„Personal Brand Pivot“: kaip tapti kitu: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Įdomu, kaip tu gali tapti žinomas dėl kažko naujo?

Ieškote patarimų, kurie padėtų sutelkti savo prekės ženklą į kitą sritį?

Norėdami ištirti, kaip pasukti savo asmeninį prekės ženklą, apklausiu Amy Landino.

Daugiau apie šią laidą

Socialinės žiniasklaidos rinkodaros tinklalaidė yra pokalbių radijo laida pagal pareikalavimą iš „Social Media Examiner“. Jis skirtas užimtiems rinkodaros specialistams, verslo savininkams ir kūrėjams padėti atrasti tai, kas veikia su socialinės žiniasklaidos rinkodara.

Šiame epizode aš interviu Amy Landino (buvęs Schmittaueris), grupės vedėjas „AmyTV“. Ji yra vaizdo tinklaraštininkė, pranešėja ir trenerė. Ji taip pat yra autorė Vlogas kaip bosas.

Amy paaiškina, kaip ji tyrinėjo ir išbandė naują turinį prieš pervardydama savo „YouTube“ kanalą.

Taip pat rasite patarimų, kurie padės nustatyti, ar jūsų prekės ženklo pasukimas jums tinka.

Pasidalinkite savo atsiliepimais, perskaitykite laidos užrašus ir gaukite toliau šiame epizode paminėtas nuorodas.

Klausyk dabar

Kur prenumeruoti: „Apple Podcast“ | „Google Podcasts“ | „Spotify“ | RSS

Slinkite iki straipsnio pabaigos, norėdami rasti nuorodas į svarbius šaltinius, paminėtus šiame epizode.

Štai keletas dalykų, kuriuos atrasite šioje laidoje:

Savo asmeninio prekės ženklo pasukimas

Amy's Pivot From Video Marketing to Empowerment

Amy yra žinoma dėl vaizdo rinkodaros konsultantės darbo, kurį dirbo apie 10 metų. 2011 m., Palikusi darbą nuo 9 iki 5, ji įsitaisė, norėdama pasakyti, kad ji yra kažkas, ką tu galėtum pasitikėjimą, nes jau tada jai teko kovoti su perpildymu socialinių tinklų konsultavimo erdvėje. Su visais neįtikėtinais minčių lyderiais Amy norėjo išsiskirti.

Rinkodaros versle žmonės dažnai nekalbėjo apie tai, kaip sukurti gerą vaizdo įrašą, ir Amy turėjo šį įgūdį. Ji pradėjo naudotis „YouTube“ 2007 m., O aktyvia vartotoja tapo 2008 m. Su savo pirmuoju viešu „YouTube“ kanalu Schmittastic, Amy sužinojo, kaip sukurti vaizdo ir rinkodaros turinį, kad pritrauktų žiūrovų. Nors ji nemanė, kad tai yra rinkodara, tai paskatino ją pamilti industriją.

2011 m., Kai Amy pradėjo savo verslo kanalą „Savvy Sexy Social“, ji norėjo, kad žiūrovai ją pažintų, pamėgtų ir patikėtų socialinės žiniasklaidos ir vaizdo turinio rinkodara. Šiame kanale Amy nuolat kūrė tris epizodus per savaitę, o jos „YouTube“ buvimas buvo naudingas, kai ji pradėjo ir plėtojo savo verslą. Jai reikėjo klientų, o vaizdo įrašai buvo geriausias būdas Amy save reklamuoti.

Iš pradžių „Savvy Sexy Social“ siūlė socialinės žiniasklaidos patarimus, kurie padėtų organizacijoms būti socialesnėms. Vaizdo įrašas tapo didele pokalbio dalimi, nes vaizdo įrašas buvo jos terpė. Kitaip tariant, kadangi Amy naudodama vaizdo įrašą mokė tai, ko žmonės norėjo žinoti, ji pradėjo mokyti žmones, kaip naudoti vaizdo įrašą, ko mokyti jie žinoti.

2017 m. Pasirodė Amy knyga apie vaizdo dienoraščius. Ji taip pat ištekėjo ir pakeitė vardą. Ir jos kanalo turinys vystėsi. „Savvy Sexy Social“ nebebuvo tinkamas vardas, todėl ji žinojo, kad šis vardas turi būti. Galų gale Amy įvyko dideli pokyčiai ir nusprendė, kad 2018 m. Sausio mėnesį ji išleido vaizdo įrašą nauju vardu ir pasveikino žmones „AmyTV“.

Amy sukėlė ir pakeitė savo kanalą dėl kelių priežasčių. Pirma, ji turėjo daugiau dalintis nei patarimais ir gudrybėmis apie vaizdo įrašus. Labiausiai jos auditorija norėjo daugiau. Daugybė žmonių prisijungė prie jos kanalo, neketindami „vloguoti kaip viršininkas“. Jie tiesiog žavėjosi jos motyvaciniu turiniu, kurį Amy atrado skaitydama komentarus apie savo vaizdo įrašus.

Kai tik Amy pasidalijo vaizdo įrašu, ji pabandė suprasti, kas vyksta žiūrovų galvose, jiems žiūrint. Ji norėjo sužinoti jų pirmąją kliūtį patekti. Tyrinėdama tuos komentarus ir gilindamasi į savo auditorijos klausimus, ji atrado, kad jie to nori pakalbėkite apie produktyvumą, laiko optimizavimą ir tai, kaip sekti sėkmę, net jei nesijaučiate tam skirta tai.

Amy žinojo, kad šis pokytis laukia porą metų. Ji neperdavė prekės ženklo vien dėl vardo keitimo. 2016 metų pradžioje ji pradėjo norėti, kad būtų žinoma dėl kažko kito. Tačiau ji taip pat jautėsi labai sunkiai dirbusi prie to, ką turėjo ir dar nebuvo padaryta. Ji pajuto, kad jos vaizdo darbai buvo projektas, kurį jai reikėjo užbaigti prieš žengiant kitą žingsnį ir padedant žmonėms giliau.

Klausykitės laidos, kad išgirstumėte, kaip mes su Amy diskutavome, kaip susipažinome „BlogWorld 2010“.

Kaip Amy susidūrė su baimėmis ir kritika dėl pasukimo

Kai Amy siekė sukti savo asmeninį prekės ženklą, jai teko grumtis su daugybe baimių. Pirma, Amy pasirinko vardą „Savvy Sexy Social“, nes jos pavardė buvo sunki. Ji taip pat manė, kad „Savvy Sexy Social“ yra ne tik smagu, bet ir pabrėžė vertę, kurią ji pasiūlė savo žiūrovams.

Ji norėjo, kad verslas ir žmonės būtų išgelbėti. Ji norėjo, kad žmonių turinys būtų seksualus, net jei jų idėjos ar produktai nebūtinai yra tokie seksualūs. Ji taip pat norėjo padėti įmonėms ir žmonėms būti daug socialesniems. Pagal šį vardą ji turėjo visą planą, ir tai jai padarė nuostabių dalykų. Amy nejautė, kad atsisako šio vardo; ji ją baigė.

Tačiau Amy bijojo, kad jos auditorija į pokyčius žiūrėtų ne taip pat. Ką daryti, jei niekas kitas nemanė, kad ji turėtų baigti studijas? Be to, niekas niekada jos nevadino Amy Schmittauer; jie ją vadino Amy Savvy-Sexy-Social. Taigi ji turėjo spręsti įvairius su prekės ženklu susijusius klausimus, o tai yra ir gera, ir bloga problema.

Geroji pusė - žmonės žino, kas yra Amy, ir dalijasi jos turiniu. Tai gerai. Tačiau ji „Twitter“ ir „Instagram“ rankenos yra @Schmittastic. Žmonės manė, kad Schmittastic yra jos pavardė, o ne Schmittauer.

Tačiau didžiausia jos baimė buvo, ar būtų gerai pakeisti jos vardą. Ji vadina ją savo P. Diddy judėjimas (nuoroda į Seano Combso perėjimą nuo scenos vardo Puff Daddy į kitą scenos vardą P. Diddy, o vėliau ir Diddy, o tada LOVE arba Brolis Meilė). Kadangi tiek daug žmonių žino „Savvy Sexy Social“ vardą, perėjimas prie „AmyTV“ buvo didžiulis.

Be paviršiaus baimės, ar Amy gali pereiti nauju vardu, ji taip pat pradėjo domėtis, ar jos pakanka, nes visa perėjimas priklausė nuo to, ar jos veido, asmenybės, mantros ir gyvenimo būdo pakaks išmokyti žmones optimizuoti jų. Jos prekės ženklo pasukimo procesas turėjo būti daug imtasi, kartu su vedybų pokyčiais.

Kadangi Amy anksčiau sakė, kad savo vaizdo prekių ženklą matė kaip projektą, kurį reikia užbaigti, prašau jos minčių ar kartais teisinga atsisakyti plano, nes tai gali sustabdyti jus pereiti į kitą etapą. Amy sako, kad sutinka, o atsakymas priklauso nuo plano, kas tu esi ir kaip tu iš tikrųjų dėl to jautiesi. Ar laikotės plano, nes kažkas jums liepė, ar jūs tuo visiškai tikite?

Amy visiškai tikėjo savo darbu, švietė žmones apie vaizdo įrašus ir būdus, kuriais ji padėjo žmonėms. Žmonės kreipėsi į Amy ir pasakė, kad vaizdo įrašas, kurį jie padarė naudodamiesi jos patarimais, padėjo jiems įsidarbinti ar klientą. Šie atsiliepimai pranešė Amy, kad ji yra geroje vietoje, todėl ji norėjo užbaigti tai, ką pradėjo.

Tačiau jei kažkas neveikia ir netinka jums, tai yra kita situacija. Amy sutiktų, tokiu atveju turėtumėte nedelsiant sustoti. Panašiai Amy skaito visą laiką ir neturi problemų sustoti, kai iš knygos gauna tai, ko jai reikia. Padaryti tai, kas jums netinka, yra laiko švaistymas.

Tada klausiu, kaip Amy reaguoja kritikams, kurie mano, kad ji sugaišo neįtikėtiną galimybę pereidama nuo „Savvy Sexy Social“. Amy sako, kad yra pasinėrusi į savo bendruomenę, kuri yra žinoma nuo pat pradžių. Ir ta auditorija nepasikeitė.

Iš esmės turinys keičiasi vis kitomis kryptimis. Tačiau apie asmenį Amy galvojama nuo pat pradžių yra tas pats. Amy jos klausosi, o kai Amy tai daro, ji žino, kad eina teisingu keliu. Amy abejotojai nesupranta, nes jie nėra jos tikslinė auditorija.

Kai Amy žino, kad elgiasi tinkamai savo tikslinei auditorijai, lengva susikaupti. Ta auditorija pakelia jos prekės ženklą aukščiau ir pritraukia daugiau žmonių, panašių į esamą jos auditoriją. Susitelkimas į nišą gali būti bauginantis, tačiau kai tai padarai gerai, sutelkdamas dėmesį į tikslinę auditoriją ir vengdamas blaškytis nuo to, ką daro kiti, rezultatai gali būti nuostabūs.

Klausykitės laidos, kad sužinotumėte, kaip paleidžiau pelningą baltojo popieriaus verslą, kai pradėjau socialinių tinklų egzaminuotoją.

Kaip pasirinkti dėmesį savo naujam asmeniniam prekės ženklui

Kai Amy norėjo pasukti savo asmeninį prekės ženklą ir ieškoti kito dalyko, ji žinojo, kad auditorija jai pasakys, kas tai yra. Tačiau Amy taip pat reikėjo tam tikrų įrodymų, kad jos planuojami pokyčiai pasiteisins. Siekdama ištirti savo idėją, ji sutelkė dėmesį į klausytojų auditoriją.

Amy ypač domėjosi pokalbio tendencijomis. Daugelyje socialinių platformų galite pritarti kažkieno komentarui, nes ši funkcija leidžia žmonėms parodyti idėjos palaikymą. Amy taip pat ieškojo komentarų, kur žmonės tą patį pasakė skirtingais būdais. Kad rastų klausimus, kuriuos žmonės užduoda, Amy naudodama savo naršyklės komandą „Rasti“ ieškojo klaustukų komentaruose.

Amy sekė tai, ką rado, ir naudojo ją kaip rinkos tyrimą savo bendruomenėje. Su „Evernote“ ji sekė ir skirstė klausimus. Tai padėjo jai pamatyti, kiek kartų buvo užduotas klausimas ir ar tai tampa tendencija.

Atlikdama tyrimą, Amy daugiausia dėmesio skyrė pagrindinėms kliūtims, su kuriomis susiduria žmonės ruošdamiesi kurti pirmąjį vaizdo įrašą. Ji domėjosi, kas sulaikė žmones nuo nesidalijimo savo žinia, nesvarbu, kokia ta žinia buvo. Pavyzdžiui, prieš kilus klausimui, kokį fotoaparatą pirkti, žmonėms kyla pasitikėjimo ar pažeidžiamumo problemų.

Remdamasi tuo, ką rado Amy, ji sukūrė vaizdo įrašus, kad patikrintų savo idėjas. Amy mano, kad šis požiūris yra gera turinio rinkodaros praktika. Amy pabrėžia, kad jūs negalite tiesiog įdėti savo turinio ir įvertinti, ar jam sekėsi geriau, ar blogiau. „YouTube“ turinys gali gyventi daugelį metų, ypač jei jis gerai veikia. Kai Amy pamato, kad „YouTube“ vaizdo įraše viskas gerai, ji į tai pasilenkia.

Norėdami iliustruoti, metų pradžioje Amy paskelbė vaizdo įrašą pavadinimu „Skirk laiko viskam, ką nori padaryti“. Kai Amy pamačiau, kad vaizdo įrašas tapo labai virusinis, ji žinojo, kad „YouTube“ matė, kad jis pradeda piko viršų, o jos bendruomenė atneša naujų žmonių.

Siekdama remtis šio vaizdo įrašo sėkme, Amy sukūrė vaizdo įrašą, remdamasi komentatorių klausimais, kaip anksti pabusti, kad galėtumėte skirti laiko viskam, ką norite padaryti. Vaizdo įraše buvo kalbama apie tai, kaip pabusti 5 val., Net jei to nenori, ir jis peržiūrėjo daugiau nei 350 000 kartų.

Šios peržiūros rodo jūsų turinio tyrimo ir testavimo vertę. Šiuo darbu Amy sugebėjo išspręsti didelius „kas būtų“, apie kuriuos galvojo jos bendruomenės žmonės.

Šis pavyzdys taip pat parodo lankstumo vertę. Kai turinys veikia, nepereinate prie kito planuoto dalyko. Jums gali tekti išsaugoti suplanuotą daiktą vėlesniam laikui, kad galėtumėte pasiremti tuo, kas tuo metu veikia. Kai turinio dalis pritraukia naujų žmonių į jūsų kanalą ar platformą, turite juos gana greitai patenkinti, kad jie liktų.

Klausykitės laidos, kad išgirstumėte, kaip Amy paaiškina paprastą klausimą ir atsakymą ir kaip tai skiriasi nuo rinkos tyrimų.

Kaip paruošti auditoriją perėjimui

Norėdami pradėti, turite būti patenkintas mintimi, kad ne visi dabartinės auditorijos atstovai seks jus po to, kai pasuksite savo prekės ženklą. Amy tai palygina su dažnai vykstančiu pokalbiu apie rinkodarą el. Paštu.

Žmonės atsisakys abonemento, ir tai yra gerai, nes tikriausiai jie vis tiek neketino investuoti į jūsų verslą. Kol jūs elgiatės su savo sąrašu taip, kaip jums reikia, šie atsisakymai yra tinkami. Asmeninio prekės ženklo pasukimas yra panašus tuo, kad sukuriate konkretesnę nišą. Jūsų prekės ženklas galėjo padėti žmonėms, kurie nesupranta jūsų kito žingsnio. Gerai, jei jie nukris.

Prieš Amy pradėdama perkelti savo auditoriją į savo naują turinį, ji turėjo išgyventi savo knygos pristatymą ir reklamuoti savo knygą. Knyga pasirodė 2017 m. Sausio 31 d. Amy vlogged kiekvieną sausio dieną, prieš pradedant knygą. Ji parodė filmavimo užkulisius apie knygos paleidimą į pasaulį.

Knygų reklaminiai vaizdo įrašai taip pat padėjo žmonėms pažinti Amy pagrindiniu lygmeniu. Ji pakvietė žiūrovus į savo namų biurą, kur davė interviu. Ji taip pat pasidalijo vertinga informacija apie vaizdo įrašus, tačiau vaizdo įrašai daugiausia buvo apie Amy. Jūs matėte jos šunį ir sužadėtinį.

Iš ten Amy pradėjo pereiti prie savo tikrojo 2017 m. Tikslo, kuris plėtojo jos santykius su savo auditorija, o ne vaizdo įrašų įsilaužimų. Ji pradėjo įpratinti žmones galvoti apie įdomų, įtraukiantį ar vertingą turinį, išskyrus greitą įsilaužimą „YouTube“ gale. Amy eksperimentavo su daugybe skirtingų vaizdo įrašų, kad tai paleistų.

Pažymiu, kad Amy, pasukusi savo asmeninį prekės ženklą iškart po knygos pristatymo, atrodo priešinga, nes knyga suteiks neįtikėtinų galimybių kurti internetinius tinklaraščius, iš kurių Amy pasisuko. Aš klausiu Amy, ar knyga ją sutelkė į temą, kurią norėjo palikti.

Amy sako, kad jai buvo svarbu rašyti knygą apie visą sunkų darbą, susijusį su vlogais. Be to, 2016 m. Amy ir jos vyras įkūrė Aftermarq, įmonė, kuri kuria atliktus vaizdo įrašus kūrybinėje studijoje. Nors knyga tiesiogiai neatspindėjo jos naujo asmeninio prekės ženklo, knyga padėjo jai pristatyti vlogą labai dideliems verslams, o tai yra svarbu jų verslo strategijoje.

Eidama į priekį Amy žinojo, kad knyga jai padės, nes jai toliau mokant žmones siekti norimo gyvenimo, jos auditorijai reikės tam tikro dėmesio, kad pasiektų savo tikslus. Kažkam, tik baigusiam studijas, gali reikėti sukurti savo asmeninį prekės ženklą, kad gautų darbą. Kažkam su įmone gali tekti išsiaiškinti vaizdo įrašo vaidmenį siekiant jų tikslų.

Knygos pranešimai atspindi Amy įsitikinimą, kad jei žinote, su kuo kalbate, galite sulaukti jums reikalingo ar nusipelniusio dėmesio. Tai tema viskam, apie ką kalba Amy.

Klausykitės laidos, kad sužinotumėte, kaip Amy knyga paveikė mane.

Patarimai žmonėms, norintiems pasisukti

Pakeitusi „YouTube“ kanalo pavadinimą ir turinį, Amy yra įsitikinusi savo prekės ženklo kryptimi. Ji sako, kad tai yra pats maloniausias jausmas, nes žino, kad turi ką daugiau duoti. Nors jos naujuose vaizdo įrašuose tik pradedama dalytis tuo, ką ji gali pasiūlyti, ji jaučiasi pasiruošusi sėkmei ir pokyčiai vyksta taip, kaip jai reikia.

Nuo 2016 m. Amy buvo kantri. Ji atliko visus reikalingus kojų darbus, kad sėkmingai suktųsi. Todėl jos bendruomenės žmonės, kuriems buvo lemta likti, sako, kad jos kanalas niekada nebuvo geresnis. Žmonės, kuriems praeityje buvo absoliučiai naudinga, bet ateityje jie nelabai tinka, yra šiek tiek labiau sutrikę, tačiau vis tiek gerbia Amy už jos teikiamą vertę.

Žmonėms, kurie nori pasisukti, bet bijo padaryti šuolį, Amy sako: „Aš patekau į jūsų situaciją. Aš žinau, kad sunku, bet jei sugebi dirbti tiek pat, kiek padarei prie pirmojo skyriaus, manau, kad tu gali pereiti prie antrojo skyriaus ir tai padaryti galėsi didesnis ir geriau nei bet kada anksčiau “.

Amy žino, kad kažkas, atsidūręs jos situacijoje, gali lengvai pasiūlyti atlikti visus darbus ir pasitikėti, kad žmonės vėliau su tavimi įšoks į traukinį. Tačiau Amy pažymi, kad vienu metu ji taip pat buvo viena. Jos tėvai nelabai suprato, ką ji daro. Jie tiesiog leido jai daryti savo reikalą.

Be to, Amy sukūrus savo pirmąjį sėkmingą kanalą, ne visi jos kareiviai suprato jos norimus pokyčius. Tai gali būti sunku, nes gali atrodyti, kad vėl esi grįžęs į nulį. Jūs turite tikėti tuo, ką darote, kad net jei aplinkiniai to dar nesulauks, jie taip pat gaus. Tai visada bus taip.

Jei jūsų žmonės negaus to, ką bandote padaryti dabar, jie tai padarys. Jūs tiesiog turite paspausti ir tai įgyvendinti. Tiesiog įsitikinkite, kad jūsų tikslai yra teisingi jūsų širdyje ir tinkami jūsų bendruomenei. Įsitikinkite, kad jie nori atlikti planuojamus pakeitimus, o pakeitimai atspindi jūsų norimą vietą. Kai šie veiksniai yra, niekas neturėtų jūsų sulaikyti.

Klausykitės laidos, kad išgirstumėte mano padrąsinimo žodžius visiems, norintiems pasukti savo asmeninį prekės ženklą.

Savaitės atradimas

„RealtimeBoard“ yra internetinė lenta, kuri gali padėti skaitmeninėms komandoms bendradarbiauti.

Pavyzdžiui, komandos nariai gali dalytis vaizdais, filmais, skaidrėmis ir tekstu. Be to, visi vienu metu gali dirbti skirtingose ​​lentos vietose, tarsi konferencijų salėje priešais jus būtų tikra lenta.

Pavyzdžiui, jei bandote įrėminti svetainę, jūsų komanda gali pridėti paruoštų išteklių ir nubrėžti linijas skirtingose ​​lentos vietose.

Taip pat rasite įvairių užduočių šablonus, pvz., Istorijos žemėlapį su virtualiais lipdukais, ant kurių galite rašyti ir judėti. „Kanban“ šablonas leidžia perkelti įvairius verslo modelio ar darbų sąrašo elementus, kad parodytumėte daromą pažangą. Taip pat rasite tinklalapių ir schemų dizaino šablonus.

„RealtimeBoard“ geriausiai veikia staliniuose kompiuteriuose. Su nemokama versija galite turėti iki trijų narių ir tris lentas. Pagal solopreneur planą mokate 10 USD per mėnesį už neribotą lentų ir ekrano dalijimąsi.

Klausykite laidos, kad sužinotumėte daugiau apie „RealtimeBoard“, ir praneškite mums, kaip ji jums tinka.

Pagrindiniai šio epizodo išsinešimai:

• Žiūrėkite Amy „YouTube“ kanalą, „AmyTV“.
• Sužinokite daugiau apie Amy on jos interneto svetainėje.
• Perskaitykite Amy knygą, Vlogas kaip bosas.
• Sekite Amy toliau „Twitter“ ir „Instagram“.
• Peržiūrėkite pirmąjį viešą Amy „YouTube“ kanalą, Schmittastic.
• Sužinokite, kaip Amy paskelbė apie savo „YouTube“ kanalo prekės ženklo keitimą.
• Žiūrėkite Amy vaizdo įrašus apie skirti laiko dalykams, kuriuos norite padaryti ir kaip anksti pabusti.
• Išmokti daugiau apie Aftermarq, kompanija Amy įkūrė kartu su vyru.
• Bendradarbiauti su bendradarbiais naudojant „RealtimeBoard“.
• Žiūrėkite mūsų savaitinę socialinės žiniasklaidos rinkodaros pokalbių laidą penktadieniais, 10 val. Ramiojo vandenyno laiku Miniatiūra arba sureguliuokite „Facebook Live“.
• Atsisiųskite 2018 m. Socialinės žiniasklaidos rinkodaros pramonės ataskaita.

Ką tu manai? Kokios jūsų mintys apie savo prekės ženklo pasukimą? Prašau pasidalinti savo komentarais žemiau.