Kaip naudoti „LinkedIn“ konkurentų tyrimams: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar norite konkurencinio pranašumo savo rinkoje? Ar naudojatės „LinkedIn“ savo konkurentų tyrimams?

Šiame straipsnyje sužinosite, kaip naudotis „LinkedIn“ rinkti vertingas įžvalgas apie konkurentus ir panaudoti tai, ką išmokote, plėtoti savo verslą.

Kodėl turėtumėte ištirti savo konkurentus „LinkedIn“

Yra daugybė „LinkedIn“ naudojimo jūsų versle pranašumų, įskaitant savo patirties, įgūdžių ir karjeros pasiekimų demonstravimą; dalijimasis turiniu mintims pozicionuoti; kuriant ir puoselėjant tinklą; ir galimybė naudotis darbo galimybėmis. Tačiau nauda, ​​kurios žmonės dažnai nepastebi, yra „LinkedIn“ naudojimo kaip tyrimų ir įžvalgos įrankio vertė.

Šiandieniniame verslo pasaulyje mes visi konkuruojame dėl savo auditorijos dėmesio įvairiuose kanaluose ir dėl vis didėjančio turinio. Yra svarių argumentų už ir prieš jūsų konkurentų stebėjimą. Tai gali būti didžiulis dėmesio atitraukimas nuo jūsų paties verslo, jei tai leisite. Tačiau tai taip pat gali būti labai įkvepiantis skatinant savo pačių veiklą į priekį. Galų gale visada yra ko išmokti.

Jei nuspręsite stebėti savo konkurentus „LinkedIn“, pirmiausia turite suprasti, kas yra jūsų konkurentai. Galbūt turite tiesioginių konkurentų, siūlančių identiškus ar panašius produktus ir paslaugas savo, arba netiesioginių konkurentų, su kuriais konkuruojate dėl savo tikslinės auditorijos turimų išteklių. Jums gali atrodyti, kad asmuo ar verslas nėra jūsų konkurentas, tačiau jei jūsų tikslinis klientas tai daro, galbūt norėsite atkreipti dėmesį į tai, kas jie yra ir ką daro.

„LinkedIn“ yra didžiausias pasaulyje profesionalus tinklas, turintis daugiau nei 650 milijonų vartotojų, todėl jame yra informacijos lobynas.

1: prieš tyrinėdami konkurentus, pakoreguokite „LinkedIn“ profilio privatumo nustatymus

Prieš ieškodami įžvalgų apie savo konkurentus, pirmiausia peržiūrėkite savo „LinkedIn“ dalyvavimą, kad įsitikintumėte, jog nepaliekate galimybės dalytis vertinga informacija apie savo verslą. Kol turinio, kurį skelbiate „LinkedIn“ gali būti gerai apgalvotas, jei neperžiūrėjote savo privatumo nustatymų, galite suteikti daugiau informacijos, nei suprantate.

Norėdami pasiekti privatumo nustatymus, spustelėkite profilio nuotrauką ir pasirinkite Nustatymai ir privatumas. Čia apsvarstykite galimybę pakeisti šiuos „LinkedIn“ profilio privatumo nustatymus.

Leiskite „Tik jums“ matyti jūsų ryšius

Pagal numatytuosius nustatymus jūsų 1 laipsnio jungtys gali matyti jūsų „LinkedIn“ ryšių sąrašą. Tai leidžia jiems naršyti jūsų tinkle, kuriame gali būti jūsų klientai, potencialūs klientai ir verslo partneriai. Nors negalite slėpti jokių tarpusavio ryšių, galite pakeisti nustatymą taip, kad tik jūs matytumėte savo ryšius. Šis nustatymas taip pat neleis reklamuotojams teikti skelbimų jūsų ryšiams.

Štai keli papildomi dalykai, kuriuos turėtumėte nepamiršti apie jūsų ryšių su kitais matomumą:

• Kai kurie jūsų 1 laipsnio ryšiai gali sinchronizuoti savo „LinkedIn“ paskyrą su savo paskyra partnerio tarnyboje ir pamatyti šią informaciją, nebent jūs atsisakote profilio matomumo partnerių paslaugose, laikydamiesi savo privatumo ir parametrus.
• „LinkedIn“ vartotojai gali matyti ryšius, kurie palaiko jūsų įgūdžius. Jei norite, kad jūsų ryšiai būtų kuo privatesni, galbūt norėsite pakoreguoti patvirtinimo nustatymus (juos išjungti).

Perjunkite savo profilio peržiūros nustatymą į privatų režimą

Dalyje Profilio peržiūros parinktys galite pasirinkti, ar esate matomas, ar žiūrite privačiu režimu. Jei žiūrite konkurentų asmeninius profilius sistemoje „LinkedIn“, galbūt norėsite, kad jų „Kas peržiūrėjo jūsų profilį“ santraukoje nepaliktų pėdsakų, o tai jiems praneštų, kad žiūrite.

Tyrinėdami konkurentus, profilio peržiūros nustatymą perjunkite į privatų režimą.

Kai būsite privačiu režimu, žiūrėdami į 1 laipsnio ryšio profilį, galbūt galėsite peržiūrėti savo ryšius, jei jie nėra užrakinę savo, kas gali pamatyti jūsų ryšius nustatymas. Jie paliko plačias duris, kad galėtumėte peržiūrėti jų tinklą ir galbūt rasti klientų ir potencialių klientų sąrašą!

„Pro“ patarimas: Nepamirškite perjungti savo profilio peržiūros parinktį į visiškai matomą po to, kai atlikote konkurentų tyrimų sesiją įsitikinkite, kad gausite išsamią informaciją apie tai, kas peržiūri jūsų profilį (nes jis tampa nepasiekiamas, kai esate privatus režimas).

Išjunkite parinktį „Taip pat žiūrėjo šį profilį“

Patikrinę „LinkedIn“ profilį, galbūt pastebėjote funkciją, pavadintą „Žmonės taip pat žiūrėjo“ dešinėje puslapio pusėje. Prie funkcijos taip pat galite prisijungti naudodamiesi „LinkedIn“ mobiliąja programa slinkdami į savo arba nario profilio apačią.

Žmonių taip pat žiūrėta funkcija yra langelis, kuriame rodomi kai kurie kiti „LinkedIn“ narių profiliai, kuriuos taip pat žiūrėjo profilio žiūrovai.

Jei paliksite šią funkciją įjungtą savo privatumo nustatymuose, bet kuris jūsų profilyje apsilankęs klientas ar potencialus klientas greičiausiai pamatys patogų jūsų konkurentų sąrašą, kurį taip pat galės patikrinti.

Informacija, bendrinama funkcijoje Žmonės taip pat žiūrėjo, neatskleidžia nė vieno asmens naršymo istorijos, įskaitant jūsų pačių. Ši funkcija atnaujinama kelis kartus kiekvieną mėnesį ir rodo daugiausia 10 profilių, kuriuos peržiūrėjo ir jūsų profilio žiūrovai. Laukelio viršuje esantis narys daugiausiai peržiūrėjo žmonių, kurie taip pat peržiūrėjo jūsų profilį.

Kai nenorite naudoti „LinkedIn“, kad geriau suprastumėte savo konkurentus, ši profilio dalis gali būti labai naudinga norint nustatyti galimybes. Būkite atsargūs palikdami savo verslo turtą plačiai prieinamą kitiems, tuo pačiu tikėdamiesi, kad ne visi skaito šį straipsnį ir išjungia šią funkciją!

2: stebėkite „LinkedIn“ konkurentus arba susisiekite su jais

Pirmiausia „LinkedIn“ laikoma vieta Prisijungti su asmenimis ir sekite įmonės. Nors tai tiesa, jūs taip pat galite sekti asmenis.

Nariai jungiasi „LinkedIn“, nes vieni kitus žino ir pasitiki. Jei esate su kuo nors prisijungę, abu pamatysite vienas kito atnaujinimus savo „LinkedIn“ pagrindiniame puslapyje. Taip pat galite siųsti pranešimus į „LinkedIn“ jungtis.

Nuspręskite, kas yra jūsų konkurentai ir kuriuos gali reikėti stebėti, prisijungdami ir (arba) sekdami juos „LinkedIn“.

Ar turėtumėte susisiekti su konkurentais?

Jei sutikote juos, taip, kodėl gi ne! Verslo pasaulis gali būti nedidelis, taip pat galite būti buvę kolegos, dirbantys partnerystėje ar galintys kreiptis į verslą, kai negalite padėti potencialiam klientui. Be to, dabar galite kontroliuoti savo privatumo nustatymus ir apsaugoti vertingiausius verslo išteklius.

Kas seka „LinkedIn“?

Stebėdami ką nors „LinkedIn“ galite pamatyti jo įrašus ir straipsnius savo pagrindinio puslapio naujienų sraute, neprisijungę prie jų. Tik tada, kai esate prisijungę, atsilygina galimybė peržiūrėti naujienų srauto įrašus ir straipsnius. Primename, kad tik tada, kai esate prisijungę, galite (potencialiai) pamatyti ryšius, kaip aprašyta aukščiau.

Kieno sekimas gali būti naudingas pasirinkimas, ypač tiriant konkurentus, nes nereikia laukti, kol bus priimtas kvietimas prisijungti. Tačiau svarbu atkreipti dėmesį į tai, kad pranešimas siunčiamas, kai jūs pradedate sekti asmenį, kad jis galėtų pastebėti, ką jūs darote!

Jei norite sekti asmenį ar įmonę, jo profilio puslapyje spustelėkite Stebėti. Jei nematote mygtuko „Stebėti“, viršutinėje asmens profilio dalyje spustelėkite piktogramą „Daugiau“. Tada išskleidžiamajame meniu pasirinkite Stebėti.

Taip pat galite stebėti žmones, įmones ar temas, eidami tiesiai į Sekite šviežių perspektyvų puslapį, kuriame pateikiami rekomenduojami šaltiniai.

Nariai gali stebėti iki 5000 žmonių, nesusijusių su ryšiais.

# 3: Peržiūrėkite susijusius „LinkedIn“ konkurentų profilius

„LinkedIn“ yra keletas sričių, kurias galite naudoti rinkdami įžvalgas apie konkurentus. Pažvelkime į atskirus profilius ir įmonės puslapius, kaip pagrindinį dėmesį.

„Pro“ patarimas: Skirkite laiko savo kalendoriui rinkti informaciją apie savo konkurentus „LinkedIn“. Tai galite padaryti kasdien, kas savaitę, o gal kas mėnesį.

Jei nesate tikri, kokie jūsų konkurentų kontaktai gali būti „LinkedIn“, naudokite paiešką. Žmones lengva rasti pagal pareigas, pramonės sektorius ir kriterijus, pvz., Įmonės dydį.

Naudodamiesi paieškos juosta įveskite raktinius žodžius, kuriuos, jūsų manymu, kažkas gali naudoti norėdamas jus surasti ir pažvelgti į rezultatus. Galite rasti konkurentų, apie kuriuos anksčiau nežinojote. Atminkite, kad greičiausiai atlikdami šį tyrimą būsite privatus režimas.

Pažvelgę ​​į atskirus profilius, galite peržiūrėti karjeros istoriją, anksčiau bendrinamus straipsnius ir veiklą, jų nurodomus įgūdžius, gautas rekomendacijas ir dar daugiau. Asmeninio „LinkedIn“ profilio pabaigoje rasite pomėgius. Čia galite pamatyti puslapius, kuriuos šis asmuo stebi.

Jei spustelėsite Žiūrėti viską, rasite informacijos apie influencerius, kuriuos jie seka, ir narystę „LinkedIn“ grupėsir švietimo vietos.

Pažvelkite į keletą profilių ir apsvarstykite, ką tai jums sako:

4: analizuokite konkurentų „LinkedIn“ naujienų kanalo turinį

Asmenų paskelbtas ir bendrinamas turinys, kuris rodomas „LinkedIn“ pagrindinio puslapio naujienų sraute ir Skirtukas „Pranešimai“ - gali suteikti vertingų įžvalgų apie asmens ir jo veiklą verslo.

Turėdami supratimą, kad konkurentai yra jūsų ketinimai, peržiūrėkite naujienų kanalą ir atsakykite į šiuos klausimus:

• Kokius naujinius paskelbė jūsų ryšiai? Ar galite pastebėti, ką jie gali dirbti savo versle?
• Ar jie dalijasi verslo tinklo renginiais, kuriuose gali dalyvauti? Ar turėtumėte būti ir jūs?
• Kas arba kas yra pirminis šaltinis, jei jūsų ryšiai dalijasi turiniu?
• Ar yra turinio idėjų, kurias galite pritaikyti savo verslui?
• Kas komentuoja jų turinį? Ar jie gali būti klientai, potencialūs klientai ar partneriai? Ar turite bendrų ryšių?

„Pro“ patarimas: Kadangi viešas „LinkedIn“ komentavimas yra toks matomas, prieš komentuodamas rekomenduoju atlikti greitą patikrinimą, kad būtų geriau nusiųsti asmeninį pranešimą. Nenorite atiduoti informacijos tiems, kurie galbūt stebi jus ar jūsų verslą. Be to, dažnai galite būti asmeniškesni ir išsamiau išsiaiškinti asmenine žinute.

5: Naršykite konkurentų „LinkedIn“ puslapius

Informacija, išsami a „LinkedIn“ puslapis yra panašus į svetainės „Apie“ puslapį, todėl greičiausiai čia jau žinosite daugelį dalykų.

Jei turite „LinkedIn Premium“ paskyrą, turėsite prieigą prie įžvalgų puslapyje, kuriame yra visas darbuotojas skaičius, darbuotojų pasiskirstymas ir darbuotojų skaičiaus augimas pagal funkcijas, naujus įdarbinimus, žymius absolventus ir bendrą darbą angos. Tai pagrįsta „LinkedIn“ darbuotojų profilio informacija. Bet kuriame puslapyje, kuriame „LinkedIn“ yra mažiau nei 30 darbuotojų profilių, „Premium Insights“ nebus rodoma.

Sekdami „LinkedIn“ puslapį, galite pateikti tam tikrų įžvalgų savo pagrindinio puslapio naujienų sraute, nors ir tikėtina, kad tai bus daugiau informacijos apie įmonę, pavyzdžiui, straipsnių ir nuorodų į įmonės turinį Interneto svetainė.

Pažymėtina, kad kai sekate puslapį, įmonė negauna pranešimo, nors jis bus matomas jūsų paties profilyje, pomėgių skiltyje.

# 6: Konkurento įžvalgas iš „LinkedIn“ paverskite veiksmais savo verslui

Per „LinkedIn“ galite surinkti daug informacijos, tačiau norint, kad ši informacija būtų vertinga, ji turi būti tikslinga ir tikslinga. Jei nežinote, ką daryti su informacija radus, vargu ar tai pridėtinės vertės.

Dokumentuodamas savo tyrimą, aš rekomenduoju atlikti paprastą SSGG analizę. Ši 4 x 4 matrica padeda organizuoti jūsų verslui svarbius klausimus pagal šias antraštes:

• Stipriosios pusės
• Trūkumai
• Galimybės
• Grasinimai

Atminkite, kad stipriosios ir silpnosios pusės turėtų būti susijusios su jūsų pačių verslu. Galimybės ir grėsmės yra išoriniai veiksniai.

Pirmiausia peržiūrėkite surinktas įžvalgas ir paklauskite savęs: „Na ir kas?“ Ką ši informacija reiškia jūsų verslui ir jūsų pramonei?

Taip pat apsvarstykite, kaip galite išnaudoti visas savo stipriąsias puses ir sumažinti savo silpnybes. Kaip galite maksimaliai išnaudoti visas galimybes ir suvaldyti grėsmes?

Galiausiai nuspręskite apie atitinkamus veiksmus savo verslui. Nurodykite viską, ką dabar turėtumėte nustoti daryti, pradėti daryti, toliau daryti ar padaryti daugiau.

Išvada

Analizuodami savo konkurentus ir jų veiklą „LinkedIn“ galite atskleisti vertingų įžvalgų apie savo verslą. Sužinokite, ką daro jūsų konkurentai, nustatykite savo pramonės tendencijas ir likite vienu žingsniu priekyje savo bendraamžių.

Ką tu manai? Ar jus įkvepia pradėti tirti savo konkurentus „LinkedIn“? Kokia informacija būtų vertinga jūsų verslui? Pasidalykite savo mintimis toliau pateiktuose komentaruose.

Daugiau straipsnių apie rinkodarą „LinkedIn“:

• Sužinokite, kaip naudoti keturias „LinkedIn“ rinkodaros funkcijas norint palaikyti potencialius klientus.
• Sužinokite, kaip įvertinti penkias pagrindines „LinkedIn“ įmonės puslapio veiklos metrikas.
• Sužinokite, kaip gauti „LinkedIn“ potencialių klientų be reklamos.