Kaip daugiau parduoti naudojant „Facebook“ pritaikytas auditorijas: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Norite daugiau pardavimo iš „Facebook“ skelbimų?

Įdomu, kuris „Facebook“ pasirinktos auditorijos tipas geriausiai veikia kiekviename kliento kelionės etape?

Šiame straipsnyje jūs sužinokite, kaip susieti „Facebook“ pasirinktines auditorijas su įvairiomis perspektyvomis, kad sukurtumėte efektyvų „Facebook“ rinkodaros kanalą.

Sukurkite „Facebook“ kampanijas, kad gautumėte maksimalią grąžą

Kai bėgsi „Facebook“ reklaminės kampanijos, jūsų skelbimai turėtų būti pritaikyti jūsų auditorijai, kad ir kuriame kliento kelyje jie vyktų.

Pavyzdžiui, nenorite taikyti labai specifinio „Facebook“ skelbimo tiems vartotojams, kurie nesupranta jūsų prekės ženklo ar produktų. Verčiau suformuokite kampanijas taip, kad tinkamu laiku pasiektumėte optimalią auditoriją. Išskaidykite savo kampanijas į sutelkti dėmesį į vieną rinkodaros kanalo etapą vienu metu ir pateikite savo skelbimus konkrečioms pasirinktinėms auditorijoms.

Norėdami paleisti pažangią „Facebook“ auditoriją, turite bent jau tai padaryti įdiekite „Facebook“ pikselių pagrindinį kodą jūsų svetainėje. Štai kaip suderinti skelbimų tipus ir tinkintas auditorijas kiekviename rinkodaros kanalo etape.

1: pristatykite savo prekės ženklą ar gaminį

Pirmajame rinkodaros kanalo etape norite pristatyti savo verslą naujai auditorijai. Tinkami skelbimų tipai naujoms auditorijoms apima:

• Vaizdo įrašų turinys, pristatantis jūsų prekės ženklą
• Reklamuojami įrašai, kuriuose pristatomas jūsų prekės ženklas ir unikalūs pardavimo pasiūlymai
• Populiarūs ekologiški įrašai
• Sėkmingi tinklaraščio įrašai

Pasirinkę skelbimo tipą, čia galite nurodyti dviejų tipų auditorijas.

Neautomatiškai parinkta auditorija

Rankinis tikslinės auditorijos pasirinkimas gali būti puikus būdas ištirti naujas „Facebook“ auditorijas, ypač jei jūsų verslas yra palyginti naujas arba jį stebi nedaug.

Būtina susikurti savo klientų asmenybės taigi jūs gerai žinote, kas yra jūsų auditorija. Nustatykite demografinius rodiklius (naudokite savo „Facebook“ puslapio įžvalgos atskleisti tai), interesus ir elgesį jūsų tikslinei auditorijai.

Apibrėždami savo auditoriją, galėsite lengviau pasinaudoti vartotojais, kurie laikui bėgant užtikrins gerą investicijų grąžą. Sukūrę šią auditoriją, Išsaugok tai kad galėtumėte vėl naudoti.

Panaši auditorija, panaši į jūsų „Facebook“ puslapio auditoriją

Jei savo „Facebook“ puslapyje matote gerus įtraukimo rodiklius ir norite rasti naujų vartotojų, panašių į jūsų auditoriją, sukurkite panaši auditorija.

Norėdami sukurti panašią auditoriją, eikite į auditoriją į „Facebook“ skelbimų tvarkyklė. Tada spustelėkite Sukurti auditoriją ir pasirinkite „Lookalike Audience“ iš išskleidžiamojo meniu.

Lange Sukurti panašų auditoriją lange pasirinkite savo šaltinį („Facebook“ puslapis) ir pasirinkite vietą (kol kas tik šalyje) norite taikyti. Pagal auditorijos dydį pasirinkite visų šios šalies gyventojų procentinę dalį, kurią norite įtraukti. Pradėkite nuo 1%, o jei šios auditorijos yra per mažai, galite ją išplėsti iki 2% arba 3%.

Pagaliau, duokite savo auditorijai vardą ir Išsaugok tai kad kurdami skelbimų rinkinį galėtumėte pasirinkti šią auditoriją.

Atminkite, kad įsitraukimą veikia ne tik auditorija, bet ir turinys, turtas bei skelbimų tipai. Skelbimas yra geras būdas įvertinti, ar auditorija užsiima jūsų turiniu tinkamumo balas.

2: remkitės įsitraukimu į šiltą auditoriją

Antrame kanalo etape norite taikyti pagal šiltas auditorijas, kad padėtumėte pritraukti srautą į savo svetainę ar programą. Turinio tipai, tinkami reklamuoti šiltai auditorijai, yra šie:

• Tinklaraščio įrašai
• Atvejų analizė
• Baltosios knygos
• Prekių asortimentai
• Paslaugos

Nustatykite, kad taikytumėtės į žmones, kurie domisi jūsų prekės ženklu tinkintos auditorijos, pagrįstos įtraukimu su savo puslapiu ar turiniu.

Tinkinta naudotojų auditorija, įsitraukusi į jūsų puslapį

Šią pasirinktą auditoriją sudaro žmonės, kurie aplankė jūsų „Facebook“ puslapis. Tai leidžia iš naujo pritaikyti vartotojus, kurie yra susipažinę su jūsų verslu, ir perkelti juos toliau rinkodaros kanale.

Norėdami sukurti šią auditoriją, eikite į auditoriją „Facebook“ skelbimų tvarkyklėje. Tada spustelėkite Sukurti auditoriją ir pasirinkite Tinkinta auditorija iš išskleidžiamojo meniu.

Kitame lange pasirinkite Užimtumas kaip jūsų pasirinktos auditorijos šaltinis.

Tada pasirinkite „Facebook“ puslapį.

Lange Kurti pasirinktinę auditoriją, pasirinkite Visi, kurie užsiima jūsų puslapiu iš išskleidžiamojo sąrašo ir suteikite savo pasirinktai auditorijai vardą. Tada spustelėkite Sukurti auditoriją.

Tinkinta naudotojų auditorija, kurie užsiima jūsų vaizdo įrašu

Šią pasirinktinę auditoriją sudaro naudotojų, kurie žiūrėjo jūsų vaizdo įrašą ar vaizdo įrašo dalis. Šie vartotojai žino jūsų prekės ženklą „Facebook“, todėl yra labiau linkę į jūsų kampanijas.

Atlikite tuos pačius veiksmus, kad sukurtumėte šią įtraukimo pasirinktinę auditoriją, tačiau užuot pasirinkę „Facebook“ puslapį, pasirinkite Vaizdo įrašas.

Lange Kurti pasirinktinę auditoriją, pasirinkite Žmonės, kurie žiūrėjo 25% jūsų vaizdo įrašo pagal sužadėtuves. Tada pasirinkite savo vaizdo įrašą, pasirinkti laikotarpį (dienų, kai naudotojai liks jūsų auditorijoje, įsitraukę į jūsų vaizdo įrašą, skaičius), ir pridėti auditorijos pavadinimą ir aprašą. Pagaliau, spustelėkite Sukurti auditoriją.

3: konvertuokite perspektyvas į klientus

Trečiajame rinkodaros kanalo etape pamatysite savo pastangų investicijų grąžą. Nesvarbu, ar jūsų tikslas yra parduoti produktus, ar prisiregistruoti, „Facebook“ teikia skirtingus skelbimų tipus, kurie tinka jūsų tikslams. Štai keletas, kurie gali paskatinti konversijas:

• Produktų skelbimai (karuselės ir kolekcijos skelbimų tipai)
• Potencialių klientų skelbimai
• Renginių skelbimai
• Dinaminiai produktų skelbimai
• Programų išsimokėtinai skelbimai, pvz., „Kiwi“, skirti „Gmail“

Kai nuspręsite, kurį skelbimą rodyti, pateikite kelias auditorijas, pagal kurias galite nukreipti potencialius klientus.

Tinkinta svetainės lankytojų auditorija

Ši tinkinta auditorija leidžia taikyti pagal vartotojus, kurie apsilankė jūsų svetainėje. Jei norite segmentuoti auditoriją, nustatykite atskirus auditorijų sąrašus skirtingiems nukreipimo puslapiams, tada sukurkite atskiras kampanijas skirtingiems produktų asortimentams ar paslaugoms.

Norėdami sukurti tinkintą svetainės lankytojų auditoriją, sukurti naują pasirinktinę auditoriją įrankyje „Auditorijos“. Tada pasirinkite Svetainės srautas kaip šios auditorijos šaltinis.

Lange Kurti pasirinktinę auditoriją galite palikti numatytąjį nustatymą kaip Visi svetainės lankytojai, jei norite. Tačiau jei norite Taikyti vartotojams, kurie lankėsi tam tikruose produktų ar paslaugų puslapiuose, pasirinkite Žmonės, kurie lankėsi konkrečiuose tinklalapiuose iš išskleidžiamojo sąrašo ir pridėkite URL, pagal kuriuos norite taikyti.

Kitas, pasirinkite laikotarpį ir duokite savo auditorijai vardą. Tada spustelėkite Sukurti auditoriją.

Vartotojų, kurie neatliko konversijų, pasirinkta auditorija

Ši tinkinta auditorija leidžia taikyti pagal vartotojus, kurie apsilankė jūsų svetainės pirkinių krepšelio puslapyje, bet neatliko konversijų. Auditorijų įrankyje sukurti naują pasirinktinę auditoriją ir pasirinkite Svetainės srautas kaip šaltinis.

Lange Kurti pasirinktinę auditoriją, pasirinkite Vartotojai, kurie aplankė konkrečius puslapius iš išskleidžiamojo sąrašo. Tada pridėkite pirkinių krepšelio URL (pvz., „/ Shopping-Basket /“).

Tada norite išskirti žmones, kurie lankėsi jūsų padėkos puslapyje, kad auditorijoje būtų tik tie žmonės, kurie neatliko konversijų. Spustelėkite Išskirti ir pridėkite padėkos puslapio URL.

Pagaliau, duokite savo auditorijai vardą ir spustelėkite Sukurti auditoriją.

Individuali žmonių, neužpildžiusių jūsų potencialių klientų, auditorija

Ne el. Prekybos svetainėse potencialių klientų skelbimai gali būti puikus būdas sukurti kvalifikuotas perspektyvas. „Facebook“ leidžia nustatyti pasirinktinę vartotojų auditoriją, kurie atidarė potencialių klientų formą, bet jų nepateikė. Tai naudingas būdas pakartotinai taikyti žmonėms, kurie pirmą kartą neatliko konversijų.

„Ads Manager“ auditorijos įrankyje sukurti naują pasirinktinę auditoriją ir pasirinkite Užduotys> Potencialių klientų forma kaip šios auditorijos šaltinis.

Lange Kurti pasirinktinę auditoriją, pasirinktiŽmonės, kurie atidarė, bet nepateikė formos iš išskleidžiamojo sąrašo, įveskite auditorijos pavadinimąir spustelėkite Sukurti auditoriją.

# 4: Kuro sulaikymas ir lojalumas

Klientų išlaikymas laikui bėgant yra vienas iš būdų padidinti investicijų grąžą iš jūsų skelbimų išlaidų. Ketvirtame rinkodaros kanalo etape pateikiami keli pakartotinės rinkodaros skelbimams tinkamo turinio tipai:

• Naujų produktų pristatymas, pavyzdžiui, ypač ploni acetato rėmai, paryškinti žemiau esančiame „Zenni Optical“ skelbime
• Perkėlimas
• Dinaminiai produktų skelbimai
• Produkto pakartotinė rinkodara

Norėdami pakartotinai taikyti vartotojus, kurie jau įvykdė konversiją, nustatykite šias tinkintas auditorijas.

Individuali žmonių, peržiūrėjusių jūsų padėkos puslapį, auditorija

Tikriausiai turite padėkos puslapį, kuris rodomas, kai vartotojai užpildo pirkimą arba pateikia potencialių klientų formą. Sukurkite pasirinktą vartotojų, kurie apsilankė šiame padėkos puslapyje, auditoriją.

„Ads Manager“ auditorijos įrankyje sukurti naują pasirinktinę auditoriją ir pasirinkite Svetainės srautas kaip šios auditorijos šaltinis.

Toliau, o ne nukreipkite visus svetainės lankytojus, pasirinkite Žmonės, kurie lankėsi konkrečiuose tinklalapiuose iš išskleidžiamojo sąrašo ir pridėkite padėkos puslapio URL (pvz., „/ Ačiū /“).

Pasirinkite laikotarpį nuo 90 iki 180 dienų. Pasirinkite 90 dienų, jei norite įtraukti naudotojus, kurie įvykdė konversiją per pastarąsias 90 dienų ir t. T. Tada pridėti vardą ir spustelėkite Sukurti auditoriją.

Tinkinta auditorija pagal jūsų el. Pašto sąrašą

Sukūrę šią pasirinktinę auditoriją galėsite iš naujo bendrauti su el. Pašto abonentais „Facebook“ platformoje. Šie vartotojai jau užsiima jūsų prekės ženklu el. Paštu, todėl greičiausiai bus labiau linkę į jūsų „Facebook“ kampanijas.

„Ads Manager“ auditorijos įrankyje sukurti naują pasirinktinę auditoriją ir pasirinkite Kliento byla kaip šaltinis.

Tada pasirinkite, ar norite įkelkite kliento failą arba importuokite kliento el. pašto adresus iš „MailChimp“.

Kai įkelsite savo el. Pašto sąrašą, „Facebook“ suderins jūsų duomenis su turima vartotojo informacija. Norėdami sužinoti daugiau apie el. Pašto sąrašų importavimą į „Facebook“, skaitykite „Facebook“ geriausios praktikos vadovas.

Būtinai duokite savo auditorijai vardą kad galėtumėte jį naudoti nustatydami kampaniją.

Patarimas: Taip pat sukurkite panašią vartotojų auditoriją iš savo adresų sąrašo.

Išvada

Dalyvavimas teisingoje auditorijoje kiekviename rinkodaros kanalo etape yra labai svarbus norint pasiekti tikslus naudojant „Facebook“ skelbimus. Galite vykdyti kelias kampanijas vienu metu ir toliau tyrinėti bei plėtoti savo auditorijas.

Ką tu manai? Kurie „Facebook“ skelbimų tipai geriausiai veikia kiekviename rinkodaros kanalo etape? Į kokias pasirinktas auditorijas orientuojasi kiekviename etape? Prašau pasidalinti savo mintimis toliau pateiktuose komentaruose.