Kaip sukurti ir įvertinti „TikTok Influencer“ rinkodaros kampaniją: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Norite pristatyti savo produktą augančios „TikTok“ auditorijos akivaizdoje? Įdomu, kaip bendradarbiauti su įtakingais „TikTok“ kūrėjais?

Šiame straipsnyje rasite patarimų ir įrankių, kaip nustatyti ir išanalizuoti „TikTok“ įtakingųjų rinkodaros kampaniją.

Kaip veikia „TikTok Influencer“ kampanijos

„TikTok“ dar subrendęs verslui, suinteresuotam bendradarbiauti su influenceriais. Naudodami tokius įrankius, kaip „TikTok Creator Marketplace“, galite lengvai gauti tinkamų įtakingų partnerių partnerių, kad reklamuotumėte remiamą turinį.

Nors turinio „TikTok“ turi potencialą pasiekti milijonus vartotojų - sėkmingo influencerio kūrimo dinamika kampanija reikalauja aukštesnio strateginio planavimo lygio, lyginant su tokiomis platformomis kaip „Instagram“ ar Facebook.

Bendradarbiaujant su „Instagram“ įtakotoju, turinio strategija dažnai galėtų apimti produkto nuotraukų, kai kurių papildomų istorijų ar galbūt kūrėjo, naudojančio produktą, paskelbimą.

Tačiau „TikTok“ programoje remiamos partnerystės tikslas yra bendradarbiauti su vienu įtakingu asmeniu, tada paskatinti didesnį visos kūrėjų bendruomenės susidomėjimą. „TikTok“ įtakingiausiųjų pranešimai dažnai reklamuoja produktą, o kiti bendruomenės nariai taip pat skatinami prisijungti prie šios patirties.

Norėdami tai įsivaizduoti, kai mažmeninės prekybos parduotuvės buvo uždarytos 2020 m. Pradžioje, Levi’s kreipėsi į TikTok kaip būdas pritraukti srautą į jų el. prekybos svetainę. Bendradarbiaudami su populiariais kūrėjais, jie sėkmingai reklamavo savo naują pritaikytų džinsinių gaminių liniją. Dėl šio kūrėjų bendradarbiavimo prekės ženklas padvigubino savo svetainių srautą į šiuos produktų puslapius.

@callenschaubMonrealio studijoje sukdamasis „Levi’s® Future Finish“ džinsus - apsipirkite internetu iš namų! ##likti namuose## keista## levishausmiami##Reklama♬ originalus garsas - callenschaub

Kai influencerio auditorija aktyviai dalyvauja reklamuojamame iššūkyje, jie taip pat tampa influencerio kampanijos dalimi, reklamuodami šį turinį savo auditorijai. Nei viena kita platforma neturi pagrindo sukurti virusinį įsitraukimą, kaip tai daro „TikTok“.

Dabar mes panagrinėsime, kaip surengti „TikTok“ influencerių kampaniją.

# 1: pasirinkite „TikTok Influencer“ kampanijos tipą

Prieš pradedant verslą įsigyti „TikTok“ įtakingų partnerių, svarbu suprasti įvairias „TikTok“ kampanijas, kurias galite sukurti bendradarbiaudami.

„TikTok“ iššūkiai

Kai kurie populiariausi „TikTok“ vaizdo įrašai yra vartotojų sukurti iššūkiai. „TikTok“ iššūkiai yra greitas būdas sulaukti viruso, nes milijonai vartotojų aktyviai dalyvauja atkurdami originalų vaizdo įrašą.

Kai influenceris sukuria firminį iššūkį, jis turėtų apimti specialų žymą su grotelėmis, leidžiančią vartotojams pažymėti etiketę ir sekti kiekvieną pateiktą pranešimą. „TikTok“ puslapyje „Atraskite“ pateikia populiarėjančių žymų sąrašą, kad šie iššūkiai būtų organiškai reklamuojami bendruomenėje.

Šokiai

Panašiai kaip iššūkių iššūkiai, šokių rutina yra sukurta taip, kad jas atkurtų kiekvienas vartotojas. Šių tipų įrašus kuria nuosekli teminė daina su patraukliu kabliu ar ritmu.

@jasminetxoNuotaika, kai susitinkate su savo draugais! (Nepamirškite socialinio atstumo!) 💛🙏🏾 || pėdų @livpats || ## YeahWeBack##Šokis## Australija @optus♬ Judėk - kepėjo berniukas

Duetai

Duetai skatina bet kurį „TikTok“ vartotoją tiesiogiai bendradarbiauti su esamu įrašu kuriant greta pateikiamą vaizdo įrašą su originaliu turiniu. Galite galvoti apie tokius „YouTube“ vaizdo įrašus apie reakciją, tik juos galima naudoti įvairiausiais kūrybiniais būdais.

@charlidamelio## duetas su @gemmah_ pasiilgau savo kūdikio brangakmenio perlo!! 🙁 dc @noahschnapp♬ Daryk tai dar kartą - Pia Mia

Kaip visi influencerių rinkodaros kampanijos, svarbu glaudžiai bendradarbiauti su kūrėjais, kad būtų sukurta turinio strategija, atitinkanti esamą jų profilį. Kai „TikTok“ influencerių turinys atsilieps su jų auditorija, įrašas dažnai padidins įsitraukimo rodiklius.

2: naudokite „TikTok“ kūrėjų turgavietę, kad nustatytumėte galimus įtakojančius partnerius

Sukūrę pradinę savo prekės ženklo „TikTok“ influencerių kampanijos turinio strategiją, laikas pradėti ieškoti tinkamų influencerių, su kuriais galėtumėte bendradarbiauti.

Su „TikTok“ Kūrėjų turgavietė dabar prieinamas išankstinės prieigos metu, galite sklandžiai ieškoti ir bendradarbiauti su savo verslui tinkamais įtakingais asmenimis. Jei jus domina influencerių įsigijimas kampanijai, galite paprašyti prieigos prie platformos.

Kai jums bus suteikta prieiga prie turgavietės, laikas pradėti ieškoti potencialių „TikTok“ kūrėjų kataloge. Naudodami galimus paieškos filtrus galite atskleisti duomenis apie kūrėjo profilį ir jų auditorijos demografinius rodiklius.

Pradedant paiešką yra begalė filtrų, kurie padės rasti tinkamiausią kūrėją jūsų poreikiams.

Kūrėjų duomenys

Šie filtrai padės patobulinti paiešką pagal kūrėjo profilį.

Šalis: Tai šalis, kurioje veikia influenceris.

Tema: Tai yra turinio kategorija, kurią kūrėjas skelbia. Kadangi „TikTok“ platforma gali identifikuoti kontekstas ir objektai vaizdo įraše, tai leidžia Kūrėjų prekyvietei tiksliai suskirstyti kūrėjus į turinio kategorijas.

Pasiekite: Pasiekiamumo matavimas atspindi bendrą kūrėjo stebėtojų skaičių. Atminkite, kad skirtingai nuo esamų socialinių platformų, tikrasis kūrėjo turinio pasiekiamumas dažnai yra toli už jų pačių auditoriją. Jei turinio dalis yra puslapyje „Jums“, turinį galima greitai išplatinti milijoninei auditorijai.

Vidutinis peržiūrų skaičius: Tai yra naudinga metrika suprasti ankstesnio kūrėjo turinio istorinį etaloną. Kadangi stebėtojų skaičius dažnai nėra geriausias kūrėjo pasiekiamumo rodiklis, šis duomenų taškas gali padėti prognozuoti būsimą turinio kūrinio našumą.

Auditorijos duomenys

Pasirinkus „TikTok“ influencerį, kurio auditorija geriausiai atitiks jūsų tikslinius vartotojus, bus galima pasiekti geriausių rezultatų visoje influencerių kampanijoje.

Naudodami šiuos filtrus galite patobulinti savo kūrėjų paiešką pagal turimus auditorijos duomenis.

Šalis ar regionas: Filtruokite paiešką atsižvelgdami į tai, kur yra dauguma kūrėjo auditorijos. Nors kūrėjas gali gyventi JAV, jų auditorija gali būti JK. Taigi, jei jūsų verslas domisi tik JAV naudotojais, šis kūrėjas nebūtų tinkamas.

Lytis ir amžius: Šie filtrai leidžia patikslinti paiešką pagal vidutinius kūrėjo auditorijos demografinius rodiklius. Tai svarbu norint užtikrinti, kad jūsų prekės ženklas pasiektų vartotojus, kurie greičiausiai užsiima jūsų remiamu produktu.

„Pro“ patarimas: Galite pridėti filtrą šiame lyties paieškos lauke, kad pritaikytumėte, kokia auditorijos procentinė dalis yra konkreti lytis. Tai būtų naudinga, jei norėtumėte bendradarbiauti su kūrėju, kurio auditorija yra daugiau nei 50% moterų.

Prietaisai: Šis filtras leidžia ieškoti pagal auditorijas, naudojančias konkrečią operacinę sistemą („Android“ arba „iOS“). Tai būtų naudinga, jei reklamuojate programos atsisiuntimo skelbimą ar net tinklalaidę. Vėlgi, prie šio paieškos kriterijaus galite pridėti mažiausią ir didžiausią filtrus.

Elektroninės prekybos inkaras: Kaip tęsia „TikTok“ pristatyti el. prekybos funkcijas remiamam turiniui šis filtras leidžia nustatyti, kurie kūrėjai turi prieigą prie šių pirkinių funkcijų. Šios savybės bus būtinos el. Prekybos prekių ženklams, norintiems paskatinti produktų pirkimą per savo įtaką darančią partnerystę.

# 3: Įvertinkite atskirus „TikTok“ įtakotojus kūrėjų rinkoje

Kai sukursite pradinę paiešką naudodami galimus filtrus, prekyvietėje bus rodomas jūsų pasirinktus kriterijus atitinkančių kūrėjų sąrašas.

Iš pirmo žvilgsnio kiekvienoje kūrėjo plytelėje bus rodoma viršutinės eilutės metrika, įskaitant šalį, pasiekiamumą, vidutinį peržiūrą ir auditorijos suskirstymą pagal lytį.

Kai spustelėsite konkretaus kūrėjo profilį, pamatysite visą pagrindinės jo metrikos informacijos suvestinę, kuri leis sužinoti daugiau įžvalgų iš jo profilio našumo duomenų. Svarbu pažymėti, kad ši metrika yra paskutinių 30 kūrėjo vaizdo įrašų vidurkis.

Šie duomenys apima:

• Bendras peržiūrų skaičius
• Patinka
• Komentarai
• Akcijos
• Vidutinis įsitraukimo lygis

Žemiau šios pagrindinės metrikos kūrėjo profilyje rodomas vaizdo įrašų pavyzdys iš naujausių įkėlimų. Šiuos vaizdo įrašus galite filtruoti, kad būtų rodomi visi ankstesni kūrėjo paskelbti vaizdo įrašai. Kaip verslas tai leidžia peržiūrėti tų remiamų vaizdo įrašų kokybę.

Po šiuo vaizdo įrašų sąrašu galite pamatyti išsamų kūrėjo auditorijos įžvalgų išskaidymą. Šie duomenys pateikiami per patrauklių vizualizacijų seriją, kad būtų lengviau atskleisti prasmingas įžvalgas.

Vienas pagrindinių duomenų, kurį labai rekomenduoju analizuoti, yra auditorijos naudojimo įvertinimas. Naudojimo metrika nurodo, koks bendras kūrėjo auditorijos procentas šiuo metu yra aktyvus platformoje. Jei kūrėjas gali pasiekti 1 milijoną stebėtojų, tačiau jų auditorija naudojama tik 55% aktyviai, galimas pasiekiamumas yra 550 000.

Kaip verslas, akivaizdu, kad jūsų interesais yra rasti įtakingiausiųjų, turinčių mažiausiai neaktyvių vartotojų, leidžiančių jūsų reklamuojamam turiniui pasiekti kuo daugiau žmonių. Ši metrika taip pat turi įtakos kūrėjų išlaidoms bet kokioje mokamoje partnerystėje.

Kita pagrindinė vizualizacija yra kūrėjo auditorijos suskirstymas pagal geografinę vietą. Kūrėjų prekyvietėje kiekviename profilyje pateikiamos dvi vizualizacijos - viena skirta suskirstyti šalies lygiu, o kita - geriausiai veikiančioms valstybėms.

Šie duomenys gali būti naudingi nustatant, kuriuos miestus norite taikyti. Pavyzdžiui, jei jūsų prekės ženklas turi plytų ir skiedinių parduotuves Kalifornijoje, Teksase ir Floridoje, taip būtų labai svarbu bendradarbiauti su kūrėjais, kurių auditorija pasiskirsto daugiausia teigia.

Paskutinis pagrindinis duomenų punktas, kurį rekomenduoju analizuoti, yra istorinis rodinys, rodantis našumo tendencijas kūrėjo profilyje. Šie duomenys pavaizduos kūrėjo stebėtojų skaičiaus, vaizdo įrašų peržiūrų ir įtraukimo rodiklio diagramą kiekvienos dienos laiko juostoje.

Peržiūrėję šiuos duomenis galėsite nustatyti kūrėjus, kurie laikui bėgant nuolat augino auditoriją. Nes naujai įkurti kūrėjai gali surinkti didelę auditoriją, paskelbę saują TikTok vaizdo įrašai, šie duomenys identifikuoja tuos, kurie parodė ilgalaikį įsitraukimą.

Kai kūrėjas turi nusistovėjusį profilį ilgesnį laiką, auditorija labiau tiki, kad jais pasitiki kaip minties lyderiu. Žvelgiant iš prekės ženklo perspektyvos, bendradarbiaujant su nusistovėjusiais kūrėjais gali padidėti įtraukimo rodikliai, nes jų auditorija bus imlesnė jų remiamam turiniui.

Atradę geriausią kampanijos įtakotoją, galite įtraukti tą asmenį į pasirinktinį trumpąjį sąrašą, kad galėtumėte pažymėti jo profilius vėlesniam naudojimui.

Pastaba: „Kūrėjų prekyvietė“ vis dar yra kūdikystės stadijoje, todėl nuo šio rašymo joje yra keli žinomiausi kūrėjai visoje platformoje. Kadangi šie įtakingieji dažnai yra populiariausios paskyros, kai kurioms įmonėms, turinčioms mažesnį biudžetą, gali būti sunku rasti partnerystę. Jei jūsų verslas suinteresuotas bendradarbiauti su mikroįtraukėjais, kūrėjų turgavietė gali būti ne pats geriausias sprendimas.

# 4: Nustatykite ir vykdykite „TikTok Influencer“ kampaniją kartu su pasirinktais „Influencer“ partneriais

Atradę influencerį, su kuriuo norėtumėte bendradarbiauti, galite sukurti trumpąjį sąrašą ir pažymėti jo profilį šioje grupėje.

Tada spustelėkite mygtuką Nauja kampanija, kad nustatytumėte pačią kampanijos struktūrą.

Čia turite pridėti išsamią informaciją apie savo prekės ženklą ir kampanijos metmenis, įskaitant kampanijos tikslą, datas ir tinkintą pranešimą, kurį norite siųsti kūrėjams. Jūs netgi galite pridėti pasirinktinį failą, kad parodytumėte visą kampanijos suvestinę.

„Pro“ patarimas: Apibūdindami pasirinktinį pranešimą savo kampanijos informavimui, galite naudoti vieną iš „TikTok“ šablonų, kad supaprastintumėte įtraukimo procesą.

Sukūrę kampanijos struktūrą, pasirinkite „influencerius“ iš išsaugotų sąrašų, esančių dešinėje puslapio dalyje.

Kai baigsite išsamią kampanijos informaciją ir pridėsite visą kūrėjų, su kuriais norite bendradarbiauti, sąrašą, galite pateikti savo kampaniją. Šiuo metu atrinkti kūrėjai gaus jūsų kvietimą į kampaniją ir galės pasirinkti, ar sutikti su partneryste.

# 5: įvertinkite „TikTok Influencer“ kampanijos našumą

Jei atradote mažesnio dydžio „TikTok“ influencerį, su kuriuo norėtumėte bendradarbiauti, tačiau jie dar nėra Kūrėjų prekyvietėje gali būti sunku įgyti įžvalgų apie jų kūrėjų našumą sąskaitą.

Kai „influencer“ rinkodara tampa labiau pagrįsta duomenimis, suprasdami influencerio paskyros metriką, galėsite nustatyti visos kampanijos sėkmę. Trečiosios šalies įrankis, pvz Pentos padės jums stebėti ir išmatuoti bet kokio „TikTok“ profilio, taip pat atskirų vaizdo įrašų, žymų su grotelėmis ir dainų našumą.

Kaip socialinės žiniasklaidos rinkodaros specialistas, aš naudoju „Pentos“ ne tik tam, kad matuočiau savo klientų „TikTok“ turinio našumą, bet ir stebiu jų konkurentų skelbiamą turinį.

„Pentos pro“ sąskaita prasideda nuo 29 EUR per mėnesį, tačiau galite užsiregistruoti į 14 dienų nemokamą bandomąją versiją, kad galėtumėte iškart stebėti potencialius įtakotojus.

Išmatuokite įtakojančių profilių našumą

Nors „TikTok“ kūrėjų prekyvietė yra efektyvi platforma, leidžianti atrasti įtakingus asmenis, ji vis dar turi ką tobulinti, kai kalbama apie po kampanijos pateiktus našumo duomenis, apie kuriuos ji praneša. Neturėdami tiesioginės prieigos prie kūrėjo profilio analizės, įmonės gali naudotis tik keliomis įžvalgomis, esančiomis skirtuke „Ataskaitų teikimas“.

Pradėjęs kampaniją, pasikliauju „Pentos“, kad galėčiau kaupti įžvalgas iš kūrėjo profilio, jų vaizdo įrašų ir bet kokios su muzika ar grotažymėmis susijusios kampanijos.

Įtraukę bet kurią „TikTok“ rankeną į savo „Pentos“ informacijos suvestinę, galite pradėti įrašyti duomenis į pagrindinę paskyros metriką, įskaitant:

• Iš viso stebėtojų ir naujų stebėtojų
• Visi paskyros teigiami ir nauji mygtuko „Patinka“ paspaudimai
• Bendras vaizdo įrašų peržiūrų ir naujų peržiūrų skaičius
• Bendras kūrėjo stebimų paskyrų skaičius
• Bendras per paskutines 7 dienas paskelbtų ir paskelbtų vaizdo įrašų skaičius

Taip pat galite peržiūrėti kiekvienos paskyros išskaidymą, kad sužinotumėte daugiau naudingų duomenų, įskaitant:

• Vidutinis įsitraukimo lygis
• Vidutinis komentarų skaičius viename įraše
• Vidutiniškai patinka
• Iš viso jų įrašų komentarų
• Iš viso akcijų
• Dažniausiai naudojamos žymos

Kadangi „TikTok“ kūrėjų prekyvietėje pateikiama tik pagrindinė metrika per pastarąjį 30 dienų laikotarpį, aš pastebėjau, kad „Pentos“ efektyviau lygina metrikų vidurkius tarp kūrėjų paskyrų.

Išmatuokite „TikTok Influencer“ turinio našumą

Kitas pagrindinis „Pentos“ privalumas yra jo gebėjimas matuoti atskirų vaizdo įrašų duomenis. Tai puikiai tinka nustatyti jūsų remiamo turinio našumą. Pateikdami bet kurio „TikTok“ vaizdo įrašo URL galite peržiūrėti visą tą pačią aukščiau išvardytą pagrindinę metriką.

„Pentos“ net pavaizduos šiuos duomenis istoriniame grafike, leisdamas nustatyti pagrindines datas, kada vaizdo įrašas tapo virusinis ar pradėjo prarasti pagreitį.

Kai tik užklystu į konkurentų „TikTok“ įtakotojų įrašą, visada pridėsiu URL prie savo „Pentos“ informacijos suvestinės. Stebėdamas šiuos vaizdo įrašus, aš galiu pradėti palyginti visas įprastas našumo tendencijas. Šie duomenys tampa naudingi, kai sukuriu naują influencerių kampaniją. Šiuo metu galiu išanalizuoti, kokie ankstesni vaizdo įrašai pasirodė gerai, ir tada pabandyti pakartoti panašią strategiją.

Stebėkite savo remiamą žymą

Kadangi „hashtag“ iššūkiai yra vienas iš galingiausių būdų įgyti virusų įsitraukimą į „TikTok“, verslas pradeda bendradarbiauti su influenceriais, kad pradėtų savo virusinius iššūkius.

Tradiciškai buvo sunku išmatuoti „TikTok“ influencerio įrašo poveikį bendram grotažymui. Kadangi grotažymės sėkmės matavimas remiasi ne tik vienu vaizdo įrašu, svarbu suprasti, kaip gerai įvyko visa kampanija.

„Pentos“ grotažymių analizės įrankis suteikia jums galimybę stebėti visus remiamus žymas, kuriuos stebite ar kuriate.

Dar kartą galite pasinerti į kiekvieną atskirą žymą ir peržiūrėti našumo duomenis kaip laiko juostos eilutę. Tai leis jums nustatyti apčiuopiamą poveikį, kurį jūsų remiami influencerių įrašai turėjo jūsų bendrai „TikTok“ kampanijai.

Anksčiau šie duomenys man padėjo išlaikyti bendrą influencerių kampanijos našumą ir leido nustatyti, kada reikėtų skirti papildomų išteklių.

Kai pradedu pastebėti, kad sumažėja žymas su grotažyme, žinau pradėti bendradarbiauti su kitu influenceriu, kad būtų perkrautas užsiėmimas. Šis sugebėjimas išlikti judriam visos „TikTok“ influencerių kampanijos metu padės jums pranokti konkurentus.

„Pro“ patarimas: „Pentos“ leidžia eksportuoti bet kokius duomenis į CSV failą. Ši funkcija yra naudinga pranešant klientui apie „influencer“ kampanijos našumą. Nesvarbu, ar naudojate „Data Studio“, ar rankines sukimosi lenteles, galite lengvai importuoti šiuos duomenis, kad sukurtumėte savo firmines vizualizacijas.

Išvada

Su vidurkiu „TikTok“ įtraukimo lygis viršija „Instagram“, prekės ženklai pradeda teikti prioritetą platformai, kaip vertingam įrankiui kurti savo auditoriją. Kai kurie populiariausi pasaulio prekės ženklai, tokie kaip „Chipotle“, „Calvin Klein“ ir „Levi's“, „TikTok“ naudoja kūrybiškai skatindami virusų aktyvumą. Nors prekės ženklai sėkmingai skelbia savąjį turinį platformoje, jie taip pat rado naudos bendradarbiaudami su populiariais kūrėjais, kad paskatintų jų auditoriją.

Negalima paneigti, kad „TikTok“ yra čia, kad liktų, taigi, jei jūsų prekės ženklas dirba su influenceriais, kaip niekad svarbu pradėti įvairinti savo strategiją, įtraukiant „TikTok“. Turėdamas precedento neturintį pasiekiamumą, „TikTok“ gali būti galingas būdas ne tik paskatinti įsitraukimą į savo verslą, bet ir paversti vartotojus klientais naudojantis naujomis el. Prekybos funkcijomis.

Naudodamiesi abiem šiame straipsnyje paminėtais įrankiais, galite lengvai pradėti įsigyti tinkamus savo prekės ženklo įtakotojus ir tinkamai priskirti šių kampanijų našumą.

Kaip ir visose „influencerių“ rinkodaros kampanijose, taip pat svarbu užmegzti prasmingus santykius su kūrėjais ir įtraukti juos į visą kampanijos procesą. Niekas nesupranta savo auditorijos niuansų labiau nei patys kūrėjai.

Ką tu manai? Ar pradėjote dirbti su „TikTok“ influenceriais? Kokios strategijos ir priemonės jums pasiteisino? Pasidalykite savo mintimis toliau pateiktuose komentaruose.

Daugiau straipsnių apie „TikTok“ rinkodarą:

• Sužinokite, kaip sukurti savo pirmąjį „TikTok“ vaizdo įrašą.
• Sužinokite, kaip įvertinti „TikTok“ rinkodaros pastangų rezultatus.
• Atraskite keturis būdus, kaip jūsų verslas gali būti sėkmingas „TikTok“.