Asmeninis prekės ženklas: kaip susikurti ir reklamuoti save: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Norite pasiekti daugiau prenumeratorių, gerbėjų ar potencialių klientų?

Įdomu, kaip asmeninio prekės ženklo kūrimas gali padėti?

Norėdami ištirti, kaip sukurti ir naudoti asmeninį prekės ženklą, apklausiu Chrisą Duckerį.

Daugiau apie šią laidą

Socialinės žiniasklaidos rinkodaros tinklalaidė pagal poreikį yra „Social Media Examiner“ pokalbių radijo laida. Jis skirtas užimtiems rinkodaros specialistams, verslo savininkams ir kūrėjams padėti atrasti tai, kas veikia su socialinės žiniasklaidos rinkodara.

Šiame epizode aš interviu Chrisas Duckeris, serijinis verslininkas ir knygos autorius „Youpreneur“ pakilimas. Jis taip pat yra „Youpreneur Podcast“ ir įkūrėjas „Youpreneur“ aukščiausiojo lygio susitikimas.

Chrisas paaiškina, kaip apibrėžti savo kompetencijos nišą ir kodėl tai padeda jūsų verslui pasisekti.

Rasite patarimų, kaip reklamuoti savo prekės ženklą tinklalaidėse, socialiniuose tinkluose ir tiesioginiuose renginiuose.

Pasidalykite savo atsiliepimais, perskaitykite laidos užrašus ir gaukite toliau pateiktas šiame epizode paminėtas nuorodas.

Klausyk dabar

Kur prenumeruoti: „Apple Podcast“ | „Google Podcasts“ | „Spotify“ | RSS

Slinkite iki straipsnio pabaigos, norėdami rasti nuorodas į svarbius šaltinius, paminėtus šiame epizode.

Štai keletas dalykų, kuriuos atrasite šioje laidoje:

Asmeninis prekės ženklas

Chriso istorija

Chrisas laiko save tradiciniu, senosios mokyklos verslininku. Iki maždaug 2008 m. Jis naudojosi internetu tik tikrindamas el. Paštą ir žiūrėdamas „YouTube“ vaizdo įrašus. Jam priklausančios įmonės turėjo į brošiūras panašių tinklalapių, kurie buvo nuobodūs ir tvankūs.

Iki 2009 m. Pabaigos Chrisas sudegė, kaip tai daro daugelis verslininkų. 2010 m. Chrisas su žmona užsibrėžė tikslą: kuo labiau pašalinti jį iš kasdienio savo verslo darbo. Iki šių „virtualaus generalinio direktoriaus“ metų spalio jis pasamdė aštuonis žmones, kurie jį pakeitė, nebedirbo biure ir dirbo tik 4 dienas per savaitę.

Naujai atrastu laisvalaikiu Chrisas pradėjo transliuoti tinklaraščius, rašyti tinklaraščius ir filmuoti vaizdo įrašus. Jis surijo Gary Vaynerchuko Sutriuškink! per 2 valandas ir pamatė, kaip toliau kurti verslą. Tų metų pabaigoje jis sukūrė apie 5000 abonentų el. Pašto sąrašą ir žmonės nuoširdžiai derinosi Chriso Duckerio parodą.

Po poros metų, kai Chrisas atsigavo po nugaros operacijų, jis pradėjo vertinti, kaip auga verslas, kur auga ir ką žmonės daro, kad juos kurtų. Štai tada jis suprato didžiulį supratimą apie asmeninio prekės ženklo vertę: Visuose dideliuose jo kompanijų įsigijimuose žmonės pirmiausia norėjo su juo bendradarbiauti. Tik vėliau jie dirbo su jo įmonėmis.

Tada Chrisas paleido ChrisDucker.com ir savo asmeninį prekės ženklą.

Klausiu, iš kur atsirado „Youpreneur“ ir ką tai reiškia. Chrisas sako, kad po to, kai buvo sukurtas jo asmeninis prekės ženklas, jis pradėjo traukti tos pačios mąstysenos žmones. Tai buvo pranešėjai, turinio kūrėjai, autoriai, treneriai, konsultantai, „YouTubers“ ir tiesioginės transliacijos. Jie visi kūrė verslą, remdamiesi savimi, savo žiniomis ir asmenybe.

„Youpreneur“ yra kažkas, kuris kuria verslą aplink tai, kas jie yra, už ką jie atstovauja, kaip nori būti žinomi ir kam nori tarnauti. „Youpreneur“ pradėjo veikti 2015 m. Kaip internetinė bendruomenė ir toliau auga. Chrisas parašė knygą ir praėjusiais metais Londone pradėjo steigiamąjį „Youpreneur Summit“ susitikimą. Aukščiausio lygio susitikimas buvo išparduotas likus 4 mėnesiams iki renginio. Tai buvo didžiulė sėkmė ir jie tai daro ir šiais metais.

Klausykitės laidos ir sužinokite, kodėl Chrisas yra laimingesnis dirbdamas verslininku.

Asmeninio prekės ženklo svarba

Asmeninis prekės ženklas egzistuoja ilgą laiką. Pavyzdžiui, Zig Ziglar yra asmeninis prekės ženklas, kurį visi žino. Tai, ką Zigas padarė puikiai, aiškina Chrisas, buvo sukurti prekės ženklą pagal jo žinią ir tai, kaip jis galėtų paveikti pokyčius. Praėjus metams po jo mirties, žmonės vis tiek apie Zigą kalba visą laiką. Kai kas tai gali vadinti palikimu. Chrisas tai vadina palikdamas antspaudą pasaulyje dėl nepaprastai stiprios asmenybės ir asmeninio prekės ženklo.

Svarbiausia, kai kalbate apie įtakingus žmones, tokius kaip Zigas Ziglaras ar kažkas, kas gyvena, pvz Seras Ričardas Bransonas, jų reputacija yra jų prekės ženklas. Tai, ką žmonės sako apie juos, kai jų nėra kambaryje, konferencijoje, vakarienės vakarėlyje ar tame kavos susitikime. Štai kodėl asmeninis prekės ženklas yra toks svarbus. Net jei dirbate ne savo versle, jūsų asmeninis prekės ženklas vis tiek yra svarbus, nes jis gali paskatinti ar baigti jūsų karjerą.

Aš pamenu du vardus, kuriuos, manau, žinos pasaulis: Frankas Eliasonas, dirbęs „Comcast“, ir Scottas Monty, kuris dirbo „Ford Motor Company“. Jie abu sukūrė didelius asmeninius prekės ženklus po didesniais savo įmonių prekės ženklais. Frankas buvo žinomas dėl klientų aptarnavimo, o Scott - dėl socialinės žiniasklaidos, ypač susijusių su automobilių pramone.

Kai jie paliko tuos koncertus, jų asmeniniai prekės ženklai liko su jais.

Klausykitės laidos, kad sužinotumėte, kada ir kaip Chrisas atrado Zigą Ziglarą.

Kaip pradėti

Norėdami pradėti kurti asmeninį prekės ženklą nuo pat pradžių, Chrisas rekomenduoja apibrėžti, kas esate iš tikrųjų ir kuo norite būti žinomas. Jo knygoje yra pratimas, pavadintas „Savimonės testas“, kuris gali padėti.

Padalinkite popieriaus lapą į dvi kolonas. Pirmame stulpelyje išvardykite dalykus, kuriuos darote gerai, būdus, kuriais išsiskiriate, kaip esate žinomas ir kaip per daug pateikiate. Antrame stulpelyje surašykite visus dalykus, kuriuos stengiatės padaryti. Chrisas sako, kad verslininkams dažnai kyla problemų dėl antrosios skilties, kurią jis vadina „gauti tikrąją skiltį“, nes jie mėgsta manyti, kad yra viskuo puikūs.

Užpildę abu sąrašus, suplanuokite išnaikinti ar perduoti daiktus, kuriuos stengiatės padaryti savo versle. Vietoj to, sutelkite dėmesį į tai, ką darote gerai, nes tai, kuo būsite žinomas.

Pavyzdžiui, Chrisas, būdamas pranešėju, mėgsta nulipti nuo scenos, vaikščioti po minią ir dirbti su žmonėmis. Jis gali ir atliko pagrindinius pranešimus, tačiau žino, kad tai nėra jo stiprioji pusė. Jis mieliau pasiraitoja rankoves ir įsitraukia į seminaro stiliaus užsiėmimą. Pagrindinius pranešimus jis paliks žmonėms, kurie juos gerai atlieka, pavyzdžiui, mūsų bendram draugui Patas Flynnas.

Kai žinosite, ką darote ir nesiseka, įsivaizduosite, su kuo norite dirbti tarnauti, kokius dalykus daryti, kokio tipo turinį kurti ir kokių problemų galite ir norėsite išspręsti. Kai jums paaiškės šie dalykai, galite pradėti kurti nišą ar sutelkti dėmesį į savo asmeninį prekės ženklą.

Pasirinkite nišą

Kai paklausiu, ką jis pasakytų tiems, kurie nori tarnauti visiems, Chrisas sako, kad tu negali visą laiką įtikti visiems žmonėms.

Verčiau susiraskite savo nišą. Kaip profesionalių sporto komandų atstovai turi keletą tipų trenerių ir namų statytojų, sudarančių sutartis su įvairiausiais specialistais, pradedant architektu ir baigiant santechniku, taip pat reikia skirti ypatingą dėmesį verslininkams.

Jūsų niša ne tik padeda išsiskirti, bet ir teisingai susirašinėti. Sukuriate kur kas daugiau darbo sau, jei bandysite eiti per plačiai, nes jūsų pranešimai nebus pakankamai aiškūs, kad pritrauktų norimą auditoriją.

Chrisas jaučiasi nusivylęs, kai žino, kad verslininkas gali nepaprastai gerai dirbti viename konkrečiame sektoriuje ar didesnės pramonės sektoriuje, tačiau jie stengiasi plėstis. Tada jie skundžiasi, kad jie auga nepakankamai greitai arba neuždirba pakankamai pinigų ar neturi įtakos. Jei jie sulėtintų tempą ir pažiūrėtų, ką daro, pamatytų, kad jie gali paveikti daugiau pokyčių, uždirbti daugiau pinigų ir padėti daugiau žmonių eidami po šiek tiek mažesnę rinką.

Kitas pavyzdys - „LEGO“, prieš 10 ar 12 metų atsidūrusi ties bankroto riba, nes įmonė bandė padaryti per daug skirtingų dalykų. 2005 m. Ar 2006 m. LEGO pasamdė naują generalinį direktorių, kuris pasakė: „Tiesiog sugrąžinkime jį atgal. Dabar LEGO sekasi daug geriau.

Būk savimi

Žmonės sako: „Aš noriu būti„ Facebook “ekspertas, bet jau yra. Jos vardas yra Mari Smith, “Arba„ Aš noriu būti verslus podcasteris, bet Patas Flynnas jau turi tokią nišą “. Chrisas pabrėžia, kad žmonės įsimylės tave tokį, koks esi.

Turinio kūrėjų, įtakotojų ir minčių lyderių tikslas galiausiai yra tapti mėgstamiausiu kažkieno verslo tinklaraštininku, „Facebook“ ekspertu ar bet kuo kitu. Jie nori būti taip mylimi, kad visi atsisiųstų visą savo turinį, perkurtų jį, pasidalintų „Facebook“, atidaro visus jų el. laiškus, paspaudžia visas nuorodas, perka visus daiktus, ateina į jų renginius ir pan ant.

Mari ir Pat yra nuostabūs, tačiau nė vienas iš jų negali pasitarnauti visam pasauliui. Patikėkite ar ne, kai kuriems žmonėms jie nepatiks. Kiti žmonės gali norėti kažko kito. Sally Hogshead pasakė vienoje savo naujausių knygų: „Būti kitokia yra iš tikrųjų geriau nei būti geresne“. Būk kitoks, išsiskirk, būk kuo unikalesnis, ir tavo keliu ateis tinkami žmonės.

Kai galite būti savimi, Chrisas sako, kad „reklamuojate kaip magnetas“. Kitaip tariant, jūs pritraukiate žmones, kurie jus sulauks, pamils ​​jūsų nuotaiką ir norės būti jūsų genties dalimi. Tuo pačiu atbaidysite žmones, kurie ir taip nebus puikūs klientai. Jums nereikia tų klientų. Vietoj to, sutelkite dėmesį į „geriausiųjų pritraukimą ir likusių atstumimą“.

Paklausykite, kad išgirstumėte, ką Chrisas manė apie mano asmeninį prekės ženklą pirmą kartą, kai susitikome pietų metu.

Susidėk su savo baime

Šiais laikais lengviau nei bet kada reklamuoti save, tačiau žmonės vis tiek kovoja. Pirma, jie atidėlioja. Jie mano, kad jų „YouTube“ vaizdo įrašai turi būti tobuli. Jie mano, kad negali ar neturėtų dalytis asmeniniais dalykais socialiniuose tinkluose, nes jie yra vieši. Antra, jie bijo. Jie bijo atstūmimo. Jie bijo internetinių trolių.

Kai tapsite įtakingesnis, paskelbsite daugiau turinio ir daugiau žmonių pamatys tą turinį. Jūsų turinys kartu su visais nuostabiais žmonėmis visada pritraukia „YouTube“ keistą idiotą, kuris pateikia kvailą komentarą. Tiesiog užblokuokite ir ištrinkite žmones ir eikite toliau. Nedelskite; nebijok. Išduokite save ten. Turite išmokti turėti storą odą, ypač jei kuriate asmeninį prekės ženklą ir verslą aplink tą prekės ženklą.

Pasirodykite kitų platformose

Norėdami paskleisti savo pranešimą, galite naudoti socialinius tinklus, tinklaraščius ir tinklalaides. Savo knygoje Chrisas išsamiai paaiškina, kaip patekti į kitų žmonių tinklalaides prašmatniai, niekšingai, neparduodant. Svarbiausia yra suteikti vertę ir būti puikiu svečiu.

Pavyzdžiui, Chriso vertybė apima jo patirtį ir asmenybę. Kai pasirodė jo naujoji knyga, jis kreipėsi į draugus, kurie rengia tinklalaides (kaip ir aš), ir pasakė: „Aš turiu tokią vertę, kuria noriu pasidalinti su jūsų auditorija. Ką tu manai? Ar tai geras epizodas? “ Tinklalaidės vedėjas gali atsakyti paprašydamas pakoreguoti idėją ir iškirpti dalį laidos turinio. Susitarę dėl požiūrio, kuris tinka abiem pusėms, jie gyvena tuo.

Chrisas mano, kad kai įtakingas asmuo pateikia tave prieš savo auditoriją, tai yra tarsi patvirtinimo antspaudas. Tas palaikymas jūsų idėjoms yra nepaprastai galingas asmeninio prekės ženklo verslininkui.

Pažymiu, kad pritarimas yra dalis pasirodymo laidoje galios, tačiau svarbus yra ir didesnis matomumas. Jūs gaunate galimybę pasidalinti savo žinia su auditorija, kuri nežino, kas jūs esate. Jei auditorijai patinka jūsų teikiama vertė, ji gali rekomenduoti jus kam nors kitam ir užsiprenumeruoti jūsų tinklaraštį, tinklalaidę ar kitą turinį.

Chrisas priduria, kad tiems, kurių verslas yra pagrįstas asmeniniu prekės ženklu, plečiant savo ratą, dalyvaujant žmonių parodose, patekti į žmonių scenas renginių metu, būti pakviestiems kaip specialus svečias internetiniuose seminaruose ir pan. tu darai. Jūs esate tik tokia gera, kaip jūsų išlaikoma įmonė.

Chrisui taip pat patinka tinklalaidės, nes jis gali pasirodyti tinklalaidėje iš savo namų. Su savo pirmąja knyga Virtuali laisvė, Chrisas vyko į tradicinę knygų pasirašymo ir pagrindinio turo kelionę. Maždaug 8 mėnesius būdamas kelyje ir išlipęs, jis buvo visiškai nusidėvėjęs. Jis niekada nebenorėjo daugiau reklamuotis.

Savo naują knygą jis išleido iš savo namų Filipinuose, kur kiekvieną dieną gali leisti laiką su šeima. Jis sutelkė dėmesį į tai, kad gautų kuo daugiau puikių tinklalaidžių ir pateiktų puikų internetinį turinį, kurį būtų galima bendrinti ir reklamuoti.

Kai prašote pasirodyti kitų žmonių platformose, pirmiausia turite įsitikinti, kad užmezgėte santykius su laida ar vedėju, ir sutelkti dėmesį į vertę, kurią galite pasiūlyti auditorijai. Santykiai turėtų būti vertinami, o ne naudojami. Interneto verslo pasaulyje jis mato pernelyg daug „naudojimo“.

Kiekvieną savaitę Chrisas gauna bent vieną ar du bendros užklausos el. Laiškus, kuriuose žmonės prašomi būti virtualaus viršūnių susitikimo svečiais. Siuntėjai sako, kad yra gerbėjai, ir toliau nustato savo svečių kriterijus, pavyzdžiui, turi ne mažiau kaip 10 000 žmonių el. Pašto sąrašą ir siunčia el. Laiškus bent tris kartus per savaitę.

Tačiau šios užklausos gali būti pirmas kartas, kai siuntėjas kada nors susisiekė su Chrisu. Iš kur jis gali žinoti, ar kas nors yra gerbėjas, jei niekada netvėrė „Twitter“, sakydamas: „Ei, puikus knygos įrašas“ ar nepasidalino vienu iš jo tinklalaidžių epizodų? Chrisas blokuoja šių bendrų el. Laiškų siuntėjus ir pažymi jų pranešimus kaip šlamštą.

Dalinkitės užkulisių įrašais

Vienas mėgstamiausių Chriso rinkodaros būdų yra socialiniai ir vaizdo įrašai. Plėtodamas verslą jis rodo užkulisių detales, susitinka su klientais, samdo ir apmoko darbuotojus, rašo savo knygą ir surengia tiesioginį renginį. Šiuo turiniu jis dalijasi per „Instagram Live“, „Instagram Stories“, „Snapchat“, „Twitter“ ar kitus kanalus.

Chrisas mini mūsų pasirodymą, Kelionė, kaip puikaus užkulisinio turinio pavyzdys. Jam patinka toks turinys, nes jis parodo, kaip tu viską darai.

Rašykite užrašus ranka

Chrisas daugelį metų rankomis rašė užrašus. Nesvarbu, ar vadovaujate verslui, ar dirbate kitoje įmonėje, ši taktika gali sukurti jūsų asmeninį prekės ženklą. Be to, ranka rašyti užrašai daro didelę įtaką, nes mažai žmonių tai daro.

Chrisas kiekvieną mėnesį porą kartų rašo užrašus, norėdamas padėkoti klientams, tiekėjams, „Twitter“ sekėjams, „Instagram“ komentatoriams ir kitiems. Ant atviruko su savo logotipu viršuje Chrisas gali parašyti tiek, kiek nori, iš vienos pusės, o adresą įdėti į kitą pusę.

Šie užrašai visada yra kažkieno diena. Žmonės, kurie gauna šias korteles, nuolat persiunčia Chriso nuotraukas arba jam el.

Chrisas taip pat rašo pastabas tiesioginiuose renginiuose. Pavyzdžiui, „Social Media Marketing World“, jei jis susitiks su kuo nors prie kavos „Starbucks“ konferencijoje centre, laive ar seanso metu, ir jie užmezga pokalbį, jis paklaus, kuriame viešbutyje jie yra pasilieka. Vėliau jis gali paprašyti konsjeržo pristatyti savo banknotą.

Nors jis galėjo atsiųsti el. Laišką, Chrisui patinka ši senosios mokyklos taktika. Tai didžiulė pamoka žmonėms, kai kalbama apie asmeninį prekės ženklą. Kartais seni būdai yra geresni.

Klausykitės laidos, kad išgirstumėte daugiau Chriso minčių apie kelionę ir jo prognozes.

Savaitės atradimas

SNIEGAS yra asmenukių programa, neturinti nieko bendro su oru. Su unikaliomis papildytos realybės (AR) funkcijomis ir filtrais „SNOW“ yra puiki programa kurti istorijas „Instagram“, „Facebook“ ir kitose platformose.

Nors galite rasti daugybę asmenukių programų, „SNOW“ turi keletą funkcijų, kurios atbaido kitas. Visų pirma, veido atpažinimo funkcija veikia, nesvarbu, ar tai tik jūs, ar keli žmonės. Tai reiškia, kad AR funkcijos (kaip ir skirtingi veidai) gali stebėti kelis veidus. Taip pat galite išplėsti veidą šypsenėlėmis, sukeisti veidus ir pridėti kitų keistų ar kūrybingų efektų, kurie padės jūsų vaizdui išsiskirti.

Unikalūs programos filtrai atkartoja skirtingų tipų analoginius vaizdo įrašus ar fotoaparatus. Pavyzdžiui, VHS filtras rodo datą ir laiką, todėl vaizdo įrašas tampa šiek tiek neryškus, pavyzdžiui, vaizdo įrašas, nufilmuotas rankoje esančioje VHS kameroje.

Kaip ir daugelyje kitų programų, galite įrašyti „Instagram Stories“ vertikalius arba kvadratinius vaizdo įrašus, užfiksuoti nuotraukas ir mesti lipdukus.

SNOW yra nemokama ir prieinama „iOS“ ir „Android“.

Klausykite laidos, kad sužinotumėte daugiau ir praneškite mums, kaip SNOW veikia jums.

Klausyk laidos!

Kur prenumeruoti: „Apple Podcast“ | „Google Podcasts“ | „Spotify“ | RSS

Slinkite iki straipsnio pabaigos, norėdami rasti nuorodas į svarbius šaltinius, paminėtus šiame epizode.

Pagrindiniai šiame epizode minimi išsinešimai:

• Sužinokite daugiau apie Chrisą Duckerį Interneto svetainė.
• Išmokti daugiau apie Pranašas, knyga, „Youpreneur Podcast“, ir „Youpreneur“ aukščiausiojo lygio susitikimas.
• Perskaityk „Youpreneur“ pakilimas ir Virtuali laisvė.
• Susisiekite su Chrisu Facebook, „Instagram“ir „Twitter“.
• Pažvelkite į Gary Vaynerchuko Sutriuškink!
• Patikrinkite Zig Ziglar, Seras Ričardas Bransonas, Frankas Eliasonasir Scottas Monty.
• Išmokti daugiau apie Patas Flynnas, Mari Smith, Sally Hogsheadir Gary Vaynerchukas.
• Patikrinkite SNIEGAS.
• Nustatyti į Kelionė.
• Žiūrėkite mūsų savaitinę socialinės žiniasklaidos rinkodaros pokalbių laidą penktadieniais, 10 val. Ramiojo vandenyno dienomis „Crowdcast“ arba sureguliuokite „Facebook Live“.

Ką tu manai? Kokios jūsų mintys apie asmeninį prekės ženklą? Prašome palikti savo komentarus žemiau.