Kaip naudoti „LinkedIn“ svetainės demografinius rodiklius kaip rinkodaros priemonę: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Norite sužinoti daugiau apie savo svetainės lankytojų profesines savybes? Ar naudojatės „LinkedIn“ svetainės demografijos įrankiu?

Šiame straipsnyje sužinosite, kaip naudoti „LinkedIn“ svetainės demografinius rodiklius, kad atskleistumėte naudingos informacijos apie žmones, kurie lankosi jūsų svetainėje.

Kodėl verta naudoti „LinkedIn“ svetainės demografinius rodiklius?

Tai, ko nori rinkodaros specialistai, yra būdas suprasti, kas yra jų svetainės lankytojai. Šie demografiniai duomenys paprastai yra prieinami tik tada, kai lankytojai konvertuoja ir palieka savo asmeninę informaciją jūsų žiniatinklio formose. Bet ką daryti su visais žmonėmis, kurie neatsiverčia? Žinote, didžioji dalis jūsų svetainės srauto.

„LinkedIn“ įžvalgos žymą - „JavaScript“ kodo fragmentą, kurį pridedate prie savo svetainės, skirtą „LinkedIn“ reklamuotojams naudoti konversijoms stebėti. Be to, tai suteikia jums prieigą prie Svetainės demografija, nemokamas ataskaitų teikimo įrankis, teikiantis informaciją apie žmones, kurie lankosi jūsų svetainėje.

Nors sąskaitų rinkodaros (ABM) integravimas remiasi IP informacija ir trečiųjų šalių duomenimis Kad suprastumėte, kas yra lankytojai, „LinkedIn“ tiksliau atpažįsta vartotojus, nes remiasi savimi vartotojo duomenys. Tai reiškia, kad „LinkedIn“ gali pateikti daugiau informacijos didesniu tikslumu nei dauguma ABM sistemų.

Geriausia, kad svetainių demografijos įrankis yra nemokamas. Norėdami gauti prieigą prie įžvalgų, turite turėti „LinkedIn“ skelbimų paskyrą, tačiau jums nereikia iš tikrųjų rodyti jokių skelbimų.

Naudodami šį įrankį galite gauti įžvalgų apie visą savo svetainę ar konkrečius puslapius (tai naudinga, jei turite kelis produktus ir įvairių tipų vartotojus). Štai kaip pradėti.

1: įdiekite „LinkedIn Insight“ žymą

Norėdami gauti duomenų iš „LinkedIn“ svetainės demografijos, savo svetainėje turite įdiegti įžvalgos žymą. Norėdami tai padaryti, atidarykite „LinkedIn“ skelbimų paskyrą ir išskleidžiamajame meniu „Paskyros turtas“ pasirinkite „Įžvalgos žyma“.

Tada pamatysite tris žymos įdiegimo galimybes. Galite patys jį įdiegti, nusiųsti savo žiniatinklio kūrėjui el. Paštu arba nustatyti „Google“ žymų tvarkyklė.

Pridėję įžvalgų žymą prie savo svetainės, ji pradės rinkti duomenis apie jūsų svetainės lankytojus. Surinkus pakankamai duomenų, jie pradės teikti įžvalgas.

„Pro“ patarimas: Daugelis žmonių naudoja įžvalgos žymą savo pagrindinėje svetainėje, tačiau žymą galite įdėti į bet kurią jums priklausančią žiniatinklio nuosavybę - kitas jums priklausančias svetaines, jūsų padomenius ir pan. Tiesiog būtinai segmentuokite ypatybes, kad galėtumėte jas peržiūrėti atskirai.

2: Peržiūrėkite savo „LinkedIn“ svetainės demografinius duomenis

Nors „LinkedIn“ neatskleis asmeninės informacijos laikydamasi privatumo politikos, svetainių demografija pateikia informaciją apie jūsų svetainės lankytojų darbo funkcijas ir pavadinimus, informaciją apie pramonę, įmonių pavadinimus ir dydžius bei daugiau.

„LinkedIn“ pateikiami duomenys tiksliai atitinka „Campaign Manager“ pasiekiamas taikymo parinktis, kad galėtumėte naudoti šias įžvalgas kurkite „LinkedIn“ kampanijas.

Norėdami peržiūrėti šiuos duomenis, „Campaign Manager“ viršuje esančioje įrankių juostoje spustelėkite skirtuką Svetainės demografija.

Prieš pasinerdami į duomenis, nepamirškite šių dalykų:

• Pateikti duomenys yra pagrįsti apsilankymais žiniatinklyje, todėl jie apima mokamus apsilankymus ir apsilankymus, kuriuos gaunate iš viešųjų ryšių, socialinių tinklų įrašų ir kitų šaltinių.
• Nors įžvalgas galite naudoti tiek B2B, tiek B2C, duomenys priklauso nuo vartotojų, turinčių „LinkedIn“ paskyrą. Nematysite lankytojų, kurie „LinkedIn“ negali sutapti su savo duomenų baze, duomenų.
• Duomenys šiuo metu neatsižvelgia į jūsų svetainėje atliktus veiksmus, pvz., Prisiregistravimą ar pirkimą; tik apsilankymai puslapyje.

Taigi, prieš peržiūrėdami konkrečių datų duomenis, pirmiausia pabandykite suprasti, kokie yra srauto šaltiniai srauto siuntimas į jūsų svetainę ar konkrečius puslapius, siekiant užtikrinti, kad duomenys būtų tokie pat švarūs ir organiški įmanoma.

Dažna klaida yra „LinkedIn“ kampanijos vykdymas, nukreiptas į konkrečią auditoriją, pavyzdžiui, laivybos kompanijų vadovus, ir tada nustemba, kai peržiūrite interneto demografinius rodiklius. Žinoma, jūs matysite, kad generaliniai direktoriai yra geriausi lankytojai, o laivyba - kaip svarbiausia pramonė, todėl jūs galite daugiau investuoti į laivybos kompanijų vadovus.

Įsitikinę, kad atimtos įžvalgos yra kuo objektyvesnės, galėsite kurti kampanijas o ne stiprinti kampanijas netinkamoms auditorijoms, kurių galbūt anksčiau bandėte taikinys.

Norėdami sužinoti daugiau apie „LinkedIn“ vartotojus, kurie peržiūrėjo jūsų tinklalapius, „LinkedIn“ leidžia filtruoti jūsų svetainės demografinius duomenis pagal:

• Darbo pobūdis
• Darbo pavadinimas
• Bendrovė
• Įmonės pramonė
• Darbo stažas
• Įmonės dydis
• Vieta
• Šalis

Darbo stažo duomenys gali padėti suprasti, koks informatyvus turėtų būti jūsų interneto turinys.

Norėdami iliustruoti, jei dauguma jūsų auditorijos yra žemo stažo, galbūt norėsite sutelkti dėmesį į savo produkto sprendimo pramonės apžvalgą. Didesnio stažo auditorijai nereikėtų tiek išsilavinimo.

Galite naudoti įmonės dydžio duomenis, kad geriau suprastumėte, kokie klientai lankosi jūsų svetainėje.

Jei pritraukiate mažas įmones, bet, pavyzdžiui, parduodate įmonės produktą, galite sumažinti mokamos išlaidos geriau taikant arba patobulinant žinučių siuntimą, kad pritrauktų įmonių ir atgrasytų mažesnes įmonės. Vienas iš būdų tai padaryti gali būti pridėti kainodarą prie savo pranešimų („kainos prasideda nuo X USD“).

3: pritaikykite svetainės lankytojų duomenis, kad pagerintumėte „LinkedIn“ rinkodarą

Dabar, kai turite visas šias nuostabias įžvalgas apie savo svetainės lankytojus, pateikiame keletą būdų, kaip šią informaciją galite naudoti savo verslui ir rinkodarai.

Pritaikykite savo tinklaraščio turinį pagal auditorijos poreikius ir nuostatas. Priverskite skaitytojus pajusti, kad turinys sukurtas jiems.

Naudokite šias įžvalgas, kad sukurtumėte savo klientų asmenybes. Tada raskite paskirties vietas kitose svetainėse, kad galėtumėte taikyti pagal šias auditorijas. Pavyzdžiui, jei jūsų lankytojų pagrindinis pareigas eina inžinierius, o aukščiausia pramonė - aukštųjų technologijų, galite ieškoti technikos tinklaraščių, skirtų inžinerijai.

Svarbu atkreipti dėmesį į tai, kad „LinkedIn“ nesuteikia galimybės kryžminiu būdu susieti duomenų su jumis galbūt norėsite peržiūrėti papildomus duomenų taškus, pvz., jūsų turimus klientų sąrašus, kad patvirtintumėte savo prielaidos.

Patvirtinkite taikymą. Lengva išleisti tūkstančius dolerių reklamos išlaidų ir pritraukti srautą į savo svetainę, bet kaip sužinoti, ar to srauto siekėte?

Svetainės demografinių rodiklių įrankis gali padėti patvirtinti jūsų reklamavimo platformos kokybę ir užtikrinti, kad jis suteikia jums auditorijos tipą, kurio iš tikrųjų norite. Norėdami tai padaryti, turite atlikti izoliuotą eksperimentą. Idėja yra įdėti įžvalgos žymą nukreipimo puslapyje ir naudoti įžvalgas srautui patvirtinti.

Pirmiausia sukurkite nukreipimo puslapį, kuris yra paslėptas nuo paieškos variklių. Tai svarbu, nes norite užtikrinti, kad vienintelis srautas, pasiekiantis jūsų puslapį, yra srautas, kurį ten siunčiate. Tada pridėkite „LinkedIn“ įžvalgos žymą prie nukreipimo puslapio.

Kurkite „LinkedIn“ skelbimų kampanijas naudodami taikymą, kurį norite išbandyti, ir vykdykite kampanijas, kol bus pakankamai srauto, kad įžvalgos žyma galėtų pateikti duomenis. Tada peržiūrėkite svetainės demografinius duomenis ir sužinokite, kaip įžvalgos sutampa su jūsų mokamu taikymu.

Atskleiskite klientų segmento bruožus pagal produkto pasirinkimą. Nors negalite peržiūrėti duomenų pagal svetainės veiksmą, tarkime, žmonės, atlikę konversiją konkrečiame puslapyje, galite sukurti padėkos puslapių auditorijas.

Tiesiog sukurti naują svetainės auditoriją ir įveskite savo padėkos puslapio URL. Tai suteiks įžvalgų visiems žmonėms, kurie po konversijos apsilankė tuose puslapiuose. Kad ši taktika gerai veiktų svetainėse, kuriose parduodami keli produktai, geriausia kiekvienam produktui turėti atskirą padėkos puslapio URL.

Nustatykite bendrus klientų bruožus. Palyginkite savo padėkos puslapių duomenis su atitinkamais produktų puslapiais ir ieškokite lankytojų, kurie konvertuoja, demografinės sąsajos. Tai yra tie, kuriuos norite patobulinti ir rasti daugiau srauto šaltinių.

Tuo pačiu metu pažymėkite demografinius rodiklius, kurie nesutampa. Tai gali būti tie, iš kurių norite susiaurinti srautą.

Optimizuokite „LinkedIn“ skelbimų kampanijos taikymą. Naudodamiesi pramonės ir darbo funkcijos / pavadinimo duomenimis, ištirkite šias pozicijas, kad suprastumėte, kas tai auditorijai gali būti įdomu. Tada naudokite šią informaciją, kad patobulintumėte skelbimų kopijas ir žinutes, kad geriau patiktumėte tiems asmenims.

Natūralu, kad duomenis galite naudoti kurdami „LinkedIn“ reklamines kampanijas. Jums labai lengva išversti įžvalgas į „LinkedIn“ kampanijas. Kaip minėta anksčiau, įžvalgos duomenys gerai koreliuoja su „LinkedIn“ taikymo parinktimis.

Tačiau vis dar trūksta kai kurių taikymo variantų, tokių kaip narių įgūdžiai ir pomėgiai. Nors turėtumėte naudoti šias įžvalgas kurdami kai kurias savo „LinkedIn“ kampanijas, neleiskite, kad tai apakintų kitas galimybes. Vienas iš mano mėgstamiausių yra taikymas pagal narių grupes.

Išvada

Bendrovėms, kurios ieško paprasto sprendimo, kad gautų reikšmingų įžvalgų apie savo klientus ir perspektyvas, „LinkedIn“ svetainės demografija yra puiki vieta pradėti.

Šis didelio poveikio įrankis gali suteikti jums gilių įžvalgų apie jūsų svetainės srautą, kuris nekonvertuoja, ir apie srautą, kuris nekonvertuoja. Su labai lengvu įgyvendinimo procesu ir be tiesioginių finansinių išlaidų „LinkedIn“ svetainių demografija yra tikras perlas.

Kaip ir kiekvienas duomenų taškas, tai ne tai, ką žinote, bet kaip jūs juos naudojate. Norėdami išnaudoti visas šio įrankio galimybes, turėsite skirti laiko suprasti duomenis, juos koreliuoti ir rasti geriausius būdus, kaip juos naudoti savo verslui. Pridėjus svetainės demografinius rodiklius prie rinkodaros įrankių kamino, galite gauti trūkstamą galvosūkio dalį.

Daugiau straipsnių apie „LinkedIn“ rinkodarą:

• Sužinokite, kaip taikyti potencialius klientus ir klientus naudojant „Atitinkamas auditorijas“ sistemoje „LinkedIn“.
• Sužinokite, kaip gauti „LinkedIn“ potencialių klientų be reklamos.
• Atraskite funkcijas, kurios suteiks daugiau matomumo „LinkedIn“.