Kaip sukurti „LinkedIn“ vaizdo įrašo skelbimus: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar norite pasiekti daugiau „LinkedIn“ perspektyvų? Norite naudoti „LinkedIn“ vaizdo įrašų skelbimus savo produktams ir paslaugoms reklamuoti?

Šiame straipsnyje sužinosite, kaip planuoti ir vykdyti pirmąją „LinkedIn“ vaizdo įrašų skelbimų kampaniją.

1: Apibrėžkite tikslinę auditoriją

Pirmasis žingsnis yra nustatyti, pagal kurias auditorijas norite taikyti naudodami „LinkedIn“ vaizdo įrašų skelbimų kampaniją. Norėdami kuo geriau išnaudoti savo biudžetą, savo skelbimus norite pateikti žmonėms, kurie greičiausiai sąveikauja su jais ir įvykdo konversiją.

Štai keli būdai, kaip galite tirti tikslines auditorijas:

• Daryk interviu su esamais ir buvusiais klientais. Sužinokite, koks yra jų darbas ir darbo stažas. Prieš naudodamiesi savo tirpalu, atkreipkite dėmesį, kuriuos žodžius jie linkę apibūdinti skausmui, su kuriuo susidūrė.
• Kalbėkite su savo generaliniu direktoriumi, strategijos ir pardavimų viceprezidentukomanda gauti įžvalgų apie klientus, į kuriuos jie nori nukreipti.
• Patikrinkite savo CRM, kad gautumėte įžvalgų iš klientų ir potencialių klientų. Sužinokite, kada žmonės su jumis susisiekia ir ką sako. Taip pat sužinokite, kas jie yra.
• Peržiūrėkite klientų ir svajonių klientų socialinius profilius. Sužinokite, kokį turinį jie dalijasi savo socialiniuose kanaluose ir kuriuos tinklaraščius bei svetaines jie stebi.

Pavyzdžiui, apsilankykite „LinkedIn“ profiliai savo svajonių klientų ir atsižvelgti į jų interesus netoli puslapio apačios. Ieškokite bendrų pomėgių tarp skirtingų profilių. Vėliau šiuos pomėgius galite naudoti kaip „LinkedIn“ vaizdo įrašų skelbimų taikymo parinktį.

Atlikdami tyrimus, užsirašykite šią informaciją ant popieriaus lapo arba pridėkite ją prie skaičiuoklės. Kai baigsite, turėtumėte gana gerai įsivaizduoti, kas yra jūsų svajonių klientas. Šią informaciją naudosite kelioms auditorijoms, norėdami išbandyti savo vaizdo įrašų kampanijas ir sužinoti, kuri našiausia.

2: sukurkite vaizdo įrašą „LinkedIn“ kampanijai

Jei norite sukurti vaizdo įrašus, kurie idealiai tinka „LinkedIn“ ir „B2B“, turėkite omenyje keletą rekomendacijų ir patarimų.

Pradėkime nuo technines gaires:

• „LinkedIn“ vaizdo įrašų skelbimai gali būti nuo 3 sekundžių iki 30 minučių.
• Vaizdo įrašų skelbimai turi būti horizontaliai. „LinkedIn“ nepalaiko vertikalaus vaizdo įrašo.
• Vaizdo failai turi būti MP4 formato ir jų dydis gali būti nuo 75 iki 200 MB.
• Vaizdo įrašo kadrų dažnis turi būti mažesnis nei 30 kadrų per sekundę (kadrų per sekundę).

Norėdami pasiekti geriausių rezultatų, įkelkite vaizdo įrašus kuo kokybiškesne, kuris yra 1080p (1440 x 1080; platus 1920 x 1080).

Norėdami sukurti savo vaizdo įrašą, galite naudoti bet kurią vaizdo įrašų redagavimo programą: „Pinnacle“ studija, „Final Cut Pro“, „iMovie“ (parodyta žemiau) ir kt. Pasirinkite jums patogiausią redagavimo įrankį ir išsaugokite vaizdo įrašo failą vadovaudamiesi anksčiau pateiktomis gairėmis.

Kurdami vaizdo įrašą prisiminkite, kad bandote įtikinkite „LinkedIn“ narius nustoti slinkti savo kanaląir žiūrėkite jūsų skelbimąir galbūt imtis veiksmų. Kaip tu tai padarai? Išbandykite šiuos patarimus:

• Įsitikinkite, kad jums patraukti auditorijos dėmesį per pirmąsias 10 sekundžių vaizdo įrašo.
• Pasakok istoriją vaizdžiai su grafikos, žmonių ir teksto deriniu.
• Atminkite, kad „LinkedIn“ vaizdo įrašas sklaidos kanale leidžiamas išjungus garsą apsvarstyti pridedant subtitrus.
• Pateikite aiškų raginimą veikti (CTA) kad jūsų auditorija žinotų, kokius veiksmus jūs norite atlikti žiūrėdami jūsų vaizdo įrašą.

Sukūrę savo pirmąjį vaizdo įrašą, sukurti papildomas jo versijas kad galėtum išbandykite juos vienas prieš kitą.

Bet kuriuos vaizdo elementus turėtumėte išbandyti? Išbandykite šias idėjas:

• Kurkite skirtingo ilgio vaizdo įrašus. Išbandykite 6 sekundžių vaizdo įrašus, kad nepamirštumėte savo prekės ženklo, 30 sekundžių interviu vaizdo įrašų arba 1 minutės vaizdo įrašus, kuriuose pasakojate visą istoriją.
• Pridėkite arba pašalinkite įvadinį tekstą arba savo įmonės logotipą.
• Išbandykite originalų vaizdo įrašą ir klientą atsiliepimų vaizdo įrašai.

Patarimas: Jei neturite pakankamai originalios vaizdo medžiagos, apsvarstykite galimybę naudoti nemokamą akcijų vaizdo įrašą iš tokių paslaugų kaip Pekseliai, Videvo, Coverrarba „Vimeo“.

Dabar turėtumėte turėti pakankamai idėjų ir medžiagos sudėkite tris ar penkias skelbimo versijas. Jei tai pirmasis jūsų vaizdo įrašas, galite tiesiog sukurti skirtingo ilgio skelbimus. Tiesiog įsitikinkite, kad turite daugiau nei vieną skelbimo versiją, kad būtų galima tinkamai išbandyti.

3: nustatykite „LinkedIn“ vaizdo įrašų skelbimų kampaniją

Kai jūsų vaizdo įrašai bus paruošti, laikas juos įkelti į „LinkedIn“ ir sukurti savo „LinkedIn“ vaizdo įrašų skelbimų kampanija. Tai dalis, kur bus apdovanotas visas jūsų sunkus darbas. Įkelsite savo sukurtus vaizdo įrašus ir taikysite pagal anksčiau apibrėžtas auditorijas.

Į „LinkedIn Campaign Manager“, pirmiausia sukurkite kampanijų grupę, kurioje bus visos jūsų vaizdo įrašų kampanijos. Skirtuke „Kampanijų grupės“ spustelėkite mygtuką Sukurti kampanijų grupę.

Iššokančiajame laukelyje Kurti kampanijų grupę pridėti grupės pavadinimą, nustatyti biudžetąir pasirinkite pradžios datą. Tada spustelėkite Išsaugoti.

Atidarykite naujai sukurtą grupę ir spustelėkite mygtuką Sukurti kampaniją kad sukurtumėte savo pirmąją kampaniją.

Puslapyje Pasirinkite skelbimo produktą spustelėkite nuorodą PasirinktiRemiamas turinys.

Kitame puslapyje įveskite savo kampanijos pavadinimą ir spustelėkite Pirmyn.

Dabar jums reikia pasirinkite savo kampanijos tikslą. Kai žmonės spusteli „LinkedIn“ vaizdo įrašų skelbimus, galite nusiųskite juos į savo svetainę, rinkti laidusarba paprasčiausiai nieko nedaryk(ir gaukite vaizdo įrašų peržiūras). Pasirinkę, spustelėkite Pirmyn.

Pasirinkite Vaizdo įrašas kaip skelbimo formatas ir spustelėkite Pirmyn.

Dabar esate pasirengę įkelti ir tvarkyti „LinkedIn“ vaizdo įrašo skelbimus. Spustelėkite Sukurti naują vaizdo įrašą ir tada įkelkite kiekvieną sukurtą vaizdo įrašą.

Baigę įkelti, pasirinkite, kuriuos vaizdo įrašus norite reklamuoti savo kampanijoje ir spustelėkite Pasirinkto turinio rėmėjas.

Šiame pavyzdyje pasirenkate du reklamuojamus vaizdo įrašus, kad galėtumėte juos išbandyti.

Toliau tu apibrėžkite, ką norite matyti savo „LinkedIn“ vaizdo įrašo skelbimuose, tai reiškia, kad jūs sukursite savo pirmąją auditoriją.

Jeigu nori nukreipkite į savo svetainės lankytojus arba konkretų įmonių sąrašą ar el. pašto adresus, spustelėkite nuorodą Pasirinkti šalia Naudokite atitiktą auditoriją (kaip parodyta aukščiau) ir vykdykite nurodymus nustatyti tas auditorijas.

Jei nenaudojate suderintos auditorijos, galite taikyti pagal konkrečius „LinkedIn“ narius naudodami „LinkedIn“ pasiekiamus taikymo kriterijus.

Pasirinkite savo vietą, pažymėkite žymimąjį laukelį Tiksliniai nariai, kurie gyvena šioje vietojeir žaisti su taikymo kriterijais. Aš rekomenduoju filtruoti auditoriją pagal kuo daugiau kriterijų. Pradėkite nuo įmonės pramonės, įmonės dydžio ir pareigų.

Baigę apibrėžti tikslinę auditoriją, spustelėkite Pirmyn.

Paskutiniame puslapyje nustatyti dienos biudžetą ir pasirinkite pradžios datą jūsų kampanijai.

Kai baigsite, spustelėkite Paleisti kampaniją ir jūsų pirmoji kampanija bus vykdoma.

4: kopijuokite savo kampaniją, kad galėtumėte taikyti skirtingoms auditorijoms

Kai jūsų pirmoji kampanija bus sukurta ir vykdoma, pakartokite ją, kad ji automatiškai naudotų tuos pačius „LinkedIn“ vaizdo įrašo skelbimus, kuriuos pasirinkote aukščiau. Šį kartą pakeiskite auditorijos nustatymą, kad jis atitiktų šio straipsnio 1 veiksme apibrėžtas auditorijas.

Padaryti tai, suraskite savo vaizdo įrašo skelbimų kampaniją sąraše ir spustelėkite Kopijuoti.

Kitame puslapyje spustelėkite mygtuką Kopijuoti.

Naujai pasikartojusi kampanija bus pristabdyta, kad galėtumėte ją redaguoti. Spustelėkite Auditorija ir redaguoti taikymo kriterijus. Kai baigsite, spustelėkite Suaktyvinti pradėti naują kampaniją.

Pakartokite šį veiksmą kiekvienai auditorijai, kurią norite išbandyti. Aš rekomenduoju, kad vienu metu vykdytumėte penkias ar šešias aktyvias kampanijas.

5: Peržiūrėkite „LinkedIn“ vaizdo įrašų kampanijos rezultatus

Dabar skirkite šiek tiek laiko, kol „LinkedIn“ vaizdo įrašo skelbimai pradės generuoti pakankamai peržiūrų ir paspaudimų, kad iš jų gautų reikšmingus duomenis. Tai naudinga palaukite bent 1000 parodymų.

Po to pažvelkite į kiekvieno skelbimo ir kampanijos vidutinį MUP. Nustatykite, kuris skelbimas ir kampanija laimi (ir už juos uždėkite didesnį biudžetą) ir kurie skelbimai bei kampanijos veikia nepakankamai (ir juos sustabdo).

Trečiasis žemiau esančios kampanijos skelbimas yra nugalėtojas, nes jo PR yra 3,56%, o tai yra daugiau nei dvigubai daugiau nei kitų skelbimų. Tai dabar vienintelis aktyvus skelbimas; visi kiti buvo neįgalūs.

Spustelėkite čia, norėdami rasti straipsnių ir šaltinių, kurie padės rinkodaros specialistams sėkmingai naudotis „LinkedIn“.

Ką tu manai? Kokio tipo vaizdo įrašus planuojate naudoti savo „LinkedIn“ kampanijoje? Ar anksčiau vykdėte „LinkedIn“ vaizdo įrašų kampaniją? Ar buvote patenkinta rezultatais? Prašau pasidalinti savo mintimis toliau pateiktuose komentaruose.