įrašus verslui ir tai, kaip jie naudoja terpę formuodami savo verslą.

Vaizdo įrašų skelbimai

Vaizdo įrašų skelbimai nėra nauja koncepcija, tačiau jie labai įtraukia „LinkedIn“. Pasak platformos, nariai išleidžia beveik 3 kartus daugiau laiko žiūrint vaizdo įrašo skelbimus nei žiūrint statinį remiamas turinys.

Jei esate ant tvoros apie „LinkedIn“ skelbimai, nebūk. Be dėmesio, kurį vaizdo įrašo skelbimai generuoja platformoje, „LinkedIn“ taip pat siūlo įrankių rinkinį, kuris jums padės užfiksuokite potencialius klientus ir išmatuokite IG, kad būtų lengviau įvertinti, ar jūsų turinys atitinka jūsų akordą auditorija.

Skelbimo trukmė, dažnai karšta diskusijų tema, gali skirtis. Tačiau „LinkedIn“ nustatė, kad geriausiai veikia 15 sekundžių trukmės skelbimai.

# 3: Patarimai, kaip optimizuoti „LinkedIn“ vaizdo įrašus

Kai nuspręsite, kokius „LinkedIn“ vaizdo įrašus kurti, pateikiame septynis patarimus, kurie padės juos optimizuoti platformai.

Naudokite „LinkedIn Native Video“

Nors nėra įtikinamų įrodymų, kad „LinkedIn“ saviesiems vaizdo įrašams teikiama pirmenybė, o ne nuorodoms į kitas platformas, manau, kad „LinkedIn“ algoritmas gali teikti pirmenybę savajam turiniui.

Kodėl? Kaip ir visos socialinės platformos, „LinkedIn“ generuoja pajamas iš skelbimų. Kai daugiau žmonių žiūri remiamą turinį, gaunama daugiau pajamų. Todėl siųsti intuityviai narius iš „LinkedIn“ į kitus šaltinius žiūrėti vaizdo įrašų nėra.

Nors galbūt turite ir kitų kanalų, pirmiausia nustatykite „LinkedIn“ savųjų vaizdo įrašų įkėlimą, nes tai taip pat sklandesnė nariams. Jie nėra siunčiami į kitą platformą, todėl lengviau mėgautis turiniu.

Būkite trumpas

„LinkedIn“ nariai užimti. Pasak „Alexa“, „LinkedIn“ nariai išleidžia vidutiniškai beveik 10 su puse minutės per dieną ant platformos. Jei naudojate vaizdo įrašą, greitai pereikite prie reikalo. Jūsų turinys turės daugiau įtakos ir suteiks nariams priežasties jį reguliariau peržiūrėti.

Parašykite „Strong Copy“

Kol vaizdo įrašas įtraukia, kopija gali padėti nustatyti, ką žiūrovai ketina peržiūrėti. Iš tiesų, „LinkedIn“ rasta kad 54% žmonių greičiausiai žiūri vaizdo įrašą dėl jo antraštės, o 52% žmonių įtakos gali turėti pridedamos kopijų santraukos.

Pateikite aiškų raginimą veikti

CTA gali atrodyti akivaizdu, tačiau jie dažnai būna neteisingai suprantami. Jie ne visada turi būti susiję su pardavimu ar potencialių klientų generavimu. Juos galite panaudoti gilindami santykius su savo auditorija. Norėdami tai vizualizuoti, jei žinote, kad jūsų auditorija taip pat naudoja „Instagram“, pakvieskite juos susisiekti su jumis „Instagram“, kad gautumėte unikalų turinį, kurio niekur kitur nebendrinate.

Pridėti antraštes

Ar žinojai, kad aplink 80% „LinkedIn“ vaizdo įrašų peržiūrimi be garso? Tai reiškia, kad nariai yra labiau įsitraukę vaizdo įrašai su antraštėmis ir labiau linkę žiūrėti vaizdo įrašus su antraštėmis.

Išvada

Ne paslaptis, kad pirkėjai nori daugiau informacijos prieš užbaigdami pirkimą. Išmanioji vaizdo rinkodara „LinkedIn“ papildo bet kokio prekės ženklo turinio rinkodaros arsenalą.

Visi efektyvūs „LinkedIn“ vaizdo įrašai turi tris svarbius elementus:

• Aktualumas: Spręskite konkretų skausmo tašką ar iššūkį, kurį pirkėjas turi tam tikrame kanalo etape. Kaip žino rinkodaros specialistai, turinys ne visada vartojamas tvarkingai arba tiesiai. Tačiau neleiskite, kad tai trukdytų kurti atitinkamus „LinkedIn“ vaizdo įrašus. Sukurkite vaizdo įrašą su atitinkamu pranešimas reiškia gilintis ir naudotis intymiu pirkėjų supratimu ir tuo, ko jie nori ir ko reikia.
• Vertybė supakuota: Siūlykite daugiau nei pirkėjas turėtų prieigą bet kur kitur. Pateikti precedento neturinčią vertę nėra taip sunku, kaip jūs manote. Tai yra siūlyti įžvalgas, suteikiančias daugiau galimybių pirkėjams, arba atsakyti į auditorijos klausimus.
• Prisijungta: Prijungtas turinys padeda nukreipti pirkėjus jų pirkėjų kelyje. Tai tarsi nuolatinis lašelis to, ko reikia jūsų pirkėjams, kai jie užsiima ir patiria jūsų prekės ženklą. Nors raginimai veikti yra svarbūs, susietas vaizdo įrašų turinys taip pat susijęs su nuoseklios žinutės kūrimu. Nuosekliai išdėstykite savo prekės ženklą ir sprendimą, parodydami auditorijai, kad esate svarbiausias dalyko autoritetas ir geriausias informacijos šaltinis, padedantis jiems pasiekti tikslą.

Visų trijų šių elementų įtraukimas į kiekvieną „LinkedIn“ sukurtą vaizdo įrašą gali atrodyti kaip aukšta tvarka. Bet jei skyrėte laiko suprasti, kas yra jūsų auditorija ir ko jiems reikia pereiti į kitą pirkėjo kelionės etapą, turėsite pakankamai informacijos, kad sukurtumėte patrauklius vaizdo įrašus.

Ką tu manai? Kokio tipo „LinkedIn“ vaizdo įrašus kuriate savo verslui? Pasidalykite savo mintimis toliau pateiktuose komentaruose.

Daugiau straipsnių apie „LinkedIn“ rinkodarą:

• Sužinokite, kaip gauti „LinkedIn“ potencialių klientų be reklamos.
• Sužinokite, kaip sukurti „LinkedIn“ puslapio turinio strategiją.
• Sužinokite, kaip naudoti „LinkedIn“, kad surinktumėte vertingų įžvalgų apie savo konkurentus.