Kaip naudotis „LinkedIn“ norint susisiekti su perspektyvomis: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar naudojatės „LinkedIn“ verslo galimybėms rasti?

Ar ieškote patarimų, kaip pasiekti naujų potencialių klientų?

„LinkedIn“ turi daugybę funkcijų, kurios leidžia lengvai užmegzti santykius su tinkamomis jūsų verslo perspektyvomis.

Šiame straipsnyje jūs atraskite keturis būdus, kaip naudoti „LinkedIn“ verslui.

Klausykite šio straipsnio:

Kur prenumeruoti: „Apple Podcast“ | „Google Podcasts“ | „Spotify“ | RSS

Slinkite iki straipsnio pabaigos, norėdami rasti nuorodas į svarbius šaltinius, paminėtus šiame epizode.

# 1: nustatykite šiltas perspektyvas

„LinkedIn“, turinti daugiau nei 420 milijonų pasaulio narių, yra geriausia socialinės žiniasklaidos platforma, skirta verslui rasti ir susisiekti su potencialiomis perspektyvomis.

Tai veiksmingas būdas apeiti vartininkus ir tiesiogiai pasiekti idealius klientus. Tiesiogiai susiradę ir užmezgę ryšį su šiais sprendimų priėmėjais, jūs sutaupysite ne tik laiko ir energijos, bet ir sėkmingai seksis ieškoti.

Geriausia pradėti nuo šiltų perspektyvų ir štai kur jų ieškoti.

Kas peržiūrėjo jūsų įrašus

Jei paskelbsite „LinkedIn“ leidėjas, tu gali raskite šiltų perspektyvų puslapyje Kas peržiūrėjo jūsų įrašus. Žiūrėkite žemiau kiekvieno įrašo schemos ir demografinių rodiklių, ir jūs tai padarysite pamatyti kiekvieno asmens, bendravusio su įrašu, sąrašą. Tu gali peržiūrėti juos pagal „Patinka“, „Komentarai“ ir „Bendrinimai“ir jūs netgi galite pamatyti, ką jie pasakė savo komentare ar pasidalijime.

Šie žmonės ne tik yra susipažinę su jumis, bet ir teigiamai sąveikauja su jūsų turiniu. Jei rasite ką nors, kas atitinka jūsų tikslinį klientą, siųsti asmeninį ryšį prašymą paminėti jų komentarą ar pasidalinti.

Stebėtojai

Pažvelkite į savo stebėtojų sąrašo viršų, kad pamatytumėte žmones, su kuriais nesate prisijungę. Šiems žmonėms labai patinka jūsų turinys ir įrašai, jie nusprendė jus stebėti ir gauti pranešimus apie jus, nors nesate su jais prisijungę.

Būtinai atlikite šiek tiek tyrimų ir ieškoti tinkamos priežasties prisijungtikai siunčiate suasmenintą prisijungimo užklausą jiems.

Atnaujinimai

Puslapyje „Atnaujinimai“ rasite kiekvieną turinį, su kuriuo bendravote, nesvarbu, ar jį paskelbėte, ar tiesiog su juo bendravote.

Slinkite per naujausias sąveikas. Kiekviename įraše pažvelk į žmones, kurie paskelbė ar komentavo. Jei tu užveskite pelės žymeklį virš jų vardo, galėsite pažiūrėkite, ar esate su jais susijęs.

Jei nesate prisijungę ir norėtumėte būti, eikite į jų profilio puslapį ir išsiųsti prisijungimo užklausą, kurioje nurodomas pranešimas.

Kas peržiūrėjo jūsų profilį

Žmonės, išvardyti puslapyje „Kas peržiūrėjo jūsų profilį“, yra žmonės, kurie lankėsi jūsų puslapyje profilis.

Jei turite nemokamą paskyrą, galite pažiūrėti žemiau esančią diagramą viršuje pamatyti paskutinius penkis žmones, kurie peržiūrėjo jūsų profilį. Jei turite aukščiausios kokybės sąskaitą, galėsite pasiekti visą sąrašą per pastarąsias 90 dienų.

Jei matote ką nors, su kuo nesate prisijungę, galite būti naudingi, apsvarstykite galimybę išsiųsti prisijungimo užklausą. Suasmenindami tai raskite kitą priežastį, dėl kurios jis ar ji ras vertę, kai prisijungs; ne tik sakydamas: „Mačiau, kad peržiūrėjai mano profilį“. Jei jūsų profilio matymas buvo pakankamai rimta priežastis prisijungti, tas asmuo jau būtų jums išsiuntęs ryšio užklausą.

# 2: Sukurkite pasitikėjimą

Tai nepadeda paprasčiausiai „rinkti ryšius“. Suradę potencialius potencialius klientus ar su jais partnerius, svarbu pastatyti a santykiai su savo ryšiais.

Yra keli būdai, kuriais galite sustiprinti savo santykius ir likti proto viršūnėje.

Komentuok ir dalinkis

Paprastas būdas bendrauti ir patekti į jūsų ryšių radarą yra pakomentuoti arba dalytis savo būsenos atnaujinimais ir leidėjo įrašais. Įsitikinkite, kad jūs jei reikia, pažymėkite juos, nes tai įspėja juos apie jūsų dalį ar komentarą, taip pat suteikia jiems galimybę parodyti jūsų tinklo.

Tiek komentarų, tiek dalijimosi atveju visada įsitikinkite, kad jūsų ryšys yra prasmingas ir nėra šlamštas ar neprofesionalus, ir kad jūs skelbkite tik turinį, kuris bus naudingas ar įdomus jūsų tinklui.

Padarykite įvadus

Nedaugelis dalykų palieka tokį stiprų įspūdį, kaip tada, kai kas nors duoda nesitikėdamas gauti ką nors mainais. Tai tiesa, kai tu pristatykite vienas kitam du savo ryšius.

Jei žinote, kad dviem jūsų ryšiams gali būti naudinga susitikti, skirkite laiko tinkamai jiems oficialiai pristatyti. Atminkite, kad įžangos nedarykite atsitiktinai; tai darykite tik tuo atveju, jei gerai pažįstate abu žmones.

Siųsti naudingų straipsnių ar šaltinių

Jei norite užmegzti santykius ir nepamiršti savo karščiausių perspektyvų, nesusimąstykite kaip veržlus ar pardavėjas, siųskite jiems pranešimą su straipsniu ar kitu šaltiniu.

Kiekvieną savaitę, atsiųskite kai kuriems karščiausiems klientams straipsnį, kontrolinį sąrašą, vaizdo įrašą, statistiką ar baltąjį popierių, kuris juos domintų, su trumpu užrašu sakydamas, kad pamačiusi apie juos galvojai. Tai ne tik padės išlaikyti jūsų radarą, bet ir jus įtikins kaip patikimą jūsų temos autoritetą ir patikimą patarėją.

Pastaba: Negalima dalintis savireklama. Naudojate turinį, kad padėtumėte savo klientams pirkėjo kelionėje, o ne rinkitės ir bandote užbaigti pardavimą vienu žingsniu. Jei sužinosite apie save, iškart prarasite patikimumą.

# 3: sukurkite savo įgaliojimų būseną

Autoritetas yra tas, kurį jo pramonė, bendraamžiai ir rinka vertina kaip konkrečios temos ekspertą. Privalumai apima:

• Padidėjusi jūsų paslaugų ar produktų paklausa
• Padidėjęs pasitikėjimas savo galimybėmis
• Galimybė imti didesnius mokesčius už savo paslaugas ar produktus

Yra paprasta paslaptis, kaip sėkmingai save pozicionuoti kaip autoritetą: padėkite savo perspektyvoms! Vienas iš geriausių būdų tai padaryti yra paskelbkite naudingą turinį „LinkedIn Publisher“. Naudodamiesi „LinkedIn“ leidybos platforma, turite galimybę pasiekti naują, daug didesnę auditoriją.

Kaip premiją, paskutiniai trys „LinkedIn“ leidėjas įrašai rodomi jūsų profilyje, o jūsų pirmojo lygio ryšiai gauna pranešimą kiekvieną kartą, kai paskelbiate naują straipsnį. Jei jūsų ryšiai bet kokiu būdu sąveikauja su jūsų įrašu (pvz., Komentuoja, komentuoja ar Dalintis tai), tada jis taps matomas ir jų pirmojo lygio ryšiams (išplėsdamas pasiekiamumą iki antrojo lygio tinklo ir už jo ribų).

Jūsų įrašai taip pat turi galimybę pasiekti dar daugiau, jei jie bus įtraukti į „LinkedIn Pulse“ (bendrinami tiesiogiai „Pulse“ arba „Pulse“ el. pašto pranešimuose), žymiai padidindamas žmonių, kurie gali matyti jūsų, skaičių paštu.

Jei nežinote, nuo ko pradėti, tai dažnai gali padėti pažiūrėkite į savo konkurentų leidėjų įrašus. Sužinokite, kas jiems tinka, o kas neir kokios temos, atrodo, geriausiai įtraukia. Pasinaudokite tuo, ką išmokote, kaip įkvėpimu savo įrašams.

Arba pažvelkite į žmones, kurie kuria turinį panašiai rinkai. Pavyzdžiui, jei esate grafikos dizaineris, galite pasidomėti, kokius iššūkius savo turiniu sprendžia tekstų autoriai ar socialinės žiniasklaidos įmonės.

Taip pat galite šiek tiek ištirti naujų idėjų iš savo ryšių. Raskite papildomų turinio idėjų tokiose vietose kaip:

• Naujausios veiklos puslapis jūsų ryšių
• Grupiniai įrašai su dideliu įsitraukimu
• Populiari „SlideShare“ pristatymai
• „Twitter“

Apibendrinant

„LinkedIn“ yra socialinės žiniasklaidos platforma, kurioje vadovai, verslo savininkai, verslininkai ir pardavimai profesionalai eina tada, kai ieško ekspertų, rekomendacijų ar naudingos informacijos industrija.

Naudodamiesi aukščiau pateiktais patarimais galite įsitvirtinti kaip autoritetas savo temoje, užmegzti vertingą partnerystę, užmegzti ir užmegzti ryšius su savo perspektyvomis ir kurti naujus veda ir pardavimai jūsų verslui.

Ką tu manai? Kaip naudojate „LinkedIn“ verslui? Prašau pasidalinti savo mintimis ir patirtimi komentaruose.