Kaip sėkmingai atlikti socialinių tinklų loterijas: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar ketinate organizuoti socialinių tinklų loterijas, kad jūsų verslas išsiskirtų šį atostogų sezoną?

Ar jums reikia vadovo, kad nepraleistumėte svarbiausių sėkmingų loterijų akcijos elementų?

Lažybos, konkursai ir dovanos vis labiau populiarėja tarp rinkodaros specialistų, kurie pretenduoja į savo socialinės žiniasklaidos auditorijos dėmesį. Pasirinkti prizą yra lengva dalis.

Nesvarbu, ar jūs vykdykite savo reklamą „Facebook“ arba „Pinterest“, lengva nepastebėti kažko. Jūsų sėkmei labai svarbu įsitikinti, kad visi planavimo, techniniai ir teisiniai „aš“ yra punktyrai ir „t“ yra peržengti.

Šiame straipsnyje sužinosite penki sėkmingo socialinės žiniasklaidos loterijos etapai.

1: Įvertinkite loterijos tikslus

Būtent čia dauguma įmonių pasiskirsto. Kaip? Sutelkiant dėmesį į paviršutiniškus tikslus, kurie gali būti nenaudingi jų verslui.

Pavyzdžiui, ar yra prasmė organizuoti loterijas, kad padidintumėte savo jau didelę gerbėjų bazę, ar norite pradėti savo socialinio įtraukimo procesą?

Čia pateikiamas galimų loterijų tikslų sąrašas:

• Padidinkite naujo produkto supratimą
• Padidinkite nemokamų bandymų skaičių
• Surinkite potencialius klientus su išsamia informacija
• Generuoti klientų persiuntimus
• Padidinkite vidutinį dienos lankytojų skaičių
• Padidinkite naujienlaiškių prenumeratorių skaičių
• Padidinti socialinės žiniasklaidos stebėtojų skaičių („Facebook“ gerbėjai, „Twitter“ sekėjaiir kt.)
• Padidinkite socialinės žiniasklaidos poveikį (daugiau pakartojimų, daugiau jūsų pranešimo pakartojimų ir kt.)
• Padidinkite pardavimus
• Sukurkite lojalumą prekės ženklui, džiugindami esamus klientus su galimybe laimėti didelį prizą
• Padidinti socialinių tinklų įtraukimas

Jos miestelis yra geras pavyzdys įmonės, kuri naudoja loterijas, kad padidintų savo socialinių tinklų įtraukimą.

Dažnai nepaisomi tikslai

Padidinkite klientų įžvalgas: Pavyzdžiui, „Twitter“ laimėkite: „Jei laimėsiu 500 USD„ Visa “dovanų kortelę, ją išleisiu __________ #ABCgiveaway @yourcompany“. Tai ne tik padidina socialinės žiniasklaidos įsitraukimą, bet ir suteikia daug gilesnį supratimą apie tikslinę rinką.

Padidinkite dalyvavimą klientų apklausoje: Plytų ir skiedinių verslai reguliariai naudoja loterijas, kad padidintų dalyvavimą klientų apklausose, tačiau internetinėje įmonėje tokia praktika yra reta.

Burundukas yra geras internetinio verslo pavyzdys, kuris sėkmingai naudoja loterijas, kad padidintų dalyvavimo klientų apklausoje lygį.

# 2: Suplanuokite logistiką

Šis etapas gali būti išgelbėjimas. Jei teisingai priimsite šią fazę, akcijos metu daug lengviau kvėpuosite.

Čia pateikiami pagrindiniai planavimo etapo žingsniai:

Pasirinkite loterijos įrankį: Tai yra svarbiausias žingsnis planavimo etape, nes tinkamas įrankis supaprastina ir automatizuoja jūsų loterijos užduotis. Yra šiek tiek pagrindinių funkcijų, į kurias reikia atkreipti dėmesį renkantis pardavėją jūsų socialinių tinklų loterijoms.

• Automatinis šablonų sudarymas loterijų taisyklėms ir sąlygoms
• Keli loterijų įvesties veiksmai: pavyzdžiui, ar jie leidžia rinkti tik el. Pašto adresus, ar padeda atlikti apklausas?
• Nugalėtojo atrankos proceso automatizavimas
• Galimybė rengti loterijas keliose internetinėse platformose
• Automatinis el. Pašto abonentų sinchronizavimas su el. Pašto rinkodaros įrankiais, tokiais kaip „MailChimp“, AWeber, Nuolatinis kontaktasir kt.
• Lažybų valdiklio prekės ženklas su jūsų spalvomis ir temomis
• Kainų strategija: pavyzdžiui, ar jie ima mokestį už veiksmą ar už funkciją?
• Ar jie suderinami su mobiliosiomis operacinėmis sistemomis, tokiomis kaip „iOS“ ir „Android“?
• Kokius palaikymo kanalus jie siūlo ir kokios jų palaikymo valandos? Tai labai naudinga, jei jūsų akcijos metu totalizatorių įrankis neveikia.

Laikytis loterijų įstatymų: Tai būtina suprasti regioninės ir socialinės žiniasklaidos platformos taisykles susijusios su loterijomis. Sarah Hawkins turi seriją straipsnių, kurie yra puikūs vadovai šiomis temomis.

Nustatykite loterijų trukmę: 21–28 dienos yra ideali loterijų akcijos trukmė. Dvi savaitės dažnai būna per trumpos, o daugiau nei mėnuo - per ilgos.

Pasirinkite prizą: Tai gali būti jūsų pačių produktas arba produktas, kuris tikrai atitinka jūsų tikslinės auditorijos poreikius.

Čia yra geras to pavyzdys Balandis. Užuot siūlydami klišinį prizą, pvz., „IPad“, jie sutelkė dėmesį į namų atnaujinimą, kad pritrauktų tikslinę vyrų auditoriją.

Nustatykite loterijų vietą: Kur surengsite savo loterijas? Ar, atsižvelgiant į jūsų tikslus, yra prasminga rengti reklamą savo svetainėje, „Facebook“ puslapis ar koks kitas populiarus tinklaraštis? Tai nėra vienas kitą išskiriantys pasirinkimai. Tu gali organizuokite savo loterijas keliose internetinėse vietose, tačiau ją turint vienoje vietoje, dažnai lengviau ir efektyviau vykdoma reklama.

Nustatykite reklamos biudžetą: Kiek pinigų norite išleisti savo loterijai reklamuoti? Kaip tai pasiskirsto skirtinguose rinkodaros kanaluose? Pavyzdžiui, ar norite reklamuotis konkrečiuose tinklaraščiuose pritraukti srautą į jūsų loterijas arba „Facebook“ skelbimas kampanija turi daugiau prasmės?

Dažnai nepastebimi planavimo žingsniai

Susiekite loterijas su renginiu: Ar loterijos rengiamos švęsti jūsų verslo trečią sukaktį ar džiaugsmingą Kalėdų dvasią? Susiejus savo loterijas su įvykiu, auditorijai suteikiamas kontekstas ir jis tampa gilesnis ryšys su jais, o tai padidina tikimybę, kad jūsų loterijos sukurs teigiamą socialinių gaudesį žiniasklaida.

Štai puikus pavyzdys Family.com susiejant jų loterijas su Kalėdomis.

Sukurkite trumpą ir viliojančią virusinę kilpą: Didelis prizas pritraukia dėmesį, tačiau tai yra virusinė kilpa, kuri tęsia impulsą - todėl jį reikia apgalvoti gana detaliai. Virusinė kilpa yra darbo eiga, kuri maksimaliai padidina tikimybę, kad vienas dalyvis pritraukia kitą dalyvį iš savo socialinio tinklo.

Čia yra pagrindiniai elementai kiekviename virusinės kilpos etape:

1 etapas: Aktyvuokite lankytojus į konkurso dalyvius

• Aiškiai nurodykite veiksmus, kurių lankytojai turėtų atlikti, norėdami patekti į loteriją
• Parodykite patrauklų prizo vaizdą
• Informuokite lankytojus, kad į ją patekti yra greita ir lengva
• Nurodykite visą svarbią informaciją, kad užtikrintumėte lankytojus, jog loterijos yra teisėtos (pvz., Pabaigos data, laimėtojo paskelbimo procesas, sąlygos ir kt.)

2 etapas: Pašalinkite patekimo kliūtis

• Sutelkite dėmesį į vieną raginimą veikti
• Padarykite mygtuką „Pateikti“ lengvai surastą
• Nurodykite lankytojams, kad jų informacija yra saugi

3 etapas: Viliok varžovą pasidalinti

• Susiekite loterijas su renginiu (pvz., Kalėdomis)
• Apdovanokite daugiau konkursų už dalijimąsi loterijomis per socialinius tinklus
• Apdovanokite garantuotą dovaną, pvz., Nuolaidą ar el. Knygą už dalijimąsi loterija socialiniuose tinkluose

4 etapas: Pritraukite naujų lankytojų bendromis žinutėmis

• Parašykite įtikinamą pranešimo, kuriuo dalinosi dalyviai, kopiją, kai jie paspaudė mygtuką „Facebook“ arba „Retweet“. Pavyzdžiui, užuot bendrinę „Įveskite, kad laimėtumėte 500 USD vizos kortelę“, pakeiskite savo bendro pranešimo kopiją į „Ar nebūtų malonu eiti į kalėdines parduotuves nemokamai? Įeik, kad laimėtum! “

Įsitikinkite, kad kiekviename bendrinamame pranešime yra nuoroda į loterijas.

# 3: Pradėkite loterijas

Jūs atlikote visus sunkius planavimo darbus. Dabar atėjo laikas vykdyti. Čia yra svarbiausi nepriekaištingo paleidimo žingsniai:

Atlikite bandomąjį važiavimą: Kai nustatysite loterijas, paprašykite kelių savo draugų ir kolegų įeiti ir atlikti kiekvieną pirminį ir antrinį raginimą veikti. Patikrinkite, ar matote jų įrašą loterijų įrankio analizėje; kad bendrinami pranešimai nėra nutraukti dėl simbolių apribojimo ir kad bendrų pranešimų sąsajos nuorodos veikia.

Susisiekite su influenceriais: Kreipkitės į socialinės žiniasklaidos įtakotojai ir paklauskite jų, ar jie reklamuos jūsų loterijas. Kuo labiau įtikinate juos, kad prizas ir su juo susijęs loterijų renginys patraukia jų skaitytojus, tuo didesnė tikimybė, kad jie reklamuos jūsų loterijas. Yra puikus šiam tikslui skirtų įrankių sąrašas Šis straipsnis parašė Jasonas Fallsas.

Pateikti prašymą įtraukti į loterijų katalogus (atsargiai): Pateikite konkursą loterijų kataloge. Kai kurioms auditorijoms tai gali būti prasminga, o kitoms - ne. Jums tikrai reikia pagalvok, kokią auditoriją bandai pritraukti, nes į loterijų katalogus dažnai įtraukiami „profesionalūs šluotojai“, kurie naudoja padirbtas sąskaitas, norėdami pateikti kelis įrašus arba nedelsdami atšaukti savo dalyvavimą; pvz., skirtingai, atsisakyti prenumeratos ir pan.

Nustatykite paleidimo dieną: Jūsų paaukštinimas bus iš anksto paskatintas, jei jūs pradėkite savo loterijas tinkamu laiku ir tinkama savaitės diena. Nors turėsite pasikliauti savo duomenimis nustatykite geriausią auditorijos laiką ir dieną, šie moksliniai straipsniai iš Rinkodaros prof ir Beth Kanter tinklaraštis padės jums pradėti.

Dažnai nepaisomi paleidimo žingsniai

Sukurkite palaikymo planąNepaisant puikaus jūsų planavimo ir vykdymo, viskas vis tiek gali nutikti neteisingai, ir dažniausiai tai bus susiję su techniniais nesklandumais. Jei naudojate trečiosios šalies loterijos įrankį, įsitikinkite, kad turite jų telefono numerį ir el. Pašto adresą, kad galėtumėte greitai išspręsti technines problemas.

Susisiekite su „Facebook“ įtakotojais: Daug dėmesio skiriama ieškant „Twitter“ ar „Pinterest“ įtakos turinčių asmenų, daugiausia dėl to, kad šiose platformose lengva rasti įtaką darančių asmenų. Surasti „Facebook“ įtaką turinčius žmones yra sunkiau, tačiau verta pasistengti, ypač todėl, kad daugelis šių įtakojančių neturi savo specialių svetainių ar tinklaraščių. „Raven Tools“ turi informacinį tinklaraščio įrašą apie tai, kaip naršyti „Facebook“ paieškos funkcijoje, norint rasti atitinkamus „Facebook“ puslapius.

# 4: Tolesni veiksmai su konkursais

Taigi jūs pradėjote loterijas, o įrašai rieda. Šiame etape jūsų dėmesys turi būti nukreiptas į tolesnius veiksmus, kad pasiektumėte savo pagrindinius ir antrinius tikslus. Čia pateikiamas pagrindinių žingsnių, kurių reikia sėkmingam tolesniam procesui, sąrašas:

Tolesni atsakymai į atsakymus: Siunčiant tolesnį el. Laišką, jūsų loterijos bus patikimesnės ir dramatiškai padidės konkurso dalyvių tikimybė atlikti antrinius veiksmus, kurių norėtumėte atlikti. Suplanuokite automatinius tolesnius veiksmus el. pašto rinkodaros įrankių, tokių kaip „MailChimp“ ir „AWeber“, automatinio atsakiklio funkcijas.

Nustatykite priminimų dažnumą: Jūsų gerbėjai ir abonentai yra tikrai užsiėmę ir jie pamirš pamiršti įvesti jūsų loterijas arba praleisti jūsų pranešimus. Štai kodėl priminimai yra gyvybiškai svarbūs norint maksimaliai padidinti konkurso dalyvių skaičių. Siekdami neerzinti auditorijos, gera nykščio taisyklė yra:

• Vienas priminimo el. Laiškas per savaitę
• Vienas priminimas apie „Facebook“ būseną per dieną
• Du priminimų tweetai per dieną.

  

Atlikite kasdieninius bandymus: Apie techninius nesklandumus dažnai nepranešama, o tai reiškia, kad mažiau dalyvių. Štai kodėl jums svarbu tai padaryti kasdien įveskite savo loterijas (su bandomąja sąskaita) patikrinti, ar visos loterijos procedūros veikia kaip numatyta.

Atlikite kas savaitę atliekamas modifikacijas: Kai vyks loterijos, tikrai daug sužinosite ir sugalvosite, kaip pagerinti savo loterijas. Tai svarbu kiekvieną savaitę paskirkite šiek tiek laiko, kad galėtumėte atlikti pakeitimus remiantis tomis pamokomis. Tai gali būti kažkas tokio paprasto, kaip pakeisti „tweet“ pranešimą, kad jis taptų labiau viliojantis, arba kažkas toks pat veiksmingas, kaip sumažinti veiksmų, reikalingų norint patekti į loteriją, skaičių.

Dažnai nepastebimi tolesni veiksmai

Kreipkitės į konkurso dalyvius „Twitter“: Kiekvienos dienos pabaigoje pažiūrėkite, kas pateko į loteriją „Twitter“, patikrinkite jų „Twitter“ biografiją ir pažiūrėkite, ar jie yra tinkamas taikinys. Laužyti ledą yra daug lengviau, nes jų dalyvavimas loterijose yra atspirties taškas pokalbiui. Tai padaryti paprasta ir niekada nesužinosite, ką rasite, tad kodėl neišbandžius?

Tolesni veiksmai dėl „soft-sale“: Loterijos pritraukia daug eismo ir dėmesio. Kodėl nepaskatinus jų pirkti iš jūsų? Pateikiame sąrašą dalykų, kuriuos turite atlikti padėkos puslapyje arba tolesnius el. laiškus, kad padidintumėte savo pardavimus:

• Parodykite konkurso dalyviams savo verslo vaizdo įrašą ir paprašykite jų pradėti nemokamą bandomąją versiją
• Jei prizas yra jūsų pačių produktas, pateikite jiems nuorodą, kur jie gali nusipirkti tą produktą
• Duokite dalyviams nuolaidos kodą privilioti juos pirkti iš jūsų. Štai geras pavyzdys iš loterijų akcijos.

  

# 5: loterijos pabaiga

Tu beveik baigei. Dar keli žingsniai ir jums bus malonu bendrauti su nugalėtoju ir stebėti, kaip jis atsakys jums su džiaugsmu ir netikėjimu. Tačiau prieš tai reikia išspręsti keletą dalykų:

Siųsti paskutinius priminimus: Išsiųskite paskutinius priminimus el. Paštu ir socialinėje žiniasklaidoje apie tai, kada baigsis loterijos. Pakartokite, kokie buvo loterijos ir kaip lengva patekti.

Pasirinkite nugalėtoją: Jei naudojate loterijos įrankį, tai turėtų labai palengvinti nugalėtojo pasirinkimo procesą. Kitu atveju eksportuokite dalyvio duomenis į „Excel“ skaičiuoklę ir įkelkite juos į Random.org padėti išsirinkti nugalėtoją.

Nuimkite įrankį: Dabar, kai laimėjimai atlikti, pašalinkite valdiklį iš savo svetainės ir (arba) savo socialinės žiniasklaidos puslapių.

Siųsti nugalėtojo skelbimą: Paskelbkite nugalėtoją visiems dalyviams el. paštu, tinklaraštyje ir socialiniuose tinkluose.

Susisiekite su nugalėtoju: Nugalėtojui išsiųskite atskirą el. Laišką, prašydami jo atsakyti per tam tikrą laikotarpį. Taip pat paklausti apie asmens amžių ir vietą. Šį veiksmą reikia atlikti per 7–10 darbo dienų nuo loterijos pabaigos.

Siųskite prizą paštu: Kai patvirtinsite visą informaciją su nugalėtoju, atsiųskite prizą nugalėtojo adresu ir praneškite jam numatomą atvykimo datą.

Dažnai nepastebimi pabaigos žingsniai

Sukurkite vidinio vertinimo ataskaitą: Tai tiesos akimirka. Ar įvykdėte savo tikslus? Kokia buvo pinigų išleidimo investicijų grąža? Ar tuos pinigus būtų buvę geriau išleisti tiesioginiams skelbimams ar kitai viešųjų ryšių veiklai? Kas veikė labai gerai ir ką darytumėte kitaip? Lažybos nėra vienas smūgis. Jie turėtų būti atliekami su tam tikru reguliarumu ir tokio pobūdžio loterijų vertinimais įsitikinkite, kad kiti jūsų loterijos rezultatai bus dar geresni.

Pasidalinkite savo rezultatais: Visiems patinka matyti statistiką, galutinės ataskaitos kortelę ar per akciją išmoktas pamokas. Dabar, kai baigsite loterijų reklamą, remiatės vertingais duomenimis. Kodėl gi ne dalinkitės tais duomenimis savo tinklaraštyje ar su kita auditorija per svečių dienoraščio įrašą, kad gautumėte papildomos informacijos apie savo verslą?

Atšokti turi gerą straipsnį apie laimėjimų statistiką apie 8 veiksnius, kurie lemia geriausius rezultatus.

Pridėkite savo patarimų

Tai yra svarbūs žingsniai, kurių reikia laikytis, norint sėkmingai laimėti loterijas. Tačiau šie žingsniai nėra vieninteliai. Lažybų organizavimas yra socialinis užsiėmimas ir yra daug vietos kūrybai.

Ką tu manai? Ar turite keletą savo patarimų? Kokios sėkmės sulaukėte vedant loterijas? Prašome pasidalinti keletu savo patarimų toliau pateiktuose komentaruose.