Trys žingsniai norint tapti minties lyderiu savo pramonėje: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar norite, kad jūsų įmonė būtų laikoma minties lyderiu jūsų pramonėje?

Ar esate B2B nišinėje rinkoje ir domitės, ar socialinė žiniasklaida yra aktuali jūsų auditorijai?

Gręžimo informacija, a programinė įranga kaip paslauga (SaaS) kompanija, aptarnaujanti pasaulinę naftos ir dujų pramonę, yra B2B paslaugų teikėja labai specializuotoje nišos rinkoje, kuri nuo 2012 m. Rugsėjo aktyviai naudojasi socialine žiniasklaida.

Jų tikslai yra pabrėžti savo, kaip naftos ir dujų žvalgybos bendrovės, vaidmenį sustiprinti įmonės, kaip minties lyderio, suvokimą pramonėje.

Nuo 2012 m. Rugsėjo jie turi padidino savo tinklaraščio skaitytojų skaičių daugiau kaip 2000% ir užmegzti santykiai su įtakingais pramonės lyderiais per socialinius tinklus.

Dabartiniai ir potencialūs klientai nurodė, kad „Drillinginfo“ tinklaraštis yra pagrindinis informacijos šaltinis naftos ir dujų pramonėje, ko būtent ir nori įmonė.

Veiksmai, kurių jie imasi šiems rezultatams pasiekti, yra šie:

• Tinklaraštis su planu.
• Rinkodara savo rinkodarą (iš Jay Baerio).
• Tinklas su influenceriais per „Twitter“.

Jamesas Hahnas II, „Drillinginfo“ socialinės žiniasklaidos vadovas, paaiškina jų verslą taip: „Jei norite jų gauti angliavandenilių iš žemės, mes turime visą informaciją, kad suprastume, kur jis yra ir kaip iš jo kuo geriau pasinaudoti žemė."

Hahnas teigė, kad „Drillinginfo“, pradėtas kurti 1999 m., Tradiciškai laikomas duomenų bendrove. Per daugelį metų jie išplėtė savo pasiūlymus, įtraukdami daugiau tarptautinės žvalgybos ir analizės. Dabar jie nori papurtyti etiketę „duomenų kompanija“ ir būti laikomas pramonės žvalgybos lyderiu.

Bendrovė iki 2012 m. Rugsėjo turėjo socialinių tinklų paskyras ir tinklaraštį, tačiau jie buvo nepakankamai išnaudoti. Tuo metu Hahnui perėmus socialinę žiniasklaidą, per mėnesį tinklaraščio peržiūrų skaičius išaugo nuo 400 iki 4000, „Facebook“ sekėjai patrigubėjo, o „Twitter“ - dvigubai.

Iki 2013 m. Sausio mėn. Įmonė paskyrė Hahną visą darbo dieną dirbančiu socialinės žiniasklaidos vadybininku, o jis tapo savo misija, kad „Drillinginfo“ būtų svarbiausias pramonės įtakotojų dėmesys. Štai kaip jie tai daro.

Tinklaraštis su planu

Turinio rinkodara yra „Drillinginfo“ socialinės žiniasklaidos strategijos pagrindas. Šiuo metu 52 iš 400 įmonės darbuotojų prisideda prie tinklaraščio kūrimo. Jie daugiausia yra vyresnieji lyderiai, produktų vadybininkai ir tarptautiniai redaktoriai - žmonės iš kitų šalių, kurie yra „Drillinginfo“ žvalgybos padalinio dalis.

Hahnas nustato redakcijos kalendorių, priskiria rašytojus, bet ne temas, tinklaraščiui. Jis skatina bendradarbius rašyti apie tai, kas juos asmeniškai domina.

Jis dirba su idėjų idėjų kūrėjais, ragindami juos apie tai, ką jie dirba. Vienas naujausias įrašas, Įrangos lokatoriaus bliuzas: 3 dalykai, kuriuos reikia žinoti prieš įdiegiant GPS įrenginius daugiau nei 1800 įrenginių, atėjo iš „Drillinginfo“ GIS turinio direktoriaus.

Kaip socialinės žiniasklaidos vadybininkas Hahnas visada ieško būdų išlaikyti motyvuotus tinklaraščio autorius. „Nesiųskite tik tų kalendorinių kvietimų (primindami jiems apie tinklaraščio įrašus) ir tikitės, kad žmonės bus ant kamuolio“, - sakė jis. „Raskite būdą, kaip išlaikyti tą projektą mintyse, kad atėjus jų terminui jie turėtų turinio.“

Kiekvieną savaitę Hahnas tinklaraščių bendradarbiams siunčia el. Laišką „Pirmadienio ryto motyvacija“, kuriame yra glaustas informacijos apie turinio rinkodarą grynuolis. "Aš bandau padaryti tai linksma ir tikrai kvaila ir trumpa," jis pasakė. Viename naujausiame el. Laiške daugiausia dėmesio skirta a „Technorati“ skaitmeninės įtakos ataskaita.

Kai Hahnas gauna kiekvieną įnašą, jis jį redaguoja, kad jis būtų „tinkamas dienoraščiui“. Jis stengiasi, kad pranešimai būtų trumpesni, naudoja trumpesnes pastraipas, prideda vaizdą ir naudoja raktinius žodžius pirmajame tyrime į „Google Adwords“.

Hahnas nori paaiškinti autoriams bet kokių pokyčių priežastis ir priversti juos jaustis vertinamais. "Aš sukūriau šią bendruomenę, bet sukūriau ją pagal nuostabų turinį, kurį parašė žmonės, kurie amžinai dirbo šioje srityje", - sakė jis. "Tai visada grįžta."

Rinkodara savo rinkodarą

Paskelbus kiekvieną tinklaraščio įrašą, Hahnas iškelia turinį į jų el. Pašto sąrašą ir socialines paskyras naudojant „Evernote“ kontrolinis sąrašas, kad galėtumėte sekti kiekvieną užduotį.

Jis išmoko kai kurių metodų, kurie veikia geriau nei kiti. Laiške, skirtame tinklaraščių prenumeratoriams, Hahnas įtraukia visą tinklaraščio įrašą, tačiau siuvėjai a raginimas veikti siųsti skaitytojus į svetainę komentuoti.

„Google+“, būsenos atnaujinime jis naudoja raktinius žodžius. Asmeninės „Google+“ paskyros turėjimas taip pat reiškia, kad bet kuris jo paties įrašas paieškos rezultatuose rodomas su nuotrauka.

Hahnas sukaupė maždaug 70 asmenų sąrašą „Facebook“ grupės susijusios su naftos ir dujų pramone, turinčios daugiau nei 1000 sekėjų, ir dar vienas sąrašas mažesnėms grupėms. Jis atnaujina kiekvieną grupę kiekvienu nauju tinklaraščio įrašu.

Skelbdamas „Facebook“ jis sužinojo, kad jei jis įtraukia didelę nuotraukos versiją, būsenos atnaujinimas gauna daugiau mėgsta ir dalijasi, bet jei paskelbdamas nuorodą jis palieka numatytąjį nustatymą su maža nuotrauka, jo gauna daugiau srautas.

Iš viso jis skelbia 156 „LinkedIn“ ir „Facebook“ grupes ir yra atsargus, kad būtų pašnekovas ir „nepyktų, taip, kaip jūs dalijatės su draugu“, - sakė jis. Jo mantra socialiniuose tinkluose yra tokia: „Tai nėra šlamštas, jei pridedate vertės“, cituodama Jay Baerio koncepciją Jaunatviškumas.

Jis negavo neigiamų atsiliepimų apie komandiravimą grupėse. Priešingai, žmonės kreipėsi į jį norėdami prisijungti. „Aš turėjau žmonių, kurie mane įtraukė į„ LinkedIn “sakydami:„ Aš matau jūsų atliekamą darbą visame „LinkedIn“ ir „Facebook“, ir man labai patinka tai, ką darote “, - sakė jis.

Tinklas su įtakojančiais asmenimis

Gegužę „Drillinginfo“ paskelbė savo iki šiol plačiausiai žiūrimą tinklaraščio įrašą, 50 geriausių naftos ir dujų žmonių „Twitter“, kuris per pirmąjį mėnesį sulaukė daugiau nei 4500 peržiūrų.

Kada buvo devyni mėnesiai Hahnas pradėjo aktyviai sekti ir kurti tinklus su pramonės lyderiais „Twitter“ tinkle. Jis pradėjo vadovaudamasis grotažyme „NAPE Expo“ 2012 m. rugpjūčio mėn.

Tada jis panaudojo Sekėjaswonkas ieškoti „Twitter“ biografijoje pagal „nafta ir dujos“ ir filtruoti pagal pasekėjus, galiausiai išaugus dviem sąrašams, kurių kiekvienoje yra daugiau kaip 400 -Nafta ir dujos Biz ir Naftos ir dujų žmonės.

Hahnas naudoja „HootSuite“„Premium“ funkcija filtruoti pagal Kloutas balas iki identifikuoti žmones, su kuriais galima pradėti pokalbius ir bendrauti. "Laikui bėgant aš tikrai atkreipiau dėmesį", - sakė jis. Jis matė atsipirkimą sraute ir pokalbiuose apie „Twitter“ įrašo įrašą. "Dabar mes turime protą visiems šiems žmonėms", - sakė jis.

Nors „Twitter“ į savo svetainę pateikia daug mažesnę dalį interneto srauto, žmonės, atvykę iš „Twitter“, išbūna maždaug penkis kartus ilgiau, sako Hahnas.

"Kai turiu įrašą, kurį tikrai noriu išleisti daugeliui žmonių, (mano sąrašas) man tikrai padeda susikaupti - čia yra sunkūs influenceriai, į kuriuos noriu nukreipti".

Efektyviau nei „LinkedIn“

Galbūt „Drillinginfo“ turinio rinkodaros sėkmę galima apibendrinti jų tarptautinės pardavimų komandos nario komentare. Potencialus klientas susisiekė su juo dėl jų paslaugų ir paprašė paskelbti internetiniame dienoraštyje, kad pasiektų savo klientus. "Jie mano, kad paskelbimas DI tinklaraštyje bus efektyvesnis nei" LinkedIn "ar bet kurioje kitoje ten esančioje svetainėje", - sakė pardavimų atstovas.

Tavo eilė

Ką tu manai? Kiek efektyvi socialinė žiniasklaida yra nišoje B2B pramonėje? Ar naudojote socialinę žiniasklaidą, kad suprastumėte savo įmonę kaip minties lyderį savo pramonėje? Toliau įtraukite savo komentarus ir klausimus.